自2022年以來，天門服裝電商產(chǎn)業(yè)的崛起成為行業(yè)聚焦的熱議話題。彼時，電商賽道已是一片紅海，行業(yè)公認(rèn)服裝電商競爭已進入下半場，天門看似在最不宜“入場”的時期起步，并快速實現(xiàn)迅猛發(fā)展，以連年翻倍的驚人增速，向全行業(yè)展現(xiàn)了其蓬勃發(fā)展的強勁勢頭，短短幾年間，在服裝內(nèi)貿(mào)電商做出了令人驚嘆的成績。自2024年起，天門市委市政府積極踐行我國“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局，升級打造“內(nèi)貿(mào)電商與跨境電商協(xié)同發(fā)展”的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進一步拓寬視野，將渠道觸角拓展到海外，搶抓發(fā)展機遇布局跨境電商。這一次，天門的“入場時間”不早不晚，正當(dāng)其時。

領(lǐng)軍發(fā)力

主動擁抱全球服裝消費大市場

在天門服裝電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長中，一批有想法、敢拼搏的年輕創(chuàng)業(yè)者成為核心驅(qū)動力。從拼多多單平臺到全平臺覆蓋，從貨架電商到直播電商，從內(nèi)貿(mào)電商到跨境電商，這批青年領(lǐng)軍人物始終沖鋒在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新迭代的最前沿。

天門市服裝電商行業(yè)協(xié)會會長、天門市起點供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理費文說：“起點供應(yīng)鏈下一步的發(fā)展方向就是跨境電商孵化，希望可以托舉天門服裝產(chǎn)業(yè)鏈走向全球。”費文認(rèn)為，天門具備得天獨厚的電商供應(yīng)鏈基因。天門數(shù)量眾多的服裝中小加工企業(yè)，是打造集群化協(xié)同供應(yīng)鏈的天然后備力量，未來，通過數(shù)字化、集約化發(fā)展的方式進行賦能，整個天門將會形成一個規(guī)模龐大的服裝供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，將同時具備充足的產(chǎn)能水平和靈活的反應(yīng)速度?！皩τ谶@樣一個強大的供應(yīng)鏈來說，只做14億人口的市場是不夠的，天門未來要做的一定是全球80億人的大市場?！辟M文說。

萊依窕服飾有限公司董事長熊飛翔是天門服裝電商創(chuàng)業(yè)者中的代表人物，他所創(chuàng)建的萊依窕以日均發(fā)貨10萬單，年銷售額13億的驚人成績，領(lǐng)跑天門服裝電商企業(yè)第一梯隊。今年4月，萊依窕投資建設(shè)的“萊依窕服飾跨境電商基地”正式開工，熊飛翔正式將事業(yè)版圖拓展到跨境電商。與內(nèi)貿(mào)電商主營“拼+抖”的性價比打法不同的是，萊依窕跨境電商基地中規(guī)劃建設(shè)了智能制造中心、研發(fā)設(shè)計中心和品牌孵化平臺，該基地也被天門本地媒體報道為“推動服裝電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新質(zhì)生產(chǎn)力的標(biāo)志性工程?！?/p>

模式創(chuàng)新

多渠道助推天門服裝供應(yīng)鏈拓展版圖

據(jù)費文介紹，目前天門的外貿(mào)銷售中，跨境電商相關(guān)占比已達三分之一。天門服裝企業(yè)當(dāng)前的跨境電商模式有以下三類：一是為SHEIN、亞馬遜等平臺提供訂單加工；二是與TEMU、Tik Tok等平臺合作，打造跨境供應(yīng)鏈；三是與跨境電商MCN機構(gòu)合作，依托海外倉，在海外電商平臺進行貨架銷售和直播帶貨。

目前，起點供應(yīng)鏈正在嘗試更多的產(chǎn)業(yè)服務(wù)和孵化模式，如嘗試與泰國本地MCN機構(gòu)合作，對泰國MCN機構(gòu)提供技術(shù)輸出，培訓(xùn)泰國本土主播，孵化泰國直播間，為天門服裝進行海外帶貨。目前，該模式重點在Tik Tok平臺試水，模式成熟后將進一步復(fù)制到Shopee、Lazada等海外本土化平臺。下一階段還將拓展海外平臺開店陪跑、海外市場測款、AI語言翻譯與視頻制作等多元化的孵化業(yè)務(wù)。

為了適應(yīng)海外電商平臺規(guī)則，提升本地化倉庫發(fā)貨比例，獲得更大的流量扶持，天門將建設(shè)第三方海外倉作為孵化跨境電商商家的重要服務(wù)內(nèi)容。天門積極打造和完善跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新服務(wù)機制，提升服務(wù)水平；實施“千帆出海”計劃，以海外倉為依托，進一步拓展全球市場，建設(shè)使用了泰國曼谷倉、北美洛杉磯倉、馬來西亞吉隆坡倉、日本東京倉，越南及柬埔寨海外倉即將投入運營。

并道發(fā)展

在探索中謀求產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級

在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，內(nèi)外貿(mào)賽道的相互轉(zhuǎn)換通常都會伴隨著“水土不服”，服裝電商也是如此。國內(nèi)服裝電商存在一定的預(yù)售周期，可以根據(jù)線上預(yù)售訂單情況進行靈活生產(chǎn)，并妥善處理退貨產(chǎn)品二次發(fā)貨。而跨境電商則需要更精準(zhǔn)地對海外市場需求進行精準(zhǔn)預(yù)測，提前一個月進行成品發(fā)貨；目前，天門企業(yè)仍然以小批量銷售和測款為主，尚未形成強大的貨盤支撐和充足的資金運作。另外，海外市場對于品控、效率、營銷、服務(wù)等方面，提出了更高的要求，對天門服裝電商而言，是一把機遇與挑戰(zhàn)并存的雙刃劍。

但是，正如費文所說的，天門服裝人帶有沿海地區(qū)敢闖敢拼、敢嘗試新事物的集體特征，對于新事物的接受度很高，培訓(xùn)難度低，跨境電商對于天門人來說，是在擅長的領(lǐng)域里求創(chuàng)新，在探索中謀發(fā)展。

據(jù)TEMU供應(yīng)鏈相關(guān)負責(zé)人介紹，天門擁有最適合日韓、東南亞等海外市場的強大供應(yīng)鏈。但是，對天門人而言，日韓東南亞市場也許只是跨境版圖的一個組成部分。天門服裝電商人已經(jīng)創(chuàng)造出內(nèi)貿(mào)電商的奇跡，在跨境電商的新篇章里，他們有著更加宏偉的愿景。未來，他們要把天門服裝銷往歐美、銷往非洲、銷往中東；要把“天門衣尚”品牌館開遍全球；當(dāng)天門積累了充足的貨盤和海外分銷渠道，他們計劃創(chuàng)立獨立站，孵化全球化電商品牌……

天門服裝翻開產(chǎn)業(yè)出海新篇章，腳踏實地，眺望遠方。