DeepSeek、蜜雪冰城引爆科技、消費(fèi)熱潮的當(dāng)下，一個(gè)暴雷公司要重回巔峰了？

作者 |老高

來(lái)源|投資家（ID：touzijias）

DeepSeek、蜜雪冰城引爆科技、消費(fèi)熱潮的當(dāng)下，一個(gè)暴雷公司要重回巔峰了？

投資家網(wǎng)獲悉，最近中國(guó)日化行業(yè)曝出大消息，昔日名震兩岸三地、以“海藻減肥皂”風(fēng)靡中國(guó)的老牌國(guó)貨索芙特在“巔峰墜入低谷”后，正迎來(lái)新生。這家老牌國(guó)貨，在一位90后“二代”掌門(mén)人的帶領(lǐng)下，罕見(jiàn)向美國(guó)遞交招股書(shū)，擬募資1500萬(wàn)美元，沖刺美股IPO。

作為國(guó)內(nèi)最出名的日化品牌，1988年成立的索芙特有著長(zhǎng)達(dá)37年的商海沉浮史。索芙特創(chuàng)始人梁國(guó)堅(jiān)原本是一位外科整形醫(yī)生，受到老婆張珍“中醫(yī)與化妝品融合”的啟迪后，深感“中國(guó)要有一個(gè)幫女性變美且健康的國(guó)產(chǎn)日化品牌”于是告別“鐵飯碗”創(chuàng)辦了索芙特。

靠著美麗健康的定位，90年代，索芙特火遍大江南北，是愛(ài)美女性的國(guó)貨首選。進(jìn)入2000年，索芙特率先抓住資本化機(jī)遇，成為“中國(guó)日化第一股”。旗下多個(gè)產(chǎn)品線在細(xì)分賽道保持領(lǐng)先。其中，索芙特主導(dǎo)的“中藥養(yǎng)發(fā)”概念曾風(fēng)靡全球，也把洗發(fā)水創(chuàng)新帶入新高度。

但上市之后，索芙特的戰(zhàn)略突然變了?！袄兹恕钡氖?，它們?cè)?010年跨界投資礦泉水，結(jié)果慘敗，索芙特從此一蹶不振。2015年，不甘寂寞的索芙特萌生“跨界AI、智能科技”的想法，它們斥資41億元買(mǎi)下一家“智慧城市”公司，后因財(cái)務(wù)造假暴大雷，把股民坑慘了。

幾番瞎折騰，梁國(guó)堅(jiān)、張珍夫婦淡出商界，管理權(quán)交到兒子梁雨豪手中。梁雨豪對(duì)公司進(jìn)行大刀闊斧的改革，決心再戰(zhàn)資本市場(chǎng)。歷經(jīng)滄桑的索芙特，能實(shí)現(xiàn)“人生”逆襲嗎？

一

老牌國(guó)貨索芙特的“人生”就像“雷人”的小短劇一樣。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，索芙特是國(guó)產(chǎn)日化品牌崛起學(xué)習(xí)借鑒的榜樣，它主導(dǎo)的“中醫(yī)+日化”理念被無(wú)數(shù)“后浪”借鑒，在那個(gè)被外資化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)水包圍的時(shí)代，索芙特闖出了一片天。雖然，這家公司在巔峰后，有著匪夷所思的“雷人”操作，但不能忽視的是，索芙特對(duì)國(guó)產(chǎn)日化行業(yè)前期為擺脫海外品牌束縛、依賴(lài)以及產(chǎn)品創(chuàng)新等層面，做出了貢獻(xiàn)。

索芙特創(chuàng)始人梁國(guó)堅(jiān)、張珍夫婦的初心是，“想打造中國(guó)人自己的日化品牌?！敝皇欠驄D二人沒(méi)搞明白“資本化運(yùn)作”就稀里糊涂的IPO，再一通亂投資，差點(diǎn)搞崩索芙特的“前半生”。

即便如此，索芙特的“前半生”依舊精彩。80年代、90年代的中國(guó)日化市場(chǎng)不像今天，在新消費(fèi)的指引下呈現(xiàn)細(xì)分賽道“百花齊放”的局面。90年代，國(guó)產(chǎn)日化基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

不管是洗發(fā)水、護(hù)膚品、化妝品還是什么，皆是外資品牌獨(dú)占鰲頭。想在外資包圍的日化行業(yè)脫穎而出，難如登天。梁國(guó)堅(jiān)、張珍夫婦，是較早有意識(shí)敢去挑戰(zhàn)外資品牌的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)立索芙特，想到“中醫(yī)與化妝品融合”并非沖動(dòng)，夫婦二人在醫(yī)療、美容方面很有底蘊(yùn)。梁國(guó)堅(jiān)早年是一位外科整形醫(yī)生，他對(duì)女性追求美麗很有感觸，張珍則是一位中醫(yī)師，她格外看重健康、養(yǎng)生。在多次思維的交流碰撞后，夫婦二人萌生了創(chuàng)業(yè)的“獨(dú)特”想法。

為何說(shuō)“獨(dú)特”呢？80年代，做小買(mǎi)賣(mài)的多，帶著夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的不多。有些創(chuàng)業(yè)是“生活所迫”，梁國(guó)堅(jiān)、張珍非“生活所迫”，他們有“鐵飯碗”，更大興趣是“干出一件不同尋常的事”。敢在日化創(chuàng)業(yè)，就不同尋常。1988年，夫婦二人用多年積累創(chuàng)立了品牌索芙特。

憑借“中醫(yī)+日化”的新穎理念，索芙特很快就在外資日化的包圍中撕開(kāi)一道縫隙。90年代，索芙特“原創(chuàng)”了一些當(dāng)時(shí)聞所未聞的概念。比如“木瓜美白28天煥膚”、“中藥養(yǎng)發(fā)”、“豐胸香皂”。最火的是“中藥養(yǎng)發(fā)”，這一度讓全球脫發(fā)人群對(duì)中醫(yī)、中藥高度關(guān)注。

一邊生產(chǎn)各類(lèi)聞所未聞的新品，另一邊夫婦二人對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)投入極大，他們看電視看出“心得”清楚“消費(fèi)品最深入人心的推廣方式是，打廣告?！?/strong>最深入人心的廣告，是找章子怡代言。依靠電影《臥虎藏龍》熱映，章子怡成了一線女星，更是“東方女性美麗”的代名詞。

在簽約章子怡之前，索芙特還干了一件大事，登陸A股，成為“中國(guó)日化第一股”。

二

索芙特，“成也資本化，敗也資本化?！?/strong>

據(jù)一位老媒體人透露，那個(gè)階段“山寨成風(fēng)，哪個(gè)品牌推出爆品，各路豪杰就瘋狂模仿，VC/PE還未興起，很多消費(fèi)品公司做大，跳出泥濘，只有上市一條路?！?/strong>哪怕索芙特做到“中國(guó)日化第一股”，公司也很難擺脫“山寨”滋擾，沒(méi)有“VC/PE支持，成本太大了?！?/p>

可是如果沒(méi)有想好“資本化的下一步，怎么走？”公司就容易失去方向。直到今天，在各種專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的輔助下，“有些公司依然不知道下一步，怎么走？”這就有了一批上市即巔峰的公司，巔峰過(guò)了，一地雞毛，留給股民無(wú)盡哀傷。上市的索芙特，迷迷糊糊的迷失了。

索芙特的“雷人”操作是，2010年投資1.2億元跨界礦泉水，推出“索芙特巴馬泉”。這個(gè)跨界礦泉水的主意不知道是誰(shuí)出的？梁國(guó)堅(jiān)是1956年出生，2010年54歲，他創(chuàng)業(yè)幾十年專(zhuān)注“中醫(yī)+日化”轉(zhuǎn)戰(zhàn)礦泉水？“中醫(yī)+礦泉水？”顯然不太符合老一代的創(chuàng)業(yè)邏輯。

按著梁國(guó)堅(jiān)、張珍夫婦未來(lái)找接班人的結(jié)果推測(cè)前因，這個(gè)跨界礦泉水的主意估計(jì)是家族成員提出來(lái)的?！八鬈教匕婉R泉”出道即慘敗。副業(yè)搞不靈，索芙特的主營(yíng)業(yè)務(wù)也失速了。根據(jù)索芙特2011年財(cái)報(bào)顯示，公司歸屬股東凈利潤(rùn)為-1.93億元，2012年被戴上“ST帽子”。

梁國(guó)堅(jiān)、張珍夫婦用幾十年辛苦干出的“中國(guó)日化第一股”，資本大崩盤(pán)。也是2012年，索芙特?cái)啾矍笊ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)讓全資子公司獲得了1.57億元轉(zhuǎn)讓收益，勉強(qiáng)在2012年賬面盈利。?

業(yè)績(jī)疲軟、勉強(qiáng)在資本市場(chǎng)維系的索芙特，2015年更“雷人”了。它們未吸取跨界失敗的教訓(xùn)，斥資41億元買(mǎi)下一家“智慧城市”公司更名天夏智慧，講出了“AI+智造”的故事。

需要說(shuō)明的是，不是索芙特單純買(mǎi)下公司，而是買(mǎi)下公司的索芙特更名天夏智慧。換句話說(shuō)，日化起家的索芙特徹底改變了方向，要?dú)⑷胍粋€(gè)八竿子打不著的行業(yè)。小短劇的編劇都想不到這般“雷人”劇情，竟然是現(xiàn)實(shí)。“天夏智慧名字不錯(cuò)，可它們沒(méi)有天下人的智慧?！?/p>

2019年，天夏智慧凈虧損達(dá)50.73億元，幾乎斷送了索芙特的基業(yè)。2021年，天夏智慧退市，坑了股民。不光斷送索芙特基業(yè)，天夏智慧還被曝出連續(xù)4年財(cái)務(wù)造假，激怒監(jiān)管，對(duì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人“采取終身證券市場(chǎng)禁入措施”?！叭栈谝还擅胱傾股超級(jí)大雷?！?/strong>

天夏智慧搞砸了，梁國(guó)堅(jiān)家族漸漸銷(xiāo)聲匿跡。

三

2022年，一條消息讓索芙特回歸外界視野。

“天夏智慧消失，索芙特重出江湖?！边@家暴雷公司被一位90后拾起來(lái)了。

他就是梁國(guó)堅(jiān)的兒子梁雨豪。彼時(shí)，索芙特放出消息，“終止了長(zhǎng)期延用的輕資產(chǎn)分銷(xiāo)模式”。幫公司改革、轉(zhuǎn)型的是梁雨豪。此前，梁雨豪并未參與公司的兩大“雷人”操作，他那會(huì)在美國(guó)讀大學(xué)，但對(duì)公司幾番瞎折騰十分不滿(mǎn)。梁雨豪歸國(guó)時(shí)，索芙特已走向下坡路。

梁雨豪坐上管理層，整頓了公司“亂七八糟”的業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)線調(diào)整到索芙特初始狀態(tài)，繼續(xù)售賣(mài)護(hù)膚品、化妝品、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品。其主打的“生姜防脫洗發(fā)水”網(wǎng)絡(luò)熱度較高。

除了整頓業(yè)務(wù)，梁雨豪加強(qiáng)了公司數(shù)字化建設(shè)，“天夏智慧的AI+智造，有了用武之地”。2025年，索芙特管理層正式交接，梁雨豪、王露晗上位。王露晗是梁雨豪的老婆，二人同歲，皆為90后。交接后，梁雨豪、王露晗夫婦通過(guò)家族信托持有索芙特75.89%股權(quán)。

這也是中國(guó)商界真正意義上的“二代”接班，90后夫婦對(duì)公司擁有絕對(duì)控制權(quán)。交接完成，梁雨豪馬上啟動(dòng)了索芙特赴美IPO的征程。據(jù)了解，梁雨豪、王露晗在美國(guó)人脈廣泛，加之公司在中國(guó)資本市場(chǎng)“口碑”較差、財(cái)務(wù)造假翻車(chē)，決定把資本化的道路放到美股身上。

索芙特向美國(guó)遞交的招股書(shū)顯示，2022年、2023年、2024年上半年，公司分別實(shí)現(xiàn)收入1952萬(wàn)美元、1495萬(wàn)美元、551萬(wàn)美元，對(duì)應(yīng)凈虧損分別為45萬(wàn)美元、228萬(wàn)美元、84萬(wàn)美元。現(xiàn)在的索芙特早已不復(fù)往昔，梁雨豪、王露晗是在一推爛攤子上面艱難“起舞”。

線上收入方面，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)的索芙特也不樂(lè)觀。2022年、2023年、2024年上半年，公司線上零售收入分別為1020.3萬(wàn)美元、621.77萬(wàn)美元、211.41萬(wàn)美元，占比分別為52.3%、41.6%、38.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)電商大趨勢(shì)下，索芙特“線上收入越來(lái)越低”可不是個(gè)好消息。

美股招股書(shū)里，索芙特強(qiáng)調(diào)會(huì)發(fā)力線上，“預(yù)計(jì)線上零售目標(biāo)占比超過(guò)60%”。公司還提到了“草本科技”。當(dāng)然，這一切的前提是有錢(qián)，索芙特計(jì)劃募資1500萬(wàn)美元。根據(jù)時(shí)下最熱AI大模型DeepSeek分析，“全球約78%的人口面臨脫發(fā)困擾，歐美是禿頂重災(zāi)區(qū)。”

“美國(guó)知名院校的科研機(jī)構(gòu)一直在研究如何緩解脫發(fā)問(wèn)題，本土科技公司絞盡了腦汁?！边@或許是索芙特赴美IPO的一大利好。索芙特若能順利IPO，梁雨豪、王露晗夫婦不僅會(huì)財(cái)富暴漲，也會(huì)成為“二代”逆境接班的經(jīng)典案例。商海沉浮37年的索芙特，要容光煥發(fā)了？