▍來源：賽柏藍(lán)藥店 作者：虞國慶

　　在筆者附近，開了二十多年的光華藥店關(guān)門了，不是轉(zhuǎn)讓，而是改換門庭，不賣藥品了，近兩年來，街上已有三家藥店先后關(guān)門。以前也有這樣的情況，不過大多是轉(zhuǎn)讓，或被收購，只是換了招牌，還是賣藥。

　　但這兩三年，藥店的生意急轉(zhuǎn)而下，前來買藥的人明顯少了許多，店員的收入比以前減少了三分之一。據(jù)筆者了解，很多縣城藥店遭殃更嚴(yán)重，大批店員的收入不足2000元，還不如去小飯店端盤子來得實(shí)惠，至少每月能領(lǐng)到工資。

　　店員的流失，使得原本經(jīng)營就困難的中小型藥店更是雪上加霜——不是藥店老板不想給店員開工資，而是每天的營業(yè)額，除了維護(hù)正常的固定成本以外，還真的落不下多少錢。

　　即使如此，藥店老板一般還是想繼續(xù)撐下去，即使賣掉也想賣個好價錢。但這兩年別說中小藥店日子不好過，有好多大型連鎖藥店也停止了擴(kuò)張的步伐，運(yùn)營成本加大了。今年以來，已有好多家連鎖藥店也步入了歇業(yè)關(guān)門的行列，一些特大型的連鎖藥店也首次出現(xiàn)門店減少的態(tài)勢。

　　以前，藥店老板看到某家同行關(guān)門了，其他藥店的老板心里還很高興，因?yàn)樯倭艘粋€競爭對手。但如今的心理不一樣了，大家都經(jīng)歷了這幾年的苦日子，不再抱有僥幸心理，而是生怕哪一天自己也會步人家的后塵。

　　藥店批量性的關(guān)門，不是一個正常的現(xiàn)象，它是由多種主客觀因素的集中表現(xiàn)。綜合如下幾種：

　　1、市場的供求關(guān)系，當(dāng)供遠(yuǎn)大于求的場景出現(xiàn)時，必然有一個市場合理調(diào)節(jié)的過程。當(dāng)大家都認(rèn)為藥店能賺大錢的時候，一窩蜂地去開藥店，危機(jī)同時也就出現(xiàn)了。同質(zhì)化市場、同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化經(jīng)營方式，必然在價格上掀起了一場血拼式的競爭，最終肯定是幾敗俱傷，沒有贏家。

　　2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零差價的沖擊，藥品集采導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥店藥品價格的倒掛。價格永遠(yuǎn)是市場上一道不可逆轉(zhuǎn)的課題，原本醫(yī)院藥品比藥店貴，如今一下子倒了過來。好多藥店一時難以適應(yīng)，尤其是那些靠醫(yī)院跑方而生存的外院藥店，業(yè)務(wù)量快速萎縮。

　　因租金的上漲，固定成本的上升，院外藥店的數(shù)量比以前已經(jīng)少了許多，至少不再扎堆。散落在大街小巷里的藥店也是如此，患者能在醫(yī)院或社區(qū)門診拿藥的絕不會去藥店買藥；

　　除了集采政策、醫(yī)保藥監(jiān)對藥店的經(jīng)營門檻、合規(guī)化經(jīng)營提出了更高的要求，這就導(dǎo)致藥店成本在上升，但利潤卻在下滑，發(fā)展空間受限。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)藥品價格的透明化，使得藥店控銷成了一道偽命題。

　　控銷品種曾經(jīng)是各家藥店獲取高毛利的主要渠道，同樣一個藥品，換了個商標(biāo)名，把價格抬上去，流出費(fèi)用空間，不僅店員嘗到了甜頭，藥店賺到了比普通藥品高出一倍以上的利潤。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的介入，網(wǎng)上藥鋪的開設(shè)，B端C端的價格一下子降到了地板價，凡是用手機(jī)的人都會在網(wǎng)上查詢，控銷產(chǎn)品的價格完全透明化了。即使普藥產(chǎn)品網(wǎng)上價格也比藥店低了許多，誰也不是傻子，能買到便宜的還會去買貴的？可能醫(yī)保產(chǎn)品稍微還有點(diǎn)優(yōu)勢，但“陰陽價”政策一出來，以后也很難說了。

　　4、超出消化量的庫存，最終成了壓死藥店生存的一根稻草。2022年底到2023年初，這段特殊時期導(dǎo)致藥廠、醫(yī)藥公司及大大小小的藥店都吃飽喝足，堆滿了庫存，連每個家庭的小藥箱也存滿了藥品。

　　超出日常消化量的庫存，那都是真金白銀換來的，好多還是高價時購進(jìn)的，藥品是有效期，網(wǎng)上B端C端到處都是低價，好多藥品低得連包裝盒都不夠。資金盤量小的藥店怎么能支撐下去呢？最終不得不關(guān)門歇業(yè)。

　　雖說有藥店關(guān)門的，但也有很多藥店還依然堅(jiān)挺地敞開大門。雖說客流量比以前少了一些，但“窮則思變”或開設(shè)門診，或嫁接互聯(lián)網(wǎng)，或改善品種結(jié)構(gòu)，或進(jìn)入私域領(lǐng)域，多方面地拓展客流量。

　　在這種情況下，藥店藥品銷售縮減，其他領(lǐng)域收益增加。筆者認(rèn)為，藥店不是難以經(jīng)營，而是怎么經(jīng)營，畢竟時代不一樣了。若還是像以往那樣，堅(jiān)守自己那老套理念，那只能是等死。