作者| 謝蕓子

編輯|鄭懷舟

封面來源|視覺中國

中美“對等關(guān)稅”的貿(mào)易摩擦或迎來轉(zhuǎn)折。

新華社報道，中美經(jīng)貿(mào)雙方牽頭人將于5月9日至12日在瑞士舉行會談。在5月7日外交部的例行記者會上，發(fā)言人林劍進(jìn)一步表示，此次會談是應(yīng)美方請求舉行的。中方堅決反對美國濫施關(guān)稅這一立場沒有任何變化。

對于眾多中小出口商，即將展開的瑞士會談，或為這場持續(xù)一月有余的關(guān)稅摩擦帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

從瘋狂加稅到“改弦更張”，背后是中美政府以及諸多大型科技公司、零售企業(yè)之間的博弈。

4月29日，美媒曝出電商巨頭亞馬遜正計劃在商品價格中標(biāo)注“關(guān)稅成本”。白宮立即作出強(qiáng)烈反應(yīng)，稱這一做法是“敵對行為”。

幾乎同時，全球零售巨頭沃爾瑪?shù)膽B(tài)度也發(fā)生變化?！赌先A早報》發(fā)文稱，江蘇和浙江兩省的部分制造商已接到沃爾瑪?shù)让绹饕闶凵痰耐ㄖ?，要求近日恢?fù)發(fā)貨。某出口商表示，“新進(jìn)口關(guān)稅的成本將由美國客戶承擔(dān)?！?/p>

與巨頭企業(yè)相比，沒有太多“話語權(quán)”的中小貿(mào)易公司始終處于被動地位。暫時的平靜下，中小企業(yè)主也大多處于觀望的狀態(tài)。

“已按照145%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行”

2019年，張黎跟著國內(nèi)一批頭部電商企業(yè)做海外倉，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到北美。

此后幾年間，中國跨境電商行業(yè)的發(fā)展集中度越來越高，各平臺在北美的自建倉業(yè)務(wù)也不斷收縮，張黎隨即將生意轉(zhuǎn)至線下，為Best Buy百思買、沃爾瑪、Costco等大型商超提供小家電、寵物用品等產(chǎn)品，同時把加拿大、美國的美妝產(chǎn)品賣到國內(nèi)。

4月22日，張霖的一批空氣凈化器到達(dá)加利福尼亞州的長灘港口?！霸?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E7%89%B9%E6%9C%97%E6%99%AE">特朗普上一任期，空氣凈化器這類防疫物資是關(guān)稅豁免的。拜登政府上臺后，延續(xù)了這一政策?！?/p>

由于這批貨物在關(guān)稅啟動前從香港發(fā)貨離港，本來要執(zhí)行145%的關(guān)稅政策，經(jīng)過“討價還價”降到20%。據(jù)張黎所言，以這批貨物為界，在關(guān)稅政策宣布后才離港的貨物，已按照145%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

張黎憑經(jīng)驗告訴36氪，中美貿(mào)易摩擦一直存在，即使美國政府不加稅，也會出臺例如禁售、禁運(yùn)或者船舶?？科谘娱L以及抽檢增加等措施。

實際上，特朗普政府也確實是這樣做的。

當(dāng)?shù)貢r間5月2日，美國取消中國內(nèi)地及香港小額貨物的“T86免稅通道”，即取消不超過800美元的小額包裹關(guān)稅豁免待遇。這在一定程度上使得Temu、Shein、TikTok等以美國市場為主導(dǎo)的跨境平臺陷入漲價潮。

“T86關(guān)稅制度本身就不完善，很多香煙、酒類會通過小包裹的模式虛假報賬?！币惨虼耍瑥埨璧墓静捎酶鼈鹘y(tǒng)的“貿(mào)易清關(guān)”方式，貨品運(yùn)送到美國境內(nèi)后再轉(zhuǎn)發(fā)，這也與美國傳統(tǒng)零售的業(yè)態(tài)更契合。

但張黎的出口生意仍受到了打擊。特朗普政府通知加稅后，曾給予企業(yè)一定的“豁免期”，在某一段時期內(nèi)離港的貨物仍可免除關(guān)稅。因為T86政策即將被取消，更多出口商希望自己的貨物能在5月2日之前到港。

這導(dǎo)致貨運(yùn)量出現(xiàn)了短期暴增，貨船的運(yùn)費(fèi)也水漲船高。

“之前每一標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的價格可能在6000美元左右，現(xiàn)在漲到12000美元至15000美元?！睆埨栌^察到，很多毛利空間不高的日用品受到影響。

圖片由采訪對象提供

與美國零售商一起觀望：“我們無計可施”

在張黎的感知中，近年來，美國消費(fèi)者對中國產(chǎn)品，尤其是電子產(chǎn)品的認(rèn)知已從低端、低品質(zhì)、低價格的“三低產(chǎn)品”，過渡到品牌認(rèn)知、信賴質(zhì)量的階段。

“小米在西方發(fā)生了奇跡，我們代理的是智米最貴的幾款產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計本身就很符合Costco的風(fēng)格。”隨著小米在美國市場的成功，張黎在線下零售商超的主要競爭對手變成了英國高端品牌戴森。

“但我們的數(shù)據(jù)比戴森好。從線下的經(jīng)營情況看，我們（代理的）小米產(chǎn)品的一個品類，比如空氣凈化器、電動牙刷，一年的銷售額就能達(dá)到400萬美元?！?/strong>

在北美，每個零售商都有自己的“運(yùn)營算法”。其中，Costco是買手制，對采購商固定抽成，百思買則與供應(yīng)商深度捆綁。

“比如，供應(yīng)商的前端銷售價達(dá)到300美元，Costco只抽走18%，所有優(yōu)惠促銷都由供應(yīng)商提供。百思買則抽成50%，但參與所有的定價和促銷環(huán)節(jié)?！?/p>

面對北美零售商，小米仍是“薄利多銷”的產(chǎn)品邏輯，若美國關(guān)稅的額度不斷提升，供應(yīng)商只能在降低折扣力度的同時退出部分零售平臺。

“家電產(chǎn)品有很長的備貨期，像空氣凈化器、加濕器，零售商超可能提前15、16個月就下單，如果我們調(diào)整折扣力度，在北美的庫存還能支撐6至8個月，能挺過圣誕季。”目前，張黎就依靠庫存、調(diào)整促銷折扣渡過難關(guān)。

但“讓利”是有度的，如果關(guān)稅的數(shù)字高達(dá)145%，所有的算法與平衡都會失靈。正如張黎所言，這不再是一個數(shù)學(xué)問題，當(dāng)關(guān)稅過高，任何需求都將歸“0”。

張黎判斷，以Costco、沃爾瑪為代表的大型零售商超，也和供應(yīng)商們持一樣的觀望態(tài)度。對于這些大型商超，貿(mào)然在零售終端漲價，會涉及整個供應(yīng)鏈條，包括財務(wù)、稅收等多方面的調(diào)整。如果一系列調(diào)整完成后，中美雙方又握手言和、撤銷關(guān)稅，也很麻煩。

“所以在更多美國消費(fèi)者的觀察中，線下零售產(chǎn)品的價格并沒有明顯提高。美國本地企業(yè)也不能說完全了解特朗普的政策，他的很多指令沒有章法。除了觀望，我們無計可施?！?/strong>

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是好出路嗎？

如果說備貨期長、有一定庫存的小家電還有望迎接黎明，一些備貨期短、毛利空間小的生活日用品、服裝等品類的供應(yīng)商，只能另謀出路。

經(jīng)過近一個月的協(xié)調(diào)，老張生產(chǎn)的衛(wèi)浴用品在北京學(xué)清路的物美超市上架。同期，超過上千款外貿(mào)商品在物美云超的“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”上線。

在美國，老張也給Costco供貨。“我們生產(chǎn)的這些小商品在美國大多賣幾美元，如果未來關(guān)稅上漲的幅度在20%-30%，我們只能提高零售終端的價格，他們的老百姓也不能接受?！?/p>

他的觀點(diǎn)是，美國輕工業(yè)并不發(fā)達(dá)，過高的關(guān)稅會致使美國普通民眾的利益受損。

物美超市“外貿(mào)優(yōu)品”貨架，圖片來自36氪