雙11搶先來了，多個頭部直播間單日破億，而腰部賬號分化明顯。

最近，從東方甄選單飛的主播頓頓首秀預(yù)熱，因為一句話引發(fā)了熱議：整個行業(yè)都在看我（首秀）直播，他們看的是什么？不是我這張臉，而是銷售額。

那種全網(wǎng)都來看我的自戀感，很難從別的200多萬粉絲的博主口中聽到，可能這也是東方甄選給他的底氣吧。

離開東方甄選四個月后，人們在單飛的頓頓身上，似乎看到了當年文章的影子。

文章在節(jié)目中對郭德綱炫耀：我順極了，真的我順極了。

那種得意、得瑟、飄到天上的優(yōu)越感，也導(dǎo)致了他后來的翻車。

而頓頓雖然沒有文章的名氣，但他的年輕氣盛卻絲毫不亞于文章。

他說，創(chuàng)業(yè)也沒有想象中那么艱難嘛。

6月份離職，頓頓首秀預(yù)期傳聞7000萬，原話是：首秀預(yù)計單場大幾千萬。

可實際兩天約500-1250萬，而一般行業(yè)規(guī)律是，首秀都是巔峰；

其后，8月、9月的多場直播，同時在線人數(shù)跌至幾千人。

人們不自覺拿他和董宇輝相比，那么頓頓未來將會走向何方？

東方甄選剛剛成立時，頓頓是和董宇輝等人一批面試的，面試官問他：如果主播人太多，要你先做幕后，你同意嗎？他回答說：我就是天生為鏡頭而生，當不了主播，我就不干了。

甚至，他后來他還得意的說：當時其他人都說同意做幕后，只有我明確拒絕，因為我相信自己就是干直播的料。

那種高高在上的傲嬌和優(yōu)越感，溢滿了屏幕，當然有很多人喜歡這種陽光自信。

不過，最傲嬌的人，不一定比那些，對直播充滿敬畏，能和普通人共情的人做的好。

董宇輝離職單干后，如今幾乎月月都是抖音帶貨榜第一，這也讓他曾經(jīng)的同事艷羨，這不，頓頓作為第二大主播，也在6月份合約結(jié)束后，果斷離職。

但是和董宇輝當時全網(wǎng)支持不同，單飛后的頓頓，卻因為”狂妄“的口氣，出現(xiàn)了很多負面評價。

先說：一出來，才知道自己這么貴，然后捂嘴說：這是不是不能說啊。

茶里茶氣，又滿滿的得意。

有網(wǎng)友評論：自己值多少，離職前早就有人接觸了，不然肯定也不敢單飛啊，這么說就有點裝了。

然后又說：8月23號，全網(wǎng)來看頓頓直播，不是看我這張臉，而是看我的銷售額。

明確說，想要做成幾個千萬的大場子。

甚至還說：這個業(yè)績對我來說，不是太大壓力，因為這個貨盤子，讓我賣那個錢，完全沒有問題。

狂妄自大的口氣，本就很敗路人緣。

結(jié)果大量買流量，送福袋，抽ipad，首秀兩天銷售額卻只落在500萬-1250萬之間，遠低于預(yù)期；

前后反差，也給很多網(wǎng)友，提供了閑聊的素材，當然也為頓頓帶來了破圈流量，若這就是團隊運營的結(jié)果，那負面評價，日后定會反噬。

為什么董宇輝首秀1.5億的銷售額，瘋狂投流的頓頓只有1千萬？

現(xiàn)在已經(jīng)是2025年，直播賽道已經(jīng)卷到天上去了，除了與輝同行外，美妝賽道，還有韋雪，朱梓曉、張檬小五夫婦，這些千萬粉絲的號，動輒月上億的銷售額。

而頓頓200萬粉絲，離開了東方甄選的平臺，真的連抖音美妝這個賽道的前10都進不去。

其次，離開了平臺之后，能否賣得動，全靠個人魅力了，從下面4點原因來分析，為什么銷售額不及頓頓預(yù)期。

第一，離普通人太遠。

雖然出身農(nóng)村，本應(yīng)該能夠狠狠共情普通人，但是頓頓卻太順了，他甚至直言自己現(xiàn)在就是高富帥，他拼命想要的美好生活，并沒有錯，只是已經(jīng)離他的普通人粉絲們太遠了。

為什么會這樣呢？

原來頓頓是老幺，雖然出身湖北農(nóng)村，父母也是農(nóng)耕漁獲，辛勤工作的普通人，但卻把頓頓寵愛的很好。

大學(xué)時頓頓就花錢大手大腳，花完媽媽給的生活費，然后伸手找姐姐要。

工作幾年后，連東方小孫，都勸他不要一發(fā)工資就買包，男生要攢錢，學(xué)投資理財，但是頓頓就四個字回復(fù)：別管我了。

因此，他曾在直播間直言：你們用過的沒用過的，見過的沒見過的牌子，我都用過。

對比董宇輝大學(xué)兼職導(dǎo)游，這種獨立賺錢的生活經(jīng)歷，才是普通人的，因此董宇輝能和普通人共情。

而頓頓難以和普通人共情，路人盤轉(zhuǎn)化弱。

第二，頓頓引以為傲的帶貨能力，能否脫離平臺助力？

當俞敏洪問頓頓，離職后有沒有信心做好時，他說：自己可以把東方甄選美妝號，從0做到400萬粉絲，自己有信心把直播間搭好。

聽到這里，網(wǎng)友憤怒了，原來美妝號，并非頓頓所說的自己從0到1做起來的。

他去的時候，雖然粉絲不多，但是也已經(jīng)有了成熟體系，背后有東方甄選平臺的背書、有大號的導(dǎo)流，還有很多主播共同的努力建設(shè)，后期做出單場1000萬GMV，到底有多少是他的能力帶來的？

如今9月份，他的某護膚品專場4個小時，只賣出35萬，足以證明到底是平臺能力，還是個人能力。

第三，主播的內(nèi)容底蘊比帶貨話術(shù)更重要。

從博主最重要的人設(shè)角度來看，頓頓也配不上他的自負。

現(xiàn)在他直播語速過快，說自己就喜歡帶貨，不喜歡聊播。

如今，在GMV的壓力下，再也少見當初慢悠悠的聊天帶貨場景。

曾經(jīng)“溫潤如玉”的風格也難見了，甚至在10月12號，為了達標一天播了12個小時，都變成了快速念口條，而這種放棄優(yōu)勢的功利傾向，勸退了一波老粉。

網(wǎng)友一針見血地指出："董宇輝之所以能成功我看不是他奇特的風格，是他內(nèi)在的底蘊和同為大眾的松弛感，是對底層人民的共情善意，是對知識文化的敬畏。"

如果，只有帶貨口條，不知有多少人要轉(zhuǎn)向更大的、更低價的大V直播間了。

第四，為了控制權(quán)和小公司合作。

最糟糕的一點，是頓頓為了完全的自由，選擇和小公司合作，因此，團隊議價和爆品捕捉以及公關(guān)都存在劣勢，而且動輒數(shù)千元的高客單價美妝貨盤，對于200萬粉絲的他，難以持續(xù)高營收。

而他總說自己拿到很好的低價，但其實，頓頓和頭部影響力差距過大，根本拿不到最低價，這也是為什么，李嘉琪“哪里貴了”得罪了全網(wǎng)網(wǎng)友，卻還是坐穩(wěn)美妝一哥，因為價格最低。

以上這些原因，不難看出，頓頓對自己的認知并不清晰。

那么，頓頓未來的路會怎樣呢？

很多網(wǎng)友說，頓頓離職后，完全變了，變得沉迷于功利邏輯，從前的溫文爾雅，到現(xiàn)在的：來都來了，下一單再走吧。

面對粉絲打賞禮物時直言：感謝富婆姐姐，富婆哥哥的長期陪伴。

讓人感覺很掉價。

他在視頻中展現(xiàn)的追求美好生活，不是去南極打卡，就是買名牌包包，這種高富帥人設(shè)，在四五年前還很流行，現(xiàn)在大家都有點審美疲勞了。

董宇輝靠文化內(nèi)涵，把抖音抬高了一個檔次，開辟了新的世界，而單飛的頓頓似乎一直就沒真的進到這個空間。

曾經(jīng)說出：不要慌，不要慌，太陽下山有月亮的他，曾經(jīng)被網(wǎng)友封為：詩經(jīng)小王子的他，現(xiàn)在看不到太多文化的涵養(yǎng)，只有和抖音其他博主一樣的功利了。

那么離開了這些，同質(zhì)化的顏值和專業(yè)講解，會有多少人買單呢？

并且美妝是一個競爭極為激烈的賽道，頓頓面臨的挑戰(zhàn)并不小。

最大的兩個挑戰(zhàn)：第一，新的流量從哪里來？第二，怎么從存量粉絲賺更多的錢？

第一個問題，對頓頓目前的表現(xiàn)來說，很難，他做內(nèi)容的能力大家也看得到，如今大概只能花錢買新流量。

第二個問題，頓頓已經(jīng)在做了，除了美妝，還開始賣零食，然后準備擴團隊，賣家用百貨、數(shù)碼產(chǎn)品等，只是這些都是殺瘋了的紅海，到底還有多少人會為他買單？

不可否認，頓頓是一個很努力的年輕人。

他去央視當過主持人，是東方甄選曾經(jīng)的當紅主播，如今帶貨數(shù)據(jù)也比無數(shù)博主好很多，比過去打工強太多。

頓頓確實是一個優(yōu)秀的個人，一個順風順水，幾年就賺了普通人幾輩子的錢的人，但是，他能成為粉絲們曾經(jīng)滿懷期待的好主播嗎？

很難。

當別人大學(xué)兼職，為生活費發(fā)愁時，他花光生活費，伸手讓姐姐兜底；

當別人投出數(shù)十上百份簡歷，石沉大海，充滿沮喪時，他一畢業(yè)就順利進入新東方，拿5位數(shù)工資；

當別人像董宇輝一樣，在工作中痛苦煎熬，半年沒休息過一天，帶火公司卻還要被領(lǐng)導(dǎo)陰陽時，他可以在直播間公開吐槽管理不當，造成30萬粉絲蒸發(fā)，而絲毫不懼；

當別人不想干離職，找不到工作時，他一離職就有800個品牌方等著他；

是啊，他太順了，所以，他很難同情普通人，因為沒有人可以既得到一帆風順的人生，又獲得歷經(jīng)滄桑的經(jīng)驗。

他已經(jīng)沒有機會了解普通消費者是怎么想的了。

可偏偏年入百萬千萬的主播，是要把東西賣給這些月入幾千，充滿坎坷的普通人，他可以月光，可以用普通人一個月的工資買一套護膚品、包包，可那些支持他夢想的普通人，又有誰來兜底？

是啊，他很努力，可是時代和平臺也未曾絲毫虧欠他的努力。

參考資料：

1、娛小北：《沒有董宇輝的命，卻得了董宇輝的“病”，頓頓終為年少輕狂買單》

2、南都電商觀察《王艷帶貨引爭議；頓頓單飛首場帶貨超500萬》

3、新京報《新東方老師的下一站》

4、電商之家《東方甄選主播頓頓離職單飛，帶貨成績一言難盡，心態(tài)崩了》

作者：白真誠

編輯：歌