01

零成本的事，我們常常遇到。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：到超市試吃東西的人，大概率會(huì)買這樣?xùn)|西。

為什么會(huì)這樣呢？原因也不復(fù)雜。

畢竟吃了人家的，嘴軟；味道也不錯(cuò)，也許是體驗(yàn)時(shí)間太短，只是吃了其中一種口味，造成的錯(cuò)覺(jué)，但還是愿意為“不錯(cuò)的味道”買單；擋不住對(duì)方的熱情，按照禮尚往來(lái)的規(guī)則，你要回報(bào)熱情。

你零成本地吃了一樣?xùn)|西，結(jié)果自己卻付了錢，這是不是很奇妙。

還有類似的情況，試穿，反復(fù)試穿，你就會(huì)買衣服。哪怕你是跟著朋友一起逛，是朋友想買衣服，你本來(lái)不想買。

網(wǎng)購(gòu)，先用吧，覺(jué)得滿意再付款。你為什么會(huì)付款呢？不是對(duì)方的產(chǎn)品多好，而是你的心，被對(duì)方的真誠(chéng)，俘獲了。

你以為對(duì)方花錢，讓你免費(fèi)用了，吃了，嘗試了。似乎占了很大便宜。那你的思維，太笨拙了。

其實(shí)對(duì)方才是真正的“零成本”——他最終把成本，都轉(zhuǎn)到你這里來(lái)了。

除了試用的成本，還有廣告費(fèi)，攤位費(fèi)，郵寄費(fèi)，溝通費(fèi)，都算你的。

最神奇的是，有五個(gè)人試吃，就三個(gè)人買了。那不買東西的兩個(gè)人試吃的成本，也分派到買東西的三個(gè)人身上了。

所以，當(dāng)零成本的事情，發(fā)生在你身上的時(shí)候，你就妥妥地被拿捏了。

02

零成本的關(guān)系，最貴。

把買賣的套路，用在社交上，也是一樣的。

零成本的事，一開始，其實(shí)是一種試探，或者說(shuō)是一種關(guān)系的篩選。

有人發(fā)出幾十份邀請(qǐng)，請(qǐng)客吃飯。有人答應(yīng)來(lái)，有人拒絕來(lái)，有人答應(yīng)來(lái)，最終沒(méi)有來(lái)。

真正來(lái)的，就是可以選擇的人。來(lái)了一回，就有“下回”。

多次請(qǐng)你吃飯之后，你大概率會(huì)被對(duì)方要求，幫個(gè)忙。

你幫忙的價(jià)值，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于七八頓飯的價(jià)值。你被人用了，并且社交的成本，也你在買單。

很多人淪為他人，群體的工具人，就是因?yàn)橄矚g那些“零成本”的好處。被人試探到，人是貪婪的。

按照人際關(guān)系分層的規(guī)律，越是熟悉的人，越容易零成本接近你。

本身就是熟人，那他邀約你干嘛，就非常容易。

熟人可以互助，也可以被殺熟。其中的關(guān)系，很懸乎。

有時(shí)候，熟人打個(gè)電話給你，你就樂(lè)意幫忙。

因此，聰明的人，不輕易和他人混得很熟。

“熟悉”，這是社交的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，也可以是人家打開局面的一個(gè)缺口。

我們看水流，會(huì)往最薄弱的地方涌去。同理，別人需要的利益，也會(huì)往“最容易的人“身上去獲取。

從社交層次分析，誰(shuí)最容易熟悉？

第一層是父母、兒女，愛(ài)人。

第二層是兄弟姐妹。

第三層是姑姑伯伯侄兒之類的親戚。

第四層是朋友，同事，同學(xué)。

第五層是鄰居，鄉(xiāng)親等一般性熟人。

層次越高，就是“越容易的人”，零成本接近你，可以頻繁發(fā)生。

03

不要讓任何人零成本接近你，就算父母、愛(ài)人、兒女也不行。

“零成本接近你”，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，其中的禍患很大。

第一，你對(duì)人有求必應(yīng)，對(duì)方就變得有恃無(wú)恐。正所謂，升米養(yǎng)恩，斗米養(yǎng)仇。

一旦你不回應(yīng)了，對(duì)方就各種憤怒，指責(zé)，讓你這個(gè)幫忙的人，無(wú)地自容。

比方說(shuō)，你長(zhǎng)期是一個(gè)人贍養(yǎng)父母，不要其他兄弟姐妹操心。你本來(lái)就是條件最好的一個(gè)。但是你遇到了經(jīng)濟(jì)困難，決定要大家分擔(dān)養(yǎng)老壓力，這時(shí)候兄弟姐妹的 臉色特別難看，父母還覺(jué)得你是故意的。

至于兒女，一旦他們有了“童年富裕癥”，后果是不堪設(shè)想的。

夫妻也是如此，你以為大包大攬，讓對(duì)方可以每天休息，打牌去，輸贏都不怕。

而對(duì)方會(huì)變成一個(gè)依附你的人，而不是你的幫手，最后他會(huì)阻礙你的發(fā)展。

第二，善用“零成本接近”你的人，本來(lái)就沒(méi)安好心。

多少夫妻，因?yàn)閮号兂闪思依锒祝l(fā)愁。

家里蹲的兒女，就是零成本享受父母的愛(ài)，把自己變成墮落的人。

父母用道德綁架的形式，讓你養(yǎng)老。往往說(shuō)明，父母把你長(zhǎng)期當(dāng)工具人。

有的父母，五六十歲的時(shí)候，就靠?jī)号约阂皇聼o(wú)成，一分錢都沒(méi)有，根本沒(méi)有養(yǎng)老的準(zhǔn)備。

你以為對(duì)親人好，是愛(ài)護(hù)，其實(shí)是你被赤裸裸地利用。

一家人， 一個(gè)屋檐下生活，但別忘了——每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體。主體性，不要弄丟了。

你不必把命運(yùn)捆綁在家人的身上。因此你必須拒絕那些零成本接近你的親人。

04

學(xué)會(huì)零糖社交，你的人生會(huì)好很多。

哲學(xué)家喬·桑塔亞說(shuō)：“社交猶如空氣，人離不了它，但光靠它來(lái)維持生命也是不夠的。”

任何一種靠譜的關(guān)系，都是淡淡的，如空氣。并是不很甜的。

正所謂，君子之交淡如水。外人如此，親人也如此。

首先，親人交往，要有邊界感，彼此有距離，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

然后，你要注重親人之間的因果。

告訴父母，先是養(yǎng)老靠自己，兒女給的，是補(bǔ)充。不要把兒女當(dāng)成工具人，零成本地要兒女給什么。

父母管好了自己，還力所能及地幫助子女，那養(yǎng)老變成了兒女的回報(bào)，不再是零成本了。

兒女努力讀書，工作，成就自己，父母幫一把，那是錦上添花。兒女得到的，不是零成本。

愛(ài)人積極向上，你就給他更多的愛(ài)，夫妻甜蜜過(guò)日子。這誰(shuí)都沒(méi)有零成本獲取“愛(ài)”。

但凡自己不努力的人，你都別搭理，收起你的大方。

好的情感，總是一報(bào)回一報(bào)，如果你人好，可以回報(bào)時(shí)，添一點(diǎn)。

記住，愛(ài)流向自愛(ài)、愛(ài)你的人，而不是給索愛(ài)的人。

作者：布衣粗食。