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60歲的樓仲平挑起那根磨得發(fā)亮的老松木扁擔(dān)，撥浪鼓“咚咚”聲穿透人潮。這個被稱作“吸管大王”的老人，重現(xiàn)著四十多年前“雞毛換糖”的場景，金絲眼鏡后的目光里，既有貨郎的堅(jiān)韌，更有學(xué)者的沉靜。當(dāng)我們提起《雞毛飛上天》，他擺了擺手：“電視劇早把日子美化了，我這一輩子，比劇情糙多了。”

貨郎擔(dān)上的少年：苦難是最好的啟蒙

1979年的浙中山區(qū)，14歲的樓仲平第一次跟上父親的腳步。不足百斤的體重壓著150斤的貨郎擔(dān)，竹筐里的針頭線腦、糖果糕點(diǎn)晃得人直打趔趄，翻山越嶺時，汗水在臉上沖出兩道泥溝?！澳菚r我們身上有‘三面鏡子’，袖口擦得發(fā)亮，臉用油灰抹得刺眼，小孩子追著喊‘貨郎鬼’?！彼斐鲇沂?，三根手指仍難以伸直，這是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)失敗留下的印記。

1983年，18歲的樓仲平揣著70元錢闖福建石獅，第一次見到電子表時，“像打開了另一個世界的門”。兩天賣完30塊表凈賺90元的狂喜，很快被傾家蕩產(chǎn)的絕望澆滅——第四次進(jìn)貨時，全家湊的1000元貨款換來的電子表，在漳州火車站被悉數(shù)沒收?！拔耶?dāng)時跪在站臺哭，發(fā)誓再也不做生意了。”

種地、挖魚塘、闖新疆，十幾年里換了20多個行當(dāng)，樓仲平始終在生存線上掙扎。挖魚塘?xí)r，他忘拉電閘就拆電纜，電流擊穿身體的劇痛讓他在醫(yī)院躺了半個月，醒來時魚塘已荒廢；往烏魯木齊運(yùn)貨時，他扒著火車車窗往里扔包裹，在塞滿貨物的過道里站了三天三夜，“腳腫得脫不下鞋”。這些狼狽的過往，后來都成了他最珍貴的財(cái)富：“摔的跤多了，才明白‘什么火做什么’根本長不了，專注才是活路?！?/p>

民房里的突圍：把“一分錢生意”做出標(biāo)準(zhǔn)

1994年，一臺二手吸管機(jī)成了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。樓仲平租下民房二樓，帶著家人圍著機(jī)器打轉(zhuǎn)，沒想到短短幾年，義烏的吸管廠從四五家暴增到近50家。“別人都在比誰賣得更便宜，一根吸管利潤壓到幾分錢，再拼下去就是死路?！彼岬搅宋C(jī)，更看到了機(jī)會。

1995年，樓仲平花2000元申請“雙童”商標(biāo)，成為全國首個吸管注冊商標(biāo)，打破了“小產(chǎn)品做不了品牌”的偏見。三年后，他又牽頭制定《聚丙烯飲用吸管》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)束了中國吸管行業(yè)“無標(biāo)可依”的歷史?！爱?dāng)時進(jìn)超市必須有標(biāo)準(zhǔn)號，就像人要有身份證，沒有這個，再好的吸管也登不上臺面?！庇辛藰?biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)加持，雙童的外貿(mào)訂單如雪片般飛來，美國一家大客戶甚至能包下半年產(chǎn)能。

就在同行羨慕不已時，樓仲平卻下了步“險(xiǎn)棋”：放棄大客戶，立下“單客訂單不超總產(chǎn)量3%”的規(guī)矩?！氨淮罂蛻魻恐亲幼撸麎簝r你不敢反駁，利潤越來越薄，哪天他撤單，企業(yè)就垮了?！边@個看似反常的決定，讓雙童轉(zhuǎn)向分散的小客戶，短短幾年積累了2萬余家合作伙伴。2008年金融危機(jī)來襲，依賴大客戶的同行紛紛倒閉，雙童卻靠著龐大的客戶群穩(wěn)如泰山，這一案例后來被寫進(jìn)多所高校的MBA教材。

在雙童的吸管博物館里，1000多種吸管藏著樓仲平的“創(chuàng)新密碼”：帶止回閥的啤酒吸管年賺千萬，能當(dāng)眼鏡框的藝術(shù)吸管闖進(jìn)文創(chuàng)市場，可降解的淀粉吸管搶占環(huán)保風(fēng)口。“別人說吸管是夕陽產(chǎn)業(yè)，我覺得是思想老了?！彼闷鹨桓墒秤梦芤Я艘豢?，“這根吸管能吃，還能根據(jù)客戶需求調(diào)味道，利潤是普通吸管的十倍?！?/p>

工廠里的革命：“不務(wù)正業(yè)”的經(jīng)營哲學(xué)

走進(jìn)雙童廠區(qū)，很難相信這是一家制造企業(yè)：5000平方米的屋頂生態(tài)園里，瓜果藤蔓纏繞，員工在籃球場打球、在池塘邊休憩；包裝車間里，不少員工工齡超過20年，還有夫妻搭檔、父子共事的場景?！皠e的廠怕員工談戀愛影響工作，我偏要讓他們在廠里安家?！睒侵倨降倪@份“不務(wù)正業(yè)”，源于2002年的一場變故。

那年，父親突發(fā)肺癌晚期，樓仲平在醫(yī)院和工廠間連軸轉(zhuǎn)，短短兩個月摔了4部手機(jī)。父親去世后不久，他又因急性心肌炎住院9個月，非典期間隔著病房玻璃見不到家人，抑郁癥悄悄找上門。“我總擔(dān)心車間亂了、員工散了，結(jié)果出院回廠一看，機(jī)器擺得整整齊齊，倉庫比我在時還規(guī)整?！蹦峭硭麖匾刮疵?，終于想通：“企業(yè)不是老板一個人的，把員工當(dāng)家人，他們才會把企業(yè)當(dāng)家?！?/p>

從此，樓仲平把更多精力放在“育人”上。他在企業(yè)里建商學(xué)院，自己當(dāng)院長，課程排到半年后；推動內(nèi)部創(chuàng)業(yè)裂變，孵化出16個創(chuàng)業(yè)體和26個經(jīng)營體，創(chuàng)造的利潤能“再造一個雙童”。安徽蚌埠的農(nóng)民工老張，2001年進(jìn)入雙童時才16歲，如今已是車間主管，他說：“樓總教我們不僅要掙錢，還要學(xué)會做事做人?！?/p>

在環(huán)保這件事上，樓仲平更是“舍得下本”。雨水收集系統(tǒng)替代了三分之一的自來水，廢水處理后循環(huán)利用，1620萬元的節(jié)能投入，換來年均325萬元的效益提升?！皻W盟要求原材料必須溯源，生產(chǎn)紙吸管的木材得來自合規(guī)產(chǎn)區(qū)，別人覺得麻煩，我覺得這是門檻也是護(hù)城河?！苯衲?，他組建精銳團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)歐洲市場，在關(guān)稅戰(zhàn)的逆境中打開了新銷路。

扁擔(dān)與博士帽：一輩子的“雞毛精神”

間隙，樓仲平隨手翻開桌上的《客觀知識》，書頁里寫滿批注。這個沒讀過幾年書的貨郎，如今不僅能隨口引用亞當(dāng)·斯密的理論，還計(jì)劃去北京大學(xué)攻讀博士：“65歲拿到學(xué)位，不算晚吧？”從貨郎擔(dān)到博士帽，變的是身份，不變的是“雞毛換糖”的底色。

他仍保留著挑擔(dān)的習(xí)慣，每年展會都要重現(xiàn)當(dāng)年的場景?！斑@根扁擔(dān)挑過生存的苦，也挑過創(chuàng)業(yè)的難，現(xiàn)在挑著的是責(zé)任?！?024年，雙童銷售額達(dá)2.4億元，占據(jù)全球30%的吸管市場份額，可樓仲平說自己每天仍“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”：“市場變化太快，稍微松懈就會被淘汰?！?/p>

當(dāng)被問起“吸管大王”的稱號，他搖搖頭：“我不是什么大王，只是把一件小事做到了極致?！本拖癞?dāng)年父親教他的“出六進(jìn)四”——給客戶多添一把糖，看似吃虧，實(shí)則攢下信任。如今，這份樸素的哲學(xué)被他融進(jìn)企業(yè)管理：對員工多一份關(guān)懷，對產(chǎn)品多一份較真，對社會多一份責(zé)任。

夕陽下，樓仲平又挑起了那根老扁擔(dān)，撥浪鼓的聲音里，有義烏商人的堅(jiān)守，更有中國制造業(yè)的韌性。正如他所說：“雞毛輕，但只要扎成一束，就能飛上天；吸管小，但只要做到極致，就能撐起一個大產(chǎn)業(yè)?！边@，就是一根吸管的“飛天”密碼，也是一輩子的“雞毛精神”。名人匯客廳 環(huán)球 網(wǎng)絡(luò)

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