苗野｜發(fā)自上海

“買房子送10萬元消費(fèi)券！”杭州富陽、臨安等多個區(qū)縣相繼推出“購房+消費(fèi)券”限時補(bǔ)貼活動，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

據(jù)杭州市住房保障和房屋管理局發(fā)布的消息，自2025年10月27日起，杭州富陽、臨安、桐廬、淳安、建德等多個區(qū)縣市開展“購房+消費(fèi)券”限時補(bǔ)貼活動，購買新建商品住宅符合條件的購房者每套可獲得10萬元消費(fèi)券。

這些消費(fèi)券的使用時間為2026年1月20日至3月31日，通過支付寶平臺發(fā)放。每套房的10萬元消費(fèi)券分為兩張：一張5萬元的大通用券可在杭州全市指定商戶使用，另一張5萬元的小通用券僅限所在區(qū)縣使用。

與此同時，蕭山、余杭、臨平、錢塘等區(qū)也在積極籌備類似活動，上城、拱墅、濱江、西湖四區(qū)不參與。

“杭州推出‘購房+消費(fèi)’聯(lián)動模式既想刺激低迷的樓市，又能拉動本地消費(fèi)。”市場人士認(rèn)為，背后的主因是杭州部分非核心區(qū)縣的房地產(chǎn)市場面臨一定的去庫存壓力，同時地方政府也希望借此促進(jìn)消費(fèi)市場的回暖，這種定向補(bǔ)貼方式相比普惠性政策更能精準(zhǔn)施策。

政策邁入“精準(zhǔn)刺激”新階段

杭州市此次推出的“購房+消費(fèi)券”活動，呈現(xiàn)出限時、區(qū)域化、精準(zhǔn)刺激三大特點。

活動嚴(yán)格限定了時間范圍，購房網(wǎng)簽需在2025年10月27日至12月31日內(nèi)完成。消費(fèi)券則有單獨的使用時段，為2026年1月20日至3月31日。

針對這一設(shè)計，市場普遍認(rèn)為是為了刺激年末房地產(chǎn)市場的“翹尾”行情，同時為明年一季度的消費(fèi)市場提供預(yù)熱。

參與對象方面，活動面向購買參與活動新建商品房項目住宅的完全產(chǎn)權(quán)自然人，法人購房者被排除在外。每套住房僅能指定一名購房人作為活動對象。

值得注意的是，若符合條件的申請者超過消費(fèi)券總額度，將采取公證搖號方式確定入圍名單。

此外，各個參與區(qū)縣的消費(fèi)券總額度存在明顯差異。蕭山區(qū)最為慷慨，總額不超過5000萬元，相當(dāng)于500個名額；富陽區(qū)為2000萬元（200個名額）；余杭區(qū)1400萬元（140個名額）；臨安區(qū)和桐廬縣各1200萬元（120個名額）；淳安縣1100萬元（110個名額）；建德市僅有100萬元（10個名額）。

活動還設(shè)置了退房約束機(jī)制：一旦享受消費(fèi)券補(bǔ)貼，原則上不允許退房。如確需退房，未使用的消費(fèi)券自動失效，已使用的需等額退回。這一規(guī)定是為了防止政策套利，確保補(bǔ)貼效果。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，杭州出臺的購房送消費(fèi)券政策旨在降低購房者的安家成本，短期內(nèi)有利于促進(jìn)真實購房需求的釋放。在需求端用“真金白銀”的方式促進(jìn)購房需求的釋放，使購房者切實體會到優(yōu)惠，才能對住房消費(fèi)起到拉動作用。

市場人士認(rèn)為，杭州推出的“購房+消費(fèi)券”政策，一方面通過消費(fèi)券綁定購房行為，直接刺激住房消費(fèi)。10萬元的消費(fèi)券相當(dāng)于變相降低購房成本，對于猶豫不決的購房者有一定吸引力。另一方面，消費(fèi)券的使用將拉動區(qū)域消費(fèi)。5萬元的區(qū)域消費(fèi)券限定在本區(qū)縣使用，有助于帶動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)流通，實現(xiàn)房地產(chǎn)與消費(fèi)市場的聯(lián)動復(fù)蘇。

政策背后的樓市區(qū)域圖景

消費(fèi)券政策的推出，與杭州樓市的分化表現(xiàn)密切相關(guān)。

據(jù)克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，2025年9月，杭州新房開盤去化率高達(dá)67%，與廈門并列全國重點城市第三位。但細(xì)分到不同區(qū)域和板塊，市場表現(xiàn)冷熱不均。

杭州主城核心區(qū)高端住宅依然搶手。如城東新城的錦上萬象府與錢江新城二期的招商蛇口杭序府加推去化率均達(dá)100%。這些總價千萬級別的豪宅項目熱銷，顯示杭州高端購買力依然旺盛。

與此同時，一些非核心板塊已出現(xiàn)去化放緩跡象。云城的望云潤璽第三次加推80套房源，去化率僅35%；勾莊板塊的和萃攬悅園三次加推，均未售罄。之前大熱的時舟里項目也開啟了分銷，顯示剛需市場購買力疲軟。

從杭州近期推盤情況看，改善需求絕對主導(dǎo)市場。熱門項目如拱宸金茂府和濱江興耀松川境，中簽率分別低至23.8%和28.2%，選房當(dāng)天去化率均達(dá)100%。這些項目主要吸引全城高端改善客群和濱江、蕭山等區(qū)域中高端改善客群。

相比非核心區(qū)域的市場表現(xiàn)相對平淡，這正是消費(fèi)券政策主要集中在富陽、臨安等區(qū)縣的原因之一。

“另一重考量，與庫存結(jié)構(gòu)問題有關(guān)。截至三季度末，杭州商品住宅總庫存485萬平方米，去化周期僅7.9個月，主要集中在富陽、臨安和桐廬縣?！鼻笆鍪袌鋈耸空J(rèn)為，這種結(jié)構(gòu)性矛盾，單靠消費(fèi)券可能難以根本化解。

華東某房企營銷負(fù)責(zé)人表示，“買房送消費(fèi)券”可以看作是一種定向的、巧妙的補(bǔ)貼，雖能起到一定的刺激作用，但因額度有限，效果往往是短期的、局部的。市場成交的真正企穩(wěn)回暖，最終有賴于價格企穩(wěn)、供需關(guān)系改善等更深層次因素的支撐。

杭州的購房刺激政策并非孤立事件，而是放在全國房地產(chǎn)市場仍處調(diào)整期的大背景下。

2025年三季度，全國30個重點城市商品住宅成交面積總量較上季度減少22.2%，較去年同期減少16.1%，市場整體仍處于低迷狀態(tài)。

中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶認(rèn)為，趨勢來看，四季度通常是一年推地高峰，預(yù)計市場供應(yīng)將有所增加，但市場熱度仍取決于新房銷售能否持續(xù)好轉(zhuǎn)。

隨著年末臨近，杭州樓市能否憑借這一政策實現(xiàn)“翹尾”，消費(fèi)券政策能否有效激活低迷區(qū)域的市場，緩解庫存壓力，仍需進(jìn)一步觀察。