出品｜虎嗅科技組

作者｜SnowyM

編輯｜陳伊凡

頭圖｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「30」篇文章。

近日，OpenAI被曝正在著手開發(fā)生成音樂的人工智能。根據(jù)科技媒體The Information消息，OpenAI正在和朱麗亞德學(xué)院的學(xué)生合作，為樂譜注釋。

這則消息，讓另一家已經(jīng)在AI音樂生成上形成數(shù)據(jù)飛輪的AI初創(chuàng)企業(yè)進入了大眾視野，這就是Suno——被視為音樂界的“ChatGPT”。

2024年，Suno的橫空出世，第一次實現(xiàn)了歌詞、人聲、伴奏等一系列音樂內(nèi)容的一次性AI生成。

10月底，Suno被曝即將完成新一輪融資，融資額1億美金，融資結(jié)束之后，Suno預(yù)計估值20億美元，是上一輪估值的4倍。Suno也成為了增長最快的人工智能公司之一。

虎嗅和多位AI創(chuàng)業(yè)者、投資人聊過Suno這個項目。對許多音樂人來說，Suno是一個顛覆性的產(chǎn)品。Suno的成功，再次證明了產(chǎn)品品味和數(shù)據(jù)飛輪的重要性。

第三方數(shù)據(jù)公司Xsignal（奇異因子）創(chuàng)始人及CEO劉震表示，每一個賽道都需要精細(xì)化運營，且涉及到很多垂直know-how經(jīng)驗。例如對作曲的專業(yè)理解、AI音樂版權(quán)問題的把握。Suno已經(jīng)經(jīng)歷過磨難，且積累了應(yīng)對的經(jīng)驗和方法。

UpHonest Capital投研團隊表示，Suno的社區(qū)氛圍很好，有一點AI版本Spotify的樣子，用戶天然對自己創(chuàng)作的歌曲有好感。Suno還會推薦社區(qū)的創(chuàng)作者，分享他們的歌曲。

AI音樂生成的產(chǎn)品并不少，有Udio、Riffusion，不過使用過不同產(chǎn)品的音樂人表示，Suno的效果最好。

我們嘗試通過對Suno這家公司的拆解，分析Suno是如何做出獨特的產(chǎn)品以及經(jīng)營用戶社區(qū)，又如何在競爭環(huán)伺下，還能獲得資本的持續(xù)關(guān)注。

在空白市場，做到20億美元估值

Suno最核心的突破在于，它生成的不是零散的旋律或單調(diào)的節(jié)拍，而是包含人聲、歌詞、編曲和混音的完整歌曲，將音樂創(chuàng)作的門檻從“需要數(shù)年專業(yè)訓(xùn)練”降低到“只需要想象力”。

在Suno誕生之前，生成式AI的焦點主要集中在文本（如GPT系列）和圖像領(lǐng)域。相比之下，“音頻AI”的發(fā)展相對滯后，高質(zhì)量的音頻生成，尤其是包含復(fù)雜結(jié)構(gòu)和情感元素的音樂生成，是一個尚未被充分開發(fā)的市場。

虎嗅曾與音潮CEO姜濤聊過，他是中國最早做音樂生成的一批人之一。他說，即使現(xiàn)在看來，音樂生成依然還是一個小眾卻好玩的賽道。在中國科技領(lǐng)域，做語音和音頻生成的人并不多，音樂生成又是其中最小眾的一批人，國內(nèi)的專家一只手都數(shù)得過來。在這個領(lǐng)域的人，既是玩音樂的人中最懂算法的，也是做算法的人中最懂音樂的。

Suno的出現(xiàn)，正是為了填補這一市場。

作為一家AI原生應(yīng)用公司，Suno 的增長非常迅猛，自2022年成立以來共融資 1.25 億美元，其 2024 年 5 月的 B 輪融資由 Lightspeed Venture Partners（光速創(chuàng)投）領(lǐng)投，投后估值達到 5 億美元。投資方還包括 Nat Friedman、Daniel Gross、Matrix Partners、Founder Collective 等知名機構(gòu)和天使，在 AI 和科技領(lǐng)域具有深厚背景。

2025 年 10 月，有消息稱 Suno 正在洽談新一輪 1 億美元 融資，估值預(yù)計將飆升至 20 億美元，是上一輪估值的四倍。這反映了資本市場對 AI 音樂賽道的高度看好，即使在版權(quán)法律風(fēng)險下，投資人依然愿意押注其成長潛力。

Suno 自 2023 年下半年推出首款產(chǎn)品以來用戶增長驚人。上線短短 8 個月用戶即破千萬，相比之下，Spotify 達到 1,000 萬用戶用了整整 4 年。

截至 2024 年中，已有超過 1200 萬 人嘗試過 Suno 進行音樂創(chuàng)作。龐大的用戶基礎(chǔ)帶來可觀收入，甚至有報道稱 Suno 當(dāng)前年經(jīng)常性收入（ARR）已超 1 億美元。用戶活躍度同樣亮眼，平臺上平均每秒就產(chǎn)生 10 首 新曲目。

這種增長模式并非傳統(tǒng)軟件公司所能比擬的，其估值在短短5個月內(nèi)翻了兩番，ARR在不到一年的時間里從幾乎為零增長到過億美元。

全民“音樂人”

從本質(zhì)上講，Suno是一個基于Web和移動App的文本到音樂（Text-to-Music）生成平臺。它的核心交互邏輯極其簡單：用戶輸入一段描述性的文本提示詞，AI便能在幾十秒內(nèi)生成一首完整的歌曲。

這里的“完整”，指的是歌曲不僅包含旋律和伴奏，還包括由AI合成的人聲和生成的歌詞，這使得Suno與市面上大多數(shù)只能生成純音樂的AI工具有了本質(zhì)區(qū)別。

2024 年 7 月，Suno 推出了首款移動應(yīng)用（iOS），將以上功能搬上手機，方便用戶隨時隨地記錄靈感、創(chuàng)作音樂。移動端還接入了手機麥克風(fēng)，可錄制環(huán)境聲（如鳥鳴、談話等）并自動融入創(chuàng)作，使現(xiàn)實聲音素材也能轉(zhuǎn)化為音樂元素。

用戶還可上傳或錄制一段聲音（哼唱、小樣旋律、節(jié)奏敲擊等），AI 將據(jù)此繼續(xù)譜寫歌曲，再基于這些聲音創(chuàng)作旋律。這一功能讓 “隨手采樣、即興創(chuàng)作”成為可能。

Suno 同樣提供“添加伴奏 ”和“添加人聲”工具，用戶生成初步曲段后，可進一步讓 AI 自動加入額外的配器或和聲人聲。

例如，一段清唱旋律可以一鍵生成完整伴奏；或給無歌詞的旋律添加 AI 演唱的人聲線。這使普通用戶也能完成復(fù)雜的編曲和制作過程。

Suno的模型迭代速度極快，每一次大版本更新都帶來了體驗上的質(zhì)變。從最早被大眾熟知的V3/3.5版本，到最新的V5（Beta）版本，Suno在音質(zhì)和人聲真實感上的提升是迅速的。

尤其是最新的V5模型，根據(jù)大量社區(qū)用戶的反饋，其在音質(zhì)、樂器清晰度和人聲真實感上實現(xiàn)了“巨大提升”，人聲的自然度被形容為“幾乎與真人無異”。

幾乎與V5模型發(fā)布的同時，2025 年 9 月，Suno 發(fā)布了桌面應(yīng)用 Suno Studio，號稱全球首個“生成式音頻工作站”。

它集成了類似專業(yè)數(shù)字音頻工作站（DAW）的多軌編輯功能。用戶可以在Studio中分離出歌曲的各個樂器音軌，如人聲、鼓、貝斯等，并進行獨立的編輯和混音，這標(biāo)志著Suno的專業(yè)性達到了一個全新的高度。

Suno Studio 將 AI 生成融入專業(yè)多軌工作流程，實現(xiàn)人機協(xié)同作曲。Studio 提供專業(yè)級的節(jié)奏 BPM 控制、音高與音量調(diào)整等功能，并支持將生成的每條音軌導(dǎo)出為音頻或 MIDI 文件，以便在其他軟件中繼續(xù)制作。

Suno Studio 極大地拓展了創(chuàng)作自由度，被視為將來專業(yè)音樂制作與 AI 結(jié)合的重要探索。

Suno 當(dāng)前主要通過 訂閱增值模式（freemium），而只有最高檔的 Premier 能獨享最新最強大的模型版本（如 v5 引擎）以及 Suno Studio。

與許多音樂軟件定位專業(yè)創(chuàng)作者不同，Suno 瞄準(zhǔn)的是普羅大眾，用戶群體覆蓋極廣，其聯(lián)合創(chuàng)始人明確表示：“我們想做的是面向所有人的創(chuàng)意工具，而非只服務(wù)于少數(shù)專業(yè)人士的技術(shù)?！?/p>

據(jù)官方博客透露，Suno 核心用戶群包含：最龐大也最具活力的大眾用戶群體，他們使用Suno的目的多種多樣，包括純粹的娛樂、為社交媒體帖子制作獨特的BGM、為家庭視頻配樂、或者僅僅是把自己的想法和心情變成一首歌來與朋友分享。對他們而言，Suno是一個新奇的玩具，也是一個個人表達工具。

其次就是內(nèi)容創(chuàng)作者或者是營銷人員，這個群體包括視頻博主、播客主、獨立游戲開發(fā)者和廣告營銷人員。他們對高質(zhì)量、無版權(quán)風(fēng)險的定制音樂有著巨大的剛性需求。Suno為他們提供了一個極其高效的解決方案，可以在幾分鐘內(nèi)生成符合特定情緒、風(fēng)格和主題的背景音樂或廣告歌曲，極大地降低了內(nèi)容制作的成本和時間。

盡管Suno的目標(biāo)是大眾化，但它也吸引了越來越多的專業(yè)人士。對于這個群體，Suno主要扮演著靈感激發(fā)器和音樂原型驗證的角色。

甚至連格萊美獲獎制作人Timbaland也公開表示，他每天會花長達10個小時使用Suno進行創(chuàng)作探索。

虎嗅之前和一位AI創(chuàng)業(yè)者聊過，他的音樂人朋友在用Suno創(chuàng)作歌曲，他把一套提示詞和歌詞扔給ChatGPT，讓ChatGPT解構(gòu)音樂元素，并翻譯成蒙語，讓Suno生成一首蒙古歌曲。

一群金融公司出身的“音樂家”

任何一家現(xiàn)象級公司的背后，都離不開一個獨特的創(chuàng)始團隊，Suno的故事也不例外。

Suno 由四位既熱愛音樂又精通技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人于 2022 年在美國劍橋創(chuàng)立。四位創(chuàng)始人分別是 Mikey Shulman（首席執(zhí)行官）、Georg Kucsko、Martin Camacho 和 Keenan Freyberg，他們曾一同就職于劍橋的一家金融AI公司 Kensho，在工作中結(jié)識。

團隊中多人擁有哈佛大學(xué)物理學(xué)或計算機科學(xué)高學(xué)歷背景，其中首席執(zhí)行官 Mikey Shulman 是哈佛大學(xué)的博士。在 Kensho 共事期間，他們發(fā)現(xiàn)彼此都有音樂創(chuàng)作的業(yè)余激情，幾乎稱得上“終身音樂人+技術(shù)極客”的組合。

CEO Mikey Shulman 曾長期在紐約玩樂隊、錄音和駐唱，對普通人創(chuàng)作音樂的艱辛體會深刻。盡管他本人技術(shù)上已相當(dāng)嫻熟，卻仍感到音樂創(chuàng)作的門檻極高：不僅需要訓(xùn)練有素或音樂天賦，還要投入大量時間和錢。

而且，在Kensho，團隊的核心任務(wù)之一是處理金融領(lǐng)域的音頻數(shù)據(jù)，例如充滿口音、背景噪音和專業(yè)術(shù)語的財報電話會議錄音。這項工作讓他們深刻地認(rèn)識到，當(dāng)時的音頻AI技術(shù)水平，相較于文本和圖像AI，是多么的落后和不成熟。

據(jù)團隊成員在采訪和社區(qū)分享中透露，他們在開發(fā)用于處理金融錄音的音頻大語言模型時，經(jīng)常在深夜“濫用”這個內(nèi)部工具來“玩音樂”。

他們逐漸意識到了AI可以進行即興創(chuàng)作，可以被用于充滿無限可能的創(chuàng)造。

帶著這個出發(fā)點，4位創(chuàng)始人于 2022 年底直接離開原公司，投入 Suno 的創(chuàng)立。他們在早期獲得了 Matrix Partners 等風(fēng)投的種子資金支持，于 2023 年 3 月完成了 A 輪融資（金額未公開）以開發(fā)核心技術(shù)。

在創(chuàng)立Suno之初，團隊的第一個公開項目是一個名為Bark的開源文本轉(zhuǎn)音頻模型，于2023年發(fā)布。Bark可以生成非常自然的語音、音效甚至歌唱聲，并在GitHub等開發(fā)者社區(qū)迅速走紅，獲得了數(shù)千星標(biāo)。

在與社區(qū)的互動中，團隊收到了大量反饋，其中一個聲音越來越強烈，也越來越清晰：“這個工具很酷，但我們真正想用它來做音樂，而不僅僅是說話。”。

正是這個來自用戶的直接、強烈的需求，最終點燃了團隊，讓他們將公司的戰(zhàn)略重心從一個通用的音頻工具，全面轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谝魳飞傻腟uno。

Suno創(chuàng)始團隊在產(chǎn)品尚處早期就展現(xiàn)出大膽的一面。他們深知訓(xùn)練此類 AI 模型難免涉及版權(quán)音樂數(shù)據(jù)，可能招致傳統(tǒng)音樂業(yè)的不滿甚至訴訟。然而，早期投資人如 Matrix 合伙人 Antonio Rodriguez 表示理解創(chuàng)始人的選擇，稱“這是我們投資時就必須承擔(dān)的風(fēng)險”。

Rodriguez 甚至直言：“如果公司創(chuàng)業(yè)之初就去找唱片公司談授權(quán)，我反而不會投資，他們需要在無約束的環(huán)境下把產(chǎn)品做出來”。在這種背書下，Suno 團隊選擇先專注打磨產(chǎn)品、跑馬圈地用戶，再逐步應(yīng)對版權(quán)合規(guī)挑戰(zhàn)。

逐漸激烈的音樂生成賽道

AI 生成音樂所處的市場正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

一方面，全球數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大且持續(xù)擴張，音樂流媒體市場 2023 年產(chǎn)值已超過 260 億美元。另一方面，AI 音樂創(chuàng)作作為新興細(xì)分領(lǐng)域，近兩年增長曲線陡峭：據(jù)法國流媒體服務(wù) Deezer 等平臺統(tǒng)計，完全由 AI 生成的音樂現(xiàn)已占到每日上架曲目的 28%，且這一比例仍在迅速攀升。

Deezer 報告其每日收到的 AI 原創(chuàng)曲目從 2023 年初的 1 萬首飆升至當(dāng)年 10 月的 3 萬首/日?？梢灶A(yù)見，未來 AI 將貢獻全球音樂作品相當(dāng)可觀的份額。Suno 當(dāng)前超過千萬的用戶量和每秒 10 首曲目的產(chǎn)出率，某種程度上驗證了這一增長神話。

值得注意的是，傳統(tǒng)音樂科技（Music-Tech）領(lǐng)域在過去幾年曾一度遇冷：2010–2018 年誕生了大批頭部融資案例（多為流媒體平臺和音樂硬件），但此后由于流媒體市場增速放緩、版權(quán)費用高企等因素，投資趨于平靜。

Suno 于 2024 年拿到史無前例的大額融資，成為 2018 年以來極少數(shù)引發(fā)轟動效應(yīng)的音樂科技創(chuàng)業(yè)公司之一，被視作行業(yè)進入新一輪創(chuàng)新周期的標(biāo)志。資本的回暖表明，音樂產(chǎn)業(yè)正從“渠道為王”的流媒體紅海，轉(zhuǎn)向創(chuàng)作賦能等藍海領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>

一個最佳證明就是，10 月，環(huán)球音樂集團首席執(zhí)行官 Lucian Grainge 曾在一份員工備忘錄中，再次重申了公司愿意與 AI 公司合作開發(fā)產(chǎn)品，前提是它們尊重版權(quán)。

音樂產(chǎn)業(yè)長期存在兩個痛點：其一，創(chuàng)作端門檻高，專業(yè)音樂人畢竟是少數(shù)，大量普通人的音樂創(chuàng)造力并未被激發(fā)；其二，內(nèi)容端供需錯配，受限于人力創(chuàng)作速度，音樂市場很難針對海量的個性化、長尾需求提供定制內(nèi)容。生成式 AI 音樂的出現(xiàn)正好對癥下藥。

就競爭格局而言，當(dāng)前 AI 音樂創(chuàng)作仍屬早期階段，整體上可視為“藍海市場”，但正在快速變紅。目前主流音樂產(chǎn)業(yè)的巨頭（如唱片公司、流媒體）雖密切關(guān)注但自身尚未主導(dǎo)這一領(lǐng)域，給了創(chuàng)業(yè)公司先發(fā)機會。

科技巨頭們紛紛有所行動但總體尚未成熟。谷歌早在 2023 年就展示了其音樂生成模型 MusicLM，并于同年底開放了限量體驗版；Meta 的 AI 研究團隊推出了開源的文本生成音樂模型（如 MusicGen，隸屬 AudioCraft 項目）供開發(fā)者試用。OpenAI 作為生成式 AI 的領(lǐng)軍者，至今尚未正式發(fā)布音樂產(chǎn)品，但據(jù)報道其內(nèi)部正開發(fā) AI 音樂平臺。

這個情況在中國也同樣發(fā)生，作為一個C端流量入口，音樂一定是科技巨頭會切入的領(lǐng)域。不過虎嗅與AI音樂生成的創(chuàng)業(yè)者聊過，大廠切入的決心和他們做的深度，不及創(chuàng)業(yè)公司。這位創(chuàng)業(yè)者說，以字節(jié)為例，他們的音樂生成屬于算法中臺，算法中臺是一個非盈利部門，但是大廠中，其產(chǎn)品是以生產(chǎn)工具為主。“這是個很矛盾的狀態(tài)?！彼f。

但Suno們的競爭對手并非只有大廠，更危險的是那些初創(chuàng)公司。隨著 AI 技術(shù)門檻降低和商業(yè)前景顯現(xiàn)，各路玩家正涌入，初創(chuàng)企業(yè)開始進入市場。

來自美國的 AI 音樂平臺 Udio，與 Suno 并稱業(yè)內(nèi)雙雄。Udio 專注于讓用戶生成個性化歌曲，與 Suno 類似也面臨版權(quán)訴訟困擾。Udio 在 2024 年初獲得了 1000萬美元融資，雖金額不及 Suno，但同樣引起關(guān)注。其最大特色是注重與獨立音樂人合作，投資方和顧問包括歌手 will.i.am 等音樂界人士，在行業(yè)資源上稍有不同。

更早期的 AI 音樂平臺 Boomy 允許用戶通過簡單選項組合生成背景音樂，并聲稱已創(chuàng)造數(shù)百萬首歌曲。2023 年 Spotify 一度下架了 Boomy 用戶上傳的大量音樂，原因是懷疑存在“流量作弊”等問題。Boomy 已于 2021 年獲得 500 萬美元投資，在 Suno 出現(xiàn)前曾是該領(lǐng)域知名玩家之一。

來自印度的 AI 音樂初創(chuàng) Beatoven，主打免版稅配樂生成。用戶可選擇心情、風(fēng)格，AI 生成用于視頻、游戲的背景音樂。Beatoven 更像是 B2B 工具，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供低成本配樂方案。雖細(xì)分領(lǐng)域不同，但在技術(shù)原理上接近，也與 Suno 存在潛在競爭關(guān)系。

此外還有如 Splash、Bronze、AIVA、Soundful 等不同定位的 AI 音樂公司涌現(xiàn)。例如 Splash 將 AI 音樂融入電子游戲；Bronze 專注 AI 互動音樂體驗，吸引了一些藝人投資；AIVA 較早提供 AI 配樂服務(wù)，被用于短片、廣告等。

競爭之外，另一個風(fēng)險是版權(quán)。

Suno最為典型，其正面臨來自全球三大唱片公司，索尼音樂、環(huán)球音樂集團和華納音樂集團的聯(lián)合訴訟。訴訟的核心指控是，Suno在未經(jīng)授權(quán)的情況下，大規(guī)模使用了受其版權(quán)保護的音樂錄音來訓(xùn)練其AI模型。

唱片公司的指控非常具體，如果考慮到三大唱片公司擁有的曲庫規(guī)模，這些訴訟可以讓任何一家創(chuàng)業(yè)公司，包括Suno在內(nèi)，瞬間原地破產(chǎn)。

這也是當(dāng)下AI音樂生成公司普遍面臨的問題?；⑿嵩贏I音樂創(chuàng)業(yè)者交流過，對他們來說，目前這件事全球沒有參考，如果在做這件事的第一時間就考慮到版權(quán)，就束縛住手腳了。一些AI音樂生成公司的做法是，會拿一些版權(quán)授權(quán)，并抽取一些沒有版權(quán)的要素。

Suno的事情出現(xiàn)有趣反轉(zhuǎn)，盡管官司打得火熱，但多家媒體同時報道稱，Suno正在與包括環(huán)球和華納在內(nèi)的唱片公司進行授權(quán)協(xié)議的談判。

據(jù)報道，談判內(nèi)容不僅包括未來的授權(quán)費用，甚至可能涉及讓唱片公司以股權(quán)投資的方式入股Suno。這一事件甚至被認(rèn)為是傳統(tǒng)音樂公司向AI公司臨陣倒戈。

這戲劇性的一幕，或許預(yù)示著AI原生應(yīng)用公司Suno的“野蠻生長”與傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的既有規(guī)則，在激烈的碰撞中走向一種全新的融合。

“看，Suno正在幫我們倘出一條路。”一位AI音樂生成創(chuàng)業(yè)者說。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4801409.html?f=wyxwapp