“開門啊！

開門啊！

別躲在里面不出聲，

我知道你在家！

開門開門開門開門?。　?/p>

影視劇里爆火的“雪姨拍門”橋段，居然在北京的現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)再現(xiàn)！

前天，北京某民辦學(xué)校門口，就上演了這樣的“戲碼”：兩個(gè)合作方因?yàn)橘Y金等事沒有談攏，A方下令緊鎖學(xué)校大門，不許進(jìn)出。而被鎖在校外的B方和助理，則一邊拍門一邊大罵。

在寒冷的氣溫之下，能讓辦學(xué)校的“讀書人”撕破臉皮，站在大門外拍門大罵，可見雙方積怨已深。

據(jù)了解，此前該學(xué)校因資金不到位等原因，合作雙方爭執(zhí)不下，還曾一度停發(fā)老師的工資。但近期傳出B方給屬于自己的那部分老師發(fā)放了工資，為此惹怒了A方，因此A方下令關(guān)閉校門，不允許B方進(jìn)入校園。

雖然目前關(guān)于合作雙方誰更占理、誰沒完成合約屬于“內(nèi)部矛盾”，學(xué)校也沒有官宣要合作停止，但這條消息卻再次揭開了一個(gè)不爭的事實(shí)：目前民辦學(xué)校行業(yè)，的確很難做。

在全行業(yè)招生困難、資金緊張之下，之前原本或許可以忍忍的事，突然被擺到臺面上。關(guān)于很多學(xué)校的“爆料”，在這個(gè)夏天之后，突然增多了起來。投資方、合作方、運(yùn)營方、老師、學(xué)生，全都不能獨(dú)善其身。

原因無它，就是因?yàn)榈案饧眲∽冃×?，屬于自己的份額眼見不夠吃了。

01

多事之秋爆料滿天飛

爆料年年有，今年格外多。

對國際化學(xué)校而言，今年開學(xué)前后真的是一個(gè)“多事之秋”——各種爆料輪番上演，你方唱罷我登場，讓吃瓜群眾們直呼目不暇給。

拋開消息的真假不談，這種爆料滿天飛的情況，也代表了從業(yè)者們對自己學(xué)校某種隱隱不安的心理。

先是A學(xué)校被曝“爆雷”，老師在網(wǎng)上爆料稱被拖欠工資，且校區(qū)關(guān)閉。

接著，B學(xué)校家長在網(wǎng)上爆料，稱學(xué)校多個(gè)高層及中層集體離職，學(xué)校教學(xué)和管理被曝有問題，且因?yàn)轭A(yù)估分有問題導(dǎo)致很多學(xué)生offer作廢。

再接著，C學(xué)校多位高管離職，且更離奇的是，該校一位中年女性的中層領(lǐng)導(dǎo)被曝出其與一名男高中生有“不倫戀情”。

再接著，D學(xué)校被曝學(xué)校內(nèi)斗升級，且被曝學(xué)校男校長與女校長有染，且雙方均有家庭和子女。

再接著，E學(xué)校新引進(jìn)的校長屁股還沒坐穩(wěn)，投資方就收到了律師的來電，稱其可能涉及一些經(jīng)濟(jì)方面的調(diào)查，于是學(xué)校又緊急換人。

再接著，F(xiàn)學(xué)校被曝前一任校長離開時(shí)，帶走了一大批學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)校家長人心惶惶。

再接著，G學(xué)校被曝合作方內(nèi)斗，資金鏈緊張，拖欠教師工資。直到前天斗爭升級，一方被另一方關(guān)在大門外，上演“雪姨拍門”。

就在剛剛！剛剛小編即將按下文章發(fā)布健時(shí)，又傳來更加炸裂的消息，H學(xué)校再次“地震”——?jiǎng)倓偦貧w學(xué)校幾個(gè)月的大校長，今日郵件宣布離職。要知道，這個(gè)學(xué)校3個(gè)月里已經(jīng)換了4個(gè)校長！

曾經(jīng)火爆的國際化學(xué)校行業(yè)，到底怎么了？為什么剛剛過去一個(gè)夏天，就突然變成了這個(gè)樣子？

其實(shí)，原因很簡單——學(xué)校招生遇冷，導(dǎo)致資金鏈緊張，然后投資方要求降本增效，繼而收入減少、工作增多、開始互相埋怨，以往隱藏的各種矛盾開始被擺到了臺面上。

用柯南老師的話來總結(jié)：那就是學(xué)校沒招夠?qū)W生。

02

生源斷崖式下跌

“今年學(xué)生沒招滿。”在這個(gè)暑假，很多國際化學(xué)校的招生老師私下里這樣表示。雖然今年學(xué)校使出了渾身解數(shù)，但最終的招生數(shù)字卻讓很多人心驚肉跳。

雖然不愿意，但也不得不承認(rèn)，國際化學(xué)校的凜冬，開始了。

最明顯的特點(diǎn)就是，選擇國際教育的生源在大幅減少。這直接導(dǎo)致今年3類國際化學(xué)校的招生都呈現(xiàn)出跟往年不同的景象。

為了區(qū)別于公辦學(xué)?；蜃咧懈呖俭w系的民辦學(xué)校，約定俗成里，有3類學(xué)校都會被劃入“國際化學(xué)校”范疇：一是狹義的國際學(xué)校，也就是外籍人員子女學(xué)校；二是公辦學(xué)校國際部；三是走國際方向的民辦學(xué)校。

我們分開來看這3類學(xué)校今年的情況：

首先說外籍人員子女學(xué)校。北京目前共有21所外籍人員子女學(xué)校，包括大家熟悉的德威、京西、哈羅、順義國際等。這些學(xué)校之前完全不發(fā)愁生源問題，招生一直火爆，甚至很多人都在打聽有沒有“走關(guān)系”的渠道。但因?yàn)槠洹巴饧藛T子女”屬性的限制，其招生時(shí)對身份的要求一直非常嚴(yán)格。

但今年，這類學(xué)校的招生“松口”了。一直不在其招生范圍的“美寶”“港寶”都可以報(bào)名，而且基本上報(bào)了就能錄取。

為什么？因?yàn)槟壳巴饧彝プ优诒本┳x書的人數(shù)明顯下降，學(xué)校不得不開了口子，讓以往并不完全符合身份要求的“美寶”“港寶”進(jìn)來，彌補(bǔ)學(xué)費(fèi)的不足。教育主管部門也不得不睜一只眼閉一只眼。

但不是所有的外籍人員子女學(xué)校開了口子后，學(xué)位都能被填滿。有個(gè)別往年已經(jīng)走到“絕路”的學(xué)校，今年基本已經(jīng)在懸崖徘徊。何時(shí)跳下或是否能峰回路轉(zhuǎn)？就看投資人能不能找到天使申出的手。

同樣遇到招生困難的，還有一直高高在上的公辦校國際部。

與外地不同，北京公辦學(xué)校國際部因?yàn)樯戳己?，每年國外大學(xué)申請結(jié)果也是最亮眼的。生源好——申請好——生源更好，公辦校國際部這些年的招生進(jìn)入到了良性模式。很多學(xué)校的中考分?jǐn)?shù)線（沒錯(cuò)，北京公辦校國際部需要通過中考才能進(jìn)）水漲船高。

但今年，公辦校國際部也遇到了招生難題。今年春季一開學(xué)，以往高冷的國際部就開始了校園開放日，還有一些學(xué)校早早就答應(yīng)了“死簽”。但家長們今年卻冷靜得出奇，不到最后一刻，絕不交出報(bào)名表。

等到中考結(jié)束，第一梯隊(duì)的國際部要么沒有招滿，要么降分錄取。而第二、三梯隊(duì)的國際部，很多被傳出分?jǐn)?shù)線降到了不可思議的低。

此外，很多家長群中傳出消息，一些公辦校國際部甚至開了招非京籍的口子，當(dāng)然，這些孩子進(jìn)來后沒有學(xué)籍。

為什么？報(bào)名的人太少了！

直至今年秋季開學(xué)，一些看似家長的“辟謠貼”出來，更是從另一個(gè)角度為國際部降溫落了“實(shí)錘”：根據(jù)家長們的爆料，今年大部分國際部的實(shí)際就讀人數(shù)和招生計(jì)劃并不相符，且班上一部分孩子的中考成績并不高。

這還是公辦校國際部，畢竟一來“皇帝女兒不愁嫁”，二來高中階段選擇國際化方向的家庭基數(shù)還很大。所以，瘦死的駱駝比馬大，還沒聽說哪家國際部陷入困境。

但相比公辦校國際部，在市場上打拼的國際化方向的民辦學(xué)校，今年則結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地在招生上發(fā)了愁。

雖然各校的招生部門想出各種辦法去招生，但相當(dāng)比例的學(xué)校沒有達(dá)到預(yù)期。尤其是小學(xué)階段，各個(gè)學(xué)校的招生情況都可謂是“斷崖式下跌”。

在一些規(guī)模較大的民辦學(xué)校，前幾年都是高中部人數(shù)最少、初中次之、小學(xué)人數(shù)最多。但這兩年尤其是從今年開始，小學(xué)入學(xué)都遭遇寒流。小學(xué)部在校人數(shù)一下子變?yōu)樽畹汀?/p>

小學(xué)人數(shù)減少，就意味著“寒氣”將隨著時(shí)間的推移，傳導(dǎo)至初中和高中，也就意味著學(xué)校未來的人數(shù)將越來越少。這也令很多學(xué)校的投資方和運(yùn)營人員不寒而栗。

03

幾大原因?qū)е抡猩隼?/p>

之所以招生遇冷，這其中既有社會大勢的原因，也有學(xué)校自己的原因，我們來分別跟大家分析一下：

先說大環(huán)境的原因，大致有以下幾方面：

一、經(jīng)濟(jì)形勢太差！

很多家長沒錢了，自然不會選擇國際教育?！爸挟a(chǎn)破產(chǎn)三件套，買房賣車國際?！?，這個(gè)順口溜的出現(xiàn)，把國際學(xué)校這個(gè)本來相對小眾的選擇，擺在了大眾的臺面上。公司倒閉了、中年遇裁員，國際學(xué)校最大的家長群體：中小公司老板和大廠高層突然沒錢了，自然首先減掉的就是國際學(xué)校這個(gè)高消費(fèi)。

二、國際形勢太差！

本來沒錢了就夠鬧心的了，結(jié)果遇到了特朗普，一下子讓很多本來想讓孩子去美國的家長改變了主意。要知道，中產(chǎn)最想要的就是穩(wěn)定。但一個(gè)不確定的美國，讓很多人開始猶豫。

三、就業(yè)形勢太差！

“砸鍋賣鐵也要供孩子讀書”，本來是東亞文化中最觸動(dòng)老百姓心理的部分。因?yàn)?，這里面代表了家庭的希望。只要能讓孩子讀書，孩子的未來就不會差，家庭甚至整個(gè)家族都能受益。

但如今，家長和年輕人們突然發(fā)現(xiàn)，別管藤校還是北清，文憑在董小姐之流面前已經(jīng)不值錢了。既然讀書的性價(jià)比這么低，哈耶普斯麻回來也要考公，那么還不如把留學(xué)的錢給孩子剩下來。

據(jù)觀察者網(wǎng)報(bào)道，一位斯坦福博士報(bào)考鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員被錄用。

再來說學(xué)校的原因，大致也分幾個(gè)方面：

一、學(xué)校不能滿足家長需求

無論是哪一類國際化學(xué)校，大多數(shù)家長們還是希望孩子能在大學(xué)申請上獲得好的成績。但很多家長發(fā)現(xiàn)，有一些學(xué)校的成績并不好。雖然錢沒少花，但孩子最終拿到的offer卻不能讓家長滿意。這就導(dǎo)致接下來的家長在選擇國際學(xué)校時(shí)，產(chǎn)生了不信任。

有的學(xué)校，自身的定位跟家長的期待完全錯(cuò)位。一些家長們想找一所管得嚴(yán)、出口好的學(xué)校，但學(xué)校卻總云淡風(fēng)輕地說自己只培養(yǎng)全人素養(yǎng)，不看重大學(xué)申請結(jié)果，于是在家長中的口碑越來越差。

有的學(xué)校，宣傳跟實(shí)際不相符。比如一些家長們看重學(xué)校的成績，學(xué)校也的確每年都拿藤校牛劍當(dāng)賣點(diǎn)，結(jié)果家長進(jìn)去以后才知道，這些offer居然只集中在一兩個(gè)學(xué)生身上，等于學(xué)校的成績跟大部分家長沒關(guān)系。還有的學(xué)校，重金“購買”外校學(xué)生，最終的成績其實(shí)跟學(xué)校關(guān)系不大。讓很多家長直呼上當(dāng)。

此外，還有的學(xué)校預(yù)估分?jǐn)?shù)與學(xué)生實(shí)際分?jǐn)?shù)相差太遠(yuǎn)，導(dǎo)致offer作廢被家長群起攻之。

二、最堅(jiān)定的人群轉(zhuǎn)學(xué)了

還有一部分比較特殊的人群，他們是國際教育最堅(jiān)定的追隨者。這類人早已財(cái)富自由，孩子們將來大概率也不需要找工作。這部分人群因?yàn)椴粷M足于目前國內(nèi)的教育，在國際學(xué)校讀個(gè)一年半載后，就直接去美國英國讀初中或高中。這是國際學(xué)校老師最遺憾的生源流失。

三、學(xué)校的管理出現(xiàn)問題

這是比較常見的現(xiàn)象。現(xiàn)在很多國際學(xué)校，要么管理層常年內(nèi)斗，今天走一個(gè)校長，明天走一批老師，造成學(xué)校的教學(xué)、管理等多方面特別混亂。

還有的學(xué)校，高中部和初中部不是一個(gè)合作方；有的學(xué)校，同年級的不同班型都不是一個(gè)合作方。這種混亂的管理，讓學(xué)校根本就沒有一個(gè)從一而終的教學(xué)方向和模式，讓得知真相的家長們選擇了退出。

四、從帶搭不理到高攀不起

這類學(xué)校集中在頭部的公辦校國際部和民辦國際學(xué)校上。這類學(xué)校往年成績較好，吸引了眾多家長的目光。因?yàn)椴怀钌?，學(xué)校的老師們往往擺出一副高高在上的樣子。但當(dāng)今年露出生源不好的苗頭時(shí)，這些老師又搖身一變換了嘴臉。這種轉(zhuǎn)變讓家長們感覺接受不了，覺得他們不配為人師表。

04

學(xué)校各出奇招應(yīng)對

不論是大環(huán)境的原因還是校內(nèi)的原因，國際教育遇冷是不爭的事實(shí)。但如何能把危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)遇，如何能在大浪淘沙中留到最后，這其實(shí)是更多學(xué)校需要考慮的問題。

目前看來，不同的學(xué)校和不同的投資方采用了不同的方法。目前學(xué)校是怎么做的呢？

一是加大投入。

這種學(xué)校的資方往往財(cái)大氣粗，他們看到的是危機(jī)過后的機(jī)遇。所以我們才會看到，在很多人唱衰國際教育時(shí)，很多本來就是頭部的學(xué)校，開始擴(kuò)大校區(qū)甚至在外地開學(xué)分校。比如，最近上海好幾所頭部學(xué)校，都在大興土木。比如一些已經(jīng)在當(dāng)?shù)剞k出口碑的學(xué)校，已經(jīng)開始在全國各地再開新校。

這類學(xué)?；径际穷^部學(xué)校，他們身處高地，招生的水深火熱基本燒不到他們身上。他們對未來的判斷就是，他們一定是最后留下的那一撥學(xué)校。如果將來形勢好轉(zhuǎn)，隨著新一代中產(chǎn)再度崛起，那時(shí)才是他們大展宏圖的時(shí)候。

二是報(bào)團(tuán)取暖。

“活著”，不僅是房地產(chǎn)企業(yè)的一句口號，對于國際學(xué)校而言，也是如此。所以我們看到，很多中小規(guī)模的學(xué)校，開始采取報(bào)團(tuán)取暖的模式，希望能讓自己度過這個(gè)凜冬。

三是增加賽道。

選擇國際方向的家長少了，那么就意味著選擇國內(nèi)中高考方向的家長多了。所以，今年有更多的民辦學(xué)校，在國際賽道的同時(shí)，又加開了加大了國內(nèi)賽道的招生。只要能把孩子招進(jìn)來，學(xué)費(fèi)少一些也不怕，基數(shù)更大啊！

四是提高學(xué)費(fèi)。

提高學(xué)費(fèi)？你沒看錯(cuò)！隨著就讀人數(shù)減少，很多學(xué)校只能用提高學(xué)費(fèi)的招數(shù)來保證學(xué)校的收益不減少。但這一招其實(shí)是雙刃劍，用得不好有可能會傷及自身。

05

大浪淘沙中誰能留下

以上做法都看似有用，但有可能都沒用。因?yàn)樽罡镜囊稽c(diǎn)，卻在于學(xué)校是否能守住教育的初心。

所謂“初心”就是，教育是一個(gè)慢工出細(xì)活的產(chǎn)業(yè)。如果只是一味地想著掙快錢，把學(xué)生當(dāng)成流水線上的漢堡，把家長當(dāng)成普通的消費(fèi)者，那隨著家長越來越清醒，行業(yè)越來越透明，學(xué)校只會搬起石頭砸自己的腳。

教育是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，其口碑與影響力的建立，需要一個(gè)至少“三年起”的過程——當(dāng)年招進(jìn)來的學(xué)生，至少3年后才畢業(yè)。只有那些堅(jiān)持品牌意識的學(xué)校，才能在未來的競爭中勝出。所有急功近利的想法，最終的解局都一定是失敗。

但現(xiàn)在很多學(xué)校，董事長給校長和總監(jiān)下的都是根本完不成的KPI，于是只能是上有政策下有對策。校長和總監(jiān)們走馬燈似得換，但學(xué)校的口碑則越來越差。

總之，山雨欲來風(fēng)滿樓的時(shí)候，學(xué)校更需要沉得住氣。只有那些能堅(jiān)持教育初心的學(xué)校，才能在風(fēng)雨飄搖過后，守得云開見月明。經(jīng)過大浪淘沙，才能留下相對更好的學(xué)校，我們家長才能給孩子選到更適合的哪一所。