百歲山與尤文圖斯的合作正在打造國內(nèi)企業(yè)借體育營銷出海的典范，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為標(biāo)桿。

圖片來自百歲山官方微博

營銷關(guān)鍵詞：尤文圖斯、品牌出海、頂級俱樂部、全球化

從奧運(yùn)會到歐洲杯、世界杯，中國企業(yè)已經(jīng)成為頂級體育大賽的核心參與者。而在體育大賽之外，頂級職業(yè)體育聯(lián)盟和俱樂部同樣也是中國企業(yè)投資海外體育營銷的重要方向。從國際籃聯(lián)、世界泳聯(lián)、歐足聯(lián)等體育組織到NFL、F1、ATP、UFC等體育聯(lián)盟或賽事公司，再到皇家馬德里、尤文圖斯、阿森納等豪門俱樂部，中國企業(yè)的海外體育營銷觸角不斷外延，在各個(gè)不同的市場、層級講述中國企業(yè)故事，傳播中國的企業(yè)文化。

早在2017年，中國知名飲用水品牌百歲山就簽約成為尤文圖斯的官方合作伙伴。2023年，雙方又將合作協(xié)議延長五年。屆時(shí)，百歲山與尤文圖斯的合作時(shí)長將達(dá)到11年。雙方的合作正在打造國內(nèi)企業(yè)借體育營銷出海的典范，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為標(biāo)桿。

1.

品牌契合度提升營銷價(jià)值

與尤文圖斯的合作正值百歲山放眼海外，布局全球市場之際。2017年，百歲山成為國內(nèi)第一家走出國門辦廠的水企業(yè)。百歲山將水源地選在了阿爾卑斯山脈旁加爾達(dá)湖邊的一處深層優(yōu)質(zhì)礦泉水水源，并將海外工廠選建在意大利，希望其悠久的水文化能為自己的品牌提供更多文化內(nèi)涵附加值。

意大利的水市場競爭激烈，百歲山要想以外來者的身份破局，必須借勢本土優(yōu)質(zhì)品牌。考慮到傳播力和品牌精神的契合度，百歲山選擇了尤文圖斯俱樂部。這種契合度體現(xiàn)在追求卓越、尊重傳統(tǒng)，尤文圖斯的意大利獨(dú)特歷史傳承價(jià)值，以及百歲山對于高品質(zhì)的不斷追求。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

不僅如此，尤文圖斯同樣也主張心情愉悅、注重健康作為其品牌價(jià)值。這些也是百歲山高度重視的方面，詮釋了百歲山為何對體育贊助情有獨(dú)鐘并特別選擇尤文圖斯作為唯一一家百歲山贊助的足球領(lǐng)域IP。

百歲山與尤文圖斯已經(jīng)建立長期的密切合作關(guān)系，這強(qiáng)有力地支持了其在意大利市場的礦泉水銷售以及品牌影響力。雙方的合作實(shí)現(xiàn)了互利共贏，讓各自在意大利和中國市場都能有效地提升品質(zhì)，并實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

2.

線下和線上的融合戰(zhàn)略

作為尤文圖斯的唯一指定飲用水，百歲山在尤文圖斯的主場高調(diào)亮相，同時(shí)也為賽場拼搏的運(yùn)動員提供優(yōu)質(zhì)水分補(bǔ)給。百歲山的瓶裝水成為球員每日生活中呈現(xiàn)最多的物品之一，實(shí)現(xiàn)了海量曝光。借助俱樂部國內(nèi)外的眾多體育賽事營銷活動，百歲山不斷加速全球化布局，在全球獲得了更大的增長空間和市場占有率。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

尤文圖斯在意大利有著廣泛的粉絲基礎(chǔ)，他們成為帶動百歲山銷售的核心外在驅(qū)動力。除此之外，尤文圖斯與百歲山還在歐洲市場以外，特別是在中國，開展了許多活動，礦泉水也出現(xiàn)在安聯(lián)球場的所有接待場所，以及尤文圖斯隊(duì)的訓(xùn)練和比賽期間。這也是雙方合作一貫堅(jiān)持的路線。

尤文圖斯的影響力在如今的亞洲依然穩(wěn)步提升，與百歲山的合作關(guān)系也可以賦能雙方與中國球迷深入互動。在2023/24賽季，尤文圖斯與百歲山在中國各地開展了一系列具有影響力的商業(yè)活動。雙方推出“百歲山尤文圖斯球迷杯”，將線下和線上活動相結(jié)合，覆蓋五個(gè)主要城市：上海、北京、重慶、廣州和西安。

本次賽事以球迷為中心，包括尤文圖斯官方球迷俱樂部的足球比賽、尤文圖斯傳奇球星巴爾扎利的觀賽派對以及每個(gè)城市的獨(dú)特文化體驗(yàn)。這些線下活動旨在加深球迷的參與度，提升尤文圖斯在中國市場的品牌定位。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

本次活動充分發(fā)揮當(dāng)?shù)仄脚_和廣播公司的能量，有效地?cái)U(kuò)大了影響力。這種全面的推廣方式不僅吸引了近700名熱情的球迷參與活動，還大大提升了尤文圖斯在中國的知名度。

在禹唐看來，這一活動的成功表明，線下和線上戰(zhàn)略的融合能夠更深入地激活合作伙伴關(guān)系。通過創(chuàng)造令人難忘的本地化體驗(yàn)，并將百歲山與尤文圖斯一起進(jìn)行戰(zhàn)略定位，活動加強(qiáng)了兩個(gè)品牌在市場上的影響力，在整個(gè)賽季中推動了有意義的球迷參與和商業(yè)回報(bào)。

3.

長期合作的成功秘訣

1月份，禹唐體育商學(xué)院以線上直播的形式舉辦了“2025品牌出海體育營銷案例分享與資源推介”直播專場，其中特別邀請了尤文圖斯足球俱樂部亞太區(qū)總經(jīng)理Stephanie Chen進(jìn)行相關(guān)話題討論。Stephanie分享了雙方合作的成功秘訣。

Stephanie表示，雙方之所以能夠保持長時(shí)間的合作，主要取決于四點(diǎn)。首先，百歲山對于此次營銷投資有著清晰的規(guī)劃和合作目標(biāo)。在合作初期，百歲山最主要的目標(biāo)就是進(jìn)軍意大利飲用水市場。通過與尤文圖斯合作，百歲山可以借助場邊廣告、產(chǎn)品植入和球員形象背書等方式，在傳播層面極大地拓展品牌知名度。

另外，贊助尤文圖斯不僅聚焦于意大利市場，也能夠輻射東南亞和國內(nèi)市場。尤文圖斯尤為重視亞太市場的開發(fā)，為相關(guān)贊助商提供了大量具有高度適配性的營銷資產(chǎn)。對于百歲山而言，無論是線上深度內(nèi)容的傳播還是線下官方球迷活動的品牌植入，都有助于自己在國內(nèi)市場高端品牌形象的塑造。當(dāng)然，Stephanie特別指出，在不同市場，品牌要進(jìn)行差異化營銷。

其次，合作的成功取決于雙方的承諾和投入程度。Stephanie坦言，尤文圖斯將百歲山品牌植入到俱樂部運(yùn)營的方方面面，其曝光度甚至高于很多意大利本土企業(yè)。反過來，尤文圖斯在中國落地的品牌球迷活動都會得到百歲山的大力支持。例如，尤文圖斯2023年在中國舉辦的球迷會比賽就得到了百歲山的冠名支持。

另外，對體育營銷的長期投入很重要。Stephanie認(rèn)為，只有長期合作才能深度挖掘商業(yè)潛力。合作雙方要形成穩(wěn)定機(jī)制，提升有效性和可持續(xù)性。最后，合作雙方的品牌契合度也是極其關(guān)鍵的。國內(nèi)水品牌開拓歐洲市場是有壁壘的。百歲山主打品牌高端性，對水源品質(zhì)的要求極高，這得到了俱樂部的認(rèn)可，也讓品牌之間有了共鳴的基礎(chǔ)。尤文圖斯對于百歲山專業(yè)、全面的服務(wù)也得到了企業(yè)的高度評價(jià)。

2025品牌出海體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源——尤文圖斯足球俱樂部

項(xiàng)目屬性：國際主流運(yùn)動和職業(yè)俱樂部合作；

行業(yè)定位：全球最頂級的傳統(tǒng)豪門足球俱樂部之一；

適合市場：全球及歐洲、亞太、北美等區(qū)域市場；

2025年賽程：國內(nèi)聯(lián)賽、歐戰(zhàn)賽事、FIFA俱樂部世界杯（美國）；

權(quán)益方向：知識產(chǎn)權(quán)使用、品牌曝光、媒體傳播、公關(guān)款待、授權(quán)產(chǎn)品等；

適合企業(yè)：行業(yè)靠前的頭部企業(yè)，中小企業(yè)根據(jù)具體需求可溝通。

2月26日下午14:00，禹唐體育將舉辦《2025體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目推介會》親子類專場，以企業(yè)訴求為出發(fā)點(diǎn)，具體闡述親子類體育營銷的價(jià)值和資源選擇方向。禹唐還將結(jié)合典型案例展示，深入剖析親子類體育營銷的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，豐富企業(yè)體育營銷思路。對本直播專場有具體意向的品牌客戶，請掃描二維碼，報(bào)名收看。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運(yùn)動項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們詳細(xì)溝通。

了解2025年體育營銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。