其實，旁光一直都很好奇

品牌人喜歡讀兵法，到底是從什么時候流行起來的

這種喜歡，并不是隨手翻翻那種，

而是深度研究、深度沉浸。

朋友圈、文章、分享會，

到處是“聲東擊西的傳播策略”“圍魏救趙的營銷打法”“田忌賽馬的產品矩陣”

仿佛品牌部一開會，下一秒就要去長坂坡了。

兵法當然能讀，讀書這事聽憑喜好

說實話，兵法能不能看？當然能！

講謀略、講布局、講人性、講博弈

放在哪個行業(yè)都能悟出點東西。

品牌人讀兵法，也完全合理。

畢竟“商場如戰(zhàn)場”嘛，

大家都想看看古人到底是如何打出勝仗的

并且，兵法確實能讓人腦子一亮：

你能從里面看到戰(zhàn)略縱深、資源配置、心理博弈，

甚至能悟出一些團隊管理的道理。

這當然沒錯。但問題是，

如果把兵法當成《品牌運營手冊》來看

這事兒聽起來，總感覺怪怪的

兵法確實能啟發(fā)，但比喻不能代替

“我們的傳播要聲東擊西！”

“這個產品矩陣就像田忌賽馬！”

“我們要圍魏救趙，先打競品七寸！”

聽起來挺戰(zhàn)略，但其實是修辭

我們可以通過借喻的手法，來幫助理解

但是用兵法來借喻，不能等同于代替

雖然“商場如戰(zhàn)場”，但是商場畢竟不等于戰(zhàn)場

如果把競品看成對手的話，

那消費者可以被看成是戰(zhàn)利品嗎？

所以，兵法能讓解釋更生動，

但卻不能直接取代，去搭建品牌方法論

這兩件事，還是得分清。

品牌領域，一直都有自己的專業(yè)理論

關鍵，品牌領域是有自己一整套“兵法”的。

品牌資產、品牌關系、品牌人格、品牌聯(lián)想、品牌社群、品牌忠誠……

這些概念背后，是幾十年學術研究、成千上萬個品牌案例、無數(shù)次受眾實驗得出來的

可惜，它們有一個致命弱點：不好懂。

讀兵法像看爽文，

“以正合，以奇勝”，氣勢一上來，血都熱了。

但讀品牌理論，必須要閱讀大量枯燥的專業(yè)論文，

你讀三遍都不知道是該點頭還是該喝咖啡。

于是，它們就被冷落了，被放在無人問津的角落

這大概也是“商戰(zhàn)文學”比“品牌科學”更容易火的原因。

結語：兵法能看，別忘了還有“品牌學”

做品牌畢竟不是打仗。

近百年來，人們對品牌的理解是不斷在加深的

品牌是標識、是賣點、是資產、是關系、是效果……

讀兵法沒問題，但別被“戰(zhàn)場”的隱喻帶偏了。

真正厲害的品牌人，不靠謀略贏，

而是誰對品牌本質有更深刻的理解。

畢竟，戰(zhàn)場上靠專業(yè)，品牌上也要靠專業(yè)。