史上最冷清的雙11，大健康賽道卻異?；馃?！

從第三方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)僅2.1%，為史上最低增幅。但健康消費(fèi)市場(chǎng)卻猶如一匹黑馬，成為了今年大促的重要增長(zhǎng)引擎，開(kāi)場(chǎng)僅28分鐘，成交額就已破億，近2000個(gè)成交翻番。

其中，高端護(hù)養(yǎng)Biogen連續(xù)4年摘得競(jìng)速榜桂冠。入市不到半年的“派絡(luò)維Pro”補(bǔ)充科技，獨(dú)占賽道榜首11天，有人一次下70瓶，掀起一場(chǎng)“囤貨潮”。

1、中年男貢獻(xiàn)90%消費(fèi)力，有人一次囤一年用量

“猶豫了幾分鐘，就已經(jīng)斷貨了?！币晃槐毕M(fèi)者表示后續(xù)只能隨時(shí)關(guān)注調(diào)貨進(jìn)度。

據(jù)介紹，上述“派絡(luò)維Pro”補(bǔ)充科技單價(jià)并不低，一瓶1899，門(mén)檻不低，但復(fù)購(gòu)率仍能長(zhǎng)期保持在70%左右，不少消費(fèi)者都是趁著大促囤夠一年的用量。

深入探究發(fā)現(xiàn)，這番浪潮背后，或許與關(guān)聯(lián)的“長(zhǎng)壽前沿科技”、“為老化減速”等噱頭有關(guān)。詳情頁(yè)顯示，主打線粒體優(yōu)化。作為老化12大標(biāo)識(shí)之一，線粒體質(zhì)量一直與機(jī)體的能量供應(yīng)息息相關(guān)。

2020年，南京大學(xué)、MDI生物實(shí)驗(yàn)室和Buck衰老研究所的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)曾通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：通過(guò)改善線蟲(chóng)機(jī)體線粒體功能，它們的壽命延長(zhǎng)了5倍。此后發(fā)表于《Cell》《Nature》等頂刊的數(shù)百篇論文，也證明線粒體背后通路，在抑制老衰方面表現(xiàn)出一定競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管實(shí)驗(yàn)只是初步評(píng)估，也沒(méi)有阻止渴慕重啟少年?duì)顟B(tài)的男士，尤其是中年男士群體爭(zhēng)相嘗鮮。商智數(shù)據(jù)顯示，其入市不到3月，拉新成交同比上升370%。其中，90%的客群為35-55歲的男性，不少人贊為“能量泵”。

2、一次花掉9萬(wàn)，面子和健康需求成最大推力

來(lái)自上海的曾先生是這類(lèi)的資深玩家，早期就通過(guò)從海外選擇，“之前知道馬斯克媽媽在為這類(lèi)代言，國(guó)內(nèi)很多大佬也都在，就開(kāi)始嘗試。如今物流發(fā)達(dá)，能直接在國(guó)內(nèi)選擇了。”今年雙11大促中，他一次下了70瓶，成交額超過(guò)9萬(wàn)。

“不僅我自己在用，偶爾也會(huì)買(mǎi)禮盒送朋友，現(xiàn)在送啥都不如送健康?！痹壬绱吮硎?，并分享了不少他的使用體驗(yàn)，“效果沒(méi)有宣傳的那么夸張，但有些方面你確實(shí)能感受到變化?！?/p>

瀏覽近萬(wàn)條評(píng)論，也鮮有見(jiàn)到表示“覺(jué)得年輕xx歲”的反饋，大多還是主要滿(mǎn)足于“體力、精力、睡眠”等更為具體、主觀的感受。

這些反饋似乎也與“派絡(luò)維Pro”策略所切合，不同于傳統(tǒng)，其在宣傳上強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期護(hù)養(yǎng)，緩解人到中年的體能下坡問(wèn)題。其大中華區(qū)負(fù)責(zé)人也表示：“研發(fā)初衷是從源頭對(duì)抗系統(tǒng)老化，重點(diǎn)在于通過(guò)日常護(hù)養(yǎng)，助益男士全方位年輕?！?/p>

援引《城市人群健康白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，我國(guó)主流城市的白領(lǐng)亞健康比例高達(dá)76%，其中男士更易出現(xiàn)老態(tài)疲勞、精力下滑等現(xiàn)象[1]。93.7%的男士會(huì)在35歲之后，將身體健康排在人生重要事項(xiàng)的首位[2]，這給派絡(luò)維Pro類(lèi)大健康科技提供了巨大發(fā)展空間。

在用戶(hù)畫(huà)像中，就發(fā)現(xiàn)有向二三線城市下沉的趨向，來(lái)自杭州、成都的成交占比同比上升150%。來(lái)自成都的李先生稱(chēng)，“之前去談生意，發(fā)現(xiàn)很多老板都在吃，我也得跟上?！?/p>

手握一定財(cái)富后，中年男人似乎更青睞“面子享受”。他們喜歡通過(guò)消費(fèi)能力、品味格調(diào)來(lái)明確自己的階層邊界。而該類(lèi)4位數(shù)自成一檔的價(jià)格，或正恰恰迎合了他們的需求。

3、健康市場(chǎng)持續(xù)升溫，需求尚未被滿(mǎn)足

近兩年，國(guó)內(nèi)對(duì)于老齡化的討論也在持續(xù)升級(jí)。2022年人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲及以上人口超過(guò)2.8億[3]。緩解年齡壓力、提升相應(yīng)的健康狀態(tài)成為越來(lái)越多人的剛需，大健康行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)也更加明顯。

《“健康2030”規(guī)劃綱要》指出，2030年市場(chǎng)將達(dá)16萬(wàn)億規(guī)模。對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有巨大潛力，若其真能對(duì)抗衰老，不僅抓住了中年男人的錢(qián)袋子，還具有進(jìn)入銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的入場(chǎng)券。

同時(shí)，該項(xiàng)規(guī)劃也指出，我國(guó)目前在大健康領(lǐng)域，還有很多需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。因此，如何根據(jù)不同年齡段的用戶(hù)需求，規(guī)劃差異化路線，還值得諸位不斷深思與耕耘。