一個(gè)半月前我寫過，“哪李貴”被網(wǎng)友們懟得死去活來(lái)，我以為他定會(huì)痛定思痛，痛改前非了，看來(lái)我還是想多了。剛過一個(gè)月，臨近雙十一的李佳琦又成了眾矢之的：今天這個(gè)喊話，明天那個(gè)怒批，一天N個(gè)熱搜，看得我眼花繚亂。我認(rèn)為有必要給我的讀者朋友們，講講他直播間商品定價(jià)的貓膩。

　　事情是這樣的，雙十一期間為了吸引消費(fèi)者，各平臺(tái)和直播間都會(huì)打出“全網(wǎng)最低價(jià)”的噱頭。像某品牌烤箱，正常售價(jià)是799元一臺(tái)，李佳琦直播間賣的時(shí)候說是最低價(jià)648元一臺(tái)，結(jié)果京東上才賣299.5元一臺(tái)。消費(fèi)者是高興了，可李佳琦被打臉了，烤箱品牌方就嚷嚷著要告京東，說本來(lái)商量好了售價(jià)，現(xiàn)在京東偷偷降價(jià)，比李佳琦直播間的還低，品牌方要給李佳琦巨額賠償。

　　問題是平臺(tái)搞活動(dòng)給消費(fèi)者優(yōu)惠，品牌方為什么要賠償李佳琦呢？一位自稱是京東采銷的人也出來(lái)說話了，他說這次京東冤枉啊，自掏腰包給用戶最低價(jià)，你品牌方和李佳琦簽了“底價(jià)協(xié)議”，不給他直播間最低價(jià)要賠錢，關(guān)我什么事？

　　 什么是“底價(jià)協(xié)議”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說，就是一款產(chǎn)品本來(lái)10塊能賣，主播和品牌商簽了合同賣100，其它渠道想賣就不能低于100，賣99.9都不行。

　　 那么，這所謂的“底價(jià)協(xié)議”到底真實(shí)存在嗎？ 李佳琦和烤箱品牌方簽沒簽“底價(jià)協(xié)議”，還要看進(jìn)一步的證據(jù)，但李和別的品牌方估計(jì)是簽過了的。為什么我這么說呢？因?yàn)閾?jù)公開報(bào)道：2021年，李佳琦賣的一款品牌面膜售價(jià)429元，品牌方稱這是全網(wǎng)最低價(jià)，但10天之后，品牌官方店賣的比李佳琦直播間便宜170多元，李佳琦直接宣布不再和該品牌合作，最終以品牌方給李佳琦直播間的消費(fèi)者發(fā)優(yōu)惠券收尾。乍一看是李佳琦站在了消費(fèi)者這一方，但是仔細(xì)一想，要是沒有李佳琦，消費(fèi)者直接在品牌官方店購(gòu)買，不是更便宜嗎？

　　 這兩天帶貨主播小楊哥也猛“撕”李佳琦。因?yàn)槔罴宴摹暗變r(jià)協(xié)議”，他自己直播間賣的 某大牌，因?yàn)閮r(jià)格比李佳琦低，就不能賣，商品鏈接只能下掉，勞神勞力白忙活一場(chǎng)。

　　 有媒體發(fā)出李佳琦公司的合同細(xì)則，上面標(biāo)明品牌方要在保證期內(nèi)，給李佳琦直播間最大的促銷力度，否則就要賠200萬(wàn)，還要向消費(fèi)者退還五倍差價(jià)。李佳琦的前員工也出來(lái)爆料，稱李佳琦開播的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)去檢測(cè)全網(wǎng)價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格低于李佳琦的，他們就會(huì)舉報(bào)。

　　 原來(lái)不是李佳琦賣得便宜，而是讓別人賣得比他貴。

　　 還記得一個(gè)多月前，李佳琦因?yàn)橄M(fèi)者抱怨眉筆貴， 口出狂言“工資漲沒漲，有沒有努力”， 傷透了消費(fèi)者的心，當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友賭咒發(fā)誓再也不去李佳琦直播間消費(fèi)。今年雙十一預(yù)售第一天，李佳琦直播間就只賣出了95億，比之去年的215億少了一半多。但是，在全行業(yè)錢都難掙的今天，加上消費(fèi)降級(jí)大趨勢(shì)，95億這個(gè)數(shù)據(jù)還是很可觀的。可這也不能怪咱們消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)物，當(dāng)然要挑選性價(jià)比最高的，李佳琦這便宜，為什么不能上他這購(gòu)買？ 問題是，李佳琦所謂的“全網(wǎng)最低價(jià)”如果是靠不正當(dāng)定價(jià)方式造成的，我們還需要這種帶貨主播存在嗎？ 電商平臺(tái)本來(lái)就是中間商， 帶貨主 播的本質(zhì)也 是中間商 ，雙重中間商 疊加，價(jià)格 噌噌 上 漲，最終買單的是誰(shuí)？就是你和我這樣 消費(fèi)者唄。

　　還記得“花西幣”事件過后，很多國(guó)貨品牌趁熱接到了潑天富貴，最典型的是日化品牌活力28，派出廠里3個(gè)不懂直播的老大叔帶貨，用30天創(chuàng)造一個(gè)奇跡，讓工廠從原來(lái)的瀕臨倒閉，到現(xiàn)在賣出了5000多萬(wàn)的銷售額，員工增加到400多人。消費(fèi)者在買到物美價(jià)廉的商品同時(shí)，還挽救了一個(gè)國(guó)貨品牌，為400多人提供了工作崗位。

　　反之，看看現(xiàn)在直播帶貨的頭部主播，他們靠著流量壟斷的話語(yǔ)權(quán)，壓榨品牌方，壓榨廠商，然后還要壓榨消費(fèi)者，把沒有錢做推廣的優(yōu)質(zhì)廠家擠出市場(chǎng)，擾亂了市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)秩序，最終就富了他們一小撮人。這種“三榨”的行為再這么持續(xù)下去，李佳琦們就真的該退圈了。