起初，人們以為這只是一場簡單的會員促銷活動。

AI界“砍一刀”

雙十一電商戰(zhàn)場正打得如火如荼，相比之下各大AI廠商略顯安靜，直到Kimi的出現(xiàn)。月之暗面（Moonshot）旗下的Kimi智能助手以一場“砍價挑戰(zhàn)”學起了拼多多的病毒式傳播營銷手段。這不是簡單的價格折扣，月之暗面的工程師用精心調(diào)教的“Kimi砍價守門員”做起了人機交互實驗，變成了AI界的“砍一刀”活動。

●Kimi砍價頁面

一個反常識的規(guī)則設計，最近Kimi-K2-Thinking爆火，多項測試達開源模型SOTA（State-of-the-art當前最好的），當我在雙十一當天打開Kimi官網(wǎng)時，看見對話框左下角的海報——“Kimi砍價挑戰(zhàn)”，好奇心以及想貪小便宜的念頭驅使我點了進去。

●Kimi官網(wǎng)頁面

但點進去之后我很快就發(fā)現(xiàn)，這跟其它大模型API供應商的"點擊即送token"的優(yōu)惠完全不一樣。Kimi為這場挑戰(zhàn)設定的機制簡直跟拼多多的砍一刀是同一個媽生出來的，一樣的反人類——

用戶無法直接分享、邀請注冊等常規(guī)手段獲取折扣，而是必須通過持續(xù)跟“守門員”對話，提升它的好感度，它才會逐步給你降價。

初始值為0，每輪有效對話增加1-5分，當好感度累計至60分時，才有資格以0.99元購買原價49元的月度會員。這意味著，即便每次都能獲得最高5分加成，用戶也至少需要完成12輪對話。每次加5分是一件幾乎不可能的事情，縱然我使出“1000王子”的土味情話，拼盡全力也只能加4分好感度。但這也說明土味情話對“守門員”的算法判定是有效的，只是我憋不出那么多土味情話來，要是有王子來幫我說就好了。

●Kimi頁面截圖

吐槽歸吐槽，這個活動的設計完美繼承了拼多多“砍一刀”的特性，它刻意制造了摩擦成本。在AI產(chǎn)品普遍追求"一鍵解決"的時代，Kimi卻要求用戶投入時間、精力和創(chuàng)造力。也正是這種"不方便"，篩選出了對AI有真正需求的用戶，也為后續(xù)的病毒傳播埋下了最關鍵的種子。

從任務到游戲：網(wǎng)友整活的三個段位

但“道高一尺，魔高一丈”，活動不到24小時，各大社交平臺、技術社群和朋友圈就刷屏了這場挑戰(zhàn)的"通關攻略"——

（1）初級玩家：真誠派的曲折探索

最原始的方法是"真心換真心"。大量用戶嘗試通過正常對話建立情感連接：從討論詩詞歌賦到傾訴生活煩惱，從請教專業(yè)問題到分享日常趣事。有人花了半小時與Kimi探討存在主義哲學，最終獲得5分好感加成；有人扮演失戀青年，將Kimi當作情感樹洞，在獲得3分加成的同時也收獲了意外的共鳴。

這個群體構成了活動的"基本盤"——他們未必是最快通關的，卻是最能體現(xiàn)產(chǎn)品設計初衷的。他們的反饋證明了一件事：Kimi確實具備持續(xù)多輪對話的記憶能力和情感識別功能，這本身就是最好的產(chǎn)品演示。

但很快，更多用戶意識到這種方法的效率瓶頸。60分的目標在1-5分的隨機增長下變得遙遙無期，于是，進階玩法應運而生。

（2）中級玩家：偽裝大師

他們通過偽裝自己的身份，演出一場自己很可憐的場景，比如"小學生作業(yè)法"便是其中的杰出代表。用戶偽裝成需要完成社會實踐作業(yè)的小學生，聲稱老師要求"調(diào)研AI產(chǎn)品的定價策略"，請求Kimi配合演示。這種利用社會角色刻板印象的玩法，雖然不能保證高成功率，但挺有創(chuàng)意的。

更有創(chuàng)意的案例包括“構造緊急人道主義情境”，稱自己需要Kimi會員功能為偏遠山區(qū)孩子制作教學PPT，請求特殊優(yōu)惠。還有人假裝自己是“秦始皇”，大哥，雖然大模型的知識儲備的更新日期確實會比現(xiàn)在延遲一點，但也不至于到公元前吧。

●小紅書用戶@MrCat

（3）高階玩家：技術流的降維打擊

當我還在字斟句酌地跟Kimi守門員培養(yǎng)感情時，我的一個朋友發(fā)來一段微信聊天記錄，上面寫著有人用提示詞hack一輪對話就獲得了0.99的套餐價格，他假裝自己是開發(fā)工程師，向Kimi發(fā)送包含偽代碼的測試指令：

●聊天截圖

配合嚴肅的調(diào)試說明，聲稱需要進行價格模塊的壓力測試。出人意料的是，Kimi并未要求嚴格的身份校驗，而是基于對話上下文和代碼片段的"可信度"，直接返回了0.99元的支付鏈接。

如果是真的，那Kimi相當于是被Gemini背刺了?。ó吘故荊emini出的提示詞）。

我來親自試試，結果好像也不行啊，但確實加點加得挺多，一次加了5分。

●Kimi砍價頁面

正當我準備關閉網(wǎng)頁退出時（我可不想費工夫在這里跟他瞎掰扯，因為我吃過拼多多的癟），我的朋友看見我的截圖，提醒我說我沒有加上那三行代碼，所以才沒有成功。

于是我又嘗試了一次，誒這次行了。。。嗎？好感度倒是100了，但我購買鏈接呢？？？感覺這守門員還是不太穩(wěn)定。

●Kimi砍價頁面

我本來想著去小紅書看看有沒有跟我一樣情況的人，結果卻意外發(fā)現(xiàn)了驚天秘密，這個活動是“借鑒”了國外的Poke（也是一個聊天機器人，但是它的價格不是固定的，你可以和機器人來回協(xié)商，最終達成交易），不得不說我們在“平移”落地實施這塊的速度是相當快的哈。

●小紅書用戶@Peter只想躺

隨著大家的一次次踢球，Kimi守門員已經(jīng)開始乏力了。雙十一當晚7點半，Kimi官方發(fā)文稱“守門員”被砍得眼花繚亂，甚至出現(xiàn)幻覺了，程序員正在修復Bug中。不知道這波修復之后，提示詞hack還管不管用呢？

●Kimi智能助手

撰文|馬渝囝 高凡喬

編輯|巴芮

封面圖源|Kimi

你有沒有砍一刀？

本文來自微信公眾號“未來人類實驗室”，作者：馬渝囝 高凡喬，36氪經(jīng)授權發(fā)布。