1995年出生的項國偉，成年后最大的愿望是逃離家族產(chǎn)業(yè)，于是他選擇進入互聯(lián)網(wǎng)大廠工作。

但命運似乎與他開了個玩笑，家族企業(yè)的困境迫使項國偉回到了那個“充滿油墨味”的家族包裝工廠。初期，他與父親在經(jīng)營理念上存在嚴重沖突，父親堅持傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式，而項國偉則主張推動小批量定制和數(shù)字化改造。

“三天一小吵，一星期一大吵，在公司聊得最多的是業(yè)務，到家之后幾乎沒有任何溝通?！?/p>

像項國偉這樣的年輕人還有很多，他們被貼上了同一個標簽——廠二代。有數(shù)據(jù)顯示，中國有600萬家工廠，這意味著理論上有600萬個廠二代。

這是一群特殊的年輕人，他們大多出生于傳統(tǒng)制造業(yè)家庭，從小耳濡目染于工廠的機器轟鳴聲中，對制造業(yè)有著深厚的感情和獨特的理解。

他們大多接受過良好的教育，更愿意借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。據(jù)阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺1688的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺上81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。目前1688有1億年度活躍買家和超過100萬商家，其中60萬家規(guī)模以上工廠。

曾經(jīng)，父輩們憑借勤勞與智慧在傳統(tǒng)制造業(yè)和外貿(mào)領域打下一片天地；如今，廠二代們帶著新的理念、知識和視野，接過大旗，為家族企業(yè)注入全新的活力。

廠二代“接班潮”

隨著電商的內(nèi)卷傳導至源頭產(chǎn)業(yè)帶，國內(nèi)廠二代的接班加速了。

根據(jù)1688平臺的數(shù)據(jù)顯示，平臺廠二代中90后、95后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。90%的廠二代表示已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務，其中54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

電商業(yè)務，是大部分廠二代接班時的試金石。

浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司負責人黃渝湘，出生于1998年，是家中的獨生女。她二十歲時，才得知家中有一家300人的服裝廠，主要為知名羊絨品牌做代工。但畢業(yè)后，她并未選擇加入家族工廠，而是選擇進入某電商平臺做了三年采銷經(jīng)理，后來在一個東南亞跨境電商平臺做了一年的服裝采銷經(jīng)理。

直到一個夏天，父親因突發(fā)眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導致工廠的運營戛然而止。黃渝湘被父親召回，“閃電式接班”。

“當時工廠沒有現(xiàn)金流，只有幾百萬庫存的衣服，所以為了盡快變現(xiàn)，就把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播。”黃渝湘談道。

同時，黃渝湘找到了此前聯(lián)絡父親入駐1688平臺的行業(yè)小二，在供應鏈分銷領域?qū)で笸黄?，工廠幾百萬的庫存很快就賣掉變現(xiàn)，第一年就做了一千萬，成為了羊絨產(chǎn)品領域頭部商家。

“之后我們就快速投入到新的試驗階段，馬上復制了另外幾個賬號，所以就是當你有一個成功的案例之后，快速復制就會很簡單，因為方法論核心是穩(wěn)定的。”黃渝湘談到。

項國偉回到家族工廠，主張工廠要做電商。但當時，他并沒有說服父親，“與其是說服，不如是自己硬上，不破不立。”

因為老一輩還是覺得線下有足夠的積累和經(jīng)驗，不理解為什么要花這么多錢去線上做平臺。但對于項國偉這樣的數(shù)字原住民來說，唯一能做的就是從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中爭取到一個新的角色。

與黃渝湘、項國偉不同的是，畢業(yè)于斯坦福大學的董凡銘，放棄了美國硅谷程序員的高薪工作，自己主動接手了家族食品工廠，成為了上海新麥食品工業(yè)有限公司的實際掌舵者。

“當時正好是美國疫情的時候，天天在家辦公，生活狀態(tài)實在是太養(yǎng)老了。后來發(fā)現(xiàn)回國是很好的機會，可以把AI和工廠結(jié)合，并且有比較好的杠桿和平臺，可以發(fā)揮自己更大的能力。”董凡銘說。

他選擇借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功，并為這款產(chǎn)品申請了外觀專利。

與父輩“抗爭”

廠二代的接班過程中，與父輩的理念沖突和管理挑戰(zhàn)是普遍現(xiàn)象。

在項國偉試圖接班的第一年，父親讓他遍歷各個部門“自己去悟”。一年下來，項國偉一事無成，完全活在父親的“陰影”下。他和父親，不僅有理念的沖突，還有經(jīng)營上的沖突，“剛進工廠的時候，三天一小吵，一星期一大吵?！?/p>

工廠中的老一輩們，也不理解他，只是覺得這是老板的兒子，隨便他折騰吧?；貞泟傔M工廠的那段時間，項國偉談到：“大家會覺得你空降來的，可能我出的一些建議，都不是真心實意的去配合，你在生產(chǎn)車間也好，在業(yè)務車間也好，大家會說讓他折騰吧，我能感覺到?！?/p>

在制造業(yè)殘酷內(nèi)卷的環(huán)境下，父親也意識到，要放手，父親告訴他：“要想干成事，左手要有權，右手要有錢?！?/p>

項國偉開始決心自主決策，在一些生產(chǎn)的過程中，項國偉選擇自己先上手，去驗證這個事情到底是不是可行的，慢慢得到了一些元老的認可，“認可之后大家才會愿意跟你一起往前走。”

盡管父親反感電商，認為電商加劇了產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，他仍毅然入駐1688，直接開通了最高級會員“超級工廠”。在資金上，他更是投入1500萬元用于引進設備承接1688上的定制小單，這幾乎是家中全部現(xiàn)金流，甚至包括了父母為他準備的結(jié)婚用錢。

這筆大膽的投入，為工廠注入了新的活力。后來，吳曉波講述這個“用彩禮換出路”的故事后，當?shù)卣仓鲃由祥T，表示要為工廠提供支持。

黃渝湘在接手羊絨大衣工廠后，與父親在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了較大沖突，尤其是在對待客戶的策略上。

她的父親為了抓住大客戶，往往會降低報價，“比如說我們的報價可能500元，但我父親會覺得這是一個大客戶，一年可能做40-50萬件衣服很正常，他為了抓住這個客戶可能報價報到350元，我們的利潤點會很低，按照我的報價，我會報到400-410元?！?/p>

黃渝湘和父親經(jīng)常會因為這樣的事情產(chǎn)生爭吵。

但現(xiàn)在她也在學習父親。因為通過2-3輪報價以后，黃渝湘確實把客戶越做越小了，她慢慢意識到自己這個方法是錯的，應該放長線釣大魚，去培養(yǎng)客戶。

除了與父輩的理念沖突，廠二代們還面臨著企業(yè)內(nèi)部管理和市場變化的挑戰(zhàn)。

董凡銘剛接手工廠時，團隊成員年齡偏大，觀念相對保守，導致一些新產(chǎn)品的推廣遇到困難?！爱a(chǎn)品方面我請了很多90后、95后的團隊，但生產(chǎn)方面很多人是70后、75后。本來說我想要這個產(chǎn)品，你給我做成這個樣，發(fā)現(xiàn)過了很長一段時間，他們還沒有把產(chǎn)品拿回來，我漸漸發(fā)現(xiàn)還是觀念上的問題。”

他發(fā)現(xiàn)這是因為團隊成員對市場趨勢的認知不足。比如，當他關注到Jelly cat玩偶火爆，問團隊有誰聽過嗎？8-9個中層員工甚至完全不知道。這讓他深刻意識到團隊觀念更新的重要性。

“我們可能生活在不一樣的世界里，很多觀念上的不同，導致他們對我本來想推出產(chǎn)品的不認可，后來我開始有意識的去告訴他們，我們每一個產(chǎn)品立項的原因是什么，背景是什么，還鼓勵他們?nèi)ビ有碌氖挛锖图夹g，這也是我們不斷在改進的地方?！倍层懻劦?。

用AI來傳承

與父輩們相比，接班的廠二代們，要更早看到電商行業(yè)的未來。董凡銘將目光投向了AI技術，希望借助AI實現(xiàn)工廠的轉(zhuǎn)型升級。

利用AI質(zhì)檢功能，可以實現(xiàn)一物一碼的檢測，董凡銘介紹說：“我們在配方研發(fā)上也利用AI進行改進。這樣可以把產(chǎn)品做得更好，但整體來說速度還是比較慢，作為傳統(tǒng)工廠我們還是想要加速。希望以后可以把整個倉庫、財務和采購用AI打通?！?/p>

項國偉同樣想將AI運用到自家的工廠里，“AI設計在我們的印刷行業(yè)里有很多的應用。我們現(xiàn)在主要是通過AI跟人工結(jié)合，能夠更快讓AI設計出圖片，但應用上還不是非常成功，今后我們會加大這個板塊的運用?！?/p>

在AI的推動下，B和C、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、線上和線下、國內(nèi)和國外的生意邊界越來越模糊。

AI讓工廠可以通過靜默下單的方式服務過去服務不了的小B買家和C端客戶。正如項國偉所言：“我們傳統(tǒng)制造業(yè)很多廠家是沒有能力去轉(zhuǎn)化這些碎片化訂單的?！?/p>

據(jù)了解，1688已經(jīng)將旗下所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費，并基于通義千問和DeepSeek的能力，為商家提供生意大模型。

不過，無論哪個平臺，只是有幸見證了這場產(chǎn)業(yè)帶的代際傳承歷史大戲，真正的時代主角是這些年輕人。

正如財經(jīng)作家吳曉波所說。年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國制造和家業(yè)的命運。

“這是一部關于長期主義的連續(xù)劇。一個人在‘弒父’的同時，也殺死了過去的自己。廠二代如是，中國制造業(yè)如是?！?/p>