有些對話值得反復(fù)聆聽，有些觀點(diǎn)值得一品再品。

截至目前，City好房旗下訪談欄目《12次的問》已經(jīng)走過4季。這檔自2022年底開播的節(jié)目，即將迎來她的第5季。

回顧過去4季，我們幾乎“問”遍了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的重要人物。買房人、設(shè)計(jì)院、中介平臺、媒體、廣告公司、房地產(chǎn)協(xié)會，以及開發(fā)商端的工程/營銷/集團(tuán)/區(qū)域/物業(yè)……

◎《12次的問》部分訪談集錦

如今再重看過去的一段段對話，依然有值得反復(fù)觀看的精彩時(shí)刻。在接下來的時(shí)間里，我們會持續(xù)更新分享這些內(nèi)容。

本期的好觀點(diǎn)來自第4季第9期的——藍(lán)城丹楓云廬。

訪談嘉賓： 藍(lán)城丹楓云廬生活服務(wù)總監(jiān) 吳思思 × City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人 倪倪

藍(lán)城丹楓云廬是一個始終很「超前」的項(xiàng)目。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，它大膽創(chuàng)新。在去年開創(chuàng)疊墅新紀(jì)元，以疊墅總價(jià)平均1200萬/套，成交單價(jià)最高4.5萬/平刷新區(qū)域記錄，席卷吳江頂流圈層。

在服務(wù)運(yùn)營上，它又再次領(lǐng)先市場。在今年提出長三角首個全齡健康豪宅概念，并將前置化兌現(xiàn)一系列生活場景。

▋01

對于房產(chǎn)品未來趨勢，她這樣說：

“我們越來越關(guān)注于房產(chǎn)品對于全生命周期的一個感受?！?/p>

“其實(shí)藍(lán)城丹楓云廬已經(jīng)不是一個傳統(tǒng)意義上的豪宅項(xiàng)目，它開啟了一種全新的東方生命力的場景體系，更多的是回歸到房產(chǎn)品的本身。大家更關(guān)注的不僅僅是這個房子的硬件的一些配置，更多的還有軟性服務(wù)、精神層面的一些東西。”

▋02

對于全齡健康，她這樣理解：

“提到全齡健康，很多人他的思維固化在全齡康養(yǎng)，不就是一個養(yǎng)老項(xiàng)目嗎？其實(shí)在我們的理解上完全不是，它的背后是健康和一種生活方式。

它是涵蓋了從幼兒到兒童，再到年輕人、中年人以及老人，甚至老人我們都細(xì)分到活力老人和需要照護(hù)的老人。

像小孩的話，他在我們的生活場域里，不僅僅是他自己家的一些庭院空間、露臺空間可以肆意玩耍，包括我們會所里的泳池也可以體驗(yàn)海豚計(jì)劃的一些服務(wù)。

對于年輕人和中年人來說，其實(shí)大家現(xiàn)在對于健康的關(guān)注，對于身材管理、營養(yǎng)搭配都非常關(guān)注。包括像大家現(xiàn)在有的人不愿意做飯，后續(xù)可以在我們的有機(jī)食堂，通過它健康檔案的設(shè)置之后，進(jìn)行一些定制化的配餐服務(wù)，或者是餐食的配送。

包括我們老年人，我們其實(shí)對這部分是有細(xì)分的，60歲、70歲的父母他們都非常的活力滿滿，甚至他們爬山的速度都比我們快，我們稱之為活力老人。那對于他們?nèi)粘５纳顖鼍?，畫畫也好，打牌也好，甚至說像我們有一些業(yè)主，他可能之前是一個音樂老師，那他退休以后還是可以繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，進(jìn)行他的一個有為生活的場景，在我們的這個共享課堂里面去承載這一部分內(nèi)容。

那再往上一些，我們也不得不面對父母年齡越來越長之后，他是需要照護(hù)的，在我們的場景里會有一些專業(yè)性的這種理療的場景，比如針灸等等一系列的空間，可以去為健康保駕護(hù)航?！?/p>

▋03

對于會所如何長期運(yùn)營，她認(rèn)為：

“在我們的設(shè)計(jì)之初，就早早考量到了后期運(yùn)營的可持續(xù)性。其實(shí)市面一些項(xiàng)目會所運(yùn)營有難度，最根本在于他客戶基數(shù)的不足。

所以在這塊，大家可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場來實(shí)際的參觀一下，這部分空間是跟我們小區(qū)之間是有分有合的。商業(yè)運(yùn)營的這一塊，它既面向?qū)ν猓瑢ξ覀兊臉I(yè)主也會有相應(yīng)的折扣，不會說把外部的客群導(dǎo)入到我的小區(qū)里面，這樣子小區(qū)的安全也沒有辦法保障。

但是業(yè)主也會通過這個圍墻之間，單獨(dú)我們會給他開一個門，可以非常便捷的走到約17,400㎡配置的會所場景里，業(yè)主來享受他客廳的延伸服務(wù)，這也能保證我們相應(yīng)的健康持續(xù)的一個運(yùn)營。

那另外一塊，我們其實(shí)現(xiàn)在也在招募主理人，他可以帶著他的圈層來我們這個場景，然后同步服務(wù)我們的業(yè)主?！?/p>

本期更多對話內(nèi)容

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