文/樂居財經 靳文雨

當存量房時代的家裝需求持續(xù)釋放，家居行業(yè)的競爭邊界正被不斷打破。從單品銷售到整裝解決方案，從獨立作戰(zhàn)到跨界融合，家裝賽道正成為巨頭們角逐的新戰(zhàn)場。

近日，家居行業(yè)龍頭敏華控股正式宣布控股由知名家裝職業(yè)經理人張軼創(chuàng)辦的井木裝飾，以北京十里河萬平大店的落地為標志，完成了從軟體家居到家裝服務的關鍵跨界，為行業(yè)跨界融合寫下了新的注腳。

對于雙方而言，此次合作是一場雙向奔赴的共贏。敏華控股可將旗下軟體家居產品無縫融入井木裝飾的整裝方案，實現(xiàn)“家具+家裝”的協(xié)同銷售，借助井木的家裝渠道觸達更多潛在客戶。

井木裝飾則能依托敏華的資金實力、供應鏈資源和品牌背書，加速全國擴張步伐。這種“巨頭資源+新銳模式”的組合，有望在競爭激烈的家裝市場中開辟出新的增長路徑。

巨頭與新銳的雙向奔赴

作為此次合作的核心一方，敏華控股的行業(yè)地位早已根深蒂固。成立于1992年的敏華控股，從香港起步，深耕沙發(fā)、床墊及智能家居領域三十余年，已發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售和服務于一體的大型跨國企業(yè)。

其先后在新加坡和香港上市，2017年市值突破三百億港元，入選滬港通和恒生指數(shù)成分股，旗下芝華仕、頭等艙等品牌更是成為中國家居行業(yè)的標桿。

在供應鏈與渠道布局上，敏華控股早已構建起堅實的基礎。公司在中國廣東、江蘇、天津、重慶及北歐、越南等地建立了十二大生產制造基地，產品遠銷近100個國家和地區(qū)。

在國內，其銷售網絡覆蓋30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有超過2800家專賣店，同時自建強大物流配送體系，為跨界家裝提供了天然的資源支撐。

事實上，敏華控股此前雖未直接涉足家裝服務，但通過整合全球優(yōu)質資源推進大家居戰(zhàn)略，與微軟聯(lián)合開發(fā)信息化系統(tǒng)，構建線上線下一體化解決方案，早已為產業(yè)鏈延伸埋下伏筆。

此次控股井木裝飾，正是其從“產品供應商”向“整體家居解決方案服務商”轉型的戰(zhàn)略落子。

而井木裝飾能獲得行業(yè)龍頭的青睞，核心在于其創(chuàng)新模式與核心團隊的行業(yè)積淀。創(chuàng)始人張軼作為家裝行業(yè)資深職業(yè)經理人，深耕行業(yè)十余年，精準洞察傳統(tǒng)家裝的痛點。

井木裝飾以“透明化體驗+模塊化交付”為核心競爭力，在北京打造的近萬平方米展廳，摒棄了傳統(tǒng)復雜的工藝展示，通過場景對比、嵌入式工藝盒、科普墻等直觀形式，讓裝修標準“連小學生都能看懂”。

在交付端，其將水電、木、瓦、油等工序拆分為獨立模塊，由專業(yè)供應商負責，通過數(shù)字化管家統(tǒng)籌銜接，將100平方米房屋的交付周期縮短至45-50天，同時提升了利潤空間。這種聚焦效率與體驗的創(chuàng)新模式，與敏華控股的產品優(yōu)勢形成完美互補。

11 月 2 日，井木裝飾北京首店正式開業(yè)，試營業(yè)期間便人氣爆棚，印證了市場對其模式的認可。

多元玩家重構家裝行業(yè)格局

敏華控股的跨界入局，只是當前家裝賽道巨頭涌入潮的一個縮影。2025年以來，盡管家裝行業(yè)仍面臨中小企業(yè)退場、競爭加劇的局面，但5萬億元的龐大市場規(guī)模和超過6%的年均增長率，依然吸引著房地產、互聯(lián)網、家居等多個領域的巨頭紛紛布局，行業(yè)競爭格局正在被重塑。

房地產企業(yè)的跨界布局尤為引人注目。除了早已入局的萬科、碧桂園等頭部房企，龍湖集團在2025年低調推出家裝業(yè)務品牌“龍湖智造家”，專注整裝定制、局部煥新、軟裝搭配三大核心服務，短短時間內已在廣州、成都、重慶等9個核心城市落地20多個項目。

互聯(lián)網平臺的跨界則憑借流量與技術優(yōu)勢強勢突圍。房產中介巨頭貝殼集團早已在家裝賽道站穩(wěn)腳跟，通過收購圣都家裝、打造被窩整裝等品牌，構建起直營整裝體系。

2024年貝殼家裝業(yè)務收入達到148億，同比增長36%，2025年上半年繼續(xù)保持16%的增速，半年收入75億，毛利率超過30%，成為集團增長最快的業(yè)務之一。貝殼的成功在于將房產交易場景與家裝需求無縫銜接，利用線上流量優(yōu)勢和數(shù)字化能力重構傳統(tǒng)家裝流程，提升服務效率與消費者體驗，目前已成為國內規(guī)模領先的家裝企業(yè)。

從行業(yè)發(fā)展邏輯來看，巨頭跨界家裝的背后，是多重趨勢的疊加驅動。首先，存量房市場成為主流，新房裝修需求增速放緩，而存量房翻新、局部改造需求逐年上升，為家裝行業(yè)提供了穩(wěn)定的需求基礎。

其次，消費者需求從單一產品轉向整體解決方案，“一站式裝修”需求日益強烈，倒逼企業(yè)延伸產業(yè)鏈條。

最后，傳統(tǒng)家裝行業(yè)分散化、不透明、交付難等痛點長期存在，CR10不足5%的市場格局，為巨頭憑借供應鏈整合、數(shù)字化能力和品牌背書破局提供了空間。

隨著更多多元玩家的入局，家裝行業(yè)正迎來前所未有的變革。行業(yè)競爭將從單純的價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)，數(shù)字化管理、模塊化交付、透明化服務將成為行業(yè)標配。

對于敏華控股而言，控股井木裝飾只是跨界的起點，如何實現(xiàn)雙方資源的深度融合，在與龍湖、貝殼等巨頭的競爭中構建差異化優(yōu)勢，仍需持續(xù)探索。

但可以肯定的是，這場跨界浪潮將推動家裝行業(yè)朝著更規(guī)范、更高效、更透明的方向發(fā)展，最終惠及廣大消費者，而那些能夠精準把握需求、實現(xiàn)資源協(xié)同的企業(yè)，終將在新的競爭格局中脫穎而出。