小糊涂仙·仙15，聞著香、喝著柔，幸福暖心頭。

文 | 李霞

在新周期下，有觀點認(rèn)為，增長不再來自對渠道的搶占，而是來自對人群紅利的挖掘。

這意味著，酒業(yè)的競爭邏輯發(fā)生了變化，?企業(yè)全面重塑產(chǎn)品力、為消費(fèi)者提供新價值是當(dāng)前的重要任務(wù)?。今年，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)升級推出小糊涂仙·仙系列產(chǎn)品，就是精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求后上市的戰(zhàn)略新品。

特別是自4月以來，該系列核心產(chǎn)品小糊涂仙·仙15（以下簡稱“仙15”）啟動全國推廣，其“聞著香、喝著柔，幸福暖心頭”的獨特品質(zhì)價值，已成功獲得多圈層消費(fèi)者的情感認(rèn)同，實現(xiàn)了品牌心智的深度觸達(dá)。

01

以產(chǎn)品主義為體小糊涂仙·仙15拼長板

當(dāng)行業(yè)競爭從渠道鋪貨的廣度覆蓋，轉(zhuǎn)向用戶心智的深度滲透，產(chǎn)品的核心競爭力是什么？

梳理可以發(fā)現(xiàn)，仙15在向消費(fèi)者傳遞高品質(zhì)價值的過程中，小糊涂仙是用產(chǎn)品實踐給出了上述問題的答案：構(gòu)建一套以品質(zhì)為根基、標(biāo)準(zhǔn)為支撐、美學(xué)為表達(dá)的完整價值體系。

源頭層面，仙15融合了赤水河流域中茅臺、土城、合江三大核心產(chǎn)區(qū)的釀造特點，旨在協(xié)調(diào)不同產(chǎn)區(qū)的風(fēng)味特長，形成復(fù)合香氣；并選用赤峰原糧、酸堿適宜的赤水河水，讓酒體層次更加豐富。

如在釀造環(huán)節(jié)，仙15極致匠心，對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行精細(xì)化把控。依托三大窖池群落，由專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行360°護(hù)窖養(yǎng)窖，憑借50年積淀的千萬級活性菌落成就獨特風(fēng)味；制曲時間限定5、6、7月的黃金周期，并將溫度控制在55°～60°的區(qū)間內(nèi)；儲藏上獨創(chuàng)15層封壇，更有效地祛除雜質(zhì)、保留陳味，從而提升風(fēng)味的豐富層次與飲后的舒適度。

與此同時，仙15獨創(chuàng)“醇柔濃香8S體系”的標(biāo)準(zhǔn)化框架，該體系試圖將原本依賴于經(jīng)驗的釀造過程，轉(zhuǎn)化為可量化、可追溯的星級標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋基酒、老酒配比、風(fēng)味乃至窖池等維度，并最終形成“15星級”的品質(zhì)對標(biāo)。

在美學(xué)表達(dá)層面，仙15由北嶺俊創(chuàng)始人張朝陽設(shè)計，瓶身采用更具東方韻味的立領(lǐng)造型，配以中國紅與鎏金作為系列主色調(diào)，采用了五福祥紋、傳統(tǒng)團(tuán)紋等紋飾，寄予吉慶美滿，和瑞呈祥等寓意，傳遞出承繼正統(tǒng)又融合當(dāng)代的東方審美風(fēng)格。

在新的商業(yè)競爭環(huán)境里，仙15試圖通過品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)與美學(xué)的協(xié)同，構(gòu)建其產(chǎn)品競爭力，向消費(fèi)者傳遞出價值感知、價格親民的核心主張。

02

戰(zhàn)術(shù)上全面撒網(wǎng)小糊涂仙的心智精耕

近年來，中國消費(fèi)市場經(jīng)歷了一場深刻的認(rèn)知重構(gòu)。消費(fèi)者先后經(jīng)歷了消費(fèi)升級階段對高品質(zhì)的追逐，以及理性回歸階段對質(zhì)價比的重視，最終逐漸形成一種新的消費(fèi)動態(tài)：在追求實用的同時，亦追求取悅自我、為情緒價值買單。

對此，仙15在品牌營銷上轉(zhuǎn)向人群心智，瞄準(zhǔn)30-50歲的中青年消費(fèi)群體，滿足他們對輕商務(wù)宴席、家庭歡聚、親朋禮贈等場景的需求，并搭建分層觸達(dá)的場景鏈路，強(qiáng)化其“聞著香，喝著柔，幸福暖心頭”的品質(zhì)與品牌體驗。

具體來看，在線下，仙15亮相第二十二屆世界品牌大會并成為大會唯一指定用酒、參展第23屆中國國際酒博會等，借這些窗口集中向國內(nèi)外行業(yè)人士、專家、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者展示了產(chǎn)品獨特的文化內(nèi)涵與品質(zhì)魅力。

此外，仙15還出現(xiàn)在“小糊涂仙幸福時光群星演唱會”、“小糊涂仙杯”第十五屆全國運(yùn)動會羽毛球項目資格賽等活動中設(shè)置的品牌互動展示區(qū)，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗深度。

在線上，仙15出現(xiàn)在小糊涂仙非遺主題中秋TVC《月映幸福圓》中，為文化故事賦予更廣闊的傳播視野；聯(lián)動“喝小糊涂仙 共慶幸福圓”主題活動，實現(xiàn)了口碑沉淀、場景轉(zhuǎn)化等多重突破，仙15節(jié)慶團(tuán)購銷量明顯提升，進(jìn)一步鞏固“小糊涂仙=幸福場景標(biāo)配”的用戶認(rèn)知。

從線下場景體驗到線上需求響應(yīng)，仙15的心智深耕在于“以用戶為中心”，這種方式不僅完成了品牌在消費(fèi)市場中的認(rèn)知重構(gòu)，更將“聞著香，喝著柔，幸福暖心頭”從一句傳播口號，轉(zhuǎn)化為可感知、可記憶的情感體驗，從而在用戶心智中建立起長期而穩(wěn)固的品牌認(rèn)同。

03

明確戰(zhàn)略主線消費(fèi)者是最終受益人

在流量競爭日益激烈的當(dāng)下，許多品牌陷入卷流量、卷價格的短期博弈，小糊涂仙卻堅定地將“滿足消費(fèi)者需求”作為戰(zhàn)略主線，讓品牌成為用戶心中可靠的價值坐標(biāo)，實現(xiàn)價值觀的深度共鳴與情感的長線聯(lián)結(jié)。

這一戰(zhàn)略方向，在小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇的表述中尤為清晰：“必須走進(jìn)消費(fèi)者文化認(rèn)知和生活方式，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品從‘功能載體’到‘價值載體’的升級，加速完成廠商整體轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供者?！?/strong>

縱觀小糊涂仙多年的品牌建設(shè)，這一戰(zhàn)略主線始終貫穿其中，所有傳播動作都緊緊圍繞“用心釀就幸福生活”的理念展開。從經(jīng)典系列到仙系列產(chǎn)品，品牌從未停止做“價值提供者”的探索，仙15更是如此，讓產(chǎn)品成為傳遞情感的載體，讓“幸福暖心頭”成為飲用體驗之外的情感共鳴。

小糊涂仙的這份堅持，揭示了品牌長期主義的核心密碼，并非依賴短期促銷吸引流量，而是既看見用戶對舒適體驗的實用追求，也應(yīng)用那些被折疊的情緒需求。當(dāng)仙15用扎實的產(chǎn)品力滿足“聞香、口感”的基礎(chǔ)需求，用有溫度的價值表達(dá)承接“幸福”的情感訴求時，品牌便完成了從“產(chǎn)品”到“伙伴”的角色轉(zhuǎn)變。

這種可靠的價值托舉與溫暖的情感守護(hù)，讓小糊涂仙品牌在用戶心中構(gòu)建起深厚的心智護(hù)城河，也印證了當(dāng)品牌真正以用戶價值為核心，自然能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)與用戶的共生共長。

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