為何只有一個(gè)大疆？

作者 | 簡安

編輯 | 盧旭成

Q3財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康發(fā)了條朋友圈：汪滔（大疆創(chuàng)始人）牛逼，悅己者無敵，真心respect。并在回復(fù)評論時(shí)稱大疆是“消費(fèi)電子和消費(fèi)品唯一能做到壟斷的王者，前無古人后無來者。”

有意思的是，劉靖康發(fā)朋友圈當(dāng)天，管理咨詢機(jī)構(gòu)久謙咨詢發(fā)布了全球相機(jī)市場研究報(bào)告，報(bào)告顯示：大疆2025年Q3全球收入份額達(dá)66%，成為全球第一。與此同時(shí)，大疆今年7月推出的首款全景相機(jī)產(chǎn)品Osmo360，僅用3個(gè)月時(shí)間，在中國電商渠道份額已達(dá)到49%，全球市場份額43%——將此前壟斷85%-92%市場份額的影石拉至49%。

但隨后，沙利文發(fā)布的《全球智能手持影像設(shè)備市場發(fā)展白皮書》卻給出了截然不同的結(jié)論：2025年第三季度，影石仍以75%全球市占率拿下全景相機(jī)全球市場份額第一，國內(nèi)市占率超60%；大疆則以約17.1%全球市場份額及37.1%國內(nèi)市場份額，取代GoPro成為行業(yè)第二。

更耐人尋味的是，沙利文的報(bào)告發(fā)布后兩度被下架，且目前不支持獲取和下載，數(shù)據(jù)可信度遭受質(zhì)疑。不過即便按照沙利文的數(shù)據(jù)，初次進(jìn)入全景相機(jī)賽道的大疆，用3個(gè)月時(shí)間切走的市場份額也已經(jīng)非?？捎^。足以說明，大疆的強(qiáng)勢入局對影石造成沖擊已是不爭的事實(shí)。

此外，據(jù)公開數(shù)據(jù)，過去十年，大疆在消費(fèi)無人機(jī)領(lǐng)域的市場份額從未低于70%；2024年，大疆營收達(dá)800億元，利潤率逼近40%。所以劉靖康那條朋友圈，到底是“真的致敬”還是“內(nèi)涵陰陽”，或許只有他自己知道。但不管怎樣，他的話也拋出了一個(gè)值得深思的問題：在技術(shù)擴(kuò)散飛速、競爭已經(jīng)白熱化的消費(fèi)電子領(lǐng)域，為何沒能出現(xiàn)“第二個(gè)大疆”？大疆又是如何一步一步建立起這種近乎壟斷的市場統(tǒng)治力？

技術(shù)極客的瘋狂進(jìn)化

不管劉靖康的初心是什么，有一句話他說得沒錯(cuò)：“大疆要比它外顯的和大部分人理解的強(qiáng)大得多的多的多的多的多的多的多……”

這種強(qiáng)大，首先體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上。

回溯大疆的發(fā)展歷程會發(fā)現(xiàn)，它的發(fā)展史就是一部技術(shù)極客的瘋狂進(jìn)化史。而決定無人機(jī)飛行核心體驗(yàn)的飛控系統(tǒng)，正是它起飛的起點(diǎn)。

汪滔從大學(xué)時(shí)就在研究直升機(jī)飛控系統(tǒng)，但直到2008年大疆成立兩年后， XP3.1飛控系統(tǒng)才誕生。它能讓模型飛機(jī)在無人操作的情況下在空中自主懸停，并將懸停精度誤差控制在1-2米——這在當(dāng)時(shí)堪稱革命性突破，也奠定了大疆的技術(shù)根基。

之后，大疆飛控系統(tǒng)不斷迭代，兩年后推出新一代直升機(jī)飛控Aceone；再一年后，多旋翼無人機(jī)飛控系統(tǒng)WooKong－M誕生。到今天，大疆SuperX 系列飛控芯片支持厘米級定位，抗風(fēng)能力達(dá)7級，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

面對多旋翼轉(zhuǎn)動導(dǎo)致相機(jī)抖動的問題，大疆創(chuàng)造性提出用無刷電機(jī)控制云臺，并在2012年推出禪思Z15云臺——這是全球首款無刷直驅(qū)陀螺穩(wěn)定增穩(wěn)云臺，也是全球首個(gè)民用高精度云臺，開創(chuàng)了行業(yè)先河。到2015年，云臺就已經(jīng)成為大疆無人機(jī)的標(biāo)配，而同期不少競爭對手還在為云臺防抖效果掙扎。

一開始采用外包的圖傳技術(shù)，大疆也很快轉(zhuǎn)為自研。如今，OcuSync 4.0能實(shí)現(xiàn)15公里超遠(yuǎn)距離傳輸，延遲控制在20毫秒以內(nèi)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

飛控、云臺、圖傳，構(gòu)成大疆的技術(shù)“鐵三角”：飛控，保證飛行的穩(wěn)定和安全；云臺，實(shí)現(xiàn)拍攝畫面的電影級防抖；圖傳，提供遠(yuǎn)距離、低延遲的高清畫面回傳，三者共同打造出大疆極致的用戶體驗(yàn)。

截至2025年10月，大疆在全球范圍內(nèi)擁有技術(shù)專利超3.8萬件，覆蓋從軟件算法到核心零部件的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了難以逾越的技術(shù)壁壘。

而這背后，是大疆令人咋舌的研發(fā)投入。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，大疆每年在研發(fā)上的投入是：營收的15%。這是什么概念呢？華為2024年的研發(fā)投入比重為20.8%。以大疆1年800億元的營收算，其研發(fā)投入每年達(dá)120億元。大疆的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模相當(dāng)龐大，大疆員工總數(shù)超1.4萬人，研發(fā)人員占比約45%。

更重要的是，大疆通過“未來科學(xué)家計(jì)劃”和RoboMaster機(jī)器人大賽，構(gòu)建了一套人才培養(yǎng)和選拔體系。有趣的是，今天大疆的許多競爭對手也都出自大疆——大疆已成為無人機(jī)領(lǐng)域的“黃埔軍校”。

技術(shù)，是大疆的起點(diǎn)，也是它構(gòu)建行業(yè)壟斷地位的鎧甲。

獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)

大疆的強(qiáng)大，還體現(xiàn)在它獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)上。

熟悉大疆產(chǎn)品的人會發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品布局都是以核心技術(shù)為半徑，進(jìn)行相關(guān)品類的拓展，底層邏輯是“技術(shù)復(fù)用”。

比如大疆在直升機(jī)上積累的算法、硬件等，被遷移復(fù)用到無人機(jī)上，其多旋翼無人機(jī)飛控系統(tǒng)WooKong－M，就是在直升機(jī)飛控WooKong－H的基礎(chǔ)上研發(fā)優(yōu)化而來。在無人機(jī)領(lǐng)域沉淀的飛控、云臺、影像技術(shù)等，又能自然延伸到手持云臺、運(yùn)動相機(jī)、全景相機(jī)等地面設(shè)備領(lǐng)域。

這種從高到低的“技術(shù)降維”，不僅能讓大疆在進(jìn)入新賽道時(shí)迅速推出具備顛覆性體驗(yàn)的產(chǎn)品，本身也是對領(lǐng)域現(xiàn)有玩家的 “降維打擊”。

以運(yùn)動相機(jī)為例，它要求在極端場景下保持防抖、發(fā)揮穩(wěn)定的影像性能。而無人機(jī)防抖的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手持設(shè)備，大疆無人機(jī)的防抖技術(shù)甚至經(jīng)受過珠峰6000米海拔氣流的極端考驗(yàn)。有網(wǎng)友在社交媒體上稱：“大疆防抖真的強(qiáng)，上次滑雪拍全程穩(wěn)如老狗，朋友用別的相機(jī)畫面抖得親媽不認(rèn)?！?/p>

此外，翻看很多科技博主對大疆產(chǎn)品的測評，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)高度統(tǒng)一的評價(jià)：操作簡單。

大疆認(rèn)為，產(chǎn)品的好用程度決定市場規(guī)模大小：當(dāng)產(chǎn)品足夠簡單易用，它就不再僅僅是專業(yè)人士的工具，而是能走進(jìn)大眾生活的消費(fèi)品。

所以，這種易用性在大疆創(chuàng)始之初就被寫入產(chǎn)品基因。比如大疆XP3.1操作手冊中就寫道：哪怕是個(gè)新手，也能在幾分鐘內(nèi)學(xué)會怎么操控飛控系統(tǒng)。

之后，大疆推出的所有產(chǎn)品都基本遵循了這一特點(diǎn)：比如2013年推出的大疆精靈Phantom 1，用戶收貨后一小時(shí)內(nèi)就能組裝好起飛，讓普通消費(fèi)者意識到：不是航模專家，也能輕松拍出震撼的航拍視頻。

還有被稱為“電子茅臺”的Pocket3，在性能參數(shù)達(dá)到最優(yōu)、又輕巧便攜的基礎(chǔ)上，通過2英寸旋轉(zhuǎn)屏、觸摸操作、自動美顏參數(shù)等，將所有復(fù)雜功能隱藏在簡單的交互背后，極大降低了記錄門檻。

數(shù)據(jù)顯示，Pocket3自2023年10月發(fā)布以來就長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，2024年全年銷售破500萬臺，按均價(jià)3500元估算，營收約175億元——是影石去年總營收的3.5倍。而截至今年10月底， Pocket3總銷量已經(jīng)沖破1000萬臺，成為大疆乃至整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象級爆款單品。

生態(tài)與供應(yīng)鏈

如果說技術(shù)和產(chǎn)品是大疆的“矛”，那生態(tài)就是它的“盾”。

在大疆的生態(tài)里，硬件只是入口，軟件和服務(wù)更是留下用戶的關(guān)鍵：用戶購買無人機(jī)后，會用DJI Fly剪輯視頻、用大疆司空管理飛行數(shù)據(jù)，加入飛手社區(qū)交流創(chuàng)作。

專業(yè)用戶購買農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，會依賴大疆提供的農(nóng)田測繪、農(nóng)藥噴灑方案……而從應(yīng)急救援到基礎(chǔ)測繪、從極地科考到電力巡檢，從地震監(jiān)測到森林防火、野生動物觀測……大疆官網(wǎng)的案例庫也在持續(xù)更新各行業(yè)深度應(yīng)用。

此外，大疆產(chǎn)品線共享一套操作邏輯與色彩語言，設(shè)備間能互聯(lián)互通，產(chǎn)品更新時(shí)也會保留老用戶操作習(xí)慣……這種一致性和延續(xù)性，無限抬高了用戶的“逃離成本”，將“一次性購買”變成“長期綁定”，形成極強(qiáng)的用戶粘性。

大疆能建立壟斷地位的一個(gè)核心原因是——它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及成本控制能力。

2020年，《日經(jīng)亞洲評論》曾聯(lián)合日本調(diào)查公司Fomalhaut Techno Solutions對大疆MavicAir2進(jìn)行拆解分析，發(fā)現(xiàn)其零部件成本只有135美元、成本率僅20%，而要達(dá)到同等性能，他們自己光材料費(fèi)就會達(dá)到整機(jī)價(jià)格的兩倍。

這種成本優(yōu)勢從哪里來？答案是：深圳。

對于深圳的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一個(gè)流傳很久的故事是：在硅谷需要至少2個(gè)月才能找齊的400種手機(jī)零部件，在深圳只需要兩天。如今，一部手機(jī)95%的零部件可以在一小時(shí)內(nèi)配齊。而圍繞深圳，東莞、佛山、惠州、中山已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)的梯度循環(huán)和“1.5小時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈配套圖”。

與此同時(shí)，珠三角地區(qū)也是全球最大消費(fèi)級無人機(jī)生產(chǎn)基地，占據(jù)全球超70%市場份額，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋芯片、飛控、電池、電機(jī)、攝像頭等全鏈條。

大疆誕生并成長于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，但并沒有滿足于簡單的采購組裝，而是通過垂直整合供應(yīng)鏈，投資或自建部分核心零部件生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從芯片到整機(jī)組裝的產(chǎn)業(yè)鏈全流程自主化。

在東莞松山湖，占地20萬平方米的自動化工場24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅生產(chǎn)整機(jī)，還能自主生產(chǎn)飛控芯片、視覺定位模塊等核心零部件。大疆供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們的垂直整合率已經(jīng)達(dá)到85%，這在消費(fèi)電子行業(yè)極其罕見?！?/strong>

大疆充分利用了消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，借成熟的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)成本控制，又通過自研的核心技術(shù)構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢，進(jìn)而將競爭對手逼入兩難境地：追求同等性能，成本會高出數(shù)倍；壓低成本，又會導(dǎo)致性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

據(jù)了解，在跟影石競爭的過程中，大疆還會發(fā)揮自己在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢地位，要求一些供應(yīng)商不能供貨給影石（即所謂的二選一）。

大疆憑借深圳的地理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與制造的無縫對接；依托巨大的市場份額，獲得極強(qiáng)的議價(jià)能力；通過精細(xì)的庫存與物流管理，靈活應(yīng)對市場波動，成功將供應(yīng)鏈從“成本中心”轉(zhuǎn)變成“戰(zhàn)略武器”。而這也是許多技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)容易忽視、卻至關(guān)重要的成功要素。

讓產(chǎn)品自己說話

大疆幾乎從不打廣告，但大疆及其產(chǎn)品在社交平臺上卻幾乎無處不在。

在小紅書上搜索#大疆#，相關(guān)話題瀏覽量超過18億、討論數(shù)達(dá) 1097萬。爆款單品Pocket3的熱度甚至超過品牌本身：相關(guān)筆記超100萬篇，討論數(shù)超1500萬，瀏覽量超19.4億。抖音上，大疆及其相關(guān)產(chǎn)品話題播放量累計(jì)超500億次，其中僅#大疆Pocket3的播放量就有115.8億次。

而這樣的熱度，并非來自品牌投放，而是用戶UGC——大疆根本不需要廣告，海量的“自來水”、鋪天蓋地的分享貼、種草貼，就讓它自帶流量。

我們以pocket3為例，去分析其傳播路徑。pocket3最開始破圈，是從數(shù)碼測評博主開始的。數(shù)碼博主的主要工作就是產(chǎn)品測評，所以一款新產(chǎn)品出現(xiàn)后，他們往往是首批用戶，在使用后對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)測評。

比如科技測評博主@影視颶風(fēng)在B站上發(fā)布的pocket3測評視頻，將近300萬播放量；抖音上同視頻4.4萬點(diǎn)贊、超6000收藏。他當(dāng)時(shí)斷言：pocket3將預(yù)定年度最佳Vlog相機(jī)。

這種專業(yè)測評博主第一視角的真實(shí)體驗(yàn)，遠(yuǎn)比廣告更有說服力。pocket3很快在一些專業(yè)用戶及媒體工作者中普及，成為他們參加活動及外景拍攝的標(biāo)配。這兩年的各類活動中，現(xiàn)場媒體人的 “含疆量”都極高。

更聰明的是，大疆充分利用了UGC的力量。

作為手持設(shè)備，Pocket系列的標(biāo)簽一直是“Vlog 神器”。這也就意味著，它非常適合記錄滑雪、美食、旅行、自拍、live現(xiàn)場等生活場景，并在分享到社交平臺后，成為一種對質(zhì)感生活的具象展現(xiàn)。

這些帶著大疆水印的內(nèi)容在抖音、小紅書等平臺上傳播，不僅拉升了產(chǎn)品熱度，也刺激用戶產(chǎn)生“擁有Pocket3，就能隨手拍出美好生活”的情緒共鳴。在這種情緒驅(qū)動下，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生“雖然不知道記錄些什么，但就是想擁有它”的心態(tài)，很多消費(fèi)者不惜加價(jià)也要購買。

此外，社交平臺上“如何用Pocket3拍出藍(lán)調(diào)時(shí)刻”“盜夢空間轉(zhuǎn)場”“Pocket3旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場”等拍攝技巧分享層出不窮。每隔一段時(shí)間，Pocket3的某個(gè)功能就會被玩出新花樣，引發(fā)用戶們主動模仿與新一輪傳播熱潮。

這種“不打廣告，卻無處不在”的傳播背后，是大疆對產(chǎn)品力的絕對自信：只有產(chǎn)品真正好用，用戶才愿意主動推廣。大疆的營銷策略，其實(shí)就是“讓產(chǎn)品自己說話”。

對對手狠，對自己更狠

劉靖康在回復(fù)朋友圈評論時(shí)還提到：“（大疆）光靠產(chǎn)品技術(shù)營銷好是做不到壟斷的?！蹦敲矗蠼€靠什么？是它的競爭策略。

比如近期引發(fā)熱議的“降價(jià)”事件，不少人認(rèn)為這是大疆核心業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)之下的被動防守，也有人認(rèn)為這是大疆力求從根源上解決對手的主動進(jìn)攻。

藍(lán)鯊財(cái)經(jīng)社更傾向于后一種說法。因?yàn)閺睦麧櫧嵌瓤矗駊ocket 3這種“能原價(jià)買到就是勝利”的明星單品，完全沒有降價(jià)的必要；但在此次活動中，它卻是降價(jià)的主力產(chǎn)品，最高降900元。

所以，大疆降價(jià)這么狠的目的只有一個(gè)：卷死所有人，讓對手難受，難受到放棄競爭，包括現(xiàn)在的同行以及隔壁的手機(jī)廠商。

而這，也不是大疆第一次這么做了。早在十年前無人機(jī)市場還群雄并起時(shí)，大疆就曾主動降價(jià)壓縮行業(yè)利潤空間，通過價(jià)格戰(zhàn)迫使資源有限的競爭對手直接放棄競爭、退出市場。

精靈Phantom 3專業(yè)版發(fā)布時(shí)，3D Robotics 的Solo 無人機(jī)積壓的庫存已經(jīng)達(dá)到6萬臺，按當(dāng)時(shí)Solo加配套GoPro售價(jià)1700美元算，滯壓的資金就超過10億美元。而精靈Phantom 3專業(yè)版通過成本控制，價(jià)格低至1300美元，隨后發(fā)布側(cè)重不同場景的精靈Phantom 3更是將價(jià)格壓到800美元，促銷時(shí)甚至只要500美元。

這一輪降價(jià)暴擊，直接將Solo打出了無人機(jī)硬件市場，3D Robotics也回頭認(rèn)真搞軟件。而極飛、億航等對手也放棄在消費(fèi)無人機(jī)領(lǐng)域?qū)勾蠼?，轉(zhuǎn)身專攻農(nóng)業(yè)無人機(jī)、大體量運(yùn)輸無人機(jī)等大疆當(dāng)時(shí)沒那么在意的市場。

不可否認(rèn)，那時(shí)候大疆的技術(shù)就已經(jīng)很強(qiáng)了，但當(dāng)時(shí)大家都在卷技術(shù)，且隨著技術(shù)擴(kuò)散，技術(shù)創(chuàng)新被復(fù)制的平均時(shí)間越來越短，技術(shù)領(lǐng)先窗口期也越來越短。所以，大疆在砸研發(fā)卷技術(shù)的同時(shí)，通過主動降價(jià)摧毀行業(yè)利潤空間，讓后來者陷入“是虧本競爭，還是直接退出”的死循環(huán)。不得不說，這種方式很激進(jìn)，但效果也很顯著。

更狠的是，大疆沒放過對手，但也沒放過自己。

比如面對零度智控推的Dobby小型無人機(jī)，大疆以折疊無人機(jī)MavicPro迎戰(zhàn)。盡管MavicPro定價(jià)是Dobby的3倍，但市場表現(xiàn)遠(yuǎn)超Dobby， Dobby最終被成功狙擊。

值得注意的是，大疆用MavicPro殺死了競爭對手，也親手終結(jié)了精靈的時(shí)代——MavicPro發(fā)布時(shí)，距離精靈Phantom 4上市僅半年，而繼承了精靈Phantom 4所有技術(shù)并進(jìn)一步升級的Mavic大受歡迎，嚴(yán)重?cái)D壓了精靈Phantom 4的市場空間。此后，大疆再沒更新精靈系列。汪滔對此表示：“只有自我革命，才能有創(chuàng)新?！?/p>

結(jié)語

汪滔曾在接受媒體采訪時(shí)將大疆的成功歸因于“靠運(yùn)氣，選擇題做得好”。但從無人機(jī)到運(yùn)動相機(jī)再到全景相機(jī)，一次兩次或許是運(yùn)氣，每次都能成功，就絕不是運(yùn)氣所能解釋的了。

技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷、競爭策略……這些成功要素單獨(dú)拎出來一兩項(xiàng)，或許有不少企業(yè)都能做得領(lǐng)先，但能把所有要素都做到很好，并讓他們相互支撐、彼此強(qiáng)化，形成協(xié)同效應(yīng)的，只有大疆。這才是它無出其右的競爭壁壘以及近乎壟斷的市場統(tǒng)治力的重要原因。