狐兔CP、蛇蓋瑞、4D電影……這些都是最近的熱詞，因?yàn)橐徊俊?a target="_blank" >瘋狂動(dòng)物城2》的上映，一系列的消費(fèi)被點(diǎn)燃。

據(jù)貓眼專業(yè)版，截至12月5日下午4點(diǎn)18分，《瘋狂動(dòng)物城2》累計(jì)票房23.04億元，該影片于11月26日在全國(guó)影院正式上映，首日排片大盤(pán)占比66.5%，該片已成為中國(guó)影史進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片票房第一，而排在第二的是9年前上映、收獲15.38億票房的《瘋狂動(dòng)物城》?！动偪駝?dòng)物城2》同時(shí)也是2025年賀歲檔電影票房第一。

超高票房還拉動(dòng)了4D場(chǎng)的全滿，以至于市場(chǎng)上出現(xiàn)了4D電影票的加價(jià)交易，觀影還拉動(dòng)了冰淇淋和冰勺消費(fèi)；而電影IP周邊商品銷售也非常瘋狂，一款胡蘿卜錄音筆在迪士尼商店內(nèi)5分鐘就售罄了；瑞幸的聯(lián)名咖啡也一度賣斷貨……

在《瘋狂動(dòng)物城2》上映前，作品IP與各行各業(yè)的合作就已受到關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，國(guó)內(nèi)與該片聯(lián)名品牌已超70個(gè)，潮玩賽道是重點(diǎn)，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品和52TOYS等紛紛入局，此外迪士尼影業(yè)日前宣布與中國(guó)東方航空、VIVO、百事可樂(lè)、7喜、康師傅、天貓等品牌達(dá)成深度合作，若拓展至瘋狂動(dòng)物城系列IP的全周期合作，則多達(dá)近100個(gè)品牌，是近年來(lái)聯(lián)名規(guī)模最大的影視IP之一。

看4D猶如坐2小時(shí)“熱力追蹤”

《瘋狂動(dòng)物城2》延續(xù)了第一部的熱度，以精致的畫(huà)面、精彩的故事吸引了大批觀眾，尤其是不少觀眾為了追求更好的感官和視覺(jué)效果而選擇IMAX和4D場(chǎng)次，這也使各大電影院的IMAX場(chǎng)熱銷、IMAX方面表示，在《瘋狂動(dòng)物城2》為期5天的中國(guó)開(kāi)畫(huà)首周末中，狂攬1.46億元人民幣，一舉打破IMAX中國(guó)好萊塢動(dòng)畫(huà)電影的最高零點(diǎn)場(chǎng)、開(kāi)畫(huà)日及首周末票房紀(jì)錄，并刷新進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影在IMAX中國(guó)市場(chǎng)的最強(qiáng)5日開(kāi)畫(huà)成績(jī)。

值得注意的是，4D場(chǎng)次幾乎全部滿座。近日，第一財(cái)經(jīng)記者輾轉(zhuǎn)多家電影院后，終于買到一場(chǎng)下午的《瘋狂動(dòng)物城2》4D場(chǎng)，價(jià)格近百元，購(gòu)買時(shí)已是該場(chǎng)最后幾個(gè)座位了，而一直到周末的其他時(shí)間段，大部分電影院的4D場(chǎng)全滿。第一財(cái)經(jīng)記者在4D場(chǎng)看到，與普通場(chǎng)不同，4D場(chǎng)會(huì)加入光電和座位震動(dòng)等四維感受，比如播放冰天雪地的畫(huà)面時(shí)會(huì)有冷風(fēng)吹過(guò)、追車畫(huà)面時(shí)座椅會(huì)相應(yīng)震動(dòng)、舞臺(tái)演出畫(huà)面時(shí)會(huì)有閃光燈效果等。這種感受被觀眾戲稱為看一場(chǎng)4D《瘋狂動(dòng)物城2》，堪比在上海迪士尼樂(lè)園瘋狂動(dòng)物城園區(qū)坐了2小時(shí)的騎乘設(shè)施“熱力追蹤”。

正因4D電影場(chǎng)一票難求，《瘋狂動(dòng)物城2》4D場(chǎng)的票開(kāi)始出現(xiàn)了加價(jià)交易，第一財(cái)經(jīng)記者在部分渠道看到有人直接將原價(jià)109元的4D票以160元的價(jià)格出售，相當(dāng)于加價(jià)47%。

為何《瘋狂動(dòng)物城2》如此受歡迎？第一財(cái)經(jīng)記者多方采訪了解到，這與內(nèi)容、制作、營(yíng)銷、情緒價(jià)值等都有關(guān)。首先是《瘋狂動(dòng)物城2》的內(nèi)容符合中國(guó)觀眾對(duì)于磕CP、角色可愛(ài)，故事精彩有反轉(zhuǎn)等設(shè)定偏好，尤其是外來(lái)動(dòng)物在動(dòng)物城打工和生活的場(chǎng)景讓觀眾非常有共鳴，勵(lì)志的故事也能給觀眾帶來(lái)情緒價(jià)值。其次，迪士尼的制作一直非常精良，9年時(shí)間的打磨、一個(gè)動(dòng)物數(shù)百萬(wàn)根毛發(fā)的描繪、電影每一個(gè)角色都有真實(shí)原型且符合動(dòng)物科學(xué)原理，比如蛇蓋瑞可以通過(guò)熱度看到別人看不到的畫(huà)面，而現(xiàn)實(shí)中蝮蛇的確具有熱感應(yīng)能力。且迪士尼從電影還未上映就開(kāi)始了前期宣傳，甚至攜手上海美術(shù)電影制片廠推出的動(dòng)畫(huà)宣傳短片系列《瘋狂動(dòng)物城：動(dòng)物城日與夜》，用偶、水墨、二維、剪紙等四種中國(guó)傳統(tǒng)美術(shù)動(dòng)畫(huà)技法制作，在全國(guó)各大視頻平臺(tái)播出。還有細(xì)心的觀眾會(huì)看到華特迪士尼公司首席執(zhí)行官羅伯特·艾格不僅出席了在上海舉行的首映禮，還為《瘋狂動(dòng)物城2》中的一個(gè)角色配了音。

這些用心的營(yíng)銷無(wú)疑進(jìn)一步拉動(dòng)了《瘋狂動(dòng)物城2》的票房，加之該電影適合全家觀影，這就又翻倍了觀眾的數(shù)量。還有部分電影院甚至開(kāi)設(shè)了寵物觀影專場(chǎng)，進(jìn)一步拉動(dòng)了票房。

到處都是朱迪和尼克，熱銷品5分鐘售罄

迪士尼的掘金能力不僅僅在于票房，而是在于衍生經(jīng)濟(jì)。電影火爆之后，最為熱銷的當(dāng)數(shù)《瘋狂動(dòng)物城2》中的關(guān)鍵人物和道具——蛇蓋瑞玩偶和胡蘿卜錄音筆。在上海迪士尼小鎮(zhèn)的商店內(nèi)，第一財(cái)經(jīng)記者看到上述貨品早已賣斷貨?！吧呱w瑞玩偶現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有貨了，最近可能也沒(méi)有。胡蘿卜錄音筆只要一來(lái)貨，5分鐘就賣完了，通常顧客都是早上7點(diǎn)就開(kāi)始來(lái)門(mén)店排隊(duì)，一旦開(kāi)門(mén)，大家進(jìn)入商店，剛補(bǔ)上的胡蘿卜錄音筆幾分鐘就售罄了?！?/p>

不僅在迪士尼的主場(chǎng)，跨界合作也如火如荼。在《瘋狂動(dòng)物城2》上映后的幾天時(shí)間里，第一財(cái)經(jīng)記者走訪瑞幸、名創(chuàng)優(yōu)品、周大福等與該IP有聯(lián)名合作的品牌門(mén)店。發(fā)現(xiàn)早在電影上映前，部分品牌IP聯(lián)名產(chǎn)品的銷售就已經(jīng)出現(xiàn)在店鋪內(nèi)，并一定程度上出現(xiàn)了銷售熱潮。

IP的異業(yè)合作一定程度上反哺了IP自身的作品營(yíng)收。有購(gòu)買聯(lián)名產(chǎn)品的消費(fèi)者告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們先注意到聯(lián)名產(chǎn)品，而后才知道會(huì)有電影上映。

廣州市天河區(qū)某核心商圈附近的瑞幸咖啡門(mén)店，門(mén)口還展示著與《瘋狂動(dòng)物城2》聯(lián)名的產(chǎn)品海報(bào)，但等進(jìn)到店內(nèi)后，記者便發(fā)現(xiàn)，含定制周邊的聯(lián)名產(chǎn)品套餐早已售空，就連IP聯(lián)名單品的配套定制紙杯都已沒(méi)了庫(kù)存。半小時(shí)內(nèi)，源源不斷有幾波客流入店咨詢是否還有《瘋狂動(dòng)物城2》聯(lián)名的紀(jì)念品和紙杯?！皶簳r(shí)沒(méi)有更多的補(bǔ)貨通知，應(yīng)該就在這幾天里聯(lián)名會(huì)結(jié)束，接下來(lái)會(huì)有別的合作。”門(mén)店工作人員告訴第一財(cái)經(jīng)記者，瑞幸咖啡與《瘋狂動(dòng)物城2》的聯(lián)名合作早在十幾天前便開(kāi)始了，聯(lián)名周邊也很早就沒(méi)有了。

與瑞幸即將開(kāi)啟下一階段合作的狀態(tài)不同，周大福與《瘋狂動(dòng)物城2》的合作還在有條不紊進(jìn)行下去。在周大福官網(wǎng)，使用了尼克與朱迪形象的金飾正在售賣，其中有些熱門(mén)款還是預(yù)售狀態(tài)。有周大福門(mén)店店員告訴第一財(cái)經(jīng)記者，聯(lián)名款近期熱度較高，售賣情況還不錯(cuò)?！跋惹伴T(mén)店訂到的聯(lián)名款的貨，有一批都是客戶提前訂的，到貨就直接給已經(jīng)預(yù)訂了的客戶?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品公關(guān)總監(jiān)陳暢在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，本次名創(chuàng)優(yōu)品與“瘋狂動(dòng)物城2”共有上百款聯(lián)名新品，覆蓋潮玩、美妝、文具等十余個(gè)品類，其中戒指盲盒、城市居民系列的盲盒以及毛絨公仔都很受歡迎，部分商品已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的情況。其中，搪膠毛絨系列是一大亮點(diǎn)產(chǎn)品，除了朱迪、尼克還原了這次電影中的新裝扮造型之外，也有首次推出的新角色的搪膠毛絨。

衍生品經(jīng)濟(jì)還促進(jìn)資本合作。隨著《瘋狂動(dòng)物城2》上映，在全國(guó)500家萬(wàn)達(dá)影城的52TOYS中島店，瘋狂動(dòng)物城系列產(chǎn)品也成為了當(dāng)仁不讓的爆款。此前，萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布公告稱，子公司北京影時(shí)光電子商務(wù)有限公司與關(guān)聯(lián)方上海儒意星辰企業(yè)管理有限公司，擬以1.44億元的對(duì)價(jià)購(gòu)得52TOYS 7%的股權(quán)。顯然，萬(wàn)達(dá)電影和儒意星辰此次投資看好的就是IP衍生品開(kāi)發(fā)賽道。就在12月5日，趁著《瘋狂動(dòng)物城2》熱映之際，IMAX Corporation、IMAX China與萬(wàn)達(dá)電影宣布簽署諒解備忘錄，進(jìn)一步深化三方在品牌周邊開(kāi)發(fā)與IP衍生品業(yè)務(wù)拓展等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，三方將攜手建設(shè)更多維的影院經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)務(wù)從單一票房向多元化消費(fèi)生態(tài)的進(jìn)階。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，IP跨界合作范圍越來(lái)越廣的現(xiàn)象反映了現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌和文化認(rèn)同的需求日益增強(qiáng)?！癐P無(wú)處不在”的調(diào)侃確實(shí)揭示了IP經(jīng)濟(jì)在日常生活中的滲透力，這種趨勢(shì)可能會(huì)繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)镮P能夠有效提升產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。“IP經(jīng)濟(jì)在未來(lái)仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間，尤其是在數(shù)字化和全球化背景下，新的IP形式和應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，為市場(chǎng)提供了持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>

帶貨能力成為檢驗(yàn)IP的試金石

第一財(cái)經(jīng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，在社交平臺(tái)攻略帖上，去看《瘋狂動(dòng)物城2》已在網(wǎng)友口中形成一套“觀影SOP”，即在商場(chǎng)樓下的瑞幸買聯(lián)名款飲料或在DQ預(yù)訂“邦邦硬”暴風(fēng)雪冰淇淋，然后去樓上的名創(chuàng)優(yōu)品“進(jìn)貨”聯(lián)名周邊，最后去頂樓的電影院打卡觀影。抓緊影廳亮燈的幾分鐘，用AI大模型生成與尼克與朱迪在電影院的合照。

其中，最顯性的對(duì)IP帶貨能力的考驗(yàn)，是院線的售票營(yíng)銷，也就是滿足影迷口中“打卡集郵”“領(lǐng)雞蛋”的需求。打卡點(diǎn)即影院為電影設(shè)置的巨型海報(bào)、等身立牌等各種可以供給影迷合照的物料。而“雞蛋”指的是，訂票即可獲得的貼紙、卡片等小伴手禮。

《瘋狂動(dòng)物城2》上映的第一個(gè)周末，在廣州天河領(lǐng)展廣場(chǎng)的電影院，影院排片很密集，2D、3D、4K CINITY等配置的影廳都排的是《瘋狂動(dòng)物城2》，對(duì)應(yīng)觀眾上座率較高。有觀眾在散場(chǎng)后向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“如果都是比較好的區(qū)位，又在銀幕和聲效配置上差不多，我當(dāng)然會(huì)選擇有打卡點(diǎn)且送‘雞蛋’的影院。大家都是奔著IP和故事來(lái)的，哪怕票價(jià)貴個(gè)幾塊錢(qián)都行，至少我能感受到影院的誠(chéng)意?！?/p>

陳暢認(rèn)為，近幾年，興趣消費(fèi)成為市場(chǎng)新趨勢(shì)，Z世代更愿意為熱愛(ài)買單。許多IP角色自帶龐大的粉絲群體天然對(duì)IP聯(lián)名產(chǎn)品有深厚的情感聯(lián)結(jié)，因此IP產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)更具有吸引力，他們?cè)谫?gòu)買聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上也是在為“情懷”買單。

此前，有IP授權(quán)業(yè)態(tài)的資深業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)，從數(shù)量上來(lái)看當(dāng)前市場(chǎng)并不缺IP，但是好IP始終是稀缺的。此外，好的IP也需要有克制的“變現(xiàn)方式”，業(yè)內(nèi)也不缺乏因?yàn)檫^(guò)度開(kāi)放授權(quán)而喪失自身稀缺性的IP的例子。伴隨著跨界授權(quán)方式的創(chuàng)新，消費(fèi)者會(huì)在越來(lái)越多的場(chǎng)景里見(jiàn)到各式各樣的IP。如何抓住消費(fèi)者的“新鮮感”并轉(zhuǎn)化為營(yíng)收，成為未來(lái)IP授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)需要攻破的難題。

江瀚分析，不同規(guī)模的IP設(shè)計(jì)方和持有方積極探路衍生品收入，表明這是一個(gè)具有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。雖然一些公司已經(jīng)取得了顯著的成功，但也有不少嘗試未能達(dá)到預(yù)期效果，這說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)趨于飽和甚至出現(xiàn)同質(zhì)化內(nèi)卷現(xiàn)象，因此創(chuàng)新和差異化將是未來(lái)成功的關(guān)鍵因素。