來(lái)源：市場(chǎng)資訊

　　來(lái)源：中信書(shū)院

　　在公眾視野漸隱多時(shí)的知名企業(yè)家、投資人段永平，近期罕見(jiàn)現(xiàn)身紀(jì)實(shí)節(jié)目《共同說(shuō)》第三季，與王石、田樸珺展開(kāi)一場(chǎng)深度對(duì)談，這是一次難得的同框。

　　節(jié)目中，王石展現(xiàn)出沉靜睿智的氣度，將訪談的主場(chǎng)自然交予田樸珺，自己則以陪伴與補(bǔ)充的姿態(tài)從容參與，田樸珺沉穩(wěn)、自信的狀態(tài)把握著對(duì)話進(jìn)程。

　　近年來(lái)鮮少公開(kāi)露面的段永平，此次選擇走入這樣一場(chǎng)深度對(duì)談，高度體現(xiàn)了對(duì)節(jié)目理念的認(rèn)可，也映照出《共同說(shuō)》所營(yíng)造的對(duì)話場(chǎng)域——一種真誠(chéng)、平等且具有延續(xù)性的思想交流。整場(chǎng)交流在田樸珺的引導(dǎo)下平穩(wěn)展開(kāi)，王石與其默契相伴，構(gòu)成了一種含蓄而協(xié)調(diào)的對(duì)話氛圍。

　　對(duì)話中，段永平首次較為系統(tǒng)地闡釋了貫穿其商業(yè)與投資實(shí)踐的“本分”哲學(xué)，并將這一理念延伸至企業(yè)傳承、代際溝通與個(gè)人修養(yǎng)的層面。他展現(xiàn)出一種珍貴的思想路徑：如何以同一套樸素而穩(wěn)固的底層邏輯，連貫地支撐起投資、經(jīng)營(yíng)與生活。

　　關(guān)于投資，他斬釘截鐵：“投資最主要是要懂生意?！辈⒃敿?xì)分享了拍下巴菲特午餐獲得的終極啟示——如何用“商業(yè)模式”和“企業(yè)文化”兩道濾網(wǎng)，鎖定蘋(píng)果與茅臺(tái)。

　　關(guān)于傳承，他揭示了OPPO、vivo持續(xù)成功的核心不是個(gè)人權(quán)威，而是招聘時(shí)“文化匹配先于能力”的冷酷原則，以及“時(shí)間會(huì)篩選同路人”的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，他道出了看似最簡(jiǎn)單的最高原則：“我們這里面不可以有任何謊話。”并將其濃縮為“把你要告訴用戶(hù)的東西，用最高效率告訴他”的務(wù)實(shí)方法論。

　　關(guān)于教育，他給出了一個(gè)足以打破代際循環(huán)的鋒利洞察：“打孩子的這些大人，都是小時(shí)候被打大的?！辈⒎窒砹巳绾斡谩盁o(wú)條件的愛(ài)建立安全感，有邊界的教導(dǎo)樹(shù)立規(guī)則”的長(zhǎng)期主義育兒法。

　　關(guān)于“平常心”，他給出了一個(gè)前所未見(jiàn)的嚴(yán)謹(jǐn)定義：平常心不是心態(tài)，而是理性；理性不是克制，而是想長(zhǎng)遠(yuǎn)；想長(zhǎng)遠(yuǎn)，就是長(zhǎng)期主義——一個(gè)完美自洽的邏輯閉環(huán)。

　　這不僅僅是一篇商業(yè)訪談，更是一次對(duì)“段永平思想體系”的深度測(cè)繪。他向我們證明，最高明的商業(yè)策略與最踏實(shí)的人生哲學(xué)，原來(lái)共用同一份源代碼。

　　下文為您呈現(xiàn)這場(chǎng)完整對(duì)話內(nèi)容，看一位長(zhǎng)期主義者，如何用“本分”構(gòu)建一個(gè)反脆弱的人生系統(tǒng)。

　　01

　　初見(jiàn)面與運(yùn)動(dòng)觀

　　王石：好久不見(jiàn)啊。

　　段永平：聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在又迷上攀巖了。

　　王石：我現(xiàn)在推廣攀巖，推廣賽艇。

　　段永平：厲害，攀巖我沒(méi)攀過(guò)，不知道怎么攀。

　　王石：到我這個(gè)年紀(jì)攀巖非常非常好。老人其實(shí)最怕摔跤。攀巖就是要形成一種摔跤，摔跤不就是手撐嗎？這種就是自我保護(hù)的動(dòng)作。

　　段永平：攀巖確實(shí)挺好的，滑雪也很好。剛才我們還聊喜歡騎馬，我就覺(jué)得騎馬我就沒(méi)有那么大興趣，就像我拉你打高爾夫，你估計(jì)也很難感興趣。

　　王石：興趣是第一我非常同意，運(yùn)動(dòng)還是很重要的。

　　段永平：相當(dāng)重要，運(yùn)動(dòng)完了自己也覺(jué)得舒服。

　　田樸珺：最好的運(yùn)動(dòng)頻率，專(zhuān)家說(shuō)一周大概3到5次左右。

　　王石：實(shí)際上在于自己。我是早上基本5點(diǎn)半起床，6點(diǎn)半就是劃賽艇。劃1個(gè)半到2個(gè)小時(shí)。之后就不影響吃早餐、上班，下午有空再在巖館里跑兩圈。

　　段永平：你還上班嗎？

　　王石：我上班，我是2020年決定再創(chuàng)業(yè)。

　　段永平：那說(shuō)明你喜歡這個(gè)，這個(gè)沒(méi)有別的原因，我看這些到了一定年齡以后還要去忙，一定是他喜歡的事情。

　　02

　　投資邏輯：

　　懂生意才是核心

　　王石：永平，我覺(jué)得很難得，咱們雖然認(rèn)識(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間了，這樣的認(rèn)真聊天很難得。我印象中大家一提你都說(shuō)你買(mǎi)網(wǎng)易，實(shí)際上大家不知道你買(mǎi)萬(wàn)科。你還記得嗎？就是當(dāng)年到深圳，你和我面談完，那時(shí)候股票價(jià)格非常低。

　　段永平：那個(gè)時(shí)候，很多人說(shuō)萬(wàn)科的一些問(wèn)題，我說(shuō)至少你們看到的東西應(yīng)該大概率不是真的。因?yàn)槲矣X(jué)得，王石給我的印象不是一個(gè)跑到小房間里跟財(cái)務(wù)商量怎么做假賬的那種人，做錯(cuò)是有可能，但是作假那是兩回事兒。所以看你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在當(dāng)時(shí)來(lái)講，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)顯然是便宜了。當(dāng)時(shí)我確實(shí)買(mǎi)了，后來(lái)漲很多就賣(mài)了，剛好那個(gè)時(shí)候碰到萬(wàn)科股價(jià)特別便宜的時(shí)候。

　　田樸珺：那是哪一年啊？我都不知道。

　　段永平：〇四、〇五年左右，大概是那個(gè)時(shí)候吧。二十年了，那還是蠻有意思的一件事。之前我沒(méi)怎么買(mǎi)過(guò)A股，就那時(shí)候我開(kāi)始做投資，買(mǎi)過(guò)星巴克。后來(lái)慢慢地，買(mǎi)A股就買(mǎi)了茅臺(tái)。

　　田樸珺：現(xiàn)在您還看好茅臺(tái)嗎？

　　段永平：有什么理由不看好呢？當(dāng)然，你要不喝酒很難理解這個(gè)問(wèn)題，但是我有太多朋友喜歡喝茅臺(tái)了，所以我能夠懂它這個(gè)生意。我覺(jué)得你有閑錢(qián)，買(mǎi)茅臺(tái)肯定是比放銀行好，但是有沒(méi)有東西可以漲得比茅臺(tái)更多？肯定有。

　　田樸珺：像巴菲特當(dāng)時(shí)買(mǎi)可口可樂(lè)。

　　段永平：喜詩(shī)糖果，特別像喜詩(shī)糖果?？煽诳蓸?lè)的判斷可能難度會(huì)更高一點(diǎn)，喜詩(shī)糖果是很像的，所以他就把整個(gè)公司都買(mǎi)下來(lái)了。我沒(méi)那么多錢(qián)，我買(mǎi)不下整個(gè)公司，我買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)總可以。

　　很多人說(shuō)，價(jià)值投資很難。但投機(jī)更難！很多人不理解這個(gè)問(wèn)題。投機(jī)百分之八九十的散戶(hù)都是虧錢(qián)的，牛市、熊市都虧。然后說(shuō)我很難，我買(mǎi)茅臺(tái)一直拿著，拿了十幾年，我難在哪兒了？

　　田樸珺：您中間不會(huì)打開(kāi)賬戶(hù)去看嗎？

　　段永平：看不等于要賣(mài)，美股的賬戶(hù)我經(jīng)常看。如果真的懂了這個(gè)企業(yè)，你不會(huì)受市場(chǎng)的影響。越到后頭就越不容易受影響，看著賬戶(hù)準(zhǔn)備隨時(shí)趕緊逃的這種，就是在投機(jī)。這樣也有好處，多巴胺上升會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)，當(dāng)然贏的時(shí)候是開(kāi)心的，輸?shù)臅r(shí)候也沒(méi)那么快樂(lè)，投資不是這樣。但是漲的時(shí)候也可以快樂(lè)，也有多巴胺，但它們不是同一個(gè)東西。所以投資最主要的是懂對(duì)方的生意，不然就真的很難。

　　點(diǎn)擊下方卡片購(gòu)買(mǎi)

　　03

　　企業(yè)文化與傳承：

　　本分、理性、長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　王石：沒(méi)想到，做企業(yè)已經(jīng)做到這個(gè)年紀(jì)了。你從“小霸王”一直做到現(xiàn)在，大家提的是你創(chuàng)業(yè)階段。實(shí)際上你帶出的人，還有他們沒(méi)有提到的很多人都是從你這公司出去的，這種邏輯體系是怎么形成的，有幾個(gè)特點(diǎn)？

　　段永平：我們把它叫企業(yè)文化。這個(gè)文化，大家都是理性、想長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以需要用戶(hù)導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向，做事情本分，做對(duì)的事情，把事情做對(duì)。這些東西看起來(lái)沒(méi)有什么了不起，但是要做三十年，就厲害了，步步高已經(jīng)三十年了。

　　堅(jiān)持做對(duì)的事情，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了趕緊改，幾十年一直這樣持續(xù)下來(lái)，它確實(shí)有很大威力。但是你說(shuō)某一件事、某一天、某個(gè)階段，它是不是每件事都一定會(huì)讓你獲得最大的利益，其實(shí)沒(méi)有人知道。

　　我二十多年前就退休了，所以我覺(jué)得你一定是很喜歡你做的事。我是個(gè)懶人，我想打高爾夫，讓我一直管企業(yè)，我可受不了，我是連上班都不愛(ài)上的人。

　　王石：你這是管理風(fēng)格，你的管理方法非常有特點(diǎn)。

　　段永平：我早就不管了，二十幾年了，沒(méi)有管過(guò)任何東西。

　　田樸珺：這個(gè)就是我最好奇的點(diǎn)。您說(shuō)二十幾年前其實(shí)就把企業(yè)放手了，但是像您說(shuō)的，企業(yè)文化特別重要，怎么能放手不管之后，企業(yè)文化依然還能保持？包括像您帶出來(lái)的一些從步步高出來(lái)的人，現(xiàn)在把自己的企業(yè)做得也很好，像vivo、OPPO這些企業(yè)。企業(yè)文化是怎么傳承的？

　　段永平：招人的時(shí)候要招對(duì)企業(yè)文化適合的人，不一定是在招人的那一個(gè)時(shí)刻、那一剎那，就把人都鑒別出來(lái)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)三五年的工作，其實(shí)知道哪些人適合，哪些人不適合，而且不適合的人他自己也會(huì)走。

　　很多人想賺快錢(qián)，很多人都想著怎么蒙一票，我們就習(xí)慣了老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，做了幾十年攢了好多粉絲。這么多年，我們做手機(jī)確實(shí)很厲害，包括做手表，小天才手表都很厲害。

　　我們的文化就叫本分。本分就是做你該做的事情，就是理性、想長(zhǎng)遠(yuǎn)。任何事情大部分人都會(huì)討論有沒(méi)有錢(qián)賺，我們會(huì)經(jīng)常討論，這是不是一件對(duì)的事情。如果是錯(cuò)的事情，應(yīng)該馬上停止，對(duì)的事情我們要把事情做對(duì)。把事情做對(duì)的過(guò)程當(dāng)中，犯錯(cuò)誤是避免不了的，一定會(huì)犯錯(cuò)，所以有學(xué)習(xí)曲線，繼續(xù)往前走就好了。

　　但是對(duì)錯(cuò)很重要，國(guó)內(nèi)會(huì)很認(rèn)真地去想是非問(wèn)題的企業(yè)，比例上是不高的，因?yàn)榇蠹叶家戳嗣刳s緊去多掙錢(qián)，利潤(rùn)導(dǎo)向比較厲害。我們比較用戶(hù)導(dǎo)向，我這個(gè)用戶(hù)是消費(fèi)者導(dǎo)向，不是客戶(hù)導(dǎo)向。

　　客戶(hù)導(dǎo)向會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜，但是消費(fèi)者導(dǎo)向就很簡(jiǎn)單，你的最終用戶(hù)到底要的是什么，我們能夠提供什么，文化其實(shí)貫穿的就是這些。

　　我們?nèi)晁緫c的時(shí)候，公司的慶?；顒?dòng)標(biāo)題叫“更健康、更長(zhǎng)久”，這個(gè)話是我當(dāng)年提出來(lái)的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候很多人在講“我們要做五百?gòu)?qiáng)”，“我們要五百大”，就是講營(yíng)業(yè)額，我說(shuō)這個(gè)東西不重要。我們公司從來(lái)沒(méi)有定過(guò)“要做到多少營(yíng)業(yè)額”、“要賺多少錢(qián)”的目標(biāo)，我們就講“更健康、更長(zhǎng)久”，凡是不健康不長(zhǎng)久的事情，都應(yīng)該停下來(lái)。

　　田樸珺：就是持之以恒，不被外界的各種誘惑去動(dòng)搖。

　　段永平：至少你這么想，你被動(dòng)搖的概率就會(huì)低。

　　04

　　低調(diào)與放權(quán)：

　　從合唱領(lǐng)唱到聽(tīng)眾人唱

　　田樸珺：我知道您現(xiàn)在非常少出來(lái)。您是從2000年之后刻意想低調(diào)，想淡出嗎？

　　段永平：首先強(qiáng)調(diào)，我從來(lái)沒(méi)有低調(diào)過(guò)，也沒(méi)有高調(diào)過(guò)，我覺(jué)得我很正常，我現(xiàn)在不是CEO了，跑出來(lái)干嗎？

　　以前我是CEO經(jīng)常要見(jiàn)媒體，要代表公司宣傳?，F(xiàn)在知道公司所有的事情，都是跟大家一樣，從網(wǎng)上知道。唯一不一樣的地方就是，我可以問(wèn)他們真的嗎？當(dāng)然我會(huì)知道一些具體的東西，比方說(shuō)參加董事會(huì)知道具體的營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量之類(lèi)的。

　　在公司里，我不希望別人覺(jué)得這個(gè)公司是因?yàn)槲?。就像領(lǐng)合唱一樣，你開(kāi)了個(gè)頭，后面都是大家自己在唱。怎么能唱得這么好？我是開(kāi)心的。公司對(duì)我來(lái)講像我的孩子，又像我的兄弟朋友。感情是這個(gè)樣的，我覺(jué)得挺開(kāi)心，這個(gè)也是很有成就感的事情。

　　王石：咱們很多想法我覺(jué)得是一致的，創(chuàng)業(yè)打拼肯定離不開(kāi)你，但最后的成功是企業(yè)離開(kāi)你之后還能延續(xù)下去。

　　但顯然和你相比，我現(xiàn)在應(yīng)該是非常不成功。剛才你說(shuō)的，你不在，企業(yè)也做得很好，甚至可能是從決定開(kāi)始到結(jié)束，你都不知道。

　　實(shí)際上很多事情，我放權(quán)也放到像你這個(gè)水平。我從2017年就徹底從萬(wàn)科退休了，我是2011年去哈佛之后就待在國(guó)外。但是到現(xiàn)在還是，王石就是萬(wàn)科，萬(wàn)科就是王石。

　　段永平：我對(duì)授權(quán)是有蠻深體會(huì)的。我是那么想，你要從指示到指導(dǎo)、協(xié)商、授權(quán)、放權(quán)，然后最后還有一句話叫“Never out of control（不要失控）”，什么能夠讓企業(yè)不失控，其實(shí)就是文化。從招人開(kāi)始，就要招到能夠匹配的人選，主要看合適性和合格性。合適性指的就是企業(yè)文化，合格性指的就是能力。

　　步步高幾十年的員工比比皆是，大家彼此了解、喜歡這個(gè)文化，所以大家待得下來(lái)，甚至很多人還在小霸王。就像王石剛才講的，干得久需要足夠的精力，足夠的激情，我覺(jué)得后期我就沒(méi)有太大的激情了。

　　但是看我們的小伙子們還很有激情，讓他們來(lái)吧，他們做得挺好。

　　田樸珺：像您說(shuō)的，他們可能一年才匯報(bào)一兩次，但還有動(dòng)力把企業(yè)做好，是因?yàn)榘压煞荻挤纸o他們了，所以是他們自己的事了嗎？

　　段永平：也不完全是因?yàn)楣煞?，我覺(jué)得他們喜歡自己做的事情。而且我了解他們，我其實(shí)早就知道他們會(huì)很厲害，只不過(guò)他們沒(méi)有那么有名而已，我有什么好不放心的，還可以自己打球。

　　田樸珺：怎么能做好能人的大哥？他們能力又那么強(qiáng)。

　　段永平：你并不需要做什么，他們?cè)谧鏊麄冏约旱氖虑椤１热缯f(shuō)我投了蘋(píng)果，就非要做蒂姆·庫(kù)克的大哥嗎？也不需要。這個(gè)公司雖然是我開(kāi)的頭，但文化是大家一起建立的，公司也是一起建立起來(lái)的。大家確實(shí)做得好，有很多東西我想象不到。他們現(xiàn)在做的事情比我當(dāng)CEO的時(shí)候厲害多了，那么大的銷(xiāo)量，那么多的員工。養(yǎng)得起員工，必須要有合適的產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，你靠一兩句話蒙人，企業(yè)哪能超過(guò)30年呢？但很有意思的是，我們很享受這個(gè)事情，很開(kāi)心。

　　田樸珺：我覺(jué)得有天分的成分在里面。

　　段永平：就像費(fèi)德勒講那句話，要非常地努力，最后才能讓你看著毫不費(fèi)力。我是不喜歡把我們做得好的事情，用一句有天賦概括掉。我花了那么多時(shí)間，那么努力地做這件事情，怎么就成天賦了？像很多人說(shuō)“阿段你有語(yǔ)言天賦，你會(huì)說(shuō)廣東話”，我說(shuō)“你知道嗎？我來(lái)廣東的時(shí)候，買(mǎi)了盒磁帶天天練”。

　　王石：你也很刻苦，我也很刻苦，但是效果不一樣。

　　段永平：不是的。廣東話我怎么學(xué)的？我來(lái)了就覺(jué)得跟打仗一樣，發(fā)現(xiàn)廣東話我完全聽(tīng)不懂，所以我說(shuō)不行得去學(xué)。到書(shū)店找到了一本《廣東話300句》。我想我的英文就是《英語(yǔ)900句》學(xué)的，也就學(xué)了一百來(lái)句就會(huì)了。廣東話300句我也沒(méi)學(xué)完，但是一個(gè)字一個(gè)字學(xué)的，而且總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　王石：我有這種經(jīng)歷，我的英文和廣東話差不多，到現(xiàn)在都是講得不好。但有時(shí)候跟你說(shuō)話很容易說(shuō)英文，因?yàn)樘珜?zhuān)注了。

　　段永平：我英文其實(shí)沒(méi)有那么好。以后就方便了，蘋(píng)果耳機(jī)可以直接翻譯。我第一次用蘋(píng)果耳機(jī)，1分多鐘不到2分鐘就搞定了。

　　田樸珺：我覺(jué)得這就是喬布斯偉大的地方。

　　段永平：是的。喬布斯算是一個(gè)造鐘人，他建立這樣的一個(gè)企業(yè)文化，蘋(píng)果的用戶(hù)導(dǎo)向是非常強(qiáng)的。雖然大企業(yè)也會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，但是總體來(lái)講，我覺(jué)得這家公司挺好的。

　　田樸珺：我知道你也算蘋(píng)果的股東。

　　段永平：我們有投資在蘋(píng)果。

　　田樸珺：你未來(lái)還持續(xù)看好蘋(píng)果嗎？

　　段永平：我覺(jué)得至少還沒(méi)有看不好。找到一個(gè)好公司不容易，不能因?yàn)橘嵙它c(diǎn)錢(qián)、股票漲了點(diǎn)，就趕緊賣(mài)了，來(lái)回折騰也折騰不過(guò)來(lái)，也沒(méi)有時(shí)間打球了，打球?qū)ξ襾?lái)講比投資更重要。對(duì)你來(lái)講攀巖可能比把生意做多大更重要，邏輯差不多。

　　王石：很多人講運(yùn)動(dòng)、健康生活當(dāng)然好。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家到50、60歲了才開(kāi)始強(qiáng)調(diào)身體健康的重要性。我覺(jué)得像你一直保持運(yùn)動(dòng)是把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成愛(ài)好，實(shí)際上你表現(xiàn)得舉重若輕，在各方面都是這樣。而且是大家也知道，你突然離開(kāi)去美國(guó)，和個(gè)人的家庭生活選擇有關(guān)，那怎么來(lái)保持工作、運(yùn)動(dòng)、生活等等這樣的一個(gè)平衡？你從小霸王出來(lái)之后，實(shí)際上那幾個(gè)邏輯特別適合。不知道這個(gè)平衡你是怎么把握的。

　　段永平：我叫本分，該干嘛干嘛。 其實(shí)也沒(méi)有那么喜歡運(yùn)動(dòng)。我喜歡打高爾夫，而不是因?yàn)槲蚁矚g運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然做企業(yè)有責(zé)任，該做的事情當(dāng)工作去做。其實(shí)平衡就是時(shí)間管理。我覺(jué)得喜歡可能最重要，不喜歡的東西你就很難花力氣去做。當(dāng)然有時(shí)候意識(shí)到不喜歡的事的重要性，比方我發(fā)現(xiàn)柔韌性有問(wèn)題，就要做普拉提，平時(shí)一定要拉伸。

　　點(diǎn)擊下方卡片購(gòu)買(mǎi)

　　05

　　營(yíng)銷(xiāo)心法：

　　不說(shuō)謊，高效溝通

　　田樸珺：馮侖有跟我講，因?yàn)樗容^了解您嘛，我說(shuō)馮哥你跟我講一講，阿段到底是個(gè)什么樣的人。他講了一句話。他說(shuō)老王是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，阿段是個(gè)更簡(jiǎn)單的人。后來(lái)我看書(shū)里講到一點(diǎn)是對(duì)人的誠(chéng)信。從最早做生意開(kāi)始，有人說(shuō)你是中國(guó)的“營(yíng)銷(xiāo)大王”，最早做營(yíng)銷(xiāo)大家都知道你請(qǐng)成龍做廣告。

　　王石：那個(gè)實(shí)際上是非常短的標(biāo)段。

　　段永平：它是這樣，就是說(shuō)央視從來(lái)沒(méi)有過(guò)所謂的標(biāo)王。

　　王石：天氣預(yù)報(bào)，那個(gè)很經(jīng)典，你挖掘那個(gè)時(shí)段的潛力嘛。

　　段永平：我們是需要去搶位置的。我們做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是把要告訴用戶(hù)的東西，用最高效率告訴他。什么東西告訴用戶(hù)？我們有很強(qiáng)的原則，第一個(gè)就是不可以有任何謊話。

　　很多廣告是假的，但是你可以找到效率更高的辦法，請(qǐng)成龍的目的就是吸引別人來(lái)看廣告。那個(gè)時(shí)候大牌明星做廣告的少，其實(shí)請(qǐng)成龍幫我們省了很多錢(qián)。因?yàn)閺V告在央視播一次花的錢(qián)是固定的，請(qǐng)成龍出現(xiàn)一次吸引的關(guān)注度可能是其他人的10倍。比方說(shuō)我們請(qǐng)成龍可能花幾百萬(wàn)人民幣，但是我們的廣告投入可能花幾千萬(wàn)，請(qǐng)他的費(fèi)用在我們的廣告投入里只占十分之一，甚至少于十分之一。如果他能夠提高一倍的效率，是不是就大賺了？這是可簡(jiǎn)單的一個(gè)算術(shù)題了。

　　同時(shí)你的每一句廣告詞、每一個(gè)字是真的花了功夫的。小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的廣告有一句“你拍四我拍四，包你三天會(huì)打字”，我們真的從生產(chǎn)線挑了一批從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)打字機(jī)的人，8個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人達(dá)不到打字員的基本水平。包你三天會(huì)打字是為了上口，實(shí)際上8個(gè)小時(shí)就夠。包括我們后來(lái)請(qǐng)成龍做廣告的廣告語(yǔ)，“想當(dāng)年我用拳頭打天下，如今這電腦時(shí)代，我兒子要用小霸王打天下”，然后是“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”。

　　最早的廣告詞是“可憐天下父母心”，我說(shuō)這個(gè)不行，然后大家就想了很久，一個(gè)字一個(gè)字琢磨，經(jīng)常坐在一起吃飯也琢磨。這里面都是功夫，這個(gè)功夫其實(shí)就是你到底想表達(dá)什么，“可憐”好像就沒(méi)那么舒服。這里面沒(méi)有什么訣竅，全是功夫。

　　王石：最大訣竅就是功夫。

　　06

　　如何面對(duì)：

　　內(nèi)卷與躺平

　　田樸珺：現(xiàn)在年輕人有兩個(gè)說(shuō)法，一個(gè)就是內(nèi)卷。我不知道您知道這個(gè)詞嗎？

　　段永平：比我們還卷嗎？但是我們高考的時(shí)候錄取率才不到1%。

　　田樸珺：那真的是卷不過(guò)你，卷不過(guò)七七、七八屆的高考生。還有一種說(shuō)法是躺平。很多人說(shuō)，反正也沒(méi)什么希望了，也不可能暴富或者怎么樣。

　　你會(huì)怎么給年輕人什么建議，在內(nèi)卷和躺平之間。

　　段永平：我覺(jué)得大家要找到自己喜歡的事情。如果你用內(nèi)卷和躺平這種東西來(lái)講的話，可能永遠(yuǎn)都找不到答案。做不好就抱怨已經(jīng)失去機(jī)會(huì)、沒(méi)有資源了。

　　我們也沒(méi)有資源。在哪個(gè)年代，普通人成為一個(gè)很有成就的人都是很少的。你才20多歲，就說(shuō)沒(méi)房子沒(méi)車(chē)。我到28歲都還沒(méi)坐過(guò)車(chē)，才第一次坐飛機(jī)，開(kāi)車(chē)都30歲了，我們那時(shí)候條件艱苦。

　　上大學(xué)才第一次打電話，那個(gè)時(shí)候不知道怎么打。記得到浙大的時(shí)候，終于找到一個(gè)電話，發(fā)現(xiàn)上面沒(méi)有任何跟數(shù)字有關(guān)的東西。站旁邊等了半個(gè)小時(shí)，終于有人拿起電話說(shuō)：總機(jī)接外線。才知道原來(lái)電話這么用。

　　田樸珺：那上面沒(méi)有按鍵是不是。

　　段永平：沒(méi)有嘛，因?yàn)樗莾?nèi)線電話。大學(xué)畢業(yè)到北京的時(shí)候，搞輛自行車(chē)騎車(chē)上班，一上車(chē)發(fā)現(xiàn)都對(duì)著我騎過(guò)來(lái)。沒(méi)在大城市騎過(guò)自行車(chē)，就馬上學(xué)習(xí)，原來(lái)他們是這個(gè)樣子，我覺(jué)得有道理，每個(gè)人都走一邊。我在農(nóng)村出來(lái)的人，從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)這件事情，所以人是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)過(guò)來(lái)的，不要去抱怨。我覺(jué)得好多人喜歡抱怨，環(huán)境不好，錯(cuò)都是別人的，賺到都是自己的，這個(gè)至少對(duì)大家沒(méi)有什么幫助。

　　努力去找自己喜歡的事情，實(shí)在不行就努力喜歡自己正在做的事兒，你也能找到樂(lè)趣。很多人說(shuō)我沒(méi)有找到我自己喜歡的事，我現(xiàn)在沒(méi)辦法才躺平，其實(shí)是因?yàn)椴粔蚺?，其?shí)沒(méi)有什么好抱怨的，不是因?yàn)槲覀兊搅私裉煺f(shuō)這句話，當(dāng)然也可能我就是因?yàn)檫\(yùn)氣好，或者說(shuō)我就是因?yàn)橛刑熨x，誰(shuí)知道呢。

　　田樸珺：我覺(jué)得運(yùn)氣肯定是很重要的一個(gè)因素，任何人的成功，其實(shí)都不能脫離運(yùn)氣的成分，但是運(yùn)氣來(lái)的時(shí)候，你得足夠地努力才能接得住。

　　段永平：有人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，如果你現(xiàn)在畢業(yè)會(huì)做什么？我說(shuō)以我現(xiàn)在的理解，不攜帶任何資源的情況下，會(huì)去找一家我喜歡的公司、喜歡的老板，然后努力地做，發(fā)揮我的能力，希望被重用。

　　其實(shí)沒(méi)有人天生什么都會(huì)，人需要有很多時(shí)間去成長(zhǎng)、去學(xué)習(xí)。

　　我的認(rèn)知可能很有限，我就想著要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，要去一個(gè)什么樣的企業(yè)。當(dāng)年研究生畢業(yè)的時(shí)候，本來(lái)是要留在北京的，但找好的單位我就是不想去，覺(jué)得廣東這個(gè)地方可能更有機(jī)會(huì)。但是萬(wàn)一到時(shí)候找不到飯吃怎么辦？我有一絕招可以教人高考。我從那么困難的情況高考成功了。商業(yè)模式都想好了，招上來(lái)教你高考，考不上完全退錢(qián)。我的本事還能都考不上嗎，只要有人考上，我就能活下來(lái)。

　　田樸珺：要是當(dāng)時(shí)沒(méi)去小霸王就成了新東方是吧？

　　段永平：我原話就是這樣，可能就沒(méi)有俞敏洪什么事了。當(dāng)然這是玩笑了。如果想通了，你知道自己在干嘛，其實(shí)自信就會(huì)高很多。

　　王石：機(jī)會(huì)是給每個(gè)人的。

　　段永平：我覺(jué)得現(xiàn)在的機(jī)會(huì)可能比我們那個(gè)時(shí)候要多。

　　點(diǎn)擊下方卡片購(gòu)買(mǎi)

　　07

　　教育觀：

　　安全感與邊界感

　　田樸珺：有很多說(shuō)法，說(shuō)中國(guó)哪一代人是最幸福的？就60尾70頭的那一代，他們幾乎趕上了整個(gè)改革開(kāi)放。

　　段永平：我覺(jué)得都是沒(méi)想明白。

　　田樸珺：所以你覺(jué)得現(xiàn)在的年輕人仍然有大把的機(jī)會(huì)。

　　段永平：當(dāng)然，你看現(xiàn)在多少年輕的富豪，對(duì)不對(duì)？年紀(jì)輕輕，二十幾歲、三十幾歲，就幾個(gè)億美金身家了，問(wèn)題是為什么他不是你呢？

　　田樸珺：這是很多人都要問(wèn)的，為什么不是他。

　　段永平：要問(wèn)他自己呀，他怎么能問(wèn)別人。憑什么是你不是我？他爸也沒(méi)有什么，對(duì)不對(duì)。不要說(shuō)三十幾歲，拉布布的老板其實(shí)年紀(jì)也不大。我開(kāi)始也覺(jué)得拉布布是很神奇的一個(gè)東西，再仔細(xì)看人家十幾年，真是一點(diǎn)一滴做出來(lái)的。雖然我看不懂這家公司，我不會(huì)去買(mǎi)他們股票，不會(huì)做他們投資，但是他能夠把情緒價(jià)值的產(chǎn)品做成這個(gè)樣子，不是隨便就能做成的。我看過(guò)王寧他的講話，真的是花了功夫的，所以不要一句話把人家運(yùn)氣說(shuō)成狗屎運(yùn)，對(duì)不對(duì)？

　　我覺(jué)得所有的成功，絕大多數(shù)都是因?yàn)榕?，努力后面有沒(méi)有天賦？我不知道。

　　很多人把自己不刻苦沒(méi)有成就，歸罪于社會(huì)沒(méi)有給他條件，沒(méi)有給他機(jī)會(huì)。我覺(jué)得那是對(duì)社會(huì)的不公平。

　　社會(huì)其實(shí)給每個(gè)人的條件和機(jī)會(huì)都是一樣的，我們都是這么過(guò)來(lái)的嘛。我父母就是普通的教師，還不是說(shuō)很好的那種，我們那時(shí)候都是窮人，除了個(gè)別人稍微好一點(diǎn)以外，沒(méi)有誰(shuí)條件特別好的，都是靠自己。

　　田樸珺：有的時(shí)候是時(shí)代造就了你，有的時(shí)候你也可以創(chuàng)造自己的時(shí)代。

　　段永平：時(shí)代造就了某個(gè)人，這個(gè)說(shuō)法是一定不對(duì)的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代那么多人呢，怎么就造就了你呢？這個(gè)邏輯就把別人的成功歸罪于社會(huì)對(duì)他不公，這樣他們真的能感覺(jué)好一點(diǎn)嗎？確實(shí)我不太理解。又說(shuō)是吃了改革開(kāi)放的紅利，那你怎么就不吃呢？

　　憑什么我就吃到了，我又沒(méi)有什么特別的，因?yàn)槲业那闆r是特別簡(jiǎn)單的，真的就是一個(gè)普通人，并沒(méi)有一個(gè)顯赫的家世，也沒(méi)有人教過(guò)我，甚至連考工科都不是家里教的，因?yàn)槲腋改鸽m然是老師，但是他們都是文科的，家里頭我們高考的時(shí)候連本書(shū)都沒(méi)有，到處借高考自學(xué)考試的書(shū)，有17本。借來(lái)一本，3天必須得看完，題都得做完。真的是不容易的，但是你很享受，你很開(kāi)心。

　　比方說(shuō)原生家庭對(duì)大家的影響。我有時(shí)候會(huì)想這個(gè)事，我就覺(jué)得，看來(lái)我真的是有運(yùn)氣。我父母對(duì)我，他們并沒(méi)有干什么事情，只是沒(méi)有逼我干什么，所以我是一個(gè)很有安全感的人。

　　我總是覺(jué)得帶小孩最重要的是要幫他建立安全感。不要去逼他干不喜歡的事情，但是你引導(dǎo)他是一件很費(fèi)勁的事情，打一頓罵一頓很容易，所以我說(shuō)你不能打孩子，不能罵孩子，不能吼孩子。那該怎么辦？就要琢磨了。

　　我兒子、女兒當(dāng)球童時(shí)候，小孩打壞了球是要發(fā)脾氣的，會(huì)哭、會(huì)鬧，我就看到好多家長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候跟小孩就頂上了。至少我現(xiàn)在不會(huì)，開(kāi)始的時(shí)候我也是想辦法叫我兒子不能哭，后來(lái)發(fā)現(xiàn)你跟他說(shuō)什么都沒(méi)有用。

　　他開(kāi)始打比賽的時(shí)候6歲，他在那一個(gè)時(shí)刻是有情緒要去發(fā)泄的。比方說(shuō)爸爸我不愛(ài)你了，他在那一剎那很生氣，他罵你不表示他真的不愛(ài)你，如果跟他較上勁了，那就是不對(duì)。

　　因?yàn)樾『⒂袝r(shí)候會(huì)講這句話，爸爸我恨你，媽媽我恨你。你如果真的愛(ài)孩子，你就應(yīng)該有一個(gè)所謂無(wú)條件的愛(ài)。他傷心的時(shí)候，你要容納他、容忍他，但同時(shí)要教給他。比方說(shuō)他扔桿子，我就往前走了，我說(shuō)你扔桿子是可以的，但是要自己撿回來(lái)，不然下個(gè)洞你就沒(méi)球桿打了。他一想也對(duì)，自己又去撿回來(lái)了。

　　有些事情要制止，比方說(shuō)他生氣了以后會(huì)砸果嶺，我說(shuō)這個(gè)不能砸。砸了以后，我們就馬上報(bào)告球會(huì)。小朋友砸了果嶺，罰款500塊，要從他的零花錢(qián)里頭扣。他就可心疼了，以后就不砸了。你吼他，不會(huì)幫他任何忙，但是會(huì)讓他覺(jué)得吼是一個(gè)解決辦法，你看打孩子的這些大人都是小時(shí)候被打大的。但是不打孩子不等于你不能教他，不能夠糾正他，你要想辦法。

　　王石：你剛才講的話是非常對(duì)，有的時(shí)候打孩子是因?yàn)樾r(shí)候自己本身調(diào)皮。

　　田樸珺：我小的時(shí)候因?yàn)樘貏e皮，我媽就會(huì)揍我，幾乎每個(gè)禮拜都會(huì)被揍一頓，但我覺(jué)得被揍有一個(gè)好處，就是抗壓性特別強(qiáng)，當(dāng)然可能您不同意我的觀點(diǎn)?，F(xiàn)在很多小孩很脆弱，但是我覺(jué)得因?yàn)槲倚r(shí)候是挨揍長(zhǎng)大的，我會(huì)覺(jué)得說(shuō)別人在說(shuō)我兩句的時(shí)候，我不太會(huì)當(dāng)回事。

　　段永平：打孩子不會(huì)增加孩子的抗壓力，但會(huì)增加他的不安全感。

　　田樸珺：小孩子是需要管教的。我女兒現(xiàn)在很小，才5歲，她也會(huì)有那種生氣的時(shí)候，她會(huì)跟你講我不愛(ài)你了，但其實(shí)是小孩子的氣話。她不敢掐我，但是她有脾氣的時(shí)候敢掐她爸，把她爸胳膊這兒都掐得有點(diǎn)要起皮了。

　　段永平：這個(gè)時(shí)候你要跟她講一下。因?yàn)楫?dāng)她可以掐你的時(shí)候，她再著急在外面有可能會(huì)掐別人。所以這個(gè)要小心，我覺(jué)得是要有邊界的，不能做的事情，很堅(jiān)定地告訴她，你不可以做這件事情。不需要吼，這個(gè)不需要很大的聲音，就是告訴她，這個(gè)不可以，她可能就會(huì)停下來(lái)。小孩其實(shí)一直都在聽(tīng)，一直都在學(xué)。

　　08

　　回顧與反思：

　　運(yùn)氣、努力與認(rèn)知

　　田樸珺：假如你再回頭看，有沒(méi)有什么事，現(xiàn)在想起來(lái)你會(huì)覺(jué)得你做不到。當(dāng)時(shí)你做到了，但過(guò)后會(huì)覺(jué)得我當(dāng)時(shí)怎么這么厲害，我怎么能做到。

　　段永平：我騎自行車(chē)摔到空中這個(gè)，我再來(lái)一次，我能不能做到，是不知道的。

　　其他的事我覺(jué)得都是很順理成章做到，但是你有靠運(yùn)氣的時(shí)候。比方我們拍個(gè)廣告時(shí)段，那個(gè)時(shí)候怎么就讓我拍著了呢。

　　我買(mǎi)網(wǎng)易，買(mǎi)了以后六個(gè)月漲了20倍，我全倉(cāng)買(mǎi)的，賬上那些錢(qián)我就都買(mǎi)了網(wǎng)易了。你說(shuō)投資真厲害，再來(lái)一次。我說(shuō)我不會(huì)，所以我不能把這個(gè)作為我能力強(qiáng)。但是我決定買(mǎi)網(wǎng)易這件事情，是我厲害的地方。讓它六個(gè)月漲20倍那個(gè)不是我的本事。

　　但是你說(shuō)漲20倍厲害嗎？大把股票漲好多倍，但是用了好多年。所以很多人把這個(gè)短時(shí)間賺到錢(qián)作為一個(gè)追求的東西，那個(gè)是錯(cuò)的。

　　我買(mǎi)網(wǎng)易就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我能夠理解他們的生意，因?yàn)槲易鲇螒虺錾淼?，看他們做游戲的方法有點(diǎn)意思。他們一堆很喜歡游戲的人，我覺(jué)得他們能做好，所以我當(dāng)時(shí)因?yàn)閯傞_(kāi)始做投資，你也可以說(shuō)就是運(yùn)氣好，上來(lái)幾乎重倉(cāng)的網(wǎng)易，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這家公司我能搞懂。

　　那個(gè)時(shí)候大家又說(shuō)這些公司要退市什么的，我們公司一直退著呢，我們就沒(méi)上過(guò)，那就沒(méi)價(jià)值了嗎？

　　這家公司是有價(jià)值的，我愿意買(mǎi)它我就買(mǎi)了，所以它完全取決于你是不是懂這個(gè)生意。我覺(jué)得它不是運(yùn)氣，但是我在同樣的點(diǎn)重復(fù)同樣的回報(bào)，這個(gè)我沒(méi)有辦法做到。我要是能夠一直這么重復(fù)，早就世界首富了。

　　09

　　巴菲特午餐的啟示：

　　商業(yè)模式與企業(yè)文化

　　田樸珺：你有一個(gè)門(mén)徒，現(xiàn)在也很厲害，號(hào)稱(chēng)是你的門(mén)徒，就是黃崢。

　　段永平：他從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)，別人說(shuō)的。我們就是朋友，因?yàn)樗M(jìn)谷歌之前，丁磊介紹他認(rèn)識(shí)我的，我發(fā)現(xiàn)他確實(shí)是我當(dāng)年聊天的同齡人里頭，特別有悟性的一個(gè)人，能夠跟得上我說(shuō)的東西，能夠理解。因?yàn)樗矝](méi)有碰過(guò)企業(yè)，他是認(rèn)為我當(dāng)年跟他講的話，對(duì)后來(lái)他經(jīng)營(yíng)企業(yè)有幫助。后來(lái)人家說(shuō)我，他也自己說(shuō)，我是他的導(dǎo)師。我覺(jué)得如果他說(shuō)可以，我不會(huì)說(shuō)這句話，我一直把他當(dāng)朋友看，他是我很好的一個(gè)朋友。但是我們也不常見(jiàn)面，偶爾會(huì)發(fā)個(gè)短信，可能一兩年有一次聯(lián)系。

　　田樸珺：你當(dāng)時(shí)帶他去見(jiàn)了巴菲特，當(dāng)時(shí)好像是說(shuō)只能帶6個(gè)人。

　　段永平：七個(gè)人。我搞錯(cuò)了，我?guī)Я税藗€(gè)。

　　田樸珺：你覺(jué)得最大的收獲是什么？

　　段永平：我最重要的收獲就是我問(wèn)他，你看公司最重要的什么，他說(shuō)商業(yè)模式。那個(gè)給我印象很深，因?yàn)槲覀兛垂揪褪鞘裁炊伎?。我說(shuō)你第一個(gè)看什么，他說(shuō)商業(yè)模式，如果商業(yè)模式不對(duì)，我就不往下看了。他有過(guò)濾器，他講的叫做對(duì)的人和對(duì)的價(jià)格。到我這里，我連對(duì)的價(jià)格都不講了。

　　因?yàn)閮r(jià)格是你的運(yùn)氣，但是商業(yè)模式的第一關(guān)一定要過(guò)，你還要看他企業(yè)文化是不是你喜歡的。

　　不好的企業(yè)文化，它可能會(huì)把好的商業(yè)模式毀掉。這就是我為什么最后喜歡蘋(píng)果，我就喜歡他們的商業(yè)模式和企業(yè)文化，我覺(jué)得蘋(píng)果確實(shí)是一個(gè)好公司。當(dāng)然我們公司也很好，只不過(guò)不是上市公司而已。

　　10

　　AI與未來(lái)：

　　是工具還是威脅？

　　田樸珺：現(xiàn)在AI人工智能發(fā)展得這么高速，有的人說(shuō)它代表了未來(lái)的希望，也有人說(shuō)它可能是未來(lái)的毀滅者，你會(huì)怎么看這個(gè)問(wèn)題？

　　段永平：也許我們未來(lái)的希望就是被毀滅了，誰(shuí)知道呢。但是AI確實(shí)厲害，它大幅度地提高效率。你看兩年的時(shí)間它改變了好多東西。

　　是福是禍不知道，但是我也很想把這個(gè)東西琢磨得明白一點(diǎn)，至少它省很多事。現(xiàn)在啥都可以問(wèn)AI，它可以在好多地方幫忙。當(dāng)然你可以多查幾個(gè)，因?yàn)锳I有時(shí)候胡說(shuō)八道，它會(huì)亂講。再過(guò)一百年可能我們就不是討論AI了，就是AI在討論過(guò)去的事情。

　　田樸珺：我們就像熊貓一樣被保護(hù)在某個(gè)基地，然后有AI參觀我們，大概有這種可能性。今天聊得有點(diǎn)意猶未盡，對(duì)我來(lái)說(shuō)很有收獲。

　　點(diǎn)擊下方卡片購(gòu)買(mǎi)

　　11

　　平常心

　　即長(zhǎng)期主義

　　王石：我也很有收獲。你的平常心是非常難得的，因?yàn)橥晒χ缶蜎](méi)法平常心了，但你還能一直保持原來(lái)的平常心。

　　段永平：馬云講，平常心其實(shí)就是不平常心，因?yàn)槠匠Ｈ撕茈y有平常心。我們公司講的平常心，其實(shí)就是理性、想長(zhǎng)遠(yuǎn)。理性也不容易，但是理性和想長(zhǎng)遠(yuǎn)其實(shí)是一回事，因?yàn)槟阆腴L(zhǎng)遠(yuǎn)就必須得理性。你要保持理性，必須得平常心。所以你要放棄外界的干擾，其實(shí)它是一個(gè)邏輯的東西。講來(lái)講去就是一件事，你是個(gè)長(zhǎng)期主義者，長(zhǎng)期了以后，好多事情就都解決了。

　　*由于篇幅所限，本次王石、田樸珺與段永平先生的訪談內(nèi)容未能全部呈現(xiàn)，想要觀看更多內(nèi)容，歡迎關(guān)注中信書(shū)院，未來(lái)會(huì)悉數(shù)奉上。