財聯(lián)社11月1日訊（記者 武超 盧阿峰）今日，2025年國家醫(yī)保目錄及商保創(chuàng)新藥目錄談判進入第三日，談判現(xiàn)場氣氛緊張而分化。北京全國人大會議中心外，禮來中國總裁德赫蘭率隊神情凝重快步離場，而阿斯利康（中國）副總裁黃彬則面帶笑意對記者表示“談判收官”，艾力斯董事長杜錦豪更直言“抗腫瘤藥談判順利”。

財聯(lián)社在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，當日談判主軸集中于降糖、抗癌藥物、罕見病藥物等，同時續(xù)約談判的品種也不在少數(shù)，多款重磅創(chuàng)新藥迎來關鍵價格博弈。

企業(yè)代表早間入場 圖片來源：財聯(lián)社記者/攝

早上8時許，財聯(lián)社記者在談判現(xiàn)場看到，艾伯維、阿斯利康、艾力斯（688578.SH）、科倫博泰生物-B（06990.HK）、信達生物（01801.HK）、康方生物（09926.HK）、金賽藥業(yè)、齊魯制藥、特寶生物（688278.SH）及銀諾醫(yī)藥-B（02591.HK）等多家藥企代表陸續(xù)進場；部分代表手持厚厚測算手冊，仍在核對成本參數(shù)。值得注意的是，阿斯利康已連續(xù)三天參與談判，艾力斯、科倫博泰則繼昨日后再次登場。

上午10時左右，完成首輪談判的企業(yè)代表陸續(xù)離場，現(xiàn)場呈現(xiàn)“冷熱不均”的鮮明反差。禮來中國總裁兼總經理德赫蘭率核心團隊快步走出會場，面對圍堵的媒體記者一言不發(fā)，團隊成員均神色嚴肅，迅速登上等候車輛離去。

禮來中國總裁兼總經理德赫蘭 圖片來源：財聯(lián)社記者/攝

禮來的替爾泊肽注射液，毫無疑問是今年國談當中最引人關注的品種之一。作為今年國談GLP-1領域的“流量焦點”，這款同時具備GLP-1和GIP雙靶點激動劑特性的藥物，自2024年在中國獲批以來便牽動行業(yè)神經，但該藥上市后定價為600元/支左右，年治療費用近三萬元，是否納入醫(yī)保支付，將成為該品種在中國商業(yè)化的重要影響因素。

據財聯(lián)社記者現(xiàn)場觀察，今日談判議程節(jié)奏明顯加快，整體關注焦點集中于GLP-1、PD-1/PD-L1及腫瘤靶向藥、罕見病藥物等高臨床價值領域。其中，銀諾醫(yī)藥的依蘇帕格魯肽α注射液作為降糖領域新貴現(xiàn)身會場，該品種為GLP-1類創(chuàng)新藥，預備與司美格魯肽在醫(yī)保品種類別中形成競爭?？捣缴?、信達生物等創(chuàng)新藥企代表也于上午進場，其攜帶的PD-1/PD-L1抑制劑新適應癥談判備受關注。

值得注意的是，銀諾醫(yī)藥的談判代表走出會場大門時已經掩飾不住笑容，快步走向在外等候許久的團隊其他成員準備離開。

與禮來代表稍顯嚴肅不同，阿斯利康（中國）副總裁黃彬的狀態(tài)較輕松，佩戴著標志性紅圍巾的他走出會場時面帶微笑，停下腳步向財聯(lián)社記者透露：“公司已完成今年國談全部議程，后續(xù)不用再跑現(xiàn)場了?！边@意味著阿斯利康旗下多款核心品種的談判已塵埃落定。

據悉，阿斯利康此次攜多款重磅品種參與博弈，包括首次沖擊醫(yī)保的AKT抑制劑卡匹色替片、BTK抑制劑馬來酸阿可替尼片，以及用于重度嗜酸粒細胞性哮喘的本瑞利珠單抗注射液。此外，經典 EGFR-TKI甲磺酸奧希替尼片此次瞄準適應癥拓展，試圖擴大醫(yī)保覆蓋人群。

艾力斯董事長杜錦豪的表態(tài)則成為現(xiàn)場最大亮點。在走出會場時，杜錦豪告訴財聯(lián)社記者，“我們連續(xù)兩天參與談判，今天聚焦抗腫瘤創(chuàng)新藥，過程非常順利，最終降價幅度在承受范圍內?！闭劶罢勁心繕耍佩\豪語氣堅定，“我們的目標就是進醫(yī)保，讓更多患者用得上這款創(chuàng)新藥。”

在創(chuàng)新藥企中，掌舵人直接下場參與價格博弈的情況并不多見，這也凸顯了品種的戰(zhàn)略重要性。結合醫(yī)保局公示名單及企業(yè)產品管線來看，杜錦豪口中的“兩天均談判”指向清晰。即今年5月通過優(yōu)先審評上市的枸櫞酸戈來雷塞片，該藥針對KRAS G12C突變型晚期非小細胞肺癌，是國內首款同類藥物；另一個品種則為甲磺酸伏美替尼片，后者已在2022年進入醫(yī)保，現(xiàn)正尋求續(xù)約。

下午場企業(yè)代表入場 圖片來源：財聯(lián)社記者/攝

下午場當中，首批入場企業(yè)包括諾華、羅氏、貝達藥業(yè)（300558.SZ）、再鼎醫(yī)藥（09688.HK）、諾和諾德、康弘藥業(yè)（002773.SZ）、葛蘭素史克、海創(chuàng)藥業(yè)-U（688302.SH）、復星醫(yī)藥（600196.SH）、恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）子公司盛迪亞等。

值得一提的是，諾和諾德企業(yè)代表今年國談第二次出現(xiàn)在現(xiàn)場，在今年的國談中，諾和諾德的司美格魯肽注射液要進行續(xù)約談判，而兒童罕見病藥物培妥羅凝血素α也將爭取獲得醫(yī)保報銷資格，新晉獲批的諾和諾德的司美格魯肽片（口服劑型）將要首次沖擊商保創(chuàng)新藥目錄。