■按：

小小卡牌，撐起百億商業(yè)版圖。

卡牌的“戰(zhàn)場”，早已不再局限于課間的十分鐘。

10月26日，在“卡游一決·三國對戰(zhàn)卡牌【烽火連城】城市巡回賽-廣州站”的現(xiàn)場，128名選手在牌桌上排兵布陣，展開了一場關(guān)乎策略、運氣與收藏的激烈博弈。與“卡牌是未成年人的玩具”、“小孩專屬”的傳統(tǒng)認知不同，參賽者盡是成年人。浙江卡游文化傳播有限公司?（下稱“卡游”）相關(guān)負責(zé)人對《消費者報道》記者稱：“主要參賽年齡段為25~35歲，男性玩家占多數(shù)，女性玩家目前占比還不到10%。”

“卡游一決·三國對戰(zhàn)卡牌【烽火連城】城市巡回賽-廣州站”，圖源：卡游

當(dāng)下，越來越多成年人正把卡牌當(dāng)成“周末解壓新玩法”。他們參與卡牌對戰(zhàn)，追求的不是湊齊卡片的新鮮感、成就感，而是享受對戰(zhàn)時的策略博弈，以及和同好交流戰(zhàn)術(shù)的熱鬧勁兒。

場上，玩家們在牌桌上運籌帷幄。而在場下，真正的“戰(zhàn)爭”早已開始：一張烽火連城上海站的大賽四強獎勵卡，在二手平臺上被賣至8.88萬元。

一張烽火連城上海站的大賽四強卡在二手平臺上標(biāo)價88888元，圖源：二手平臺

01.

年輕人的競技場，收藏家的交易所

對年輕人而言，卡牌游戲的魅力究竟源自其競技性、卡牌的收藏價值，還是IP本身？

在來自北京的卡牌藏家劉老師看來，答案更傾向于前者。他在賽事現(xiàn)場接受《消費者報道》記者采訪時表示，“三國對戰(zhàn)卡牌”雖為原創(chuàng)IP，但最吸引他的還是卡牌游戲本身?！氨容^好玩，線下對戰(zhàn)一局的節(jié)奏也比較快?！?/p>

價格亦是重要因素?！跋噍^于其他卡牌，這款產(chǎn)品單價親民，湊一套牌組成本不高，花幾十元就可以組出一套自己的牌，跟別人交戰(zhàn)。”劉老師表示。

至于卡牌的收藏價值，劉老師坦言，該系列中確實存在不少稀有度高的“高罕卡”，能夠激發(fā)玩家的收藏欲望。談及是否會購入此次活動的冠軍卡牌，他表示，如果成交價格低于六萬元，會考慮入手。

全球唯一的廣州冠軍專屬1/1限編SP諸葛亮卡牌，《消費者報道》記者攝

作為一名擁有二十年經(jīng)驗的卡牌藏家，劉老師已將收藏卡牌視為一種“藏品投資”?！斑@些卡牌在絕版之后，會有一定的交易溢價，尤其是稀有度比較高的卡牌?！彼嘎?，此前曾以六萬元購入國外卡牌，如今該卡牌在二手市場的估值或已漲至十余萬元。

獨特的玩法也是三國對戰(zhàn)卡牌吸引卡牌新手玩家的關(guān)鍵因素?！八耐娣ū容^新穎，在市面上的卡牌對戰(zhàn)游戲里面算是獨一檔，策略性也很足?！币晃唤佑|卡牌兩年的廣州玩家對《消費者報道》記者分享道。而更令他享受的，是每次對局中遇到的未知卡組和對手層出不窮的戰(zhàn)術(shù)想象力。在他看來，卡牌不僅是游戲，更是一座連接同好的橋梁。

受訪者在牌桌上競技 《消費者報道》記者攝

02.

一張小卡片，成就百億生意

從青少年間拆卡的快樂，到成年人賽場對戰(zhàn)的熱情，一張張印著奧特曼、小馬寶莉的小卡片，正在創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國動漫周邊行業(yè)發(fā)展監(jiān)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告》顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率達15.9%。

灼識咨詢報告指出，中國、美國和日本是全球主要的集換式卡牌市場。2024年，中國、美國、日本的卡牌市場規(guī)模居前，分別為263億元、219億元、147億元，其中，中國市場已成為全球最大的卡牌市場之一。

而作為中國集換式卡牌行業(yè)的“龍頭玩家”，卡游也靠著這門“小生意”撐起了年入百億的商業(yè)版圖，掌控著超七成的市場份額。據(jù)其今年4月向港交所遞交的招股書數(shù)據(jù)，2022年-2024年，其營收分別為41.31億元、26.62億元和100.57億元；公司經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為16.20億元、9.34億元和44.66億元。

小卡片的“含金量”，從卡游的毛利率更可見一斑。2024年，卡游的毛利率為 67.3%，其核心產(chǎn)品集換式卡牌的毛利率更是高達 71.3%，比潮玩巨頭泡泡瑪特同期的毛利率（66.8%）還高出一截。

卡游的吸金密碼，藏在“低門檻+高覆蓋”的策略里。2024 年，卡游集換式卡牌的平均售價為 1.7 元。這個價格既在小學(xué)生零花錢的承受范圍里，也讓成年人愿意“隨手買一包解悶”。同時，低單價容易催生沖動消費，從而增加了消費頻次。招股書顯示，2024 年卡游賣出 48 億包卡牌。

在這一切的背后，IP矩陣是不可忽視的引擎。招股書顯示，卡游歷年前五大IP包括奧特曼、葉羅麗、小馬寶莉、火影忍者、斗羅大陸、IPA、蛋仔派對。這些家喻戶曉的形象，為小小的卡牌注入了情感價值和收藏欲望。

不過，卡游的百億生意也面臨挑戰(zhàn)。隨著更多玩家入局，市場競爭加劇，如何守住 “超七成市場份額”，卡游還需要在自有 IP 打造、玩法創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力。

作者：胡文靜

微信編輯：vivian

責(zé)任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

轉(zhuǎn)載授權(quán)、投稿、合作請聯(lián)系消道長：

消道長微信：ccrzhushou