文｜Sober

當(dāng)下，“內(nèi)容即營(yíng)銷”已經(jīng)成了行業(yè)共識(shí)。但光有好內(nèi)容還不夠——很多品牌都面臨一個(gè)問題：種草容易，轉(zhuǎn)化難！

尤其是，在新品發(fā)布這一場(chǎng)景中，從前期洞察到中期投放再到后鏈路轉(zhuǎn)化與服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都決定著這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。

Morketing了解到，小紅花系列作為海爾2025年的核心主推套系之一。其選擇了京東作為獨(dú)家新品首發(fā)平臺(tái)。最終，首推產(chǎn)品之一，海爾凈省電PLUS空調(diào)在京東首發(fā)實(shí)現(xiàn)了127%的目標(biāo)達(dá)成率。

“與京東的這次合作，我們實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的效果。”在海爾空調(diào)京東渠道總監(jiān)盧義敬看來，在京東進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，尤其針對(duì)新品上新這一場(chǎng)景，塑造價(jià)值、全域爆發(fā)和長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)是京東區(qū)別于其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。

那么，海爾小紅花系列在京東實(shí)現(xiàn)“首發(fā)即首爆”，到底做對(duì)了什么？

日前，Morketing Group創(chuàng)始人&CEO Ivy與海爾空調(diào)京東渠道總監(jiān)盧義敬、京東零售空調(diào)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人鄭文巖和京東零售空調(diào)采銷經(jīng)理宗寶寧一起，圍繞《從“花綻生活” 到品效雙贏：海爾小紅花x京東全域內(nèi)容營(yíng)銷共生之路》這一話題，聊了聊這場(chǎng)經(jīng)營(yíng)勝仗背后的故事。

2025年10月24日

14:00

話題預(yù)告

1.關(guān)于空調(diào)這一產(chǎn)品，用戶需求發(fā)生了哪些升級(jí)和改變？

2.當(dāng)下，消費(fèi)者消費(fèi)路徑愈發(fā)復(fù)雜，涉及站內(nèi)站外多個(gè)觸點(diǎn)。京東是如何打通跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)，把空調(diào)用戶“從曝光到成交”的鏈路看清吃透？

3.新品首發(fā)即打破了全平臺(tái)紀(jì)錄，并也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。從3月上新、4月超級(jí)品牌日，一直到6月的618大促，不同階段，如何分配營(yíng)銷資源并打造差異化內(nèi)容？

4.在內(nèi)容營(yíng)銷的效果評(píng)估上，除了流量和銷量指標(biāo)外，作為平臺(tái)方，京東還會(huì)關(guān)注一些長(zhǎng)期價(jià)值指標(biāo)并賦能品牌增長(zhǎng)？

5.品牌在進(jìn)行跨品牌合作和創(chuàng)意營(yíng)銷時(shí)，這次的合作可以借鑒哪些經(jīng)驗(yàn)？

6.作為一個(gè)重物流、強(qiáng)安裝品類，品牌、平臺(tái)該如何一起為用戶提供足夠強(qiáng)的服務(wù)與售后保障？

「域見·京東」欄目介紹

營(yíng)銷越來越貴，效果越來越難評(píng)估——這已經(jīng)不是個(gè)別品牌的煩惱，而是整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。但在這個(gè)“種收一體”越來越重要的時(shí)代，京東正在用一整套新打法，給品牌一條“全鏈路、一站式”的增長(zhǎng)通路。

事實(shí)上，從“流量戰(zhàn)”到“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)”，京東早不只是賣貨的渠道，更是一個(gè)可以沉淀數(shù)據(jù)、打通場(chǎng)景、提升轉(zhuǎn)化效率的“生意主場(chǎng)”。

基于此，Morketing聯(lián)手京東營(yíng)銷打造了「域見·京東——深鏈經(jīng)營(yíng)，全域增長(zhǎng)」，旨在聚焦京東營(yíng)銷是如何基于自身能力與優(yōu)勢(shì)，為品牌提供“從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路經(jīng)營(yíng)解決方案。

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