中國(guó)商報(bào)（記者 馬文博）12月18日，由中國(guó)商報(bào)社、中國(guó)商界雜志社、中國(guó)商人雜志社、中國(guó)收藏雜志社、中國(guó)烹飪雜志社、中國(guó)經(jīng)貿(mào)雜志社聯(lián)合舉辦的第十二屆中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)在北京召開(kāi)。在此次大會(huì)上，全球智能物聯(lián)領(lǐng)軍企業(yè)宇視科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宇視科技）高級(jí)副總裁周新華在接受中國(guó)商報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)品牌的出海，早已不是簡(jiǎn)單的“走出去”，而是“融進(jìn)去”——融入當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和生產(chǎn)生活場(chǎng)景，用全球聽(tīng)得懂的語(yǔ)言講技術(shù)，用本地能接納的方式做服務(wù)。

宇視科技高級(jí)副總裁周新華。

自2014年開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)以來(lái)，宇視科技持續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)，從2018年起行業(yè)排名穩(wěn)居全球前4位。截至目前，宇視科技產(chǎn)品方案已覆蓋全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在南非、肯尼亞、摩洛哥等非洲多國(guó)，宇視科技的智慧方案廣泛應(yīng)用于當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)、鐵路、銀行、醫(yī)院與學(xué)校等重要場(chǎng)景，宇視科技品牌獲得國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

宇視科技的出海之路，本質(zhì)上就是一部“打破刻板認(rèn)知、重構(gòu)全球心智”與“迭代商業(yè)模式、適配本地需求”的雙軌進(jìn)化史。周新華表示，回望宇視科技的出海歷程，最深的感悟是，心智重構(gòu)的核心是“以技術(shù)為根、以品質(zhì)為魂”，模式創(chuàng)新的關(guān)鍵是“以本地為中心、以?xún)r(jià)值為基石”。

談及心智重構(gòu)，周新華認(rèn)為，中國(guó)品牌出海最核心的突破，是從“性?xún)r(jià)比標(biāo)簽”到“技術(shù)信賴(lài)感”的認(rèn)知跨越。全球客戶(hù)對(duì)“中國(guó)造”的期待，早已超越價(jià)格，而是看好“可靠的技術(shù)”與“解決問(wèn)題的能力”。

而模式創(chuàng)新，則是心智落地的核心支撐——出海從來(lái)都不是“國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單復(fù)制”，而是“本地需求的深度適配”。宇視科技的模式創(chuàng)新，核心是三個(gè)“轉(zhuǎn)向”：

第一，從“產(chǎn)品輸出”轉(zhuǎn)向“本地化共創(chuàng)”。國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求并不相同，為此，宇視科技持續(xù)投入，進(jìn)行海外需求調(diào)研、海外客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)以及定制交付。例如，阿聯(lián)酋團(tuán)隊(duì)推出的OwlView系列產(chǎn)品精準(zhǔn)契合本地“重品牌質(zhì)量+價(jià)格敏感”的多元化需求，比友商早半年搶占市場(chǎng)先機(jī)。更重要的是，宇視科技逐步構(gòu)建了中外融合的本地團(tuán)隊(duì)，讓決策更貼近市場(chǎng)、服務(wù)更懂客戶(hù)。

第二，從“單品類(lèi)產(chǎn)品交付”轉(zhuǎn)向“生態(tài)化方案布局”。如今，宇視科技已形成“視頻物聯(lián)+光儲(chǔ)充新能源+顯示及會(huì)議+智能家居”的多元業(yè)務(wù)矩陣，在墨西哥電纜巴士、新加坡組屋停車(chē)場(chǎng)等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全方案交付。同時(shí)在技術(shù)層面進(jìn)一步升級(jí)，以“梧桐”行業(yè)大模型賦能場(chǎng)景化算法，從“設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“數(shù)智化伙伴”。

第三，從“商業(yè)合作”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”。真正的全球化，是技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與本地發(fā)展的深度融合。例如，宇視科技通過(guò)“中非數(shù)智商業(yè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，將AIoT技術(shù)與非洲當(dāng)?shù)氐木G色基建需求相結(jié)合，推出光儲(chǔ)充綜合方案；當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)拓展搭建代理商渠道體系，用“扶上馬送一程”的深度協(xié)作，與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)。