文 | 電商在線

“做媽的咪，你無(wú)需自卑。”

貓貓狗狗們?cè)谫?gòu)物節(jié)的存在感，越來(lái)越明顯。在一篇篇“貓咪囤糧”“小狗囤貨”“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)毛孩子”的雙11大促曬單戰(zhàn)績(jī)帖中，足以窺見“養(yǎng)寵大軍”的消費(fèi)實(shí)力。

“愛是常覺虧欠，除了吃的喝的，還給它買了新衣服、新玩具和寵物推車?！?/p>

對(duì)于已經(jīng)養(yǎng)狗兩年的小白而言，在確認(rèn)了自家小狗能吃好喝好的基礎(chǔ)之上，他更希望能盡自己所能地讓小狗感受到幸福，“想為它創(chuàng)造更好的生活空間和體驗(yàn)?！?/p>

這樣的想法并非個(gè)例?！?025天貓雙11寵物消費(fèi)報(bào)告》也顯示，在過(guò)去三年天貓寵物行業(yè)規(guī)模與寵物食品成交額持續(xù)攀升的背景之下，天貓雙11寵物恩格爾系數(shù)（寵物食品支出總額占寵物消費(fèi)支出總額的比重）下降了2.93%。

提高寵物的生活品質(zhì)，已經(jīng)成為寵物主們的重要訴求，更強(qiáng)大的寵物消費(fèi)力也在逐漸顯現(xiàn)。

據(jù)最新發(fā)布的《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(消費(fèi)報(bào)告)》，截至2024年，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物(犬貓)數(shù)量超過(guò)1.2億只，同比增長(zhǎng)2.1%；寵物主人數(shù)已達(dá)7689萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)2.4%；消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3002億元，同比增長(zhǎng)7.5%；預(yù)測(cè)2028年，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1.15萬(wàn)億元。

作為年度最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，寵物消費(fèi)在雙11的爆發(fā)更為明顯。據(jù)淘天寵物行業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年雙11預(yù)售啟動(dòng)僅半小時(shí)，天貓寵物預(yù)售金額已超去年預(yù)售首日全天。開賣1小時(shí)，皇家、弗列加特、大寵愛、許翠花等18個(gè)寵物品牌成交破千萬(wàn)，587個(gè)寵物品牌成交實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)。

僅是在貓砂這一細(xì)分品類，頭部品牌許翠花在今年雙11預(yù)售開啟1分鐘，達(dá)到的預(yù)定金額就超過(guò)了去年雙十一全周期，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。高爺家&許翠花創(chuàng)始人彭瀚告訴「電商在線」，這一成績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期，團(tuán)隊(duì)正在加快新產(chǎn)線的搭建速度。

當(dāng)越來(lái)越多細(xì)分需求迸發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力，寵物賽道吸引的玩家也越來(lái)越多，就連娛樂圈的明星們都前來(lái)入局——陳冠希的潮流服裝品牌“CLOT”推出寵物服飾系列，趙露思打造寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，售賣寵物時(shí)裝、配飾。

除了明星跨界的寵物服飾之外，更進(jìn)階的，還有寵物攝影、寵物療愈、寵物殯葬、寵物親子教育等新興細(xì)分賽道?！八心茉谌松砩献龅纳?，都能在寵物身上再做一遍”的商業(yè)邏輯，正在重塑更多消費(fèi)生態(tài)。

“給它更好的生活”

“努力工作就是為了讓我的貓過(guò)得比我幸福。”

養(yǎng)貓4年的95后小九，已經(jīng)褪去了新手“鏟屎官”的懵懂，她更關(guān)注品牌們?cè)谛麄骺谔?hào)下的實(shí)際功效，以及自家貓咪的真實(shí)需求?！皩?duì)于我們家這種接近13斤的小貓而言，一些過(guò)于滋補(bǔ)的食物就不太適合長(zhǎng)期投喂了，現(xiàn)在需要為它挑選健美或者不增肥的相關(guān)產(chǎn)品。”

像小九這樣對(duì)于養(yǎng)寵認(rèn)知不斷提升的年輕寵物主還有很多，據(jù)《2025年淘寶天貓寵物消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書》觀察，35歲以下養(yǎng)寵人群占比達(dá)到67%。

這些年輕的寵物主，擁有更科學(xué)的養(yǎng)寵觀念，愛嘗試新的寵物品類，新的寵物用品，對(duì)產(chǎn)品效果、成分安全、健康化的關(guān)注度極高，他們也更加尊重寵物的獨(dú)立意識(shí)，把寵物當(dāng)作自己的朋友、家人。

這也讓不少能夠抓住年經(jīng)人“精細(xì)化養(yǎng)寵”需求的細(xì)分品牌，有了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

以貓咪每天都需要接觸和使用的貓砂為例，早年主要以膨潤(rùn)土和豆腐砂為主，雖然可以滿足基礎(chǔ)的掩蓋排泄物的需求，但粘底、不易結(jié)團(tuán)、殘留臭味、粉塵健康隱患等痛點(diǎn)也無(wú)法讓人忽略。

同為“鏟屎官”的彭瀚在日常養(yǎng)護(hù)貓咪中發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，并在2022年正式研發(fā)出了“許翠花”品牌，憑借“快速結(jié)團(tuán)”“不粘底”“植物成分”等優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)為頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌。2024年，上線僅2年的許翠花就已經(jīng)在雙11期間穩(wěn)居品類第一的位置。

對(duì)寵物滿懷著一腔愛意的寵物主們，也想讓“毛孩子”擁有智能化的全新體驗(yàn)。

從吃喝拉撒到居家陪伴，智能用品正全面融入養(yǎng)寵生活。從天貓雙11成交增速來(lái)看，追蹤器等智能穿戴設(shè)備同比增長(zhǎng)1560%，智能玩具同比增長(zhǎng)1470%，智能飲水機(jī)同比增長(zhǎng)250%，智能碗同比增長(zhǎng)超160%，智能儲(chǔ)糧桶同比增長(zhǎng)超160%。

另一方面，寵物消費(fèi)的“跨界融合”也正在創(chuàng)造新增量。

今年7月，adidas Originals首個(gè)寵物系列在天貓官方旗艦店開啟線上首發(fā)，僅3個(gè)多月后，該系列就在雙11開賣首日天貓寵物服飾TOP3。身處日用消費(fèi)品類的滴露也成功跨界寵物清潔用品賽道，其單品成為今年雙11品類TOP1。

久謙咨詢發(fā)布的《雙十一大促分析》顯示，和平銷期相比，今年天貓雙11寵物商品爆發(fā)系數(shù)已接近服飾大類，“它經(jīng)濟(jì)”徹底告別小眾時(shí)代。

全方位的創(chuàng)新

諾貝爾獎(jiǎng)得主芝倫茲在《寵物的歷史》中曾寫道：“人類愈都市化，離開自然愈遠(yuǎn)，寵物在人類生活里的重要性也愈增加?！?/p>

寵物主對(duì)寵物方方面面的關(guān)心，也已經(jīng)讓一些表面看似與寵物毫無(wú)關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)品類，因被賦予“適寵設(shè)計(jì)”的概念迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

為了方便小體寵物和老年寵物在家中的日常活動(dòng)，不少寵物主還會(huì)在床邊、沙發(fā)邊、餐桌邊等地方，擺上寵物臺(tái)階，避免其骨骼不當(dāng)受力而導(dǎo)致受傷。數(shù)據(jù)顯示，寵物臺(tái)階這一品類已從早期的簡(jiǎn)易木質(zhì)款，演進(jìn)為塑料、布藝、可折疊、便攜式等多材質(zhì)、多功能形態(tài)，并保持著年均20%以上的增速。

此外，「電商在線」還注意到，越來(lái)越多寵物主會(huì)選擇在裝修階段融入諸如貓門、狗窩、磨爪柱、貓步道等便于寵物進(jìn)出、玩耍、休息的區(qū)域設(shè)計(jì)。這些新的設(shè)計(jì)需求，也在悄然撬動(dòng)家裝家居市場(chǎng)的新增長(zhǎng)。

除了在寵物主的家中，寵物經(jīng)濟(jì)也正在與更多新的場(chǎng)景融合。

今年4月8日，高鐵寵物托運(yùn)服務(wù)啟動(dòng)試點(diǎn)，在試運(yùn)行半年之后，10月15日起，鐵路部門再度擴(kuò)大高鐵寵物托運(yùn)服務(wù)試點(diǎn)。新增北京豐臺(tái)、天津西、重慶西等15座車站，辦理該業(yè)務(wù)的高鐵站總數(shù)達(dá)40個(gè)，高鐵列車由38趟增至54趟。

商場(chǎng)、公園等場(chǎng)所也走向“寵物友好”趨勢(shì)，不少商場(chǎng)還配置了寵物專屬電梯、飲水點(diǎn)、寄存區(qū)與小推車，并積極策劃寵物主題快閃活動(dòng)。酒店行業(yè)也在加速擁抱這一變化，攜程數(shù)據(jù)顯示，2025年全國(guó)寵物友好酒店數(shù)量擴(kuò)容近20%，今年“五一”期間寵物友好酒店訂單量實(shí)現(xiàn)超3成增長(zhǎng)。

聚焦在寵物基礎(chǔ)需求的品牌們，在產(chǎn)品力之外，也在通過(guò)從運(yùn)營(yíng)思維、售后服務(wù)等角度切入，尋求更多創(chuàng)新點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更多解決方案。

今年雙11，許翠花推出了“貓砂卡”產(chǎn)品，通過(guò)“卡”的形式解鎖了一次購(gòu)買、分批兌換、履約送貨的連鎖服務(wù)體驗(yàn)。在滿足了讓用戶能在雙十一以全年最優(yōu)惠的價(jià)格囤夠貨的基礎(chǔ)上，解決了貓砂量大占空間的困擾。

據(jù)彭瀚介紹，該卡分為24包貓砂6期卡、40包貓砂10期卡兩種規(guī)則，消費(fèi)者可以按需分期兌換，“貓砂卡開售當(dāng)天就售出了近7萬(wàn)件，消費(fèi)者特別買單。”

不難看出，在人寵關(guān)系越發(fā)緊密的趨勢(shì)下，只要能夠抓住“鏟屎官們”的任何一個(gè)細(xì)分需求，都能爆發(fā)出不小的潛力。

探索新的邊界

火熱的“它經(jīng)濟(jì)”，早已成為各路玩家共同瞄準(zhǔn)的方向。

三只松鼠、巴比食品、煌上煌、貝因美、得利斯等食品飲料行業(yè)的上市公司在今年上半年陸續(xù)通過(guò)成立子公司、收購(gòu)股權(quán)等方式，切入寵物食品賽道。新寶股份、康佳集團(tuán)、永利股份等家電制造上市公司也在積極試探，持續(xù)加大寵物電器開發(fā)，將成熟的“人用電器” 改造成 “寵物友好版”。

就連在聚光燈下的明星們，也開始選擇從生活方式切入寵物賽道，試圖實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)與寵物經(jīng)濟(jì)的雙重爆發(fā)。

今年11月初，陳冠希的品牌CLOT推出涵蓋T恤、荊棘衛(wèi)衣、中國(guó)絲綢外套、方巾及寵物碗等單品的寵物系列產(chǎn)品。還與說(shuō)唱歌手馬思唯主理的AFGK合作推出了“A FEW GOOD DOGS”聯(lián)名系列，打造兩款限量寵物與成人服飾，吸引雙方粉絲群體的關(guān)注。

演員趙露思則在今年10月中旬的一場(chǎng)直播中，向粉絲展示其個(gè)人創(chuàng)立的寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，并進(jìn)行了產(chǎn)品的開箱介紹。據(jù)悉，該品牌名中的 “ROSY”取自她的英文名，“DOE”和“DIAN”則是她兩只臘腸犬的名字，目前該店鋪主要上架了寵物地毯、寵物服裝等產(chǎn)品。

面對(duì)愈發(fā)擁擠的賽道，專注于寵物賽道多年的上市公司們，則將目光望向了海外。

今年8月，中寵股份的墨西哥工廠已正式建成，其海外生產(chǎn)基地已達(dá)到9間。另外，費(fèi)列加特母公司乖寶寵物也在泰國(guó)布局了生產(chǎn)研發(fā)中心；佩蒂股份在新西蘭也投資建設(shè)了寵物主糧工廠；主做寵物用品的天元寵物則在柬埔寨布局生產(chǎn)基地。

除了生產(chǎn)基地外，這些老牌寵物頭部企業(yè)也在通過(guò)收購(gòu)海外當(dāng)?shù)氐某墒炱放?，進(jìn)行本土化生產(chǎn)和渠道滲透。比如乖寶寵物收購(gòu)美國(guó)中端寵物零食品牌Waggin’ Train，中寵股份收購(gòu)了新西蘭寵物食品品牌ZEAL（真致）。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)越來(lái)越壯大的時(shí)候，不同的玩家群體都分別進(jìn)化出了各自不同的玩法。而一個(gè)擁有明顯增長(zhǎng)潛力的賽道，也必將迎來(lái)越來(lái)越多的跨界選手，在“跟風(fēng)”之后，只有真正洞察消費(fèi)者需求、持續(xù)創(chuàng)新的玩家才能真正獲得長(zhǎng)期價(jià)值。

“從用戶需求出發(fā)，圍繞養(yǎng)寵場(chǎng)景做自然延伸?！泵鎸?duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，彭瀚認(rèn)為，品牌除了要在供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營(yíng)等綜合能力上持續(xù)精進(jìn)，最為關(guān)鍵的仍是硬核的產(chǎn)品力。

不過(guò)，將目光放寬至世界范圍，中國(guó)寵物市場(chǎng)的想象空間依舊非常大。

據(jù)海通國(guó)際數(shù)據(jù)，2024年美國(guó)、中國(guó)、巴西貢獻(xiàn)了全球?qū)櫸锪闶凼袌?chǎng)約42%、6.5%和4.8%。其中，美國(guó)在過(guò)去十年的寵物產(chǎn)業(yè)復(fù)合增速為9.6%，遠(yuǎn)超美國(guó)同期GDP增速，其中寵物食品、用品、醫(yī)療、服務(wù)四分賽道分別占比36%、24%、28%和12%。

事實(shí)上，寵物經(jīng)濟(jì)之所以能爆發(fā)出如此大的潛力，歸根結(jié)底來(lái)源于寵物主對(duì)于“毛孩子”的愛。品牌們最需要做的就是不斷修煉內(nèi)功、不辜負(fù)用戶的信任，讓這份愛通過(guò)更好的產(chǎn)品在寵物與寵物主之間，持續(xù)地流轉(zhuǎn)。