當(dāng)下，很多房企都面臨前所未有的盈利難題。

然而有一家老牌房企卻逆勢(shì)而上，交出了一份驚人的成績(jī)單，那就是湯臣集團(tuán)。

今年上半年，湯臣集團(tuán)盈利7.8億港元，與去年同期的1.04億港元相比，暴漲約6.5倍。

而支撐這一逆襲的關(guān)鍵項(xiàng)目，正是它在上海浦東內(nèi)環(huán)的稀缺低密別墅產(chǎn)品——湯臣君品。

作為上海中環(huán)內(nèi)極度稀缺的大規(guī)模別墅地塊，湯臣君品容積率僅0.7。

2024-2025年，湯臣君品單價(jià)從二期洋房13.8萬/㎡，到二期平墅的16.58萬/㎡，再跳漲到三期19.68萬/㎡，一年漲幅40%，價(jià)格直逼黃浦與外灘核心區(qū)。

該項(xiàng)目的成功，不僅是土地長(zhǎng)期價(jià)值的兌現(xiàn)，更是對(duì)湯臣集團(tuán)董事局副主席湯子嘉掌舵能力最直接的證明。

他是“浦東開發(fā)第一人”湯君年和傳奇影后徐楓的長(zhǎng)子，憑借突出的能力，湯子嘉親自將父輩遺產(chǎn)打造成湯臣集團(tuán)的新一代利潤(rùn)支柱，可以說是最成功的地產(chǎn)富二代之一。

值得一提的是，在王思聰“退圈”后，湯子嘉也是地產(chǎn)圈為數(shù)不多的“網(wǎng)紅老板”，微博粉絲超73萬，熱愛時(shí)尚且衣品極好，被稱為“地產(chǎn)圈最帥公子哥”。

今天，濤哥就來聊聊湯子嘉及他背后大名鼎鼎的湯臣商業(yè)帝國(guó)。

1

傳奇地塊：25年沉浮，上海絕版別墅區(qū)

在上海的土地史中，很少有一塊土地能像湯臣君品這樣曲折。

時(shí)間回到2000年，那是浦東開發(fā)的初期，城市版圖仍在描繪，土地價(jià)格遠(yuǎn)不如今日昂貴。

湯臣集團(tuán)憑借敏銳的前瞻眼光，以極低的成本獲取張家浜楔形綠地周邊大片土地，包括高爾夫球場(chǎng)與低容積率住宅用地。

這塊土地上誕生出湯臣高爾夫球場(chǎng)，湯臣高爾夫別墅等頂級(jí)高端作品，至今都赫赫有名。

不過湯臣地塊中的七期卻遭遇波折，因?yàn)樯鷳B(tài)保護(hù)、規(guī)劃調(diào)整、動(dòng)遷協(xié)調(diào)等問題，多次被擱置、重劃、再申報(bào)，開發(fā)進(jìn)度近乎停滯，甚至停工數(shù)年。

直到2020年1月，湯臣集團(tuán)向浦東土控資產(chǎn)支付了29.51億，完成地塊的重新規(guī)劃與確權(quán)。這塊沉寂多年的土地，終于迎來屬于它的黃金時(shí)代。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，原第七期地塊將不再由湯臣房地產(chǎn)開發(fā)，而是交予浦東土控；但相應(yīng)的，北地塊中另一宗土地劃歸湯臣集團(tuán)，便是如今的湯臣君品。

修訂后的湯臣君品位于張家浜楔形綠地北部，湯臣高爾夫旁，涵蓋A2-04、A2-02及A2-21地塊，總占地面積約32.87萬㎡。

湯臣集團(tuán)計(jì)劃將湯臣君品分為六期，在未來4年內(nèi)完成開發(fā)，規(guī)劃獨(dú)棟、聯(lián)排、多層住宅等業(yè)態(tài)。

湯臣君品1期，包括43棟別墅，目前售出41套，尚未售罄，確認(rèn)收入約25.12億港元，于今年3月交付。

湯臣君品2期，分兩期推售，其中二期洋房均價(jià)13.8萬/㎡，二期平墅均價(jià)16.58萬/㎡，一共196套房源，目前合計(jì)售出143套，去化率約73%，實(shí)際賣得很差，遠(yuǎn)低于官方宣傳，已收取預(yù)售款約42.7億港元。

湯臣君品3期，均價(jià)19.68萬/㎡，11月推出49套院墅，收到70+組認(rèn)購(gòu)，濤哥聽說其中存在水籌，即將開盤。

值得一提的是，濤哥發(fā)現(xiàn)在“網(wǎng)上房地產(chǎn)”查不到湯臣君品詳細(xì)網(wǎng)簽情況，這在透明度極高的樓市非常罕見，不得不說湯臣集團(tuán)神通廣大。

還未上市的四期為公寓，五期為低密度住宅，六期為聯(lián)排住宅，雖然低密墅區(qū)具有稀缺性，但考慮二期去化率僅73%，后續(xù)銷售難度依然會(huì)非常大。

2

超級(jí)作品：湯子嘉親自操盤，打造傳世之作

湯臣君品不僅土地非常稀缺，產(chǎn)品本身也非常優(yōu)秀。

這個(gè)項(xiàng)目由湯子嘉親自操盤，甚至微博上調(diào)侃自己“從球手直接變成包工頭”，足以看出其對(duì)項(xiàng)目的重視。

據(jù)悉，項(xiàng)目命名也頗具深意：“君”取自父親湯君年，“品”則傳承自湯臣一品。

湯子嘉深知，要匹配超高的價(jià)格，必須在產(chǎn)品上做到極致。他全程深度參與了湯臣君品的打造，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案推倒重來了無數(shù)次。

一期獨(dú)棟別墅主打 “古典貴族感”，純正法式風(fēng)格，外立面采用天然石材，雕花藝術(shù)、仿古廊柱、孟莎式屋頂?shù)仍O(shè)計(jì)，盡顯華貴大氣的古典貴族氣質(zhì)。

二期規(guī)劃打造洋房和平墅，其中最大的亮點(diǎn)是平墅，面寬最低17.4米，最高21米，客廳臥室全部朝南，沒有任何遮擋。

地下空間高約4.5-6.65米，可打造成酒窖、健身房、私人會(huì)客廳等，實(shí)現(xiàn)“一套平墅，兩種生活方式”的體驗(yàn)。

三期院墅瑄廷，是個(gè)做得像獨(dú)棟的合院。用料極為扎實(shí)，法式純石材立面的每塊石材，都來自世界知名礦山，詮釋真正的豪宅氣度。

地上一二層均為3.6米層高，還創(chuàng)新地將客餐廳上下打通做約7.2米挑高，地下還挖掘出約6米空間，高實(shí)用性贈(zèng)送讓得房率甚至超200%。

對(duì)于湯臣君品這個(gè)作品，湯子嘉坦言，公區(qū)是他們花大力氣的地方。

因?yàn)閷?duì)豪宅客戶而言，往往有充足的預(yù)算和資源把自家內(nèi)部裝修得美輪美奐，但對(duì)于公共空間，比如大堂、會(huì)所等，再有錢也無能為力。

項(xiàng)目規(guī)劃東西兩個(gè)會(huì)所，其中西會(huì)所占地約13000㎡，東會(huì)所面積雖未公開，但兩者相加大概率將超過古北壹號(hào)18000㎡的會(huì)所規(guī)模，可能將成為上海最大的豪宅會(huì)所。

此外，他們還開創(chuàng)性地打造了Trinity會(huì)員制俱樂部，整合湯臣高爾夫大會(huì)館資源，為高凈值人群營(yíng)造專屬的生活社交體系。

濤哥發(fā)現(xiàn)，湯子嘉本人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常關(guān)注，多次發(fā)布項(xiàng)目美圖，像這樣老板親自會(huì)盯著的豪宅作品，往往都能呈現(xiàn)出超預(yù)期的高品質(zhì)。

3

豪宅家族：從一品到君品的時(shí)代傳承

湯臣集團(tuán)在高端市場(chǎng)的實(shí)力，離不開家族兩代人對(duì)“長(zhǎng)周期慢開發(fā)”模式的堅(jiān)持之上。

湯臣一品1994年拿地，歷經(jīng)11年等待，2005年入市。

社區(qū)戶型最小面積430㎡，最大面積1200㎡，在那個(gè)上海均價(jià)僅約6000元/㎡的年代，就敢于開出11萬/㎡的天價(jià)，超出所有人的想象。

不過湯臣一品的銷售一開始并不順利。2004年湯君年突然病世，僅24歲的湯子嘉臨危受命，他說：“我?guī)缀踉谝灰怪g，就被迫長(zhǎng)大。”

那會(huì)集團(tuán)一度陷于停頓，湯臣一品2005年10月首次開盤，直到2006年8月，也就是開盤200多天之后，才正式打破零成交的紀(jì)錄。

從2004到2008年，湯臣一品4年僅售出4套，一度被認(rèn)為是滯銷盤。

湯子嘉曾在采訪中提到：“那時(shí)的湯臣一品幾乎不接待媒體，看房前還得出示200萬元以上的資產(chǎn)證明，連出租車司機(jī)都不知道它在哪。”

“一品要擺脫之前最貴的項(xiàng)目符號(hào)，回歸到樓盤本身的價(jià)值，我們要做調(diào)整，應(yīng)該用開放的心態(tài)來經(jīng)營(yíng)?！?/p>

他對(duì)銷售、企劃兩大部門進(jìn)行調(diào)整，又廢除了驗(yàn)資看房制度，開放中介渠道，并設(shè)立每周二為媒體開放日。

此后，湯臣一品的銷售節(jié)奏逐步回暖，口碑重塑，價(jià)格攀升。

湯子嘉守住了湯臣一品的高價(jià)定位，讓市場(chǎng)在隨后的周期里追認(rèn)了它的價(jià)值。

也是從那時(shí)開始，業(yè)界開始對(duì)這位“少帥”刮目相看。

就在不久前，眾多媒體報(bào)道“湯臣一品外立面老化”新聞，不少網(wǎng)友質(zhì)疑：“不到20年就顯舊，這樣的維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)如何匹配其天價(jià)？”

面對(duì)輿論危機(jī)，湯子嘉也展現(xiàn)出一個(gè)掌舵者應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。

與物業(yè)公司的置之不理不同，湯子嘉通過社交賬號(hào)公開回應(yīng)，集團(tuán)已開啟外墻維護(hù)規(guī)劃，最近我們看到湯臣一品外墻已經(jīng)清洗煥新。

值得一提的是，湯子嘉有2個(gè)公開的前女友，分別是演員溫心和在地產(chǎn)圈很有名的田樸珺。湯子嘉據(jù)說在湯臣一品有婚房，只是一直沒真正用上。

在濤哥觀察看，湯子嘉儼然成為目前地產(chǎn)圈最成功的富二代之一。

對(duì)內(nèi)，他認(rèn)真打磨產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海高端市場(chǎng)突圍，為集團(tuán)貢獻(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)外，他持續(xù)維護(hù)湯臣的標(biāo)桿地位，并利用自己的公眾形象，為品牌注入活力和話題性。

和父輩的低調(diào)不同的是，湯子嘉長(zhǎng)期活躍在公眾視線里，是時(shí)尚雜志的?？?，也是高爾夫球場(chǎng)主、藝術(shù)品收藏家。

湯臣家族的模式，前些年或許不顯山不露水，但在市場(chǎng)寒冬中顯現(xiàn)出獨(dú)特的生命力——

他們不追求高周轉(zhuǎn)，而是依靠土地儲(chǔ)備、產(chǎn)品稀缺性與長(zhǎng)期價(jià)值，構(gòu)建出穩(wěn)健的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

不過對(duì)湯子嘉而言，消化完父輩留下的珍稀地塊紅利之后，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

如何在這個(gè)不再相信傳奇的時(shí)代中，讓“湯臣”二字依舊是品質(zhì)與頂奢的代名詞，任重道遠(yuǎn)。

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