飛天茅臺(tái)前幾天剛跌破1400元！第一個(gè)血淚哭訴的是經(jīng)銷商發(fā)帖，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注。

據(jù)媒體報(bào)道，12月3日，飛天茅臺(tái)的價(jià)格在拼多多上已經(jīng)跌破了1400元，也就是說(shuō)，跌破官方指導(dǎo)價(jià)。

目前在一些電商平臺(tái)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)擊穿1400元大關(guān)，只需要1399元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)跌破了官方指導(dǎo)價(jià)，雖然這種低價(jià)只是個(gè)別現(xiàn)象，并不代表茅臺(tái)當(dāng)前的真實(shí)價(jià)格，但從最近幾年的趨勢(shì)來(lái)看，茅臺(tái)價(jià)格整體一直在下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。

針對(duì)此事，有經(jīng)銷商跑出來(lái)發(fā)帖訴苦，哭訴自己的不容易。

這是一個(gè)破產(chǎn)茅臺(tái)經(jīng)銷商的血淚自白:我們不是在賣假酒，我們是在割自己的肉!我是誰(shuí)?

我是一個(gè)曾經(jīng)把身家性命都押在茅臺(tái)上的經(jīng)銷商。現(xiàn)在，我是一個(gè)在拼多多上“低價(jià)拋貨”的“騙子”，一個(gè)被股東們指著鼻子罵“賣假酒”的“行業(yè)罪人"。
但今天，我想問(wèn)那些高高在上的茅臺(tái)股東們:你們摸過(guò)一瓶瓶從廠里運(yùn)出來(lái)的茅臺(tái)嗎?你們見過(guò)倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的貨嗎?
你們經(jīng)歷過(guò)每天一睜眼就是銀行利息、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、資金鏈斷裂的恐懼嗎?我們不是在賣假酒--我們是在賣自己的血!
去年行情好，你們喊“茅臺(tái)永遠(yuǎn)漲”，鼓勵(lì)經(jīng)銷商囤貨、杠桿入場(chǎng)。今年市場(chǎng)冷了，資金繃不住了，價(jià)格松動(dòng)了兩三百，你們就跳起來(lái)罵我們是“假貨源頭”，說(shuō)我們“擾亂市場(chǎng)”。憑什么?
憑什么你們一邊看著股價(jià)，一邊指望我們把酒爛在倉(cāng)庫(kù)里，替你們扛住所謂的“價(jià)格體系"?你們知道我們現(xiàn)在怎么活嗎?
一批酒，進(jìn)貨價(jià)加上利息、倉(cāng)儲(chǔ)，成本早就蹭到2000以上?，F(xiàn)在1499、1399出，每瓶虧幾百，就為了換現(xiàn)金流活下去!拼多多上賣得低，你們就說(shuō)一定是假酒?
那是因?yàn)槟銈儧]見過(guò)真正的“割肉止損”有多慘烈-我們拋的不是酒，是前半生的積累，是后半生的信譽(yù)!

• 讓人唏噓！曾幾何時(shí)，茅臺(tái)可是被稱為硬通貨，過(guò)去幾十年，很多人都通過(guò)囤積茅臺(tái)大賺特賺，折算下來(lái)年化收益率其實(shí)遠(yuǎn)超市場(chǎng)上很多投資產(chǎn)品，甚至可以跑贏股市，也正因?yàn)槿绱耍┡_(tái)早就演化成一種金融產(chǎn)品奢侈品，所以才出現(xiàn)了買茅臺(tái)的人不喝，喝茅臺(tái)的人不買的怪象。

最近幾年飛天茅臺(tái)突然啞火了，曾經(jīng)零售價(jià)可以飆到3000元以上的飛天茅臺(tái)，如今已最低價(jià)已經(jīng)降到1500元左右，雖然這個(gè)價(jià)格對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍然高高在上，但相對(duì)巔峰時(shí)期已經(jīng)大幅下降了，甚至飛天茅臺(tái)都淪為了“陪贈(zèng)品”

以前都是買茅臺(tái)送其他酒，但現(xiàn)在有一些經(jīng)銷商推出了一些促銷活動(dòng)，要是購(gòu)買其他高端酒，買一箱以上就可以獲贈(zèng)一兩瓶茅臺(tái)，這完全是“掉價(jià)”的做法。

那為什么茅臺(tái)價(jià)格跌跌不休呢？其實(shí)這里面的原因比較復(fù)雜。

一方面是最近幾年八項(xiàng)規(guī)定比較嚴(yán)，很多地方都推出了“禁酒令”，沒有公款的吃喝，這些高端白酒自然受到很大的沖擊。

另一方面是最近兩年很多企業(yè)的日子并不太好過(guò)，很多居民的處境也并不太樂(lè)觀，所以高端禮品以及高端宴請(qǐng)等各種需求已經(jīng)明顯縮水，這也導(dǎo)致茅臺(tái)的需求相對(duì)疲軟。

但從長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)價(jià)格下跌根本原因還是在于消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化。包括茅臺(tái)在內(nèi)的一些白酒的主要消費(fèi)者仍然以50后，60后，70后為主，但隨著這幾個(gè)年代的人逐漸老去，他們的消費(fèi)能力也會(huì)逐漸減弱，如果沒有新的消費(fèi)者替代上來(lái)就可能導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)斷層，因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人都不怎么喜歡喝白酒，甚至都不喜歡應(yīng)酬。

面對(duì)這種消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，實(shí)際上不只是茅臺(tái)，其他白酒都受到了很大的沖擊。這里面有一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，白酒的整體銷量已經(jīng)連續(xù)10年出現(xiàn)下降。比如在2016年，我國(guó)白酒產(chǎn)量大約在1,360萬(wàn)千升左右，但目前已經(jīng)下跌到400萬(wàn)千升左右，相當(dāng)于近10年時(shí)間白酒的整體產(chǎn)量降幅超過(guò)70%，在整體白酒需求量大幅下降的背景之下，不論是高端白酒還是低端白酒都會(huì)受到很大的影響。

只不過(guò)相比那些低端白酒而言，茅臺(tái)這種高端白酒有很大的緩沖空間，一方面是它本身的利潤(rùn)空間就非常大，再一個(gè)是他以前的定價(jià)非常高，所以只需要稍微降價(jià)就能夠換取銷量的增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格跌破1400元也很正常，以前的茅臺(tái)是有一定的金融屬性的，是硬通貨。但目前這種屬性在慢慢的消失。就像前幾年的房子一樣，一開始下跌的時(shí)候大家還都不信，認(rèn)為房子還會(huì)漲回去，但從目前形勢(shì)看，還有多少人相信房子還會(huì)漲回去的？

“房子是用來(lái)住的”這句話的含金量越來(lái)越高。同樣的道理放在目前的茅臺(tái)身上也是一樣的，酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)囤的，更不是所謂的硬通貨。

可以捫心自問(wèn)，有多少人能喝出來(lái)“飛天茅臺(tái)”和“習(xí)酒窖藏”的區(qū)別？即使能喝出來(lái)，那為了這點(diǎn)區(qū)別，多支付1000多值不值？酒是用來(lái)喝的，房是用來(lái)住的，脫離的這些本質(zhì)，這些東西還有啥價(jià)值？

我們?cè)倩氐介_篇話題，經(jīng)銷商賺的時(shí)候偷偷賺，一賠就哭爹喊娘，真的是一點(diǎn)城府也沒有。2021年飛天茅臺(tái)突破3600元時(shí)，不見說(shuō)賺了多少，如今剛跌破1400元，就坐不住了，一個(gè)個(gè)的都出來(lái)賣慘。再說(shuō)了，誰(shuí)保證生意一定要賺錢，虧賺同源，請(qǐng)保持冷靜。

對(duì)此，你怎么看呢？