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那天看了我的處女作小說，一個(gè)35歲中年失業(yè)老男人的自救。

有個(gè)讀者留言說，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

就是小說中的主人公，這個(gè)小主管，他有個(gè)很好的習(xí)慣，那就是永遠(yuǎn)都和老板談。

他也敷衍他的上級(jí)高管，但是，他很清楚，決定自己命運(yùn)的，不是那些人。

單憑這一點(diǎn)，就已經(jīng)勝出許多職場(chǎng)人士了。

你這個(gè)觀察很仔細(xì)，把你觀察到的點(diǎn)，引申一下，你想過沒有，他為什么這么做？

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是職場(chǎng)里唯一的活路，你長久看，沒別的選擇。

就像你說的，很多人，都喜歡躲著老板，躲在自己主管的身后。

有些人呢，是怕自己能力弱，怕自己捅婁子，就像初進(jìn)鋼七連的許三多，總喜歡躲在班長史今的身后。

他怕見連長，是擔(dān)心連長看出自己的不堪，把自己退回草原五班。

但這種怕有什么用呢？整個(gè)鋼七連都遲早要解散，各奔東西是早晚的事兒。

你躲，是躲不過去的。

還有一種人，他是覺得自己能力太強(qiáng)，怕?lián)屃酥苯由纤镜娘L(fēng)頭，怕被穿小鞋，所以躲著老板。

這種想法，長期看就是飲鴆止渴。

零六年，我還在做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，有同事跟我講，他不敢去提加薪。

因?yàn)橥ㄟ^主管去提加薪，主管會(huì)覺得他有野心，會(huì)覺得這哥們?cè)摬皇窍肱赖阶约荷项^吧。

我說，那你就直接去找老板提呀，不通過主管不就行了？

他說他不敢。

我就納悶，這里面只有方式方法問題，有什么敢不敢呢？

你跑去無厘頭的跟老板講，我要加薪，我做的還是過去那攤事兒，但是我就要加薪。

他當(dāng)然不甩你，他當(dāng)然覺得你不安分，他當(dāng)然琢磨著從市場(chǎng)上另雇一個(gè)人取代你。

但如果你不是這么開口呢？

呂不韋見秦異人的第一面，難道說的是，吾要大吾之門，我要做秦國的丞相？

那秦異人當(dāng)然不理他，異人自己這會(huì)兒還是個(gè)人質(zhì)呢。

所以呂不韋第一句話一定是：吾能大子之門。

我能讓你做秦國的太孫，我能讓你做秦王，那異人眼睛一亮，交易就有得談了呀。

當(dāng)年我做實(shí)習(xí)生期間，沒有和老板談過加薪，這只是我的想象。

多年之后，等我做了老板，我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)初的想象嚴(yán)絲合縫。

作為老板，每天最大的痛苦是什么？

第一、我不知道危機(jī)在哪里，我需要有人給我講明白。

第二、我知道了危機(jī)在哪里，我需要有人給我解決它。

絕大部分老板，整宿整宿的睡不著覺，就是在琢磨這些事兒。

如果有人，可以像呂不韋一樣，跑到自己跟前講這些，那感覺簡(jiǎn)直妙極了。

我都不需要三顧茅廬，諸葛亮倒找到我，讓我如魚得水。

升職加薪，這還叫個(gè)事兒么？

你不想升職，我都得逼你升職，因?yàn)槟闵迷礁?，我賺得越多呀?/p>

你不想加薪，我都得給你加薪，因?yàn)槟銕臀翌~外多賺了我本來賺不到的100塊，我分你50怎么了？

要知道，人和人是比出來的呀。

你知道沒有人來找老板的日子里，老板是什么滋味？

老板是很痛苦，很焦慮，很無助，只有一個(gè)人在操心的滋味。

你比如我的主業(yè)，是做高頻交易的，從18年前，撿烏龍指開局，那是我想到的策略。

然后是我一個(gè)人在漆黑中摸索，嘗試，逐步開始進(jìn)入到BUG頻出的程序化掛單。

又是我四處挖人，求人來幫我，有人負(fù)責(zé)優(yōu)化算法，有人負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理，一點(diǎn)點(diǎn)的構(gòu)建框架。

這個(gè)過程是我在操心，我在冒險(xiǎn)，我要操心分析師有沒有出紕漏，操盤手有沒有搗糨糊。

那么在我眼里，我是那個(gè)大腦，你們只是我的工具人，只是我的鼠標(biāo)鍵盤。

你讓我給你加薪，我很難受的，就像你在割我的肉。

我做的蛋糕，我付出的心力，你只是聽命行事，憑什么多吃多占？

但是，反過來，如果是你發(fā)起的，是你創(chuàng)造的新蛋糕呢？

你比如從去年年初開始，我就跟讀者講過的，關(guān)于黃金的策略。

什么上軌不追，中軌可多，怎么設(shè)止損，怎么設(shè)止盈，我講了兩年了。

是我發(fā)明的么？我有這么精力旺盛，什么事兒都是我先想到？

并非如此。

這是前年，就有下屬跟我提過多次的方案。

他想干嘛呢？他想要拿更高的分成比例，但是他很清楚，在原有的交易系統(tǒng)框架下，我憑什么給他？

我又不是做慈善的。

所以他就繞了一個(gè)彎子，跟我講，他想要做一種新的策略。

然后跟我講這個(gè)東西的前景，黃金為什么可以做，具體要怎么做，市場(chǎng)分析是什么，交易策略是什么，倉位風(fēng)險(xiǎn)管理是什么。

他給我講了半年，到前年年底，我終于被他說動(dòng)了，同意他去做。

然后雙方怎么承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，怎么分享收益。

這個(gè)過程就叫談生意。

你和老板談的，首先是生意，其次才是升職加薪，生意談成了，升職加薪是你分到的那份收益。

你不先談生意，老板不明白他能拿到什么好處，他怎么會(huì)給你升職加薪呢？

你去買碗面，也是你知道能得到一碗面，你才掏錢的。

他要是什么都不給你，你會(huì)掏錢么？

包括到了今年的年中，我關(guān)于黃金相當(dāng)于2015年上海樓市，白銀相當(dāng)于2016年杭州樓市，銅相當(dāng)于2017年三線的樓市，所謂金漲完銀補(bǔ)漲，銅補(bǔ)漲。

包括這個(gè)用當(dāng)年樓市打的比喻，也是那個(gè)員工先想出來的，他年初為了說服我，這么打比方。

我記住了，印象深刻。于是后來，到了年中，當(dāng)我分享給讀者們關(guān)于金銀銅的關(guān)聯(lián)邏輯，就采用了那個(gè)比方。

因?yàn)槲夷X海里第一時(shí)間浮現(xiàn)的就是那個(gè)。

有些讀者每每聽我聊什么，覺得什么都是我一個(gè)人自己拍腦袋想出來的，那只能說明你們不理解這個(gè)世界怎么運(yùn)行的。

從來都是在戰(zhàn)場(chǎng)一線，聽得到炮火的員工，他們最先想到什么。

就像十幾年前，我在甲方集團(tuán)當(dāng)架構(gòu)師的時(shí)候，我們集團(tuán)大領(lǐng)導(dǎo)每天對(duì)著全行業(yè)講的那些談話內(nèi)容，也都是他身邊的，像我這樣的架構(gòu)師們，先講給他聽的。

我們把最新的技術(shù)理念，先講給他，他被圍在他身邊的人，洗腦成功后，就會(huì)認(rèn)為想法是他自己的了。

然后他會(huì)下意識(shí)的講給全行業(yè)，行業(yè)里想要賺錢的供應(yīng)商們，就會(huì)當(dāng)作是甲方的需求，就會(huì)紛紛追隨，于是整個(gè)行業(yè)就像轟鳴的機(jī)器，運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

所以等我做了老板，也是一回事。

你下面總會(huì)有青年才俊，他們有才華，有野心，他需要資源。

那他就會(huì)去找老板談。

你跟老板講，你給我一點(diǎn)資源，我?guī)湍愎ハ聰耻姷某浅?，回頭你封我個(gè)假王，我好幫你守城。

老板一拍大腿，大丈夫要做就做真王，封什么假王，你攻下的地盤，我就讓你管。

你看，你就升職加薪了。

你這么談，能談通的原因只有一個(gè)，你給他帶來了增量。

你在他自己原有的，設(shè)計(jì)好的游戲框架內(nèi)，你想多分一口，他當(dāng)然不干。

但是，你跳出他的框架，你去外面打一片新江山，還跟他姓，他當(dāng)然求之不得。

誰會(huì)跟利益過不去呢？

只有在增量蛋糕里面他才會(huì)不吝獎(jiǎng)賞，因?yàn)闆]有你，他自己原本是拿不到這部分的。

給少了，就留不住你了，你就帶著增量投靠其他主公了。

所以回到我們那天的故事主人公。

他是不是野心勃勃？他當(dāng)然野心勃勃。

他的歷任老板們知不知道他野心勃勃？

知道。

可那又怎么樣呢？

他是對(duì)外野心勃勃好么？他又不是窩里斗。

他每次和老板談的都是我能幫你新占一塊地，我能幫你解決外部的對(duì)手，而且是老板自己都還沒想到前，就跟老板講了。

老板怎么會(huì)不喜歡呢？

這樣的下屬，他能講出這些策略，這些理念，說明什么？

說明他每天都站在老板的角度，想老板之所想，憂老板之所憂，他每天都在琢磨，如果他來當(dāng)老板，可以怎么利用現(xiàn)有資源，再擴(kuò)大下利潤版圖。

這不是人才，什么是人才？

這樣的人才不升職加薪，不提拔為合伙人，被對(duì)手挖走了，哭都沒地兒哭。

而且，無論你個(gè)人想不想，都必須得向他學(xué)習(xí)。

因?yàn)槊總€(gè)老板，每一天琢磨的事兒，除了對(duì)外的憂慮，就是對(duì)內(nèi)的精簡(jiǎn)。

這是刻在每個(gè)老板骨子里的。

如果你不找老板，不跟他講你有什么想法，你有什么策略。

他就會(huì)琢磨，有沒有辦法把你取代掉。

既然你是螺絲釘，那我用AI來替換你，行不行？我用更便宜更能加班的年輕人，來替換你，行不行？

躲是躲不過去的，因?yàn)槁殘?chǎng)比莫斯科還要不相信眼淚。

你老板有野心，你沒有，他用不上你了，就會(huì)裁掉你。

要是老板沒野心，他自己都會(huì)被市場(chǎng)淘汰到，你又何處容身呢？

小說中的主人公，他想明白的，就這點(diǎn)事兒呀。

老板在裸奔，自己也在裸奔，大家都要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)淘汰賽，兩個(gè)意識(shí)到裸奔的人，彼此談合作，才會(huì)赤誠相待嘛。
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