為什么說(shuō)東北雨姐翻車，是遲早的事情？

其實(shí)，這也不能完全怪她，直播電商和達(dá)人帶貨的模式就是這樣子的。

我們可以了解一下達(dá)人帶貨這個(gè)商業(yè)模式，看一看為什么說(shuō)達(dá)人帶貨塌房是遲早的事情。

在以前達(dá)人帶貨的時(shí)候，包括李佳琦、薇婭帶貨的時(shí)候，差不多都是這樣，需要這些超級(jí)主播談下一個(gè)超低的價(jià)格。如果有印象的網(wǎng)友，應(yīng)該還記得，以前因?yàn)閮r(jià)格的原因，這兩大超級(jí)主播還和一些知名品牌鬧過矛盾。

我們?cè)谥辈ベ?gòu)物的過程中，也都能夠清晰感受到的，例如：123上鏈接；要不就是號(hào)稱全網(wǎng)最低價(jià)；還有送這個(gè)、送那個(gè)送等等，反正搞的這個(gè)東西好像不要錢一樣的，所以我們每一個(gè)人看到這么低的價(jià)格，就會(huì)在直播間里沖動(dòng)購(gòu)買。

而作為主播來(lái)講，不管是網(wǎng)紅也好，還是達(dá)人也好，他們帶的貨大部分可能都不是自己生產(chǎn)的，而是通過產(chǎn)品聯(lián)盟里面選品選出來(lái)的，包括此前的小楊哥賣月餅也是一樣，他也是帶的別的廠家的月餅。

所以說(shuō)，東北雨姐和別的網(wǎng)紅達(dá)人一樣，她帶的貨大多也是別人家的產(chǎn)品。當(dāng)然，這個(gè)紅薯粉據(jù)說(shuō)是東北雨姐自己的品牌，別人只是代加工，那這個(gè)問題就更大了。

那么，這些主播怎么去保證這個(gè)低價(jià)格和自己的高傭金？

無(wú)非這兩種情況。

首先，大品牌價(jià)格比較透明，作為達(dá)人來(lái)講，現(xiàn)在的粉絲量多的達(dá)人太多了，大品牌不一定會(huì)給他們最低的價(jià)格，原因有很多。

最主要的是品牌方有自己的銷售體系，和銷售模式，他們不可能因?yàn)橐粋€(gè)達(dá)人，而打亂自己的整個(gè)銷售體系。

所以，主播賣大品牌，想要低價(jià)格，除非主播自己拿出真金白銀的去補(bǔ)貼。

這種可能，通常情況下是比較少的，但肯定有。例如，主播把大品牌產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品來(lái)吸引觀念進(jìn)直播間，就會(huì)打出幾百單的低價(jià)也未嘗不可。畢竟貼錢貼個(gè)幾百單上千單，給直播間帶來(lái)流量和增加自己的粉絲量，還是值得的。

因此，一般的主播，選品的話，可能只能夠選大眾一點(diǎn)的品類，就像拼多多一樣。

拼多多的價(jià)格為什么低？

因?yàn)槠炊喽嗌厦婧芏嗥放?，類似大品牌的代工廠，它們的質(zhì)量可能有一些品牌產(chǎn)品那么好，但是它的價(jià)格，它的知名度肯定沒有大品牌那么高。

選這些代工廠的小品牌產(chǎn)品，不僅可以賺取一定的推廣費(fèi)，在價(jià)格上可以往大品牌上靠一點(diǎn)，傭金和利潤(rùn)也就更高了。

另一方面，那就是提高產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)等等。

從另一個(gè)角度來(lái)講，就是虛假宣傳，把自己的這些產(chǎn)品宣傳得更好，增加他們的賣點(diǎn)。

實(shí)際上，可能達(dá)不到這個(gè)效果，但是在宣傳過程中，可能給它拔高了，顯得這個(gè)產(chǎn)品更加有價(jià)值。這樣，一上一下，就顯得這個(gè)產(chǎn)品在直播間里，有更高性價(jià)比，更加值得購(gòu)買。

這一點(diǎn)，包括以前的梅花扣肉，還有小楊哥的月餅等等，包括這次東北雨姐的紅薯，大概都是這一種情況，以次充好，然后在宣傳的過程中再夸大宣傳，相當(dāng)于他們賺了兩份錢。

一方面是以次充好的錢，把一些品質(zhì)差的產(chǎn)品，當(dāng)成好的產(chǎn)品，當(dāng)成正常產(chǎn)品來(lái)賣，這是賺以次充好的錢；另一個(gè)方面，就是夸大宣傳，把他這個(gè)月餅，這個(gè)紅薯粉宣傳出更好的品質(zhì)，然后賣出更高的價(jià)格，當(dāng)然也就賺取到更多的傭金。

所以說(shuō)，在理解了直播帶貨的這個(gè)商業(yè)模式或者背后的真相之后，你就能夠理解，作為達(dá)人網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)講，常在河邊走，哪有不濕鞋，如果選品選的不好，帶貨帶的多了，翻車塌房，也就變成遲早的事情了。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)必刪）