曾經(jīng)和燕鏡、白酒并稱(chēng)“三大暴利行業(yè)”的民營(yíng)口腔，如今徹底沒(méi)了風(fēng)光。

2024年近6000家診所卷款跑路，2025年僅90天就倒閉230家。

這是怎么回事？一個(gè)毛利率高達(dá)60%的暴利生意，為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)大面積崩盤(pán)？

本文陳述內(nèi)容皆有可靠信息來(lái)源，贅述在文章結(jié)尾

暴利時(shí)代的瘋狂與崩塌

2018到2022年，民營(yíng)牙科確實(shí)是躺著都能賺錢(qián)的生意。

那時(shí)候一顆種植牙，材料成本也就幾百到一千多塊錢(qián)。

但到了患者嘴里，價(jià)格直接翻了十倍。

國(guó)產(chǎn)的賣(mài)一萬(wàn)多，進(jìn)口品牌更是敢標(biāo)價(jià)兩萬(wàn)五。

隱形正畸的利潤(rùn)更驚人，一副透明牙套的制作成本不過(guò)千把塊。

而診所收費(fèi)卻是三萬(wàn)起步，有的高端定制甚至能賣(mài)到五六萬(wàn)。

整個(gè)行業(yè)的毛利率普遍在60%以上，有些項(xiàng)目甚至能達(dá)到70%。

這種賺錢(qián)速度，讓所有人都紅了眼。

資本最先嗅到商機(jī)，2021年成了口腔行業(yè)的融資大年。

全年發(fā)生了近60起投融資事件，總金額超過(guò)了100億。

瑞爾齒科一家就拿到了2億美元的巨額融資，馬泰和、歡樂(lè)口腔這些品牌也都獲得了上億元的投資。

有了錢(qián)，這些機(jī)構(gòu)開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張。

于是全國(guó)各地的商圈、社區(qū)，口腔診所如雨后春筍般冒出來(lái)。

2019年全國(guó)民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)還只有7.6萬(wàn)家，到2022年底已經(jīng)暴漲到12.2萬(wàn)家。

增幅超過(guò)60%，沒(méi)辦法，那時(shí)候開(kāi)牙科診所真的太賺錢(qián)了。

公立醫(yī)院的口腔科永遠(yuǎn)人滿(mǎn)為患，想種個(gè)牙至少得排隊(duì)三個(gè)月。

患者沒(méi)辦法，只能去民營(yíng)診所。

很多中型診所，光靠種植牙這一個(gè)項(xiàng)目，一年就能創(chuàng)收上千萬(wàn)。

有的診所老板，兩三年就能在一線(xiàn)城市買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，過(guò)上了人人羨慕的生活。

但誰(shuí)也沒(méi)想到，崩塌來(lái)得這么快。

2024年開(kāi)始，倒閉潮席卷全國(guó)。

一年時(shí)間，近6000家診所關(guān)門(mén)跑路，平均每天有16家診所消失。

到了2025年，情況更糟，僅第一季度就有超過(guò)200家診所倒閉。

最讓人震驚的，是那些知名連鎖品牌的崩塌。

上海臻威口腔的前股東，直接卷走了1500萬(wàn)的患者預(yù)付款。

幾百名已經(jīng)交了全款的患者，發(fā)現(xiàn)自己的錢(qián)打了水漂。

而福斯曼口腔的倒閉，更是毫無(wú)征兆。

2025年春節(jié)剛過(guò)，這家號(hào)稱(chēng)全國(guó)連鎖的大品牌，一夜之間所有門(mén)店都大門(mén)緊鎖。

就連曾經(jīng)號(hào)稱(chēng)“中高端口腔第一股”的行業(yè)標(biāo)桿，瑞爾集團(tuán)也沒(méi)能幸免。

這家公司股價(jià)從2022年上市時(shí)的14.62港元，一路跌到了2025年的1.96港元，市值蒸發(fā)超過(guò)80%。

投資者損失慘重，公司也被移出了港股通名單。

三記重拳砸碎暴利泡沫

民營(yíng)牙科從暴利到崩盤(pán)，其實(shí)是被三記重拳聯(lián)手擊倒的。

第一記重拳，來(lái)自政策調(diào)控。

2023年，國(guó)家醫(yī)保局出手了，種植牙集中采購(gòu)政策正式落地。

以前一顆種植牙的總費(fèi)用動(dòng)輒上萬(wàn)，現(xiàn)在被硬性限制在4500元以?xún)?nèi)。

到了2025年，政策進(jìn)一步收緊，全瓷牙冠的價(jià)格從3920元直接砍到572元。

這對(duì)診所來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是釜底抽薪。

原本60%的毛利率，一下子被壓縮到15%以下。

很多以種植牙為主營(yíng)業(yè)務(wù)的診所，幾乎是一夜之間從盈利變成虧損。

第二記重拳，是市場(chǎng)飽和帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)診所數(shù)量從7.6萬(wàn)家漲到超過(guò)13萬(wàn)家，整個(gè)市場(chǎng)徹底變了味。

在一些商業(yè)區(qū)，一條不到500米的街道上能看到20家牙科診所。

有的甚至是門(mén)對(duì)門(mén)、窗對(duì)窗地開(kāi)著。

為了搶奪有限的客源，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天黑地。

洗牙這種基礎(chǔ)項(xiàng)目，從正常的198元一路殺到29元，有的診所甚至推出9.9元洗牙。

而價(jià)格戰(zhàn)的后果，就是患者不再相信民營(yíng)診所。

美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2024年愿意選擇民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者比例只有38%。

大量患者寧愿在公立醫(yī)院排隊(duì)等待，也不愿意去民營(yíng)診所。

第三記重拳，是居高不下的運(yùn)營(yíng)成本。

很多人只看到牙科的高毛利，卻忽略了背后的成本黑洞。

在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市，一個(gè)位置不錯(cuò)的診所，月租金輕松超過(guò)5萬(wàn)。

一臺(tái)進(jìn)口的口腔CT機(jī)要20多萬(wàn)，牙椅、消毒設(shè)備這些基礎(chǔ)設(shè)施，隨便算算就是上百萬(wàn)。

而人力成本，更是大頭。

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的種植牙醫(yī)生，月薪至少3萬(wàn)起步。

并且牙醫(yī)這個(gè)職業(yè)流動(dòng)性特別大，行業(yè)人才流失率達(dá)到25%。

你花20萬(wàn)培養(yǎng)出來(lái)的醫(yī)生，可能干兩年就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了。

不僅如此，獲客成本也高得要命。

現(xiàn)在拉一個(gè)新客戶(hù)到店，平均要花2000塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

很多診所搞低價(jià)引流，推出9.9元潔牙、99元補(bǔ)牙的活動(dòng)。

結(jié)果來(lái)的客人只做特價(jià)項(xiàng)目，復(fù)購(gòu)率不到5%。算下來(lái)，每個(gè)客戶(hù)都是虧本的。

當(dāng)收入斷崖式下跌，成本卻一分錢(qián)都降不下來(lái)，資金鏈斷裂就成了必然。

廢墟之上的新生

盡管倒閉潮來(lái)勢(shì)洶洶，但說(shuō)牙科行業(yè)要完蛋，那也太悲觀了。

因?yàn)槭袌?chǎng)需求，是一點(diǎn)都沒(méi)有減少。

中國(guó)有超過(guò)90%的人有口腔問(wèn)題，但真正去看牙的只有10%。

65歲以上的老人，十個(gè)里面有八個(gè)缺牙，兒童的齲齒率更是高達(dá)50%。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到4000億元，比現(xiàn)在翻一番。

而現(xiàn)在關(guān)鍵的是，牙科診所要怎么在新環(huán)境下活下去。

不少聰明的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整策略。

他們不再死守一二線(xiàn)城市，而是向三四線(xiàn)城市甚至縣城下沉。

這些地方的公立醫(yī)院口腔科資源嚴(yán)重不足，有的縣醫(yī)院甚至沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的口腔科。

民營(yíng)診所如果能提供“當(dāng)天就診、一周完成種植”的便捷服務(wù)，很受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎。

而且3500到4500元的客單價(jià)，正好符合集采政策的限價(jià)，也匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，也很重要，通策醫(yī)療探索出“總院+分院”的模式。

用大醫(yī)院的品牌和技術(shù)帶動(dòng)小診所，既降低了運(yùn)營(yíng)成本，又保證了醫(yī)療質(zhì)量。

有的診所推出家庭年卡服務(wù)，把單次消費(fèi)變成長(zhǎng)期服務(wù)。

直接打包一個(gè)家庭一年的口腔護(hù)理，客戶(hù)黏性大大提高。

最重要的變化，是經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變。

越來(lái)越多的診所開(kāi)始接入醫(yī)保系統(tǒng)，告別過(guò)去那種靠預(yù)付費(fèi)圈錢(qián)的模式。

他們明白，只有提供規(guī)范、透明的服務(wù)，才能重新贏得患者信任。

牙科行業(yè)正在經(jīng)歷的，是一場(chǎng)必要的洗牌。

當(dāng)潮水退去，剩下的都是真正會(huì)游泳的人。

牙科行業(yè)的未來(lái)，也許沒(méi)有過(guò)去那么暴利，但一定會(huì)更健康、更可持續(xù)。

結(jié)語(yǔ)

牙科行業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束了，但14億人的口腔健康需求還在。那些靠信息差賺快錢(qián)的投機(jī)者被淘汰，真正踏實(shí)做醫(yī)療的機(jī)構(gòu)反而獲得了機(jī)會(huì)。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這是件好事，看牙價(jià)格透明了，服務(wù)規(guī)范了，不用再擔(dān)心被宰。一個(gè)行業(yè)回歸理性，規(guī)范發(fā)展，這才是健康的軌跡。