圖片來(lái)源：征探君

近日，舍得酒業(yè)（600702.SH）發(fā)布公告稱，公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官（CFO）鄒慶利因個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃原因申請(qǐng)辭去公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)，暫由公司總裁唐琿代行首席財(cái)務(wù)官職責(zé)。

資料顯示，鄒慶利曾先后在中石油上海公司、招金礦業(yè)、招金集團(tuán)以及復(fù)星系企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)類崗位高管，原為復(fù)星集團(tuán)助理首席財(cái)務(wù)官，自2023年9月起擔(dān)任舍得酒業(yè)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。

此前，舍得酒業(yè)發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告，預(yù)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.2億元到4.2億元，同比減少81.93%到76.29%。預(yù)計(jì)公司2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降25%左右。

首席財(cái)務(wù)官辭職，業(yè)績(jī)大幅下滑，也讓外界對(duì)舍得酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂。

01

多方面下滑

2021年，復(fù)星系入主后，舍得酒業(yè)的收入和凈利潤(rùn)一度高增長(zhǎng)——舍得酒業(yè)收入49.69億元，同比增長(zhǎng)83.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.46億元，同比增長(zhǎng)114.35%。

但之后，舍得酒業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鏊僦饾u放緩。2022年-2023年，舍得酒業(yè)的收入增速分別為21.86%、16.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增速分別為35.31%、5.09%。到2024年，舍得酒業(yè)的收入與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。

在2024年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告中，舍得酒業(yè)表示業(yè)績(jī)預(yù)減的主要原因?yàn)椋?024年，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，白酒產(chǎn)品銷售承壓，客戶信心仍處于修復(fù)階段，特別是次高端產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。公司主動(dòng)實(shí)施“控量挺價(jià)”策略，積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動(dòng)銷，為消化渠道庫(kù)存及后續(xù)銷售提供強(qiáng)力支撐，同時(shí)加大產(chǎn)品升級(jí)力度，階段性提高品牌建設(shè)的市場(chǎng)投入。

這背后，與舍得酒業(yè)多品牌戰(zhàn)略發(fā)展遭遇了阻礙有關(guān)。

在2022年年報(bào)中，舍得酒業(yè)表示，公司將“雙品牌戰(zhàn)略”進(jìn)化提升為“多品牌矩陣戰(zhàn)略”。在2024年半年度報(bào)告中，舍得酒業(yè)表示，公司聚焦舍得品牌，計(jì)劃將“舍得”打造為老酒品類第一品牌和次高端價(jià)位龍頭；提升沱牌品牌，致力于將“沱牌”打造為最具性價(jià)比的大眾名酒品牌；同時(shí)，培育超高端白酒品牌“天子呼”“舍不得”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

2024年前三季度，舍得酒業(yè)旗下舍得、沱牌天曲為代表的中高檔酒收入34.98億元，同比減少15.7%；沱牌大曲為代表的普通酒收入5.37億元，同比減少22.53%。而在2023年，舍得酒業(yè)的中高檔酒、普通酒的收入分別同比增長(zhǎng)15.96%、16.11%。

銷量下滑，舍得酒業(yè)的存貨也逐漸增高。截至2024年9月30日，舍得酒業(yè)存貨金額為49.1億元，同比增長(zhǎng)17.1%。2021年-2023年，舍得酒業(yè)的存貨金額分別為27.94億元、35.83億元、44.24億元。

受此影響，舍得酒業(yè)的毛利率也逐漸下滑。據(jù)iFinD同花順數(shù)據(jù)，2021年-2023年，舍得酒業(yè)的銷售毛利率分別為77.81%、77.72%、74.5%，到2024年前三季度，進(jìn)一步下降至67.9%。

同時(shí)，經(jīng)銷商的信心也在逐漸丟失。截至2024年三季度，舍得酒業(yè)的合同負(fù)債為1.74億元，同比大幅下滑46.62%。

2024年前三季度，在經(jīng)銷商數(shù)量增加的情況下，批發(fā)代理收入?yún)s在下滑。舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商有2763家，較2023年末增加108家，批發(fā)代理收入37.13億元，同比減少18.3%。

在1月24日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，舍得酒業(yè)表示，實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略，通過(guò)建立多個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)、降低經(jīng)銷商單次打款要求等方式，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平。同時(shí)，公司還推進(jìn)三級(jí)顧問(wèn)委員會(huì)的建設(shè)，規(guī)范“3+1”經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)運(yùn)行，增強(qiáng)廠商協(xié)同關(guān)系。

02

高管變動(dòng)頻繁

舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，舍得酒業(yè)的高管也頻繁變動(dòng)。有媒體統(tǒng)計(jì)，自2020年以來(lái)，舍得酒業(yè)經(jīng)歷的人事變動(dòng)共有十余次，涉及人員超20名，涉及崗位包括董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、公司董事、董事會(huì)秘書、公司監(jiān)事、副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等多個(gè)管理崗位。

2020年9月，在舍得酒業(yè)工作30多年的張樹平擔(dān)任舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)，2022年12月辭任；次年1月，豫園股份前總裁倪強(qiáng)上任董事長(zhǎng)，但就任不到一年就辭任，隨后，由舍得酒業(yè)“老人”蒲吉洲接任，其曾歷任分廠廠長(zhǎng)、沱牌吉林公司總經(jīng)理、沱牌熱電公司經(jīng)理等。

此次，公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官鄒慶利辭任，也是舍得酒業(yè)近兩年時(shí)間內(nèi)辭職的第三位副總裁。

2024年10月，舍得酒業(yè)公告，王維龍因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。2個(gè)月后，王維龍履新金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理。

資料顯示，王維龍歷任酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司董事副總裁，環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)有限公司總裁，有著多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。2023年1月就任舍得酒業(yè)副總裁，此前任舍得酒業(yè)股份有限公司總裁助理兼四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理。

更早之前的2023年6月，公司副總裁魏煒請(qǐng)辭，其曾在復(fù)興高科技（集團(tuán)）健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擔(dān)任董事總經(jīng)理，2021年9月開始擔(dān)任舍得酒業(yè)副總裁。

值得一提的是，舍得酒業(yè)曾推出2022年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，授予價(jià)格為69.04元/股。其為2024年設(shè)定的考核年度業(yè)績(jī)目標(biāo)是2024年?duì)I業(yè)收入不低于100.2億元或2024年歸母凈利潤(rùn)不低于20.5億元。

按照目前的業(yè)績(jī)預(yù)告，舍得酒業(yè)明顯沒(méi)有達(dá)到這一考核目標(biāo)。舍得酒業(yè)表示，如公司未滿足當(dāng)年業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，所有激勵(lì)對(duì)象對(duì)應(yīng)考核當(dāng)年可解除限售的限制性股票均由公司以授予價(jià)格回購(gòu)注銷。

復(fù)星系入主以來(lái)，舍得酒業(yè)在2024年首次出現(xiàn)收入與凈利潤(rùn)下滑的狀況。在行業(yè)調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在控量挺價(jià)戰(zhàn)略下，舍得酒業(yè)的存貨仍在增大，經(jīng)銷渠道收入也在減少。舍得酒業(yè)若想重回增長(zhǎng)軌道，需在品牌聚焦、渠道優(yōu)化、管理穩(wěn)定上找到平衡點(diǎn)。

作者丨五仁

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