這次中美在馬來(lái)西亞的磋商，其實(shí)目的特別明確，就是為了下周可能在韓國(guó)舉行的高層峰會(huì)做鋪墊。雙方需要提前溝通議題，試探底線(xiàn)，也要摸清對(duì)方的談判節(jié)奏。

另外，這已經(jīng)是特朗普在今年4月份宣布“對(duì)等關(guān)稅”之后，中美第五輪面對(duì)面的磋商。從時(shí)間上看，雙方基本保持了一個(gè)月一次的節(jié)奏，沒(méi)有斷了溝通的渠道。地點(diǎn)選擇，也透露出一個(gè)有意思的信號(hào)。前四次，分別在瑞士日內(nèi)瓦、英國(guó)倫敦、瑞典斯德哥爾摩和西班牙馬德里舉行。這些城市，都位于歐洲，也都屬于美國(guó)更熟悉的外交圈。而這一次，地點(diǎn)轉(zhuǎn)到了亞洲。中方代表不用倒時(shí)差，也不用糾結(jié)口味問(wèn)題，而且更具體地說(shuō)，選擇了馬來(lái)西亞，而不是新加坡。所以這次會(huì)談，表面是“第三方中立”，但實(shí)際上，更接近中國(guó)的戰(zhàn)略舒適區(qū)。這種心理和節(jié)奏上的優(yōu)勢(shì)，在外交博弈中，其實(shí)非常重要。

我們?cè)倏磿?huì)談的氛圍。一如既往，美方喜歡“先造勢(shì)”。在談判前，特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)又放出消息，說(shuō)要對(duì)中國(guó)再加征100%的關(guān)稅。因?yàn)橹袊?guó)這邊，早就準(zhǔn)備好了對(duì)等回應(yīng)。依舊是“稀土”和“大豆”。前幾輪中方團(tuán)隊(duì)的談判節(jié)奏很穩(wěn)，也讓美方清楚地看到，中國(guó)不急，不會(huì)整那么多“花活”，也不會(huì)輕易讓步。

所以這次特朗普政府更急。他們想知道，中國(guó)到底還留了多少“談判空間”。馬來(lái)西亞的這場(chǎng)會(huì)談，對(duì)美方來(lái)說(shuō)，更像是一場(chǎng)“信息搜集”。他們希望在下周的高層會(huì)面前，先盡可能摸清中國(guó)的底線(xiàn)。

畢竟，特朗普雖然嘴上強(qiáng)硬，但他身邊的團(tuán)隊(duì)，肯定不想讓他在韓國(guó)被動(dòng)。沒(méi)人希望總統(tǒng)在鏡頭前“打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。所以，這次馬來(lái)西亞磋商，對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一場(chǎng)“鋪墊戰(zhàn)”，一場(chǎng)摸底戰(zhàn)。

但反觀中國(guó)這邊，就顯得從容得多，甚至你看咱們這邊的報(bào)道與宣傳，都不及前幾輪那么有熱度。因?yàn)橹蟹降墓?jié)奏非常穩(wěn)，態(tài)度也很清楚。中方的目標(biāo)不是“打贏美國(guó)”，而是“不讓美國(guó)贏”。美國(guó)的談判習(xí)慣是：用壓力逼對(duì)方讓步。中國(guó)的做法是：以靜制動(dòng)，筑高墻，廣積糧?？瓷先ナ锹?，但每一步都算得很清楚。從關(guān)稅到技術(shù)，從供應(yīng)鏈到能源，中國(guó)現(xiàn)在有了更充足的籌碼。

更重要的是，中國(guó)現(xiàn)在可以集中精力應(yīng)對(duì)中美關(guān)系。在外部干擾減少的情況下，中方有更大的戰(zhàn)略靈活度。反觀美國(guó)，就沒(méi)有這么輕松。特朗普政府眼前的問(wèn)題太多。俄烏沖突繼續(xù)拖著，美國(guó)還得掏錢(qián)援助；中東局勢(shì)緊張，委內(nèi)瑞拉局面也沒(méi)穩(wěn)下來(lái)；國(guó)內(nèi)又有抗議、游行、罷工，一波接一波。這些問(wèn)題都在拖特朗普政府的后腿。

所以現(xiàn)在的中美談判，不再是“強(qiáng)弱對(duì)話(huà)”，而更像是一場(chǎng)“耐力賽”。美國(guó)想盡快拿結(jié)果，好回去交差；中國(guó)則有時(shí)間，也有耐心，不急著立刻達(dá)成什么。這種節(jié)奏上的差異，就是最大的力量差。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年，中美談判的重心在變化。從最初的美方設(shè)定議題，到現(xiàn)在的雙方拉平、均衡推進(jìn)。中國(guó)已經(jīng)逐漸掌握了議題主導(dǎo)權(quán)。

至于這次馬來(lái)西亞這輪磋商的結(jié)果，未必會(huì)對(duì)外公布太多，畢竟一開(kāi)始也說(shuō)了，只是“預(yù)熱”。不過(guò)從目前的信號(hào)看，中國(guó)已經(jīng)不再是被動(dòng)應(yīng)對(duì)的一方。當(dāng)談判的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)始從“防守”轉(zhuǎn)為“掌控節(jié)奏”，這本身，就是中國(guó)在外交層面的又一次勝利。