2024 年 10 月 25 日到 26 日這兩天，馬來西亞吉隆坡的默迪卡 118 大樓里，中美第五輪經(jīng)貿(mào)磋商足足談了五個多小時。

這場景里的反差肉眼都能看出來：中方代表何立峰接受采訪時，每句話都透著沉穩(wěn)，面對記者提問只說 “中美經(jīng)貿(mào)合作才能互利，對抗只會兩敗俱傷”，從頭到尾沒露半點(diǎn)急色；可另一邊，以美國財長貝森特為首的美方團(tuán)隊(duì)，從磋商開始前到結(jié)束后，臉色就沒舒展過。

磋商還沒開場，貝森特先找媒體倒起了苦水，說中方談判代表李成鋼 “態(tài)度太強(qiáng)，不給情面”，那模樣就跟受了多大委屈似的。更荒唐的是，美方還暗地里傳謠言，說李成鋼要調(diào)崗，想借著這個說法暗示中方 “扛不住要讓步”。

結(jié)果打臉來得特別快 —— 李成鋼不僅準(zhǔn)時出現(xiàn)在談判桌前，所謂的 “調(diào)崗” 還是早就定好的晉升，跟這次磋商半毛錢關(guān)系沒有，美方這波輿論小操作，純屬自找沒趣。

等會談結(jié)束，美方的士氣更是低到了底。以前對著鏡頭能說個不停的特朗普，這次就輕描淡寫地丟了句 “中國這邊拿到了不錯的協(xié)議，我們雙方都想達(dá)成共識”；

貝森特更直接，干脆當(dāng)著媒體的面松了口：“美方不會再琢磨給中國加征 100% 關(guān)稅這事兒了”。要知道，之前這 100% 關(guān)稅可是美方掛在嘴邊的 “殺手锏”，現(xiàn)在主動收回去，服軟的意思再明顯不過。

美方妥協(xié)的底氣：中國手里的 “硬家伙” 早見真章

美方會讓步，絕不是突然良心發(fā)現(xiàn)，更不是咱們在談判桌上靠嘴皮子贏的 —— 說到底，是中國手里的硬實(shí)力抓得穩(wěn)，讓美方那些想施壓的招數(shù)全打了水漂。

美方談判前可不是沒耍手段：一會兒搞出個 “50% 穿透性規(guī)則”，說只要產(chǎn)品里中國產(chǎn)的零部件占比超過一半，就不讓出口；一會兒又琢磨著給中國的船加港口費(fèi)，還盯著中國造船行業(yè)發(fā)起 301 調(diào)查，滿腦子想靠這些招逼中方讓步。

可這些套路壓根沒用，中方該守的利益半分沒讓，李成鋼在談判里直接把話挑明了：“美方說自己立場的時候硬氣，我們中方護(hù)自己利益的時候也絕不會軟”。

真正戳中美方痛處的，是中國在全球供應(yīng)鏈里的不可替代性，這里面最典型的就是稀土。全球 70% 的稀土都是中國供應(yīng)的，可美國那邊，不管是 F-35 戰(zhàn)斗機(jī)、“宙斯盾” 系統(tǒng)這種高精尖的軍工裝備，還是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，沒了稀土根本運(yùn)轉(zhuǎn)不起來。

之前中國收緊稀土出口管制，美國企業(yè)直接扛不住了 —— 美國商會出的報告里寫著，這事兒已經(jīng)讓美國企業(yè)總共虧了超過 120 億美元，連特朗普自己私下都承認(rèn)，搞高額關(guān)稅 “根本撐不下去”。

更讓美方?jīng)]轍的是中國外貿(mào)的 “抗風(fēng)險本事”。這幾年中國早把 “雞蛋” 放到了不同的籃子里，跟東盟、歐洲的貿(mào)易做得越來越大，現(xiàn)在對美國的出口占比，已經(jīng)掉到總出口額的 10% 以下了。

美方原本以為加關(guān)稅能卡中國脖子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)就算少了美國市場，中國外貿(mào)照樣穩(wěn)得住 —— 今年前三季度，進(jìn)出口總額還漲了 4%，這 “關(guān)稅大棒” 自然就沒了威懾力。

穩(wěn)贏幾十年的王牌：不可替代的 “供應(yīng)鏈話語權(quán)”

不少人都問，中國到底靠哪張王牌能穩(wěn)穩(wěn)占優(yōu)？答案其實(shí)就藏在吉隆坡這次磋商的結(jié)果里 —— 不是某一件商品，也不是某一次談判的技巧，而是中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈里那種 “別人離了不行、自己扛得住事兒” 的話語權(quán)，這才是能管幾十年的硬實(shí)力。

這張王牌首先體現(xiàn)在 “別人離了不行” 的資源掌控上。就說稀土，美國也不是沒琢磨過找別的供應(yīng)方，可把全球都找遍了，要么是儲量不夠，要么是開采成本高得嚇人，真要建一條能頂替中國的稀土產(chǎn)業(yè)鏈，沒有十年八年根本辦不到。

更別說中國在新能源電池、光伏組件這些新興產(chǎn)業(yè)里的地位 —— 全球差不多 60% 的鋰電池產(chǎn)能都在中國這邊，美方想繞開中國搞 “供應(yīng)鏈脫鉤”，最后只會讓自己的企業(yè)成本往上漲，還丟了市場競爭力。

其次是 “自己扛得住事兒” 的市場韌性。中國有 14 億人的大市場，單說汽車年銷量，就跟歐美日加起來差不多，這么大的消費(fèi)能力，沒有哪個國家的企業(yè)愿意放棄。

美國的農(nóng)民盼著中國買他們的大豆，美國的汽車企業(yè)也盯著中國的新能源車市場，就算美方想搞限制，本國企業(yè)第一個就不答應(yīng)。就像這次磋商里，美方主動提出來要重啟農(nóng)產(chǎn)品采購的渠道，說到底還是美國農(nóng)場主的庫存壓力實(shí)在扛不住了，得靠中國市場解套。

最關(guān)鍵的是，這張王牌還在不斷 “升級”。中國沒想著被動防守，反而主動去建機(jī)制 —— 這次吉隆坡磋商結(jié)束后，雙方說好了要建一個常態(tài)化的經(jīng)貿(mào)磋商機(jī)制，以后有分歧能坐下來談，不用瞎折騰。

而且中國還在持續(xù)擴(kuò)大開放，一邊跟東盟推進(jìn)自貿(mào)區(qū)升級，一邊給外資企業(yè)減稅降費(fèi)，吸引全球產(chǎn)業(yè)鏈扎根中國。反觀美國，搞單邊關(guān)稅得罪了不少盟友，連加拿大都敢公開反駁它，說 “關(guān)稅會傷害美國工人”，這么一來，中國的供應(yīng)鏈話語權(quán)只會越來越穩(wěn)。

其實(shí)從特朗普的態(tài)度變化里也能看出來，之前他還喊著 “極限施壓”，現(xiàn)在不光松了關(guān)稅，還主動邀請中方去美國訪問，這說明美方總算認(rèn)清了現(xiàn)實(shí) —— 跟中國搞對抗，最后自己先扛不住。

而中國這張 “供應(yīng)鏈話語權(quán)” 的王牌，既不是靠搶來的，也不是靠吹出來的，是幾十年里靠產(chǎn)業(yè)積累、市場培育攢下來的家底。只要這張王牌還在，未來幾十年，不管中美經(jīng)貿(mào)博弈怎么變，中國都能穩(wěn)穩(wěn)抓著主動權(quán)。

信息來源：

中國網(wǎng)：中美在馬來西亞吉隆坡舉行經(jīng)貿(mào)磋商

界面新聞：中美第一階段協(xié)議文本達(dá)成一致，市場怎么看？