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■李健

受市場需求收縮、資金周轉(zhuǎn)承壓等多重因素疊加影響，貴州白酒、大米、辣椒三大傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境。如何通過金融精準(zhǔn)滴灌幫助企業(yè)渡難關(guān)、穩(wěn)鏈條、謀突圍？郵儲銀行貴州省分行給出答案——通過“差異化產(chǎn)品+靈活服務(wù)+陪伴式成長”模式，為企業(yè)注入“金融活水”，成為產(chǎn)業(yè)突圍的重要支撐。

續(xù)貸穩(wěn)生產(chǎn)，應(yīng)對高端消費(fèi)萎縮

貴州無憂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長鄔家高坦言，自2024年以來，受相關(guān)因素影響，高端白酒消費(fèi)場景銳減，企業(yè)被迫從中高端向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?！耙郧白龈叨耍F(xiàn)在必須往中低端走，開發(fā)‘麥芽系列’等產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)型需要資金投入，而醬香酒生產(chǎn)周期長，一旦銀行斷貸，企業(yè)可能停產(chǎn)，不僅影響當(dāng)前產(chǎn)值，還會導(dǎo)致后續(xù)基酒質(zhì)量斷層?！?/p>

關(guān)鍵時刻，郵儲銀行的續(xù)貸支持為企業(yè)吃下“定心丸”。鄔家高介紹，企業(yè)目前與郵儲銀行合作緊密，2023年至今累計獲得12筆貸款共1.8億元，主要用于紅高粱等原料采購?！班]儲銀行不僅貸款審批快、利率優(yōu)惠，更能理解醬香酒產(chǎn)業(yè)的特殊性——我們有庫存基酒作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，銀行通過評估資產(chǎn)適當(dāng)釋放資金，避免了‘一刀切’斷貸。”

在金融支持下，企業(yè)順利推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：中低端“麥芽系列”在酒博會亮相后獲得市場認(rèn)可，全國機(jī)場、高鐵等戶外廣告投入帶動3-5月銷售持平上升；同時嘗試線上宣傳，雖線上占比仍小，但線下渠道因資金穩(wěn)定得以維持。鄔家高強(qiáng)調(diào)：“醬香酒是‘時間的產(chǎn)業(yè)’，挺過當(dāng)前困難，未來仍有希望。郵儲的續(xù)貸支持不僅救了企業(yè)，更穩(wěn)住了上下游產(chǎn)業(yè)鏈——3萬噸紅高粱收儲帶動300戶農(nóng)戶增收，若企業(yè)停產(chǎn)，農(nóng)民的糧食銷售將成大問題?！?/p>

訂單農(nóng)業(yè)依賴金融周轉(zhuǎn)，品質(zhì)突圍靠“活錢”

在黔東南施秉縣貴州黔香米業(yè)有限公司，董事長嚴(yán)微提到，貴州稻谷價格高于湖南、湖北，但憑借“鮮米”品質(zhì)定位中高端，通過訂單農(nóng)業(yè)模式實現(xiàn)增長。“我們向農(nóng)戶提供種子、肥料并保底回收，覆蓋施秉縣5000畝基地，年收稻谷2000-3000噸，帶動農(nóng)戶畝均增收超1萬元?！?/p>

這一模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開郵儲銀行的支持。企業(yè)與郵儲銀行合作10年，當(dāng)前貸款余額200萬元，主要用于收割季收糧。“收割季需要大量資金，我們分階段向銀行貸款，降低還款壓力?！眹?yán)微說，“郵儲的貸款審批快、利率低，是我們流動資金的重要來源?！睌?shù)據(jù)顯示，2025年企業(yè)產(chǎn)值預(yù)計突破3000萬元。嚴(yán)微表示：“有了郵儲銀行的貸款資金支持，明年有望實現(xiàn)5000萬元利潤，核心是擴(kuò)大訂單農(nóng)業(yè)規(guī)模、優(yōu)化品種?！倍鹑谥С终菙U(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵——訂單農(nóng)業(yè)需要提前墊付種子、肥料成本，沒有貸款，無法帶動更多農(nóng)戶。

信用貸解初創(chuàng)難題，深加工拓市場靠“金援”

遵義紅滿坡農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2019年，從工業(yè)用地啟動建設(shè)到轉(zhuǎn)型為國有混合所有制企業(yè)，目前擁有員工130多名，2025年產(chǎn)值目標(biāo)1.5億元。其快速發(fā)展的背后，郵儲銀行的“首筆信用貸款”功不可沒。

“2019年建廠時急需流動資金，郵儲銀行提供了800萬元無抵押信用貸款，解決了燃眉之急?！惫究偨?jīng)理蔡昌遠(yuǎn)回憶，“后續(xù)1000萬元抵押貸款也在一周內(nèi)審批完成，利率優(yōu)惠，為企業(yè)降本增效提供了支持?！?/p>

資金的注入推動了產(chǎn)業(yè)鏈延伸：企業(yè)從干辣椒核心產(chǎn)品，拓展至辣椒醬、辣椒粉、辣椒零食，其中辣椒零食因契合年輕消費(fèi)群體，實現(xiàn)24小時兩班倒生產(chǎn)；同時布局“公司+農(nóng)戶”訂單基地1萬畝，2023年辣椒收購價2.2元/斤，畝產(chǎn)3000斤讓農(nóng)戶畝均收入超1萬元。在國內(nèi)B端市場（服務(wù)海底撈、德莊等連鎖餐飲）站穩(wěn)腳跟后，企業(yè)嘗試出口澳大利亞（首批20萬元訂單反饋良好），而郵儲銀行的跨境金融服務(wù)（如結(jié)算、匯率咨詢）也在同步跟進(jìn)。蔡昌遠(yuǎn)指出：“貴州辣椒產(chǎn)業(yè)缺乏‘茅臺式’領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、中小微企業(yè)散而亂是痛點(diǎn)。郵儲銀行的金融支持不僅幫助公司擴(kuò)大規(guī)模，更推動了深加工和研發(fā)能力，提升了核心競爭力?！?/p>

金融“組合拳”穩(wěn)產(chǎn)業(yè)，政銀企協(xié)同促發(fā)展

三大產(chǎn)業(yè)的案例表明，郵儲銀行貴州省分行通過“差異化產(chǎn)品+靈活服務(wù)+陪伴式成長”模式，精準(zhǔn)對接企業(yè)需求：針對白酒產(chǎn)業(yè)“長周期、重資產(chǎn)”特點(diǎn)，推出基酒庫存、固定資產(chǎn)的資產(chǎn)評估貸款，避免“斷貸”；針對大米產(chǎn)業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)+流動資金周轉(zhuǎn)”的需求，提供分階段貸款支持；針對辣椒產(chǎn)業(yè)“初創(chuàng)期輕資產(chǎn)”困境，以信用貸款破解融資難題。

對此，企業(yè)負(fù)責(zé)人也提出建議：白酒產(chǎn)業(yè)需銀行建立“時間價值”評估體系（如基酒未來價值）；大米產(chǎn)業(yè)需加強(qiáng)政策性擔(dān)保支持訂單農(nóng)業(yè)；辣椒產(chǎn)業(yè)需金融機(jī)構(gòu)參與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（如地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證）。郵儲銀行貴州省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)一步優(yōu)化“產(chǎn)業(yè)+金融”服務(wù)模式：對白酒產(chǎn)業(yè)，探索“基酒質(zhì)押+動態(tài)估值”貸款；對大米產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合政府推動“訂單農(nóng)業(yè)+保險+信貸”閉環(huán)；對辣椒產(chǎn)業(yè)，加大對深加工、出口業(yè)務(wù)的金融支持力度。

當(dāng)前，貴州正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，郵儲銀行的“金融活水”不僅幫助企業(yè)渡過難關(guān)，更通過穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)鏈，保障了農(nóng)民增收、就業(yè)穩(wěn)定。正如鄔家高所說：“產(chǎn)業(yè)垮了，影響的不僅是企業(yè)，還有上下游的農(nóng)民、包裝廠、運(yùn)輸業(yè)。郵儲銀行的支持讓我們看到，只要政銀企協(xié)同，貴州的特色產(chǎn)業(yè)一定能迎來下一個春天。”

總 監(jiān) 制丨王列軍車海剛

監(jiān) 制丨陳 波 王 彧 楊玉洋

主 編丨毛晶慧 編 輯丨陳姝含