夜夜躁很很躁日日躁麻豆,精品人妻无码,制服丝袜国产精品,成人免费看www网址入口

網(wǎng)易首頁(yè) > 網(wǎng)易號(hào) > 正文 申請(qǐng)入駐

“9.9元”拼好飯,緣何未成美團(tuán)的新流量入口?

0
分享至



文丨師天浩

出品丨師天浩觀察(shitianhao01)

電商領(lǐng)域拼多多以低價(jià)賽道逆襲,四面擴(kuò)張的流量怪獸抖音在側(cè)虎視眈眈,系列因素影響下于2020年開始測(cè)試,直至2022年美團(tuán)的“拼好飯”誕生。

“9.9元包郵”大家已非常熟悉,可這9.9元包飯著實(shí)讓很多人意外。還記得拼好飯剛上線時(shí),就成了朋友圈討論的一大熱點(diǎn),誰(shuí)都喜歡這種花個(gè)“跑腿費(fèi)”就能吃上的低價(jià)外賣。

然而,直至今年第一季度美團(tuán)才正式對(duì)外公布了拼好飯的業(yè)績(jī),從其現(xiàn)狀來看,只能說略有成績(jī)未能達(dá)到美團(tuán)戰(zhàn)略構(gòu)想。根據(jù)美團(tuán)給出的數(shù)據(jù),拼好飯2024年第一季度的日均外賣單量達(dá)到約500萬(wàn)單,接近去年第四季度的日均5700萬(wàn)外賣訂單量的一成。2023年全年外賣訂單中,拼好飯僅占整體約6%。

對(duì)已是“老戰(zhàn)士”的美團(tuán)來說,早年憑借瘋狂的燒錢補(bǔ)貼后來者居上,與賽道開創(chuàng)者餓了么的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑。后來和騰訊深度攜手,從微信中又攫取一波流量。隨著抖音、快手短視頻雙雄的崛起,美團(tuán)也由激進(jìn)進(jìn)攻的姿態(tài),轉(zhuǎn)向防守態(tài)勢(shì)。

當(dāng)年被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的拼好飯,緣何未能成為美團(tuán)新的流量入口?低價(jià)格在外賣賽道為何未能展現(xiàn)無與倫比的殺傷力?

9.9元外賣如何實(shí)現(xiàn)的?

商品的9.9包郵非常好實(shí)現(xiàn),簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝、選擇最廉價(jià)的材料,將工廠創(chuàng)辦在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),只需將成本壓縮到極致,就能批量生產(chǎn)低價(jià)商品。

配合上一些收費(fèi)已經(jīng)很低的快遞,規(guī)模化9.9元包郵就神奇的出現(xiàn)這個(gè)國(guó)家。相較之下,把外賣價(jià)格打到9.9元很難。

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)待食物的態(tài)度要求更高,低價(jià)的拖鞋或褲子,平常外出活動(dòng)穿著不合適,家里空間里還能湊合。食物這種東西,味道、衛(wèi)生、時(shí)效都是需要考量的因素,哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能出太大問題。

從拼好飯均價(jià)開始略有上升的趨勢(shì)來看,這低價(jià)外賣的生意確實(shí)不好做。

不過,相比于美團(tuán)外賣主站的均價(jià),拼好飯的的確確提供了一個(gè)新選擇。如果你是社畜,或因?yàn)槟承┰蛐枰獕嚎s生活成本,價(jià)格更低的拼好飯,絕對(duì)是最佳選擇。根據(jù)美團(tuán)對(duì)外數(shù)據(jù)來看,早在2021年外賣平均客單價(jià)就在50元上下。2022年推出的拼好飯,將客單價(jià)壓縮在20元內(nèi),一些爆品甚至能夠幾元錢就買到。

這一切如何做到的?

首先,精準(zhǔn)選品。隨著外賣行業(yè)的火熱,品牌餐飲是美團(tuán)上銷量占到大頭的部分。相比大多數(shù)小店,利潤(rùn)更高的品牌餐飲也是美團(tuán)外賣廣告營(yíng)收的重要來源。這導(dǎo)致消費(fèi)者在美團(tuán)和美團(tuán)外賣上點(diǎn)餐,會(huì)優(yōu)先看到價(jià)格較高的品牌餐飲店,及愿意投流量的新店。

拼好飯作為一個(gè)獨(dú)立品牌,無論從APP上打開拼好飯頻道,還是在微信上使用“美團(tuán)拼好飯”小程序,信息流呈現(xiàn)的是以具體單品為主,而非美團(tuán)外賣主站信息流以餐飲店鋪呈現(xiàn)為主的方式。打開拼好飯,有奶茶、蓋飯、面條、漢堡披薩等品類,以單品形式呈現(xiàn)菜品,且單價(jià)都在15元左右。并和拼多多一樣,部分顯示已拼多少份的提示。

這種聚焦讓消費(fèi)者無需復(fù)雜尋找,想要低價(jià)外賣,點(diǎn)開該頻道是最佳選擇。

其次,簡(jiǎn)化服務(wù)。我們知道外賣最大的成本是三部分,最主要的是餐飲商家的成本,另一個(gè)配送費(fèi),還有一部分平臺(tái)的抽傭。據(jù)很多餐飲商家反饋,拼好飯上每份產(chǎn)品基本上不賺錢,某位商家透露在美團(tuán)外賣上紅燒肉蓋飯,老板實(shí)收的金額是18元,可拼好飯上實(shí)收就只有12元。

好在拼好飯是“愿者上鉤”,并不強(qiáng)迫商家必須上架該頻道。早期,拼好飯的銷量可以影響到美團(tuán)外賣主站排名,今年對(duì)該規(guī)則進(jìn)行調(diào)整,拼好飯銷量將不再和主站排名關(guān)聯(lián),未來一些希望通過拼好飯團(tuán)購(gòu)拉升主站店鋪排名的菜品應(yīng)該會(huì)減少。

另外,平臺(tái)在抽傭方面給予拼好飯“照顧”,加之外賣送餐費(fèi)的降低,三個(gè)因素疊加起來,形成了拼好飯上普遍在20元內(nèi)的餐飲商品。

而新手紅包或一些活動(dòng)折扣,直接把一些餐飲單品價(jià)格拉到個(gè)位數(shù),誘惑力不可說不足。

三大困擾,成拼好飯難做大根源

便宜是便宜,可外賣消費(fèi)的特殊性,以及本就成熟的定價(jià)體系,讓拼好飯無法從低價(jià)中創(chuàng)造奇跡。

就平臺(tái)視角而言,拼好飯更多是一手防御策略。隨著抖音、快手等手握巨大流量的新秀進(jìn)軍本地生活市場(chǎng),高頻的餐飲外賣成為香餑餑。對(duì)于新入局者而言,過去美團(tuán)擅長(zhǎng)的補(bǔ)貼策略,正好可以拿過來作為擴(kuò)張市場(chǎng)的工具。

因此,美團(tuán)對(duì)拼好飯的扶持力度,會(huì)同外部競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有關(guān),由于抖音外賣業(yè)務(wù)發(fā)展并沒有想象中的迅猛,拼好飯也就低調(diào)發(fā)展。2023年6月,據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”報(bào)道,抖音外賣業(yè)務(wù)已放棄年內(nèi)達(dá)成1000億元GMV的目標(biāo)。

受商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化影響,過去瘋狂的補(bǔ)貼很難復(fù)現(xiàn),只要抖音、快手等新入局者不發(fā)起大規(guī)模補(bǔ)貼進(jìn)行擴(kuò)張,拼好飯就是一張待用的防守牌。

畢竟,對(duì)于美團(tuán)而言外賣業(yè)務(wù)是重要的營(yíng)收和利潤(rùn)來源,除非外部環(huán)境變化,自然不會(huì)自我革命。

站在商家視角來看,拼好飯猶如雞肋,不能賺錢是最關(guān)鍵問題。

美團(tuán)2024年第二季度財(cái)報(bào)顯示,“拼好飯 ”二季度單日訂單量峰值再創(chuàng)新高,突破800萬(wàn)單,另外,公開數(shù)據(jù)顯示,截至今年8月,已有1.2億用戶使用過拼好飯,接近美團(tuán)外賣用戶的四分之一。

而商家們對(duì)此卻又愛又恨,拿北京一家黃燜雞米飯餐飲店為例,同一家店類似套餐,美團(tuán)外賣主站對(duì)外銷售30元,而用戶拼好飯上下單,新用戶刨去補(bǔ)貼可能不到10元就拿到手,而拼好飯老用戶也能不到15元下單。就算拼好飯的平臺(tái)抽傭很少,老板拿到手的錢并不多,利潤(rùn)則需要“動(dòng)動(dòng)腦筋”才能實(shí)現(xiàn)。

用店家的話說,拼好飯的訂單,只能少放肉多放菜。商家的這種態(tài)度非常普遍,作為外賣供給端,他們消極的態(tài)度,也決定了拼好飯的長(zhǎng)久發(fā)展存在瓶頸。

消費(fèi)者視角來看,從來不會(huì)考慮“便宜沒好美食”這種現(xiàn)實(shí)問題,他們的態(tài)度只有滿意和不滿意。

比如說,網(wǎng)上就有一個(gè)網(wǎng)友點(diǎn)了價(jià)格不到10元的某款米飯,可在社交媒體上,他們并沒因此感到滿意。比如說菜品品質(zhì)一般,飯量比正常份小了點(diǎn),等餐時(shí)間過長(zhǎng)和需要自己取餐(拼好飯不需要送餐上門)等問題,都成了網(wǎng)友抱怨的問題。

其實(shí),因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)十余年的激烈競(jìng)爭(zhēng),線上外賣市場(chǎng)早在“瘋狂內(nèi)卷”中把各種成本拉平,微利是商家、平臺(tái)和騎手三方都要面對(duì)的問題。因此,商家需要做更多的單量,聚少成多的獲取利潤(rùn)。平臺(tái)則保持龐大的規(guī)模,從各種方面獲取營(yíng)收。騎手更是早出晚歸多跑單,才能勉強(qiáng)在大城市里有個(gè)尚可的收入。

這種背景下,拼好飯更多的是消費(fèi)者方便尋找“廉價(jià)外賣”的聚合入口,如果說是把美團(tuán)外賣上店鋪中20元內(nèi)的餐品聚合在這個(gè)渠道里,尚能健康發(fā)展。如果,還是像過去幾年,通過壓縮平臺(tái)、商家、騎手三方的成本,用這種挑戰(zhàn)“不可能三角”的方式,以在成熟的餐飲外賣市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)低價(jià)奇跡,幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。

中國(guó)這片土地,吃飯從來是件大事情。

無論是五環(huán)外,還是大中城市奮斗的年輕人,也許會(huì)接受質(zhì)量不怎么樣的拖鞋、熱褲或衛(wèi)生紙??稍谕赓u這件事上,口感不行、賣相不行、分量不足、安全上有問題,都會(huì)讓他們接受不了。

作為一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù),美團(tuán)財(cái)報(bào)開始提及拼好飯,或是回應(yīng)外界對(duì)該業(yè)務(wù)的關(guān)注。無論是公開的數(shù)據(jù),還是美團(tuán)內(nèi)部本身對(duì)它的定位,似乎都未有將其作為一個(gè)未來戰(zhàn)略支撐點(diǎn)的想法。小編作為一個(gè)因?yàn)槊朗硿p肥計(jì)劃屢屢失敗的普通人,還是堅(jiān)持過去的觀點(diǎn),在已經(jīng)很卷的外賣市場(chǎng),拼好飯創(chuàng)造不了新奇跡。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
汕頭,再建一座高鐵站!

汕頭,再建一座高鐵站!

ilove汕頭
2025-10-18 15:17:20
董路:日本隊(duì)6屆世界杯過不了16強(qiáng) 跟國(guó)足24年無緣世界杯一樣痛苦

董路:日本隊(duì)6屆世界杯過不了16強(qiáng) 跟國(guó)足24年無緣世界杯一樣痛苦

風(fēng)過鄉(xiāng)
2025-10-18 10:18:13
荷蘭收到通知,沒收中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)燙到手,美歐科技巨頭集體躺槍

荷蘭收到通知,沒收中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)燙到手,美歐科技巨頭集體躺槍

李健政觀察
2025-10-17 16:37:36
從50萬(wàn)搶不到到腰斬賣不動(dòng)!明明是“剛需”,中國(guó)人卻死不起了?

從50萬(wàn)搶不到到腰斬賣不動(dòng)!明明是“剛需”,中國(guó)人卻死不起了?

毒sir財(cái)經(jīng)
2025-10-18 11:54:18
中方專機(jī)還未落地,歐盟接連出招,意大利率先倒向中國(guó)

中方專機(jī)還未落地,歐盟接連出招,意大利率先倒向中國(guó)

男女那點(diǎn)事兒兒
2025-10-18 14:39:55
1959年杜聿明被特赦,老蔣得知大驚道:快讓他老婆從美國(guó)回來!

1959年杜聿明被特赦,老蔣得知大驚道:快讓他老婆從美國(guó)回來!

云霄紀(jì)史觀
2025-10-06 09:46:39
歐洲被荷蘭坑慘了!16家車企聯(lián)合喊話:再不解決問題,都得停產(chǎn)!

歐洲被荷蘭坑慘了!16家車企聯(lián)合喊話:再不解決問題,都得停產(chǎn)!

青青子衿
2025-10-18 14:39:26
美財(cái)長(zhǎng)貝森特與我國(guó)副總理通話:中美關(guān)系正緩和雙方下周會(huì)面

美財(cái)長(zhǎng)貝森特與我國(guó)副總理通話:中美關(guān)系正緩和雙方下周會(huì)面

環(huán)球趣聞分享
2025-10-18 14:01:52
退休后的一個(gè)慘痛教訓(xùn)讓我明白:再有錢有閑,也不能經(jīng)常請(qǐng)客吃飯

退休后的一個(gè)慘痛教訓(xùn)讓我明白:再有錢有閑,也不能經(jīng)常請(qǐng)客吃飯

小馬達(dá)情感故事
2025-10-09 18:40:03
他從福建小混混,逆襲為柬埔寨首富,騙走了國(guó)人1000億血汗錢

他從福建小混混,逆襲為柬埔寨首富,騙走了國(guó)人1000億血汗錢

吃瓜局
2025-10-17 14:35:16
東莞封裝廠斷供,不到48小時(shí),荷蘭發(fā)來請(qǐng)求,希望中方解除制裁

東莞封裝廠斷供,不到48小時(shí),荷蘭發(fā)來請(qǐng)求,希望中方解除制裁

軒逸阿II
2025-10-18 15:55:56
顏丙燕小20歲男友正臉曝光!185cm身高非常帥,打耳釘逛街牽著她

顏丙燕小20歲男友正臉曝光!185cm身高非常帥,打耳釘逛街牽著她

可樂談情感
2025-10-18 07:59:06
上海一中學(xué)通報(bào)“兩名學(xué)生在教室發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)”:雙方已達(dá)成諒解

上海一中學(xué)通報(bào)“兩名學(xué)生在教室發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)”:雙方已達(dá)成諒解

環(huán)球網(wǎng)資訊
2025-10-18 12:07:53
陳偉霆喜得貴子,何穗婚史曝光,背后故事引人關(guān)注

陳偉霆喜得貴子,何穗婚史曝光,背后故事引人關(guān)注

悅君兮君不知
2025-10-18 15:00:06
季前賽打完!西部實(shí)力一目了然:3支S級(jí)、2支A級(jí)!

季前賽打完!西部實(shí)力一目了然:3支S級(jí)、2支A級(jí)!

運(yùn)籌帷幄的籃球
2025-10-18 15:20:37
2025年足壇收入榜:C羅2.39億歐居首,梅西排名第二

2025年足壇收入榜:C羅2.39億歐居首,梅西排名第二

雷速體育
2025-10-18 09:15:59
天然氣對(duì)華毀約,加入歐美稀土戰(zhàn)略,哈薩克斯坦這路誰(shuí)教他走的?

天然氣對(duì)華毀約,加入歐美稀土戰(zhàn)略,哈薩克斯坦這路誰(shuí)教他走的?

顧史
2025-10-17 18:43:06
歌爾股份大消息 終止 百億收購(gòu)

歌爾股份大消息 終止 百億收購(gòu)

每日經(jīng)濟(jì)新聞
2025-10-18 09:24:44
王偉中當(dāng)選內(nèi)蒙古自治區(qū)人大常委會(huì)主任,包鋼當(dāng)選內(nèi)蒙古自治區(qū)政府主席

王偉中當(dāng)選內(nèi)蒙古自治區(qū)人大常委會(huì)主任,包鋼當(dāng)選內(nèi)蒙古自治區(qū)政府主席

新京報(bào)政事兒
2025-10-18 17:32:15
央視主持楊瀾:嫁百億身家老公,57歲卻拋頭露面直播賣課

央視主持楊瀾:嫁百億身家老公,57歲卻拋頭露面直播賣課

冷紫葉
2025-10-18 16:21:02
2025-10-18 17:47:00
師天浩
師天浩
自媒體人,多家雜志專欄主筆。
890文章數(shù) 3748關(guān)注度
往期回顧 全部

科技要聞

物理學(xué)家楊振寧先生逝世

頭條要聞

中國(guó)首位00后洲際拳王在澳乘坐公交車時(shí)遭襲 本人發(fā)聲

頭條要聞

中國(guó)首位00后洲際拳王在澳乘坐公交車時(shí)遭襲 本人發(fā)聲

體育要聞

灰熊不可能梭哈,安安穩(wěn)穩(wěn)過日子才是真

娛樂要聞

陳偉霆何穗無預(yù)警官宣結(jié)婚生子

財(cái)經(jīng)要聞

特朗普軟了:對(duì)華高額關(guān)稅訛詐 不可持續(xù)

汽車要聞

全新領(lǐng)克03家族上市限時(shí)售價(jià)10.38萬(wàn)起

態(tài)度原創(chuàng)

數(shù)碼
房產(chǎn)
旅游
教育
本地

數(shù)碼要聞

Core Ultra 225H + 萬(wàn)兆網(wǎng)口,跨代領(lǐng)先,極空間 Z425 私有云評(píng)測(cè)

房產(chǎn)要聞

珠江畔再啟新章!未來方洲二期亮相,為廣州定制“一生幸福之城”

旅游要聞

熱聞|清明假期將至,熱門目的地有哪些?

教育要聞

孩子太乖太聽話,未必是好事

本地新聞

考上警犬專業(yè),我和修勾一起卷編制

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 久久午夜无码免费| 欧美在线免费播放| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 毛片精品秘 免费观看| 亚洲无码手机在线不卡| 少妇邻居内射在线| 天美传奇mv在线| 久久精品欧美日韩精品| 中中文日产幕无线码一区| 久久久www成人免费_看片| av无码制服丝袜国产日韩| 欧美成av人一区优播免| 日韩白领毛片| 99久久精品国产一区色| 亚洲国产精品性Jk| 欧美视频在线播放一区二区| a级免费视频| sese欧美| 国产乱人伦精品一区二区在线观看| 伊人色综合一区二区三区| 制服 丝袜 人妻 专区一本| 性按摩xxxx在线观看| 欧美丰满熟妇xxxx性ppx人交| 成人avwuye| 中文字幕久久久久人妻中出| 欧洲美熟女又乱又伦| 女性裸体啪啪无遮挡动态图| 人妻人人澡人人添人人爽冫| 青青青国产在线观看免费 | 亚洲啪啪精品一区二区的| 久久久综合九色综合| 热久久久久久久久久久蜜 | 337P粉色黄色| 国产美女无套 ,| 日本免费一级字幕| 欧美视频专区一二在线观看| 久久久久久国产精品免费免费四川| 国产精品久久久久久久久久狼| AV教师一区高清| 色先锋av资源中文字幕|