2024年貝殼財報日前出爐，不少人盯著兩個數(shù)字倒吸涼氣：2024年凈利潤暴跌30%，董事長年薪卻飆到7億以上。

公開數(shù)據(jù)顯示，貝殼2024年全年凈收入達(dá)到935億元，同比增長20.2%，但利潤下滑明顯，歸母凈利潤為40.65億元，同比下降30.9%。

但是比利潤率逆向增長更魔幻的是，貝殼高管的薪資驚為天人：

2021年，貝殼董事長彭永東年薪是847.8萬元，聯(lián)合創(chuàng)始人單一剛年薪是685.3萬元。

2022年，兩人的薪資分別躥升至4.75億元和3.55億元；

而到了2023年，這兩位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永東拿到7.13億元，單一剛拿到5.29億元。

2024年他們薪酬數(shù)外界暫未可知，但坊間猜測肯定會再次讓不少人感慨。

短短三年間，彭永東的總薪酬突破12億元，漲幅高達(dá)8300%，堪稱“財富增長神話”，兩個人的年薪，加起來超12億，是貝殼2023年凈利潤的三分之一。

而在財務(wù)報表中，這些錢的名義是：“股權(quán)激勵支出”，占凈利潤的47%。

換句話說：四十多萬經(jīng)紀(jì)人一年辛辛苦苦賺來的錢，先拿一半出來，“獎勵”了貝殼的高管。

而這一年，全國房產(chǎn)中介行業(yè)普遍降薪裁員，不少門店關(guān)停，業(yè)務(wù)收緊，提成比例下降。

貝殼前幾年業(yè)績下滑，從成本角度看，2024 年?duì)I業(yè)成本同比增加 25.8% 至 705 億元，其中房屋租賃服務(wù)成本暴漲 121%，外部分傭及內(nèi)部薪酬成本均增長超 11%，成本的激增侵蝕了利潤。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，2022 - 2023 年新房市場處于調(diào)整期，2024 年新房交易額同比下降 3.3%，但存量房業(yè)務(wù)在 2024 年表現(xiàn)較好，存量房 GTV 達(dá) 22,465 億元，同比增長 10.8%，非房產(chǎn)業(yè)務(wù)如房屋租賃服務(wù)和家裝家居業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不過在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和拓展過程中，需要投入大量資源，這也對利潤產(chǎn)生了一定影響。

盡管業(yè)績有波動，但2024年貝殼總交易額達(dá)到 3.34 萬億，總營收為 934.6 億元，其在房產(chǎn)中介行業(yè)占據(jù)重要地位，擁有 4.6 萬家門店和 45.9 萬名經(jīng)紀(jì)人，規(guī)模效應(yīng)提供了一定保障。

貝殼手握全國約 50% 二手房交易量，2024 年總交易額達(dá) 3.34 萬億。二手房國內(nèi)市占率為 28.6%，一線城市超 40%，新房渠道滲透率為 9.7%。在行業(yè)內(nèi)屬于頭部企業(yè)，影響力較大。

盡管房地產(chǎn)市場整體不景氣，2024 年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 100280 億元，相較于 2022 年的 132895 億元以及 2023 年的 110913 億元，呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢，同比下降 10.6% 。

新建商品房銷售面積為 9.73 億平方米，比上年下降 12.9%，銷售額為 9.67 萬億元，下降 17.1%。2021 年全國新建商品房銷售面積、銷售額分別達(dá)到 18 億平方米、18 萬億元的歷史性高點(diǎn)，隨后規(guī)模不斷下滑，2022 年商品房銷售額 133308 億元，銷售面積 135837 萬平方米，到 2024 年降至 9.7 億平方米、9.67 萬億元的水平，整體市場體量明顯收縮。

即便如此，2024 年貝殼新房總交易額為 9700 億元，二手房總交易額 2.2 萬億元，房屋租賃服務(wù)凈收入 143 億元，家裝家居收入 148 億元，整體業(yè)務(wù)體量依然龐大。

接下來要關(guān)注另一組扎心的數(shù)據(jù)。

貝殼公告披露的數(shù)據(jù)顯示：截至2023年12月31日，貝殼門店數(shù)量為43817家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為427656名。

若按以上數(shù)據(jù)計(jì)算，貝殼新房和存量房業(yè)務(wù)共產(chǎn)生586億元收入，其427656名經(jīng)紀(jì)人為貝殼年均創(chuàng)收13.70萬元，月均創(chuàng)收1.14萬元。

在經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)收中扣除平臺和店東分潤后，若經(jīng)紀(jì)人實(shí)際個人分潤按60%計(jì)算，經(jīng)紀(jì)人的年均收入約8.22萬元，月均收入約6850元。

對比2023年彭永東7.13億元的薪酬，2023年彭永東的薪酬大約是旗下經(jīng)紀(jì)人平均年薪的8674倍。

而根據(jù)銷售行業(yè)的一般規(guī)律，20%的經(jīng)紀(jì)人將獲取80%的收入，那么這427656名貝殼經(jīng)紀(jì)人月均收入的中位數(shù)，大概率還會低于6850元

房產(chǎn)中介行業(yè)高層的飯?jiān)絹碓较?，底層的鍋卻越來越重?？胺Q現(xiàn)實(shí)版“朱門酒肉臭，路有凍死骨”。

有人說，貝殼的借薪制可謂吊打996 的新發(fā)明。每一名入職貝殼的經(jīng)紀(jì)人都是沒有底薪的，如果本月0開單，那么會給你發(fā)個保障薪，一般都是當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，但是開單了之后要從提成中扣除。

如果貝殼經(jīng)紀(jì)人賣了一套200萬的房子，那么扣除房源端和平臺扣點(diǎn)到手的業(yè)績大概是200W*0.025％*0.6=3W。

這僅僅只是業(yè)績，最終到手工資參考你的職級，一般入職兩年的貝殼經(jīng)紀(jì)人職級介于A3-A5間，提成比例大概是30％-45％，那么到手工資就是9000-13500之間。

然而除了極個別特別優(yōu)秀的貝殼經(jīng)紀(jì)人之外，幾個月開一單的情況非常普遍。

社交媒體有人吐槽：當(dāng)初左暉發(fā)明的ACN（經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)），本意是打破信息壟斷，讓經(jīng)紀(jì)人共享房源，如今卻成了收割利器。

每成交一單，貝殼從買賣雙方抽取高額傭金，門店每月還要交平臺使用費(fèi)，哪怕沒開單，這筆錢照收不誤。

很多老員工懷念左暉時代：經(jīng)紀(jì)人提成最高70%，五險一金齊全，甚至給新人發(fā)無責(zé)底薪，哪像現(xiàn)在要簽“借薪合同”。

貝殼既然有勇氣給高管開如此天價的年薪，為何還要施行“借薪”上班？

畢竟現(xiàn)如今，美團(tuán)、京東、餓了么的數(shù)百萬外賣小哥都有了五險一金。