湖南
是不是常常感覺，公司的銷售管理制度像是一本“天書”？制定時覺得挺完善，一執(zhí)行就漏洞百出：員工覺得提成算不清、不公平，動力不足；管理者頭疼任務難下達，業(yè)績總波動；更怕骨干銷售一走，直接把客戶“打包”帶走……團隊內(nèi)部消耗嚴重，業(yè)績增長根本無從談起。
這絕不是你一家公司的問題。許多企業(yè)的銷售激勵制度，都存在三大致命痛點：
痛點一：薪資“霧里看花”，干勁原地蒸發(fā)
基本工資+績效+提成+獎金……看似結(jié)構(gòu)豐富，實則計算復雜。銷售每月自己都算不清能拿多少錢，缺乏清晰、及時的激勵反饋，動力從何而來？薪酬若不能與努力實時同步，就等于在鼓勵員工“躺平”。
痛點二：任務“拍腦門定”，博弈代替沖刺
銷售任務要么是領導“拍腦袋”定個高數(shù)字，要么是員工拼命壓低價。任務不合理，直接導致躺平（完不成索性放棄）或投機（鉆空子沖單）。公司目標與個人目標脫節(jié)，上下不同欲，何談打勝仗？
痛點三：離職“人財兩空”，客戶資源流失
銷售離職，最怕他帶走客戶和尾款。很多公司沒有前置的防范和清晰的結(jié)算規(guī)則，往往陷入扯皮，公司賠了客戶又折錢，元氣大傷。
針對這些讓管理者夜不能寐的問題，一套清晰、公平、導向增長、兼顧風控的銷售提成管理制度，就是你的解藥。它不搞復雜模型，核心就是讓規(guī)則說話，讓努力看得見回報。下面這套經(jīng)過驗證的框架，請你仔細看：
第一部分：透明的薪資構(gòu)成——讓收入看得見、算得清
