創(chuàng)新營銷是增長的引擎，共享機(jī)制是組織的基石，產(chǎn)品主義是生存的生命線……

在2025中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展圓桌會上，河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清聚焦創(chuàng)新、管理、產(chǎn)品和經(jīng)營四大關(guān)鍵詞，系統(tǒng)分享酒類流通企業(yè)的發(fā)展新路徑和破局新方向。

首先是營銷創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)績增長。今年中秋節(jié)，我們在自家廣場連續(xù)打造了多場時尚音樂節(jié)，前期每場聚焦300-500人的精準(zhǔn)互動，其中一場更是邀請孫楠到鄭州舉辦萬人規(guī)模演出。

這種創(chuàng)新營銷不僅讓員工收獲了滿滿的底氣與自信，更直接帶動了業(yè)績逆勢上揚(yáng)——在行業(yè)普遍報出20%-30%下滑的背景下，我們憑借音樂節(jié)的熱度實(shí)現(xiàn)顯著增長，遠(yuǎn)超預(yù)期。

值得一提的是，金輝云酒貨倉6月1號剛在烏魯木齊新開的門店，中秋節(jié)就拿下了全公司業(yè)績第一，這也讓我更加堅(jiān)信創(chuàng)新營銷的價值。

其次是員工激勵機(jī)制升級。目前，公司擁有100多家門店、700多名員工，年初對員工合作模式進(jìn)行了重要調(diào)整，推行“少投多占”的持股機(jī)制，單店50%-70%的股權(quán)分配給店長、區(qū)長等核心人員，同時優(yōu)化了員工提成體系。這套機(jī)制充分調(diào)動了團(tuán)隊(duì)的積極性，成為今年經(jīng)營態(tài)勢良好的重要支撐。

第三是聚焦產(chǎn)品力建設(shè)。去年開始，我真正意識到產(chǎn)品是酒水連鎖的生命線——此前雖也關(guān)注選品、全生命周期管理、包裝設(shè)計及酒體選擇，但深入探索后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品力不足會讓所有努力事倍功半。

今年，我更加明確“老板要做產(chǎn)品首席執(zhí)行官”的理念，在產(chǎn)品上持續(xù)加碼。這意味著，我們不僅要堅(jiān)守“酒體是基礎(chǔ)，設(shè)計是靈魂”的原則，更投入百萬設(shè)計費(fèi)打磨產(chǎn)品，這也是歷年來我們在設(shè)計層面的最大投入。事實(shí)證明，產(chǎn)品力提升后，銷售環(huán)節(jié)事半功倍，大大降低市場推廣難度。

第四是打破區(qū)域局限，加快發(fā)展布局。在發(fā)展布局上，公司目前90%的門店集中在河南，新疆、西藏、廣州等地雖有布局但未成體系，整體發(fā)展相對保守。

現(xiàn)在行業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展，唯有不斷創(chuàng)新、聚焦核心業(yè)務(wù)才能穩(wěn)步前行。金輝酒業(yè)旗下的100多家門店始終專注酒水連鎖，樂在其中且保持穩(wěn)步增長，更深知不能再局限于區(qū)域市場，未來希望快速拓展，打破區(qū)域局限。

后續(xù)，我們計劃啟動快速發(fā)展戰(zhàn)略，未來主戰(zhàn)場仍會扎根河南，同時以鄭州金輝云酒貨倉為核心，逐步突破區(qū)域邊界，實(shí)現(xiàn)更廣泛的布局與發(fā)展。

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