三季報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？產(chǎn)品渠道存銷(xiāo)表現(xiàn)如何？如何評(píng)價(jià)茅臺(tái)酒價(jià)？在貴州茅臺(tái)第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，相關(guān)高管回應(yīng)了市場(chǎng)方面的疑問(wèn)。

11月6日下午，南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到，貴州茅臺(tái)在線(xiàn)上舉行了第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，上市公司董事、代總經(jīng)理王莉、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)蔣焰以及獨(dú)立董事王鑫先后回應(yīng)了投資者關(guān)于貴州茅臺(tái)近期的疑問(wèn)。

業(yè)界分析認(rèn)為，茅臺(tái)針對(duì)前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)和熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行公開(kāi)回應(yīng)，反映了公司管理層向投資者表達(dá)了直面行業(yè)問(wèn)題的態(tài)度，以及茅臺(tái)為順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展作出的布局。尤其在第三季度白酒行業(yè)普遍深度調(diào)整的大背景下，茅臺(tái)業(yè)績(jī)、渠道和品牌發(fā)展等“確定性”系體現(xiàn)該公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值。

根據(jù)貴州茅臺(tái)三季報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三季度該公司的營(yíng)業(yè)總收入為1309.04億元，同比增長(zhǎng)6.32%，營(yíng)業(yè)收入為1284.53億元，同比增加6.36%，歸母凈利潤(rùn)646.26億元，同比增長(zhǎng)6.25%。對(duì)于前述業(yè)績(jī)表現(xiàn)，部分投資者在業(yè)績(jī)說(shuō)明上提出了疑問(wèn)。

王莉在回應(yīng)中表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，疊加消費(fèi)習(xí)慣變化、商業(yè)模式不適配等問(wèn)題，白酒企業(yè)普遍承壓。本輪行業(yè)調(diào)整，是外部環(huán)境變化與內(nèi)部適配不足共同作用的結(jié)果，雖然面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，但也是行業(yè)的新機(jī)會(huì)。

“茅臺(tái)充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，以消費(fèi)者為中心，著力推動(dòng)‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’‘三端變革’，以自身確定性應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性，切實(shí)保障市場(chǎng)、渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定向好?！蓖趵蛘f(shuō)。

今年以來(lái)，針對(duì)白酒行業(yè)面臨的新形勢(shì)，貴州茅臺(tái)管理層今年先后赴華東、西南、東北、華北、西北等市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研，凝聚以“轉(zhuǎn)型與變革”為核心的戰(zhàn)略共識(shí)。

對(duì)于茅臺(tái)酒和系列酒的渠道存銷(xiāo)情況，王莉在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上作出進(jìn)一步說(shuō)明。茅臺(tái)酒方面，為維護(hù)市場(chǎng)韌性與穩(wěn)定今年6至8月，該產(chǎn)品被適度減少了投放。8月以來(lái)，終端動(dòng)銷(xiāo)環(huán)比逐步向好回升、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，穩(wěn)住了基本盤(pán)?！暗谒募径龋覀儗⒊浞肿鹬厥袌?chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)有序、穩(wěn)定為重點(diǎn)，延續(xù)‘穩(wěn)’的勢(shì)頭”。

南都灣財(cái)社記者留意到，近期茅臺(tái)酒價(jià)格延續(xù)了以“穩(wěn)”為勢(shì)頭。根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組發(fā)起的第54期《灣區(qū)酒價(jià)》顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市，飛天茅臺(tái)的零售均價(jià)為1977.82元/瓶，其中廣州的總體零售均價(jià)為1993.82元/瓶，深圳的零售均價(jià)為1936.7元/瓶，佛山的零售均價(jià)為2065.5元/瓶，東莞為1914.25元/瓶。部分線(xiàn)下煙酒店終端負(fù)責(zé)人以及經(jīng)銷(xiāo)商表示，即時(shí)“雙11”大促，茅臺(tái)酒價(jià)格依然保持穩(wěn)定。

系列酒方面，王莉表示，基于行業(yè)共同面臨的消費(fèi)場(chǎng)景缺失、渠道承壓相對(duì)較大等問(wèn)題，茅臺(tái)通過(guò)政策激勵(lì)促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，依托動(dòng)銷(xiāo)情況優(yōu)化投放，緩解渠道壓力，維護(hù)渠道韌性。“9至10月，茅臺(tái)1935酒終端動(dòng)銷(xiāo)同比顯著增加，其他系列酒產(chǎn)品渠道存銷(xiāo)比也呈下降態(tài)勢(shì)。四季度，保持渠道韌性仍是重點(diǎn)”。

南都灣財(cái)社記者注意到，茅臺(tái)酒近期價(jià)格波動(dòng)系投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是“雙11”大促期間，電商平臺(tái)上的“補(bǔ)貼酒”（即以百億補(bǔ)貼導(dǎo)致低價(jià)出售的酒）帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題受到關(guān)注。對(duì)此，王莉回應(yīng)表示，當(dāng)前茅臺(tái)正在努力與各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道，配合各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)推動(dòng)協(xié)同共治，也借此機(jī)會(huì)再次提示廣大消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)官方、正規(guī)渠道。

“此前，我們于9月12日和10月14日，分別在貴州茅臺(tái)官方網(wǎng)站、微博、微信發(fā)布了《聲明》和《溫馨提示》，對(duì)近期常見(jiàn)的消費(fèi)陷阱進(jìn)行了提示，并公布了購(gòu)買(mǎi)貴州茅臺(tái)酒的官方、正規(guī)渠道，其中包括經(jīng)茅臺(tái)授權(quán)的第三方電商平臺(tái)的自營(yíng)渠道?！?/p>

王莉進(jìn)一步表示，茅臺(tái)將按照“開(kāi)放+長(zhǎng)效”的思路，基于消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題及最前沿材料、工藝、技術(shù)成果，構(gòu)建“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，具備多技術(shù)集成、多載體聯(lián)動(dòng)，唯一性”的綜合性防偽技術(shù)體系，同時(shí)，將依法依規(guī)持續(xù)做好國(guó)際國(guó)內(nèi)、線(xiàn)上線(xiàn)下常態(tài)化維權(quán)工作。

南都灣財(cái)社記者留意到，除了業(yè)績(jī)和酒價(jià)之外，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)能等也受到投資者的關(guān)注和提問(wèn)。

對(duì)此，蔣焰回應(yīng)表示，“茅臺(tái)酒‘十四五’技改建設(shè)項(xiàng)目”公司擬投資約155.16億元，規(guī)劃建設(shè)制酒廠(chǎng)房68棟、制曲廠(chǎng)房10棟、酒庫(kù)69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。

“目前已建成投產(chǎn)2個(gè)車(chē)間。 對(duì)于未來(lái)具體產(chǎn)能釋放，公司將充分考慮行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、內(nèi)部基酒資源規(guī)劃，以及生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場(chǎng)狀況等內(nèi)外部要素，統(tǒng)籌考慮、科學(xué)布局。”蔣焰說(shuō)。

據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，從三季報(bào)披露至今，貴州茅臺(tái)在市值管理等方面動(dòng)作頻頻，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)前一天，該公司還正式披露新一期30億元股票回購(gòu)注銷(xiāo)方案，以及約300億元的中期分紅等。

受相關(guān)消息影響，6日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)錄得1435.13元/股，漲1.06%。

南都灣財(cái)社記者 貝貝