進入高質量發(fā)展高速期，邁入復興第二階段的汾酒將如何布局？

12月2日，山西太原，“越山海砥礪復興，聚力行繼往開來”2024汾酒全球經銷商大會披露了汾酒未來發(fā)展目標。

會上，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在《重新筑底，再塑格局，穩(wěn)健壓倒一切》演講中，從“堅持一條營銷政策”“抓好兩個統(tǒng)籌”“把握三個重點”以及“做好五個要求”四個方面，總結了汾酒復興綱領第二階段營銷路線，明確汾酒復興之路發(fā)展方向。

“這一階段汾酒的目標是：全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣，堅持‘以消費者為中心，品質與文化高于一切’的核心價值觀，做到全要素高質量發(fā)展，踏踏實實做好自己。”袁清茂說道。

▲袁清茂

顯然，立足新發(fā)展格局，汾酒已牢牢把握未來發(fā)展主動權。

汾酒煥發(fā)出

應對一切變局的精神風貌

“看清三大勢能、樹立四個邏輯、把握五個重點方向，是汾酒復興市場綱領與時俱進的新思路，汾酒將始終與各位經銷商朋友想在一起、站在一起、干在一起，集聚優(yōu)質資源，打造共贏平臺，推出更多‘暖心’舉措，共享更好發(fā)展成果?！痹谝荒昵暗?023汾酒全球經銷商大會上，袁清茂曾如此說。

一年過去，匯聚勢能的汾酒，沿著高質量發(fā)展道路，業(yè)績增長再創(chuàng)新高。

會上，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴透露，截至今年10月，青花系列、巴拿馬系列、老白汾等系列已達到2023年全年營收。

▲張永踴

業(yè)績增長的背后，汾酒的渠道凝聚力也在不斷提升。

大會披露，2022年-2024年，汾酒銷售額億元規(guī)模以上的經銷商，由41家增加到51家；5000萬-1億元規(guī)模的經銷商，由67家增加到76家；3000萬-5000萬元規(guī)模的經銷商，由70家增加到86家；1千萬-3千萬元規(guī)模的經銷商由376家增加到492家。

越來越多優(yōu)商、大商乃至超商選擇汾酒，進一步證明了汾酒的吸引力。

無論是創(chuàng)新高的業(yè)績，還是來自渠道商的關注，只是汾酒這一年所取得成績的一部分：在“復興綱領”引領下，汾酒于品類持續(xù)引領大清香時代，于行業(yè)引領高質量發(fā)展，于山西塑造堅定不移深化全方位轉型的改革樣板，于社會身體力行推動中華文化更好的走向世界……

汾酒一年間的變化，彰顯速度與質量，更顯跨越與引領。正如張永踴所言：“隨著‘汾酒復興綱領’第一階段的全面落地，汾酒煥發(fā)出了朝氣蓬勃、底氣十足、可以應對一切變局的精神風貌?！?/p>

新時期汾酒營銷尋求

“重大突破”

呈現出前所未有的“新貌”，步入“新”的發(fā)展格局，汾酒營銷已明確高質量發(fā)展路徑。

張永踴提出，2025年是汾酒復興綱領全面邁入第二階段的起步之年，站在新階段，汾酒將圍繞“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”的工作方向，全力以赴實現新發(fā)展時期汾酒營銷的重要突破。

其中，“三力合一”和“四維突破”，都明確指向了“產品力”，一方面是要把渠道力、品牌力、產品力全部整合，賦能經銷渠道；另一方面，則是產品方面堅持四輪驅動，不斷提升專業(yè)運營水平。

汾酒對于產品的重視，在本屆大會上可見一斑。

大會期間，汾酒搭建了“山西高品質生活展館”，展示了青花50、青花40、青花30復興版、青花20等核心產品，“巨匠”系列、紀念汾酒試點60周年等產品，以及梅蘭芳大劇院聯名、梅蘭芳誕辰130周年紀念等系列文創(chuàng)產品，愛頓博格青花30汾酒白酒酒心巧克力等也在現場亮相。

備受關注的青花汾酒26·復興也在會上正式發(fā)布，這是紀念青花汾酒30上市26周年的一款高品質產品，延續(xù)并升級了伏曲冬釀的釀造工藝。

作為青花汾酒系列的核心產品，“青花汾酒26·復興”肩負著承上啟下的重任。其豐富了汾酒產品線，上承經典青花系列高端占位，下拓新興消費群體，以差異化競爭優(yōu)勢，為全球市場注入新活力，助力汾酒品牌價值再提升。

張永踴透露，2025年汾酒將繼續(xù)推出一系列產品賦能核心經銷商，并再次強調了玻汾、老白汾、青花20、青花30等核心產品，都要突破百億的目標。顯然，當汾酒的產品矩陣誕生越來越多的百億大單品、超級大單品，汾酒營銷將徹底迎來“重大突破”。

以“品質+文化=汾酒”為價值理念，汾酒持續(xù)展現“為高品質生活代言”的精神引領，以“活態(tài)文化”賦能產品，不斷豐富產品矩陣，滿足消費者不同場景、不同需求、不同價格帶的需求，而產品層面的充分發(fā)力，也必然推動汾酒邁向“重大突破”。

全要素、高質量、又好又快

扎根中國酒業(yè)第一方陣

按照汾酒“123”復興總綱領，2025年-2030年是汾酒復興的第二個階段，被定義為汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期。

袁清茂表示，汾酒復興綱領第二階段的營銷路線是一條更大格局、更高質量、更多成果的發(fā)展之路，這一階段汾酒的目標是：“全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣”。

早在2022年5月19日，袁清茂公布汾酒復興綱領，提出要“全方位推動汾酒高質量發(fā)展、又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣”?？缭絻赡甓鄷r間，袁清茂對汾酒發(fā)展“全要素”“全方位”“高質量”的要求一以貫之。

這進一步彰顯了汾酒發(fā)展背后和發(fā)展之中，始終貫穿著的高質量鮮明價值指向和價值追求，體現了汾酒正持續(xù)從“高質量發(fā)展”到“發(fā)展高質量”的躍升，在實踐中也成功引領汾酒發(fā)展進入全新發(fā)展階段，開辟行業(yè)發(fā)展的新境界。

“2025年，汾酒最重要的一條營銷政策是：穩(wěn)健壓倒一切?！?/p>

袁清茂在會上明確了汾酒2025年營銷政策，并提出做好市場線和產品線“兩個統(tǒng)籌”，打造全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0“三個重點”，做好自我反思、自我調整、自我革新、自我進化和自我超越“五個要求”。

他同時強調了汾酒集團三大品牌“協同發(fā)展”，四大單品“四輪驅動”的戰(zhàn)略優(yōu)勢，正是系統(tǒng)思維所帶來的獨特競爭力。在未來的發(fā)展中，將繼續(xù)深化這一理念，推動公司品牌和產品線的持續(xù)繁榮與發(fā)展。

種種跡象表明，汾酒站在新的歷史起點上，目標更大格局、更高質量、更多成果的發(fā)展之路，給出了對于時代之問、發(fā)展之問、市場之問的正確回答，正加速向“世界第一文化名酒”跨越。