在如今流量越來越貴、線上獲客成本飆升的環(huán)境下，很多商家和創(chuàng)業(yè)者開始重新關(guān)注一個(gè)“老辦法”——地推拉新。別小看這個(gè)看似傳統(tǒng)的推廣方式，只要方法對(duì)了，地推不僅能帶來高質(zhì)量用戶，還能大大降低獲客成本。

那什么是地推拉新？簡(jiǎn)單來說，就是通過線下地面對(duì)接的方式，引導(dǎo)用戶下載App、注冊(cè)賬號(hào)、完成首單等行為，從而實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。比如你在地鐵口看到有人送小禮品，讓你掃碼下載某個(gè)購物App，這就是典型地推拉新場(chǎng)景。

那么，新手怎么做地推拉新？其實(shí)關(guān)鍵就三點(diǎn)：選對(duì)產(chǎn)品、找準(zhǔn)人群、用對(duì)工具。

首先，產(chǎn)品要有吸引力。用戶憑什么愿意花時(shí)間掃碼注冊(cè)？要么是福利夠大（比如送奶茶、送紙巾、送優(yōu)惠券），要么是產(chǎn)品本身剛需（比如本地生活服務(wù)、社區(qū)團(tuán)購）。如果你推的是一個(gè)冷門App，又沒激勵(lì)，那效果肯定不好。

其次，地點(diǎn)和人群要匹配。比如你在寫字樓推健身App，可能不如在健身房門口推；你在大學(xué)城推外賣平臺(tái)，就比在老年社區(qū)更有效。精準(zhǔn)匹配場(chǎng)景，才能事半功倍。

最后，也是很多人忽略的一點(diǎn)——用對(duì)執(zhí)行平臺(tái)?，F(xiàn)在不少團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇借助專業(yè)的地推服務(wù)平臺(tái)來組織人力、管理任務(wù)、追蹤數(shù)據(jù)。像地推這樣的平臺(tái)，就整合了大量線下推廣員資源，支持任務(wù)發(fā)布、實(shí)時(shí)打卡、數(shù)據(jù)回傳等功能，讓整個(gè)地推過程更透明、高效。尤其對(duì)于沒經(jīng)驗(yàn)的小商家來說，借助這類平臺(tái)能省去很多試錯(cuò)成本。

當(dāng)然，地推拉新也不是隨便擺個(gè)攤就能成。有幾個(gè)小技巧分享給大家：

1. 話術(shù)要簡(jiǎn)單直接：不要一上來就講產(chǎn)品理念，直接說“掃碼領(lǐng)紙巾”“注冊(cè)送5元紅包”，用戶更容易接受。
2. 物料要醒目：展架、橫幅、易拉寶顏色要鮮艷，重點(diǎn)信息突出，一眼就能看懂。
3. 數(shù)據(jù)要及時(shí)復(fù)盤：每天結(jié)束要統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，看看哪個(gè)點(diǎn)位效果好，及時(shí)調(diào)整策略。

很多人擔(dān)心地推“過時(shí)了”，其實(shí)不然。在一些平臺(tái)上都在強(qiáng)調(diào)“線下反哺線上”的今天，地推反而成了打通私域流量、建立用戶信任的重要一環(huán)。尤其對(duì)于本地商家、社區(qū)服務(wù)、新零售項(xiàng)目來說，地推拉新依然是性價(jià)比極高的增長(zhǎng)手段。

總之，地推拉新不是體力活，而是技術(shù)活。只要你愿意花心思研究用戶、優(yōu)化流程，再配合一些靠譜的執(zhí)行工具，哪怕你是第一次嘗試，也能做出不錯(cuò)的成績(jī)。

如果你正愁線上流量貴、轉(zhuǎn)化低，不妨試試地推拉新。說不定，下一個(gè)爆款增長(zhǎng)，就從你家門口開始！