如今黃金火了，金店卻慌了。

這幾年，金價一飛沖天，從五百多元漲到七百多元一克，一克黃金比一斤豬肉還貴。

可奇怪的是，柜臺邊的顧客越來越少，大家看金價都瞪眼，誰還舍得買？

在周大福、六福集團這些老牌金店哀嘆“金價太高賣不動”的時候，一家來自山東濰坊的小公司卻悄悄干出了大動靜。

它就是夢金園，一個從縣城起家的黃金品牌。

過去一年，它的營業(yè)收入突破200億元，比三年前翻了一倍，躋身中國黃金行業(yè)前五。

而它的掌舵人王忠善，出身農(nóng)村，年輕時靠跑貨車謀生，如今卻成了全國知名的黃金企業(yè)家。

這條從泥路到金路的故事，聽起來像傳奇，卻全是汗水與冒險拼出來的。

01

1964年出生的王忠善，從小就知道“窮”是什么感覺。

他沒能讀完高中，十七歲開始干活養(yǎng)家。打過零工、修過房子、拉過貨，日子過得緊巴巴。

八十年代末，他開上了大貨車，開始跑全國。

那時候高速還沒通，全靠國道，他從東北一路跑到廣東。

白天裝貨、晚上趕路，吃的是冷饅頭，睡的是駕駛室。

可他發(fā)現(xiàn)，跑得再多，永遠只是幫別人掙錢。

一次在外地送貨，他遇到一個做珠寶的師傅，閑聊時，對方笑著說：“我這手藝，一個月能掙上萬?！?/p>

那是1990年代初，一萬塊就是天文數(shù)字，王忠善心里“咯噔”一下：

“人家兩只手能干成的事，我為啥不試試？”

于是，他跟著那位師傅去學鑲嵌，從打坯、磨石開始。

白天練手，晚上研究工藝，指尖磨破一層又一層。

為了學得更精，他又跑去北京，拜在工藝美術大師南志剛門下。

在北京那幾年，他幾乎每天都會泡在工作室里，別人下班他不走，別人睡了他還在焊金絲。

學成后，他和妻子回昌樂開了個小作坊，幫人鑲珠寶。

那是他人生第一次嘗到“靠手藝賺錢”的滋味。

02

1997年亞洲金融危機爆發(fā)，消費緊縮、珠寶滯銷，小作坊一下子從爆單到冷清。

同行關門跑路，他也差點撐不下去，可就在那時，他發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，雖然珠寶不好賣，但黃金店門口仍排著人。

他琢磨著：“越是經(jīng)濟不穩(wěn)，大家越愛買黃金?！?/strong>

于是，趁別人退場，他反手轉(zhuǎn)型，做起了黃金加工。

靠著早年練出的手藝，他的純金工藝做得細膩、焊點干凈，很快就在當?shù)爻隽嗣?/p>

他自己拉貨、自己跑銷，白天車間干活，晚上拿著檢測儀去金店推銷。

2000年，他注冊了昌樂華業(yè)珠寶公司，雛形初現(xiàn)。

可創(chuàng)業(yè)哪有一帆風順。

2003年，他貸款擴產(chǎn)，建了廠房，卻趕上金價暴跌，一下虧了1500萬。

別人倒閉，他還在咬牙給工人發(fā)工資。

“當時我把機器賣了，自己在家關了半年門。”他說。

那段低谷讓他悟出一個道理，靠給別人代加工，賺的永遠是辛苦錢，只有做品牌，才能決定命運。

03

2004年，他正式創(chuàng)立“夢金園”，名字寓意“做黃金的夢”。

那時國內(nèi)金飾市場被周大福、老鳳祥牢牢占據(jù)，一二線城市根本插不進去。

別人往北上廣跑，他反其道而行，扎根三四線，靠下沉市場起家。

他說：“這些地方?jīng)]名牌，但人也愛買金子?！?/strong>

他親自帶隊下縣跑市場，拿著金飾樣品挨家店談加盟。

別人拿宣傳冊，他拿檢測儀，你懷疑我家金不純，咱現(xiàn)在測。

就憑這股硬氣，夢金園在北方小城迅速打響。

真正讓夢金園“起飛”的，是2008年的技術突破。

那年，他和研發(fā)團隊搞出了“無焊料焊接”技術。

過去的黃金首飾焊接都要用焊藥，純度受損、容易過敏，夢金園的這項專利工藝，徹底解決了這個行業(yè)痛點。

這項發(fā)明不僅拿下了國家專利獎，還成了夢金園最強的“護城河”。

此后幾年，它以“無焊料足金”名號橫掃市場，甚至登上了央視的節(jié)目。

靠著這項技術，夢金園從一家縣城小廠，成長為全國前五大黃金品牌。

最巔峰的2023年，公司營收突破200億，網(wǎng)點超過2800家。

可數(shù)字光鮮背后，卻藏著危險的隱憂。

04

雖然銷售額飆升，但夢金園的利潤薄得嚇人。

2023年，它營收202億元，凈利潤卻不到2億元，毛利率僅5%。

而周大福的毛利率是它的四倍，為什么賣得多，卻賺得少？問題就出在模式上。

夢金園大部分收入來自加盟商，全國2800多家店，九成都不是直營。

公司靠賣貨和收工費賺錢，但加盟商要分利潤，公司只能讓利。

再加上加工費定得低，同行每克收30~50元，它只收20元，看似“實惠”，實則壓縮了自己利潤空間。

更要命的是，它大量開展“以舊換新”。

收上來的舊金當原料，能省采購成本，但也要承擔金價波動風險。

一旦金價漲得太快，回收來的舊金反而成了虧本生意。

更讓監(jiān)管層擔心的，是這筆生意的“灰色地帶”。

舊料回收環(huán)節(jié)極難追溯來源，容易被質(zhì)疑有洗錢風險，這也成為夢金園沖擊IPO屢屢被駁回的原因之一。

過去三年，它三次遞交上市申請，都被退回。

直到今年4月，王忠善再次遞表港交所，想借港股圓夢。

可即便上市能過，夢金園的盈利難題仍然沒有解決。

一個靠低價加盟支撐的品牌，能否穿越下一個周期？

這成了懸在它頭頂?shù)淖畲髥柼枴?/p>

05

表面上看，黃金行業(yè)迎來新一輪繁榮，金價飆升、直播間搶金、年輕人“以金代存”……

但真正的金飾市場，卻在冷卻。

深圳水貝市場靠“當日金價+工費”模式殺瘋了，

抖音代購主打比門店便宜100元，而三四線城市的傳統(tǒng)金店，卻一個個愁眉苦臉。

夢金園也陷入這種尷尬，低價模式再打，也打不過水貝價格，品牌想升級，又比不過周大福的名氣。

行業(yè)的邏輯變了，消費者不再盲目崇拜“老鳳祥”那塊牌子，而是更在乎透明價格、直播折扣、樣式新潮。

夢金園這些年辛苦打下的線下渠道，如今卻被新模式蠶食。

這就是黃金行業(yè)的二元撕裂，金價越高，賣金越難。

投資熱讓消費冷，資本看似在發(fā)光，實體卻在熬夜。

06

王忠善常說：“金子有價，信譽無價?！边@句話放在他身上，再貼切不過。

從一輛貨車開始，他靠手藝吃飯、靠誠信立業(yè)，三十年把一家夫妻作坊做成了200億企業(yè)。

可當下的夢金園，也站在了十字路口，它既要應對品牌老化，又要面對渠道革命。

金價再漲，它未必能笑，行業(yè)再火，它也未必能躺贏。

在濰坊的夢金園總部，每天晚上還有燈亮著。

財務在算庫存，技術員在研究新工藝。

那塊價值百萬的金錠被打磨得通紅，像極了他們?nèi)陙淼穆?，閃耀但滾燙。

王忠善說：“金子越打越亮，人也一樣?！?/p>

這句話，大概就是所有山東企業(yè)家的真實寫照。

在黃金的世界里，有人投機暴富，也有人默默熬成傳奇。

而夢金園的故事，告訴我們一個道理，最亮的金光，不在市場的熱度里，而在那些一次次被熔化、又重新凝固的堅持里。