你有沒有發(fā)現(xiàn)，近幾年無論你走到哪兒，藥店都像雨后春筍一樣蹭蹭往外冒？

十字路口有藥店，地鐵口有藥店，小區(qū)門口三家藥店面對(duì)面，比奶茶店還密。

可就在大家以為“藥店穩(wěn)賺不賠”的時(shí)候，行業(yè)自己先崩了。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)藥店已經(jīng)接近70萬(wàn)家，但其中有一半以上在虧錢。

巨頭的利潤(rùn)腰斬，中小店鋪更是關(guān)門一片。

有人諷刺：“藥店比病人多，遲早藥都賣給自己吃?！?/p>

藥店為什么集體“掉坑”？

是競(jìng)爭(zhēng)太狠、政策太緊，還是消費(fèi)者早就不信任它們了？

今天就把藥店行業(yè)的隱性病灶扒個(gè)徹底，看清這個(gè)曾經(jīng)的暴利行業(yè)，為什么突然就要完了。

01

在以前，能開一家藥店，是穩(wěn)賺的生意。

毛利率普遍50%以上，某些中成藥、保健品甚至能賣出五六倍的利潤(rùn)。

但資本一聞到錢味，就一窩蜂撲上來。

從2010年到現(xiàn)在，全國(guó)藥店數(shù)量從40萬(wàn)飆升到近70萬(wàn)家。

僅2023年一年，全國(guó)就新增4萬(wàn)多家藥房，相當(dāng)于每天新開110家！

很多人發(fā)現(xiàn)，這幾年藥店跟奶茶店似乎換了命，奶茶開哪兒都能看到藥店，藥店旁邊也能看到奶茶。

在一線城市，藥店密度已經(jīng)接近50米一家，一個(gè)小區(qū)門口能扎堆三家，甚至有人笑稱：

“走五分鐘買不到菜，倒能買三種止咳藥?！?/strong>

但問題是，買藥不像喝奶茶，奶茶可以天天喝，藥沒人想天天吃。

結(jié)果就是市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，藥店太多，顧客不夠，競(jìng)爭(zhēng)就只能拼價(jià)格、拼促銷、拼服務(wù)。

原本靠高毛利活得滋潤(rùn)的行業(yè)，被自己搞成了內(nèi)卷的“血?！薄?/p>

越開越多，越多越虧，越虧越開，成了藥店的死循環(huán)。

有人形容這場(chǎng)狂潮：“藥店老板一個(gè)比一個(gè)像病人，天天吃藥還不敢閉眼。”

02

很多人對(duì)藥店印象的崩塌，來自一次次“被刺客”。

小感冒去趟藥店，幾盒藥下來四五百，同樣的藥，在醫(yī)院十幾塊搞定。

更夸張的是，有網(wǎng)友曬出價(jià)格單：“醫(yī)院賣的感冒藥14塊，藥店同款要140?！?/p>

藥價(jià)的差距，把藥店的形象一步步推向了深淵。

以前的藥店靠“人命買單”，現(xiàn)在靠“口碑倒塌”。

消費(fèi)者從信任轉(zhuǎn)向懷疑，從“有病先去藥店”到“能網(wǎng)上買絕不進(jìn)門”。

更諷刺的是，不少藥店還玩起組合銷售。

你要買一瓶咳嗽藥，他非要你帶兩盒維C、一瓶潤(rùn)喉糖，說是配合治療。

其實(shí)這就是推銷清庫(kù)存，消費(fèi)者不傻，這種套路早就被看穿。

于是藥店慢慢喪失了信任，貴、套路深、藥多余，成了大眾的三大印象。

一旦信任塌了，藥店的高毛利神話也就崩了。

過去那些“低價(jià)進(jìn)、高價(jià)賣”的操作，如今只換來一句冷嘲：“吃藥沒治店?！?/p>

03

如果說藥店自己挖了坑，那電商就是拿著鐵鍬來填土的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和線上購(gòu)藥的普及，藥店失去了最后的壁壘——便利性。

以前感冒了得跑到街上買藥，現(xiàn)在點(diǎn)開APP十分鐘送到家。

有優(yōu)惠券、有滿減、還能對(duì)比評(píng)價(jià)。

同樣的藥，在京東健康、阿里健康上便宜三成以上。

比如一個(gè)退燒藥，在藥店要45元，線上活動(dòng)價(jià)只要28元還包郵。

這種差價(jià)對(duì)年輕人來說，直接決定去哪買。

而且線上藥店的庫(kù)存更豐富。

線下藥店常有“沒貨，明天再來”的尷尬，線上動(dòng)動(dòng)手指，不僅有現(xiàn)貨，還能買進(jìn)口藥、冷門藥。

所以年輕人越來越少走進(jìn)藥店，而老年人是最后的“主力軍”，可偏偏他們的購(gòu)買力也在被削弱。

醫(yī)保賬戶改革后，個(gè)人賬戶可用于藥店支付的額度大幅減少。

不少老人發(fā)現(xiàn)：“以前買藥用醫(yī)?？ǎF(xiàn)在要自己掏現(xiàn)金?！?/p>

這一刀下去，藥店又被腰斬了一半收入。

可以說，電商的沖擊是“明刀”，而政策的變化，是“暗箭”。

雙重夾擊下，藥店這艘巨輪開始漏水，巨頭還能茍延殘喘，中小藥店直接沉底。

04

其實(shí)藥店的衰落，不是因?yàn)樗幉缓觅u，而是因?yàn)樗欢白儭薄?/strong>

幾十年來，藥店的邏輯一直沒變，進(jìn)貨、上架、賣藥、推銷、收錢。

無論是街邊小店還是連鎖巨頭，本質(zhì)上都是靠流量和毛利在生存。

但時(shí)代變了，消費(fèi)者變精明了，政策變嚴(yán)格了，渠道變多樣了。

藥店卻還停留在“賣藥”的思維，而不是“提供健康解決方案”的思維。

國(guó)外一些藥店，比如日本、美國(guó)的CVS、沃爾格林，早已不靠賣藥賺錢，而靠服務(wù)賺錢。

他們賣保險(xiǎn)、賣健康檢測(cè)、賣咨詢服務(wù)，藥只是“入口”，不是全部。

反觀中國(guó)藥店，大多數(shù)依舊守著貨架。

客人走進(jìn)來，幾乎沒有人真正指導(dǎo)或分析病情，而是急著推銷最貴的藥。

這種“冷漠式銷售”，注定留不住人心。

當(dāng)線上平臺(tái)、醫(yī)院藥房、醫(yī)保政策紛紛擠壓，藥店再不轉(zhuǎn)型，就只能被市場(chǎng)淘汰。

有人說，藥店不是不行了，而是舊藥方過期了。

真正的未來藥店，一定是“健康中心”，而不是簡(jiǎn)單的“賣藥窗口”。

05

藥店的坍塌，不是一夜之間的。

它是從狂熱擴(kuò)張到被信任透支，從暴利神話到口碑崩塌，一步步走到今天。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)靠“病”賺錢，它就注定會(huì)生“病”。

如今的藥店，看似遍地開花，其實(shí)是遍地焦慮。

人們已經(jīng)不再相信那種“藥價(jià)越貴越好”的邏輯，更不想在病痛中被人“薅羊毛”。

未來能活下來的藥店，一定有三個(gè)特點(diǎn)：

敢降價(jià)，敢透明；

能服務(wù)，能咨詢；

愿意從“賣藥”走向“治人”。

中國(guó)藥店的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，接下來是一次痛苦的“去泡沫”與“重生”。

就像那句話說的：時(shí)代不會(huì)懲罰誰(shuí)，它只是淘汰不變的人。

藥店的病，要靠自己開藥，能救它的，不是政策，也不是資本，而是它自己重新學(xué)會(huì)：如何讓人，真正愿意走進(jìn)門。