中國(guó)電車(chē)的大批量橫空出世，引起了雪鐵龍價(jià)格的攔腰截辦，也讓BBA價(jià)格大打折扣，更讓雷車(chē)低下了高貴的加價(jià)提車(chē)頭顱，中國(guó)電車(chē)是如何一步一步揭開(kāi)傳統(tǒng)油車(chē)的價(jià)格皮囊的？

中國(guó)電車(chē)車(chē)企到德國(guó)慕尼黑參展。

中國(guó)電動(dòng)車(chē)切開(kāi)它，并不是拿大刀硬劈，而是像一位有耐心的老師傅，用了“四把精巧的刀子”，一步步分層切入的。

第一刀：練好內(nèi)功，備好“特色食材”（技術(shù)儲(chǔ)備與供應(yīng)鏈）：過(guò)去十幾年，國(guó)家大力推廣新能源，就像建了一個(gè)超級(jí)廚房和食材基地。在這里，電池（寧德時(shí)代）、電機(jī)、電控這些電動(dòng)車(chē)的“核心食材”成本不斷降低，品質(zhì)卻越來(lái)越好。同時(shí)，咱們自己市場(chǎng)大，內(nèi)需旺盛，就像廚房里天天高強(qiáng)度“練手”，把車(chē)越造越成熟，價(jià)格越做越親民。這時(shí)候去切別人的價(jià)格體系，手里端的已經(jīng)不是“饅頭”，而是色香味俱全的“點(diǎn)心”了。

第二刀：不是直接切入，而是選擇側(cè)切：一開(kāi)始直接去動(dòng)人家蛋糕的“主體”很難的，中國(guó)車(chē)企很聰明，先是切邊緣，切他們看不起的地方，也就是他們忽視或做得不夠好的市場(chǎng)。比如出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)：比亞迪早期在歐洲很多城市，就是用純電出租車(chē)或巴士這種商用車(chē)輛率先打開(kāi)局面。這就像先把你的點(diǎn)心提供給“公司茶歇”，讓大量職業(yè)司機(jī)天天用，口碑和能見(jiàn)度自然就積累了。 再比如“性價(jià)比”市場(chǎng)：歐洲很多家庭需要第二輛代步車(chē)，或者年輕人需要第一輛實(shí)惠的車(chē)。中國(guó)電動(dòng)車(chē)正好提供了傳統(tǒng)燃油車(chē)給不了的：低使用成本、不錯(cuò)的科技感、還有補(bǔ)貼后的實(shí)在價(jià)格。這相當(dāng)于用“平民的價(jià)格，提供輕奢的體驗(yàn)”，先抓住了那些對(duì)價(jià)格敏感，又向往新科技的消費(fèi)者。

第三刀：展示實(shí)力，直搗黃龍：畢竟光賣(mài)實(shí)惠不行，還得讓人知道你做得出“高級(jí)貨”。中國(guó)車(chē)企就做了兩件事：首先參加頂級(jí)“美食展”：就是去日內(nèi)瓦、慕尼黑這些國(guó)際頂級(jí)車(chē)展，把最前沿、最豪華的車(chē)型（比如蔚來(lái)EP9、仰望U8）拿去展示。不是為了立刻賣(mài)多少，而是告訴所有人：“看，你們玩的頂級(jí)性能、奢華概念，我現(xiàn)在也能做，而且更有想象力?！?其次建立“品牌體驗(yàn)店”：像蔚來(lái)在歐洲核心城市建NIO House，不僅賣(mài)車(chē)，還做成車(chē)主俱樂(lè)部、咖啡廳。這就像在傳統(tǒng)蛋糕店隔壁，開(kāi)了一家設(shè)計(jì)時(shí)尚、可以社交的“新式點(diǎn)心鋪”，直接吸引那些追求新生活方式、愿意為品牌買(mǎi)單的年輕精英。這一步，是為了改變“中國(guó)車(chē)=低端”的舊印象。

第四刀：正面較量，用“爆款單品”切走主流蛋糕（推出王牌車(chē)型） 前三步鋪墊好了，最后就是拿出硬核產(chǎn)品，直接去切蛋糕最大、最甜美的主體部分——家庭主流用車(chē)市場(chǎng)。 比如比亞迪的ATTO 3（元PLUS），在歐洲多個(gè)國(guó)家拿下銷(xiāo)量冠軍。它就像一道 “口碑爆款菜” ：設(shè)計(jì)過(guò)得去、空間夠用、續(xù)航扎實(shí)、價(jià)格比同級(jí)歐洲電動(dòng)車(chē)便宜一大截。對(duì)于很多務(wù)實(shí)的中產(chǎn)家庭來(lái)說(shuō)，這就是無(wú)法拒絕的“真香”選擇。 這直接把戰(zhàn)火燒到了大眾、雷諾、豐田們的核心腹地。咱們用成熟的“三電”技術(shù)、高效的供應(yīng)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，打了一場(chǎng)他們最不適應(yīng)的“性價(jià)比殲滅戰(zhàn)”。

中國(guó)電車(chē)車(chē)企到歐美街頭布展。

面對(duì)歐美后來(lái)筑起的“關(guān)稅高墻”，中國(guó)電車(chē)車(chē)企現(xiàn)在正在用終極一招：直接把“廚房”搬到蛋糕店隔壁（去歐洲本地建廠）。這樣，生產(chǎn)出來(lái)的就是“本地蛋糕”，繞開(kāi)了關(guān)稅，還創(chuàng)造了就業(yè)，讓你想攔都沒(méi)法攔。

這整個(gè)過(guò)程，就像老祖宗說(shuō)的：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。” 從易處、細(xì)處入手，逐步推進(jìn)。最終達(dá)到了 “善戰(zhàn)者，致人而不致于人” 的效果，我們吸引了消費(fèi)者，讓對(duì)手陷入了被動(dòng)應(yīng)對(duì)的節(jié)奏，這就是目前中國(guó)電車(chē)車(chē)企的閃光一幕！

中國(guó)高端電車(chē)到德國(guó)慕尼黑參展。