截至2023年底，馬來(lái)西亞酒店行業(yè)已基本走出疫情陰影，市場(chǎng)供需穩(wěn)步回升。在供給方面，根據(jù)馬來(lái)西亞官方通道數(shù)據(jù)：全國(guó)共有約5,204家酒店，客房總數(shù)約333,780間，同比上一年增長(zhǎng)約4.1% 。

酒店類型涵蓋從經(jīng)濟(jì)型到豪華型各個(gè)檔次，其中約15.3%的客房為五星級(jí)，18.5%為四星級(jí)，其余則為中檔和經(jīng)濟(jì)型酒店 。這表明高端酒店占比約三分之一，大部分供給仍集中在中低端市場(chǎng)。

行業(yè)主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：隨著旅游重啟，入住率（AOR）和每房平均營(yíng)收（RevPAR）等指標(biāo)明顯改善。2023年全國(guó)平均入住率已從疫情期間的低谷回升至約五成以上，接近疫情前約60%的水平 。

以首都吉隆坡為例，2023年酒店平均入住率達(dá)到59.1%，較上一年提升近10個(gè)百分點(diǎn) 。房?jī)r(jià)方面亦有所恢復(fù)，高端酒店保持較高的平均房?jī)r(jià)(ADR)。受益于入住率和房?jī)r(jià)“雙漲”，RevPAR大幅反彈。

例如吉隆坡的豪華酒店在2023年前三季度RevPAR同比飆升72.3%，入住率從43.1%升至67.0%，RevPAR甚至已略超2019年同期水平 。全國(guó)酒店業(yè)營(yíng)業(yè)收入也隨之增長(zhǎng)，2023年住宿業(yè)收入約達(dá)到145.7億馬幣，較上一年顯著提高 。

總體而言，馬來(lái)西亞酒店市場(chǎng)供給適度增長(zhǎng)，需求強(qiáng)勁反彈，運(yùn)營(yíng)指標(biāo)逐步接近乃至超過(guò)疫情前水平。

圖：國(guó)際游客入境馬來(lái)西亞人數(shù)（萬(wàn)次）

品牌格局與歷史發(fā)展

馬來(lái)西亞酒店業(yè)的發(fā)展歷史悠久，可追溯至殖民時(shí)期。19世紀(jì)末就出現(xiàn)了奢華酒店的雛形——例如檳城著名的東家酒店（Eastern & Oriental Hotel）創(chuàng)立于1885年，由與新加坡萊佛士酒店同樣的薩奇兄弟創(chuàng)建 。該酒店一度成為區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的酒店和社交場(chǎng)所，見(jiàn)證了早期馬來(lái)西亞旅游業(yè)的萌芽。

20世紀(jì)中葉馬來(lái)西亞獨(dú)立后，政府開(kāi)始重視旅游業(yè)，吉隆坡在1957年開(kāi)業(yè)的獨(dú)立飯店（Federal Hotel）就是為慶祝獨(dú)立而建，也是當(dāng)時(shí)現(xiàn)代化酒店的代表之一。

自1970年代起，國(guó)際酒店連鎖品牌陸續(xù)進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，推動(dòng)了酒店業(yè)的現(xiàn)代化和連鎖化。香格里拉（Shangri-La）集團(tuán)于1970年代將酒店開(kāi)設(shè)到馬來(lái)西亞，如檳城的“香格里拉沙洋度假村”（Rasa Sayang，1973年）等，開(kāi)創(chuàng)了東南亞度假村的新標(biāo)準(zhǔn)。

隨后希爾頓（Hilton）、喜來(lái)登（Sheraton）、假日（Holiday Inn）等西方品牌也相繼在吉隆坡、檳城等地開(kāi)設(shè)酒店，帶來(lái)了國(guó)際化的管理和服務(wù)。80-90年代，隨著經(jīng)濟(jì)騰飛和“訪馬來(lái)西亞年”等旅游促進(jìn)行動(dòng)，酒店業(yè)進(jìn)入快速擴(kuò)張期，各大城市涌現(xiàn)五星級(jí)酒店，高端品牌扎根。

如香格里拉吉隆坡在1985年開(kāi)業(yè)，成為首都地標(biāo)之一；麗思卡爾頓（Ritz-Carlton）于1997年在吉隆坡開(kāi)設(shè)酒店，之后在蘭卡威也布局度假酒店。進(jìn)入21世紀(jì)，馬來(lái)西亞進(jìn)一步迎來(lái)豪華品牌布局。

如四季（Four Seasons）酒店在蘭卡威（2005年）和吉隆坡（2018年）開(kāi)業(yè)，悅榕莊（Banyan Tree）于2018年在吉隆坡開(kāi)設(shè)了城市度假酒店。這些國(guó)際頂級(jí)品牌的入駐提升了馬來(lái)西亞酒店業(yè)的檔次和知名度。

本土酒店品牌亦在歷史進(jìn)程中崛起，形成與國(guó)際品牌競(jìng)合的發(fā)展格局。1970-80年代，本土集團(tuán)開(kāi)始涉足酒店業(yè)，如云頂集團(tuán)（Genting）在高原創(chuàng)立綜合度假村酒店，香格里拉雖然為國(guó)際品牌但背后主要股東是馬來(lái)西亞華商郭氏家族，在本地深耕。

90年代后，一批本土連鎖品牌興起：YTL酒店集團(tuán)從運(yùn)營(yíng)邦咯島度假村起家，逐步收購(gòu)和管理國(guó)內(nèi)外多家豪華酒店；成功集團(tuán)（Berjaya）打造了一系列度假村酒店；政府也支持創(chuàng)建平價(jià)連鎖，如主要面向二三線城市的馬來(lái)西亞之窗（Hotel Seri Malaysia）連鎖等。

進(jìn)入2000年代，廉價(jià)航空的興起帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，如由亞航創(chuàng)始人創(chuàng)立的Tune Hotels（調(diào)頻酒店）在2007年開(kāi)出第一家，主打“無(wú)冗余服務(wù)”的平價(jià)客房，并迅速擴(kuò)張。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，馬來(lái)西亞酒店業(yè)形成了國(guó)際頂級(jí)品牌、本土高端集團(tuán)和平價(jià)連鎖并存的格局，既有百年老店傳承東方浪漫，也有新興品牌注入現(xiàn)代活力。

圖：馬來(lái)西亞酒店平均RevPAR趨勢(shì)（令吉，馬來(lái)西亞貨幣，1令吉約等于1.7人民幣）

酒店集團(tuán)版圖與擴(kuò)張趨勢(shì)

馬來(lái)西亞作為旅游熱門目的地，吸引了眾多國(guó)際酒店集團(tuán)深度布局，也孕育出實(shí)力雄厚的本地酒店集團(tuán)。當(dāng)前市場(chǎng)上國(guó)際和本土酒店集團(tuán)各展所長(zhǎng)，呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的態(tài)勢(shì)。

一、國(guó)際連鎖酒店集團(tuán)布局

全球知名酒店集團(tuán)大多已將馬來(lái)西亞納入其亞洲版圖，并不斷加碼投入。萬(wàn)豪國(guó)際（Marriott International）目前在馬來(lái)西亞運(yùn)營(yíng)著約50家酒店，旗下包括麗思卡爾頓、萬(wàn)豪、威斯汀、萬(wàn)麗、艾迪遜等眾多品牌 。

例如，2024年開(kāi)業(yè)的檳城萬(wàn)豪綜合體項(xiàng)目，集合了萬(wàn)豪旗下三個(gè)品牌，是萬(wàn)豪在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)的第50家物業(yè)，彰顯其對(duì)本土市場(chǎng)的重視 。

希爾頓酒店集團(tuán)（Hilton）同樣將馬來(lái)西亞視為東南亞的重要增長(zhǎng)市場(chǎng)。截至2024年，希爾頓在馬來(lái)西亞已擁有24家酒店，成為其東南亞第二大業(yè)務(wù)集群，僅次于泰國(guó) 。希爾頓計(jì)劃引入更多高端品牌，如2026年將在吉隆坡開(kāi)業(yè)超豪華的華爾道夫酒店以及康萊德酒店，以滿足不斷增長(zhǎng)的高端需求 。

雅高酒店集團(tuán)（Accor）則通過(guò)收購(gòu)和管理，與本土業(yè)者合作，在馬來(lái)西亞運(yùn)營(yíng)有索菲特、鉑爾曼、美居、宜必思等品牌，并引入了旗艦度假品牌悅榕莊（Banyan Tree）等 。

此外，洲際酒店集團(tuán)（IHG）的洲際、皇冠假日、假日、英迪格等品牌，凱悅集團(tuán)（Hyatt）的君悅、凱悅等品牌，香格里拉集團(tuán)的多家香格里拉和今旅酒店，萬(wàn)豪旗下喜達(dá)屋收購(gòu)的W酒店、雅樂(lè)軒（Aloft）等新潮品牌，泛太平洋、悅榕莊、四季、文華東方等高端獨(dú)立品牌，都已在馬來(lái)西亞主要城市和度假區(qū)落地生根。

國(guó)際集團(tuán)在馬來(lái)西亞的戰(zhàn)略，一方面是鞏固吉隆坡等商務(wù)中心的市場(chǎng)份額，另一方面瞄準(zhǔn)蘭卡威、沙巴等度假勝地開(kāi)設(shè)度假村，以全面覆蓋商務(wù)會(huì)展（MICE）和休閑旅游雙重客源市場(chǎng)。

值得一提的是，國(guó)際酒店集團(tuán)往往通過(guò)與本土業(yè)主合作的方式擴(kuò)展版圖——由當(dāng)?shù)毓緭碛形飿I(yè)并投資建設(shè)，國(guó)際集團(tuán)輸出品牌和管理。例如萬(wàn)豪與本土YTL集團(tuán)在馬來(lái)西亞保持了20余年的合作關(guān)系，YTL旗下有11家酒店委托萬(wàn)豪管理，在其32家資產(chǎn)組合中占據(jù)重要位置 。

這種合作模式使國(guó)際品牌迅速落地的同時(shí)，本土資本也分享了國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和管理經(jīng)驗(yàn)，可謂雙贏。因此可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)際集團(tuán)將在馬來(lái)西亞持續(xù)拓展，多品牌戰(zhàn)略并舉，并通過(guò)管理合同或戰(zhàn)略聯(lián)盟方式深耕這一充滿潛力的市場(chǎng)。

二、本土主要酒店集團(tuán)及策略

馬來(lái)西亞本土酒店集團(tuán)依托本地資源和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深刻理解，在不同細(xì)分市場(chǎng)取得了一席之地，并逐步走向區(qū)域乃至全球。

YTL酒店集團(tuán)：作為馬來(lái)西亞最大的酒店業(yè)主和運(yùn)營(yíng)商之一，YTL集團(tuán)旗下?lián)碛谐^(guò)30家酒店物業(yè)，遍及馬來(lái)西亞、亞洲其他國(guó)家以及歐洲 。YTL以豪華精品度假村著稱，旗下?lián)碛邪羁u私人度假村、紅樹(shù)林中的丹絨扎古酒店、金馬侖高原度假村等自有品牌精品酒店，也通過(guò)收購(gòu)在海外擁有多家豪華酒店（如英國(guó)的幾家經(jīng)典酒店）。

其策略是打造獨(dú)特體驗(yàn)和頂級(jí)服務(wù)，并善于與國(guó)際品牌合作提升運(yùn)營(yíng)水平——如旗下?lián)碛屑∑蔓愃伎栴D和JW萬(wàn)豪酒店的產(chǎn)權(quán)，同時(shí)委托萬(wàn)豪集團(tuán)管理，從而將國(guó)際豪華品牌引入本土資產(chǎn)組合 。

YTL酒店集團(tuán)的發(fā)展體現(xiàn)了本土資本運(yùn)作與國(guó)際品牌嫁接的成功模式，通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張和資產(chǎn)證券化（旗下有酒店產(chǎn)業(yè)信托），在行業(yè)低谷中依然保持?jǐn)U張勢(shì)頭。

成功酒店與度假村集團(tuán)（Berjaya Hotels & Resorts）：隸屬于本地大型財(cái)團(tuán)成功集團(tuán)，主營(yíng)度假型物業(yè)。該集團(tuán)在全球運(yùn)營(yíng)管理約34家酒店和度假村，足跡遍布馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)以及菲律賓、塞舌爾、斯里蘭卡、英國(guó)、日本等21個(gè)目的地 。

其在國(guó)內(nèi)擁有如蘭卡威白沙灘的成功蘭卡威度假村、熱門潛水勝地刁曼島度假村，以及吉隆坡繁華商業(yè)區(qū)的成功時(shí)代廣場(chǎng)酒店等。成功集團(tuán)以綜合性開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)，經(jīng)常將酒店融入其綜合項(xiàng)目（如購(gòu)物中心、主題公園），通過(guò)多元業(yè)態(tài)協(xié)同吸引客源。

在擴(kuò)張策略上，成功集團(tuán)注重掌控資產(chǎn)所有權(quán)，通過(guò)輸出管理和特許加盟等方式在海外拓展，同時(shí)利用其國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)為馬來(lái)西亞的自有酒店導(dǎo)流。

Tune Hotels（調(diào)頻酒店）：這是馬來(lái)西亞本土創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)連鎖酒店品牌，由亞航創(chuàng)始人托尼·費(fèi)爾南德斯于2007年創(chuàng)立，借鑒航空業(yè)“只為所需付費(fèi)”的理念，提供干凈舒適但不含多余服務(wù)的客房，以超低價(jià)吸引注重性價(jià)比的旅行者。Tune Hotels在吉隆坡、市郊和二三線城市快速布點(diǎn)，并擴(kuò)展到英國(guó)等海外市場(chǎng)。

截至2024年，Tune在馬來(lái)西亞運(yùn)營(yíng)8家酒店，在英國(guó)利物浦有1家 。其特色是在交通樞紐附近選址（如機(jī)場(chǎng)、車站），以便利吸引背包客和短停留旅客。Tune的成功證明本土品牌在經(jīng)濟(jì)型領(lǐng)域的可行性，也帶動(dòng)了更多低成本酒店的出現(xiàn)。

然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和Airbnb等替代出現(xiàn)，Tune近年來(lái)趨于放緩擴(kuò)張，更多通過(guò)加盟和品牌授權(quán)來(lái)增長(zhǎng)，以降低自持物業(yè)的資本支出。

·其它本土集團(tuán)：馬來(lái)西亞還有一些區(qū)域性或?qū)ｍ?xiàng)酒店玩家，如太陽(yáng)道集團(tuán)（Sunway Hotels & Resorts）依托雙威城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)多家城市度假型酒店，并在周邊國(guó)家拓展；

云頂集團(tuán)（Resorts World Genting）在云頂高原經(jīng)營(yíng)東南亞規(guī)模最大的綜合度假娛樂(lè)酒店群，結(jié)合賭場(chǎng)、主題公園吸引游客；逸蘭（ENEST）酒店集團(tuán)等新興企業(yè)也開(kāi)始布局精品城市酒店。

此外，政府背景的馬來(lái)西亞旅游發(fā)展局和各州旅游機(jī)構(gòu)也支持一些平價(jià)連鎖，如馬來(lái)西亞酒店（Hotel Seri Malaysia）在全國(guó)擁有數(shù)十家經(jīng)濟(jì)型酒店，滿足本地大眾和家庭游客的需求。

總體而言，本土酒店集團(tuán)各有側(cè)重：或主攻奢華市場(chǎng)與國(guó)際接軌，或深耕度假資源打造特色，或走平價(jià)路線服務(wù)大眾，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技并取得相當(dāng)市場(chǎng)份額。

展望未來(lái)，本土集團(tuán)預(yù)計(jì)將繼續(xù)發(fā)揮地主之利，在資產(chǎn)獲取和政策支持上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)際品牌的合作、提升自身運(yùn)營(yíng)管理水平，馬來(lái)西亞本土酒店集團(tuán)有望在區(qū)域市場(chǎng)扮演更重要的角色。

圖：馬來(lái)西亞主要連鎖酒店數(shù)量（家）

重點(diǎn)地區(qū)酒店市場(chǎng)分析：吉隆坡與檳城

馬來(lái)西亞各區(qū)域的酒店市場(chǎng)發(fā)展不平衡，其中首都吉隆坡和旅游重鎮(zhèn)檳城是最具代表性的兩個(gè)市場(chǎng)。二者在定位、供需狀況和投資熱點(diǎn)等方面各有特點(diǎn)。

一、吉隆坡酒店市場(chǎng)

吉隆坡作為馬來(lái)西亞的首都和最大城市，是全國(guó)酒店供給和需求最集中的市場(chǎng)。它不僅是金融商務(wù)中心，也是國(guó)際會(huì)議會(huì)展（MICE）和休閑旅游的重要目的地。

供給規(guī)模：截至2022年底，大吉隆坡地區(qū)擁有約48,404間酒店和服務(wù)式公寓客房，是全國(guó)房間數(shù)量最多的城市 。近年來(lái)供應(yīng)增長(zhǎng)相對(duì)溫和：2023年全年僅新增約1,685間客房（增幅1.6%），主要來(lái)自數(shù)家新開(kāi)業(yè)的中高端酒店 。

即便如此，吉隆坡仍有大量在建項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年供應(yīng)加速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前吉隆坡在建酒店項(xiàng)目約20個(gè)，共計(jì)6,209間客房，其中三分之一定位于豪華檔次 。例如，備受矚目的吉隆坡四季酒店已于近年開(kāi)幕，吉隆坡康萊德酒店計(jì)劃2026年開(kāi)業(yè)，超奢華華爾道夫酒店也將在2026年落成 。高端品牌紛紛布局表明投資者對(duì)首都市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好。

市場(chǎng)需求與運(yùn)營(yíng)：吉隆坡酒店業(yè)在疫情后強(qiáng)勁復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)外旅客的回流帶動(dòng)入住率和房?jī)r(jià)持續(xù)上揚(yáng)。2023年全年的平均入住率接近六成，較2022年顯著提升 。

高端酒店的表現(xiàn)尤為突出，豪華細(xì)分市場(chǎng)的入住率在2023年三季度已恢復(fù)至67%，ADR穩(wěn)定在每晚約627馬幣，使RevPAR較2022年增長(zhǎng)72%，并略超2019年同期水平 。這種反彈一方面歸功于國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)和會(huì)議展覽的強(qiáng)勢(shì)回歸，吉隆坡作為首都吸引大量企業(yè)差旅和政府會(huì)議；另一方面休閑客源也在恢復(fù)，尤其是隨著中國(guó)游客的回歸帶來(lái)增量 。

據(jù)報(bào)道，2024年吉隆坡會(huì)展業(yè)快速升溫，僅吉隆坡會(huì)議中心預(yù)計(jì)全年將舉辦20場(chǎng)國(guó)際會(huì)議，吸引3.2萬(wàn)名代表，為高端酒店帶來(lái)可觀客流 。因此即便全球經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)人士仍對(duì)吉隆坡酒店需求持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為MICE和商務(wù)活動(dòng)將彌補(bǔ) leisure 客源的波動(dòng) 。

投資熱點(diǎn)與趨勢(shì)：吉隆坡作為馬來(lái)西亞酒店投資的首選城市，仍具備吸引力但也面臨一定挑戰(zhàn)。在地段上，投資熱點(diǎn)集中于市中心“金三角”區(qū)域（Bukit Bintang、KLCC一帶）和新興商務(wù)區(qū)（如吉隆坡中環(huán)車站KL Sentral、敦拉薩國(guó)際貿(mào)易中心TRX）等。

這些區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、商務(wù)活動(dòng)密集，新酒店項(xiàng)目層出不窮。高端豪華酒店成為投資新寵——目前在建的項(xiàng)目如華爾道夫、康萊德、金普頓等皆屬超高端品牌，顯示出市場(chǎng)正“往上走”，以迎合高端旅行者和會(huì)議客戶 。

然而，業(yè)內(nèi)也提醒需關(guān)注供給過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。吉隆坡歷年來(lái)累積了相當(dāng)數(shù)量的中高端酒店，新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)將帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。仲量聯(lián)行等機(jī)構(gòu)指出短期內(nèi)吉隆坡酒店市場(chǎng)存在供過(guò)于求的隱憂，尤其是在中高檔細(xì)分，但同時(shí)也預(yù)測(cè)高端品牌的RevPAR和ADR上升趨勢(shì)仍會(huì)持續(xù) 。

從投資回報(bào)角度看，當(dāng)前吉隆坡酒店資產(chǎn)的收益率(Yield)相對(duì)區(qū)域其他一線城市仍具吸引力。加之馬幣匯率較低、資產(chǎn)價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，不少國(guó)際投資者將目光投向吉隆坡市場(chǎng)。

2023年末，本地機(jī)構(gòu)Pavilion房地產(chǎn)投資信托斥資4.8億馬幣收購(gòu)了吉隆坡兩家酒店，就是看好復(fù)蘇潛力的案例 ?？傮w而言，吉隆坡酒店市場(chǎng)已基本恢復(fù)生機(jī)，高端引領(lǐng)增長(zhǎng)，但投資者在逐利的同時(shí)需權(quán)衡供給增長(zhǎng)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)壓力。

吉隆坡四季酒店（中間玻璃幕大樓）

二、檳城酒店市場(chǎng)

檳城作為馬來(lái)西亞著名的旅游勝地和文化遺產(chǎn)城市，其酒店市場(chǎng)主要以休閑度假需求為主，同時(shí)近年來(lái)也積極發(fā)展會(huì)展旅游，是典型的“二線”旅游城市代表。供給概況：檳城州擁有馬來(lái)西亞第二大的酒店供給量。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年檳城可用酒店客房數(shù)在全國(guó)各州中位居前列（僅次于吉隆坡），其中既有喬治市老城區(qū)的精品酒店，也有海濱度假區(qū)的星級(jí)度假村 。

檳城的酒店類型豐富：在聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)城區(qū)喬治市，分布著許多具有殖民風(fēng)情的歷史精品酒店（如東家酒店、藍(lán)屋張弼士故居改建酒店等），迎合文化探訪客群；

而在峇都丁宜海灘等地，則云集香格里拉莎亞娜、硬石酒店等濱海度假村，主打休閑度假。供給增長(zhǎng)方面，檳城近年亦有新項(xiàng)目落成。例如2024年初萬(wàn)豪酒店品牌首次進(jìn)駐檳城，在葛尼海濱開(kāi)設(shè)了檳城萬(wàn)豪酒店，223間客房填補(bǔ)了檳城高端商務(wù)酒店的空白 。檳城也是當(dāng)前投資者關(guān)注的新興市場(chǎng)之一。

官方統(tǒng)計(jì)顯示，在2023-2024年的酒店建設(shè)管線中，檳城預(yù)計(jì)新增6家酒店，共1,329間客房的供應(yīng)量，新增項(xiàng)目數(shù)僅次于吉隆坡 。這說(shuō)明檳城正迎來(lái)新一輪投資熱，未來(lái)供給將進(jìn)一步擴(kuò)大。

市場(chǎng)需求與業(yè)績(jī)：檳城以其獨(dú)特的歷史文化與海島風(fēng)光，每年吸引大量國(guó)內(nèi)外游客。疫情后檳城旅游業(yè)恢復(fù)迅速，酒店入住率逐年攀升。2022年檳城酒店平均入住率已達(dá)44.1%，相較2021年的22.5%翻了一番 。

進(jìn)入2023年，這一勢(shì)頭延續(xù)，在國(guó)內(nèi)游客度假和新加坡、泰國(guó)等周邊國(guó)際游客回流帶動(dòng)下，旺季時(shí)檳城熱門酒店一房難求。雖然全年平均入住率略低于首都，但熱門度假村在節(jié)假日的入住率常接近滿房，平均房?jī)r(jià)也有所提升。

檳城還積極開(kāi)發(fā)商務(wù)會(huì)議旅游（MICE）市場(chǎng)，希冀減少旅游淡旺季差異。州內(nèi)建有檳城會(huì)展中心（SPICE）、喬治市會(huì)議中心等設(shè)施，用于承辦各類會(huì)議展覽和文娛活動(dòng)。

這些舉措初見(jiàn)成效，檳城被業(yè)界視為崛起的二線會(huì)展目的地，基礎(chǔ)設(shè)施完善且交通便利，可以為尋求新鮮體驗(yàn)的會(huì)展客戶提供選擇 。在團(tuán)隊(duì)旅游方面，檳城憑借美食和文化吸引力，繼續(xù)受到例如中國(guó)、臺(tái)灣等市場(chǎng)的青睞。

2023年底中國(guó)取消團(tuán)赴馬限制后，預(yù)計(jì)將有更多團(tuán)隊(duì)游重返檳城，這將進(jìn)一步利好當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)績(jī)。

還有檳城東家酒店（Eastern & Oriental Hotel，簡(jiǎn)稱 E&O）被譽(yù)為世界上最具歷史價(jià)值的古董酒店之一。它與新加坡的萊佛士酒店（Raffles Hotel）和緬甸仰光的斯特蘭德酒店（The Strand Hotel）并稱為“薩奇斯兄弟三大傳奇酒店”，共同代表了19世紀(jì)末至20世紀(jì)初英殖民時(shí)期東南亞奢華酒店的黃金時(shí)代。

定位與投資價(jià)值：檳城酒店市場(chǎng)定位與首都吉隆坡有所不同，更側(cè)重休閑度假和文化體驗(yàn)，整體市場(chǎng)規(guī)模雖不及吉隆坡但增長(zhǎng)潛力可觀。

首先，檳城擁有馬來(lái)西亞唯一的世界文化遺產(chǎn)城市稱號(hào)，獨(dú)特的歷史街區(qū)和多元文化氛圍使其在區(qū)域旅游市場(chǎng)上有不可替代性。這為精品酒店和文化主題住宿提供了發(fā)展空間，投資特色酒店往往能取得溢價(jià)收益。

其次，檳城兼具海島度假資源，能同時(shí)滿足“文化+海灘”雙重體驗(yàn)，是長(zhǎng)線游客的必經(jīng)站點(diǎn)之一，停留時(shí)間較長(zhǎng)，帶動(dòng)了酒店住宿需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第三，在政府政策方面，檳城所在的檳州政府近年大力推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)，并提供相應(yīng)激勵(lì)措施以吸引高品質(zhì)酒店進(jìn)駐。

例如針對(duì)喬治市老建筑改造成酒店有稅費(fèi)減免政策，對(duì)高端新項(xiàng)目也給予投資便利。這解釋了為何萬(wàn)豪、希爾頓等國(guó)際集團(tuán)開(kāi)始落子檳城市場(chǎng)。

投資者看好檳城的另一個(gè)原因是土地和人工成本相對(duì)較低，與吉隆坡等一線城市相比，檳城開(kāi)發(fā)酒店的初始投入更小，而旅游需求卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)，投資回報(bào)周期有望更短。

當(dāng)然，檳城市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)，如旺季和淡季差異明顯（每年第四季度雨季游客減少），以及機(jī)場(chǎng)容量和國(guó)際航班航線仍有限制等。

但綜合而言，檳城作為馬來(lái)西亞“第二旅游門戶”，正呈現(xiàn)供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)，對(duì)尋求中長(zhǎng)期回報(bào)的酒店投資者而言具有吸引力。未來(lái)檳城有望繼續(xù)朝高端化、多元化方向發(fā)展酒店業(yè)，以鞏固其在區(qū)域旅游版圖中的重要地位。

檳城東家酒店（始建于1885年，被稱為世界三大古董酒店之一）

西馬與東馬酒店投資特點(diǎn)差異

馬來(lái)西亞由西馬（馬來(lái)半島）和東馬（加里曼丹島北部的沙巴、砂拉越兩州）組成，不同地域的旅游資源稟賦和發(fā)展條件迥異，也導(dǎo)致酒店投資側(cè)重存在明顯差異。

旅游資源與市場(chǎng)定位：西馬地區(qū)聚集了馬來(lái)西亞絕大部分的人口和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，旅游資源以文化歷史和都市休閑為主，輔以部分自然景觀。例如吉隆坡、馬六甲、檳城等西馬城市以人文景點(diǎn)聞名；蘭卡威、刁曼島等半島周邊海島提供海濱度假體驗(yàn)。

西馬旅游客源既包括大量商務(wù)和會(huì)議旅客，也有周邊國(guó)家的短途觀光客和本國(guó)度假客，市場(chǎng)全年較為均衡。

相較之下，東馬的沙巴、砂拉越兩州幅員廣大、自然資源豐富，擁有熱帶雨林、名山（京那巴魯山）、世界級(jí)潛水點(diǎn)（詩(shī)巴丹島）、獨(dú)特的野生動(dòng)物（如紅毛猩猩）等，是生態(tài)和探險(xiǎn)旅游的天堂。

但東馬的人文景觀和都市元素相對(duì)不足，游客主要以度假探險(xiǎn)客和專項(xiàng)興趣團(tuán)體（如潛水、觀鳥(niǎo)）為主。

因而，西馬的酒店投資往往聚焦于城市商務(wù)酒店和綜合度假村項(xiàng)目，而東馬則更適合開(kāi)發(fā)生態(tài)度假村、主題度假酒店等，以充分利用其自然賣點(diǎn)。近年來(lái)沙巴州也在發(fā)展海島度假和鄉(xiāng)村民宿，砂拉越則著力于文化探險(xiǎn)游（如長(zhǎng)屋體驗(yàn)），進(jìn)一步豐富東馬旅游產(chǎn)品。

基礎(chǔ)設(shè)施與可進(jìn)入性：基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度直接影響酒店投資回報(bào)的釋放。西馬地區(qū)交通發(fā)達(dá)，高速公路鐵路縱橫，國(guó)際機(jī)場(chǎng)密布（吉隆坡雙機(jī)場(chǎng)、檳城國(guó)際機(jī)場(chǎng)、蘭卡威機(jī)場(chǎng)等），多數(shù)景點(diǎn)通達(dá)性強(qiáng)，游客抵達(dá)方便，利于酒店全年運(yùn)營(yíng)。

相比之下，東馬由于地廣人稀且地形復(fù)雜，內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)不如西馬密集。盡管主要城市如亞庇（沙巴首府）、古晉（砂拉越首府）有國(guó)際機(jī)場(chǎng)直航部分亞洲城市，但東馬許多優(yōu)質(zhì)景區(qū)（如內(nèi)陸的山地、雨林、離島）仍需轉(zhuǎn)乘國(guó)內(nèi)航班、小型船只才能抵達(dá)，旅途成本較高。

基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱意味著東馬酒店項(xiàng)目的建設(shè)和維護(hù)成本更大，如偏遠(yuǎn)地區(qū)的度假村需要自行配套供電供水等設(shè)施。這在一定程度上提高了東馬酒店投資的門檻和風(fēng)險(xiǎn)。

然而政府也在逐步改善東馬的交通條件，例如擴(kuò)建亞庇和古晉機(jī)場(chǎng)、興建泛婆羅洲高速公路等，未來(lái)可進(jìn)入性會(huì)有所提升，這將利好酒店業(yè)發(fā)展。

政策支持與激勵(lì)：意識(shí)到東馬開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后的現(xiàn)狀，政府在政策上給予東馬酒店投資更多傾斜。馬來(lái)西亞政府針對(duì)旅游業(yè)的稅收優(yōu)惠政策中，專門對(duì)沙巴和砂拉越的高星級(jí)酒店項(xiàng)目提供額外激勵(lì)。

例如，對(duì)于在沙巴或砂拉越新建的四星級(jí)及以上酒店項(xiàng)目，可享受100%的先鋒地位（Pioneer Status）免稅優(yōu)惠或100%的投資稅優(yōu)惠（Investment Tax Allowance），這些優(yōu)惠可用于抵減項(xiàng)目未來(lái)所得的100%課稅收入 。

相比之下，在西馬建設(shè)酒店則通常享受60%投資稅優(yōu)惠、抵減70%收入的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠 。這表明政府鼓勵(lì)更多資本流向東馬高端旅游項(xiàng)目，以彌補(bǔ)區(qū)域發(fā)展的差距。除稅收外，一些專項(xiàng)基金和便利措施也向東馬傾斜，如扶持鄉(xiāng)村民宿、生態(tài)旅館的補(bǔ)助更多落地沙巴砂拉越。

這些政策紅利提高了東馬酒店項(xiàng)目的潛在回報(bào)率，對(duì)投資者形成一定吸引力。在土地獲取方面，東馬由于地廣人稀，可用土地相對(duì)充裕且價(jià)格低于西馬熱點(diǎn)地區(qū)，州政府也較樂(lè)意批出土地發(fā)展旅游項(xiàng)目。這為大規(guī)模度假村開(kāi)發(fā)提供了可能，而在西馬熱門地點(diǎn)獲取大片土地的難度和成本則高得多。

投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)：從投資收益看，西馬成熟市場(chǎng)的酒店項(xiàng)目通?；貓?bào)周期較短，現(xiàn)金流更穩(wěn)定。例如吉隆坡、檳城的中高端酒店正常經(jīng)營(yíng)情況下凈收益率可達(dá)5-7%，大城市商務(wù)型酒店的淡旺季波動(dòng)小，投資風(fēng)險(xiǎn)低。

而東馬項(xiàng)目由于面向較窄細(xì)分市場(chǎng)，收益高低取決于是否能成功吸引目標(biāo)客源。成功的東馬生態(tài)度假村在旺季可收獲高房?jī)r(jià)和高入住率，但淡季時(shí)入住率可能大幅下滑，需要良好的資金流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)平滑淡季。

同時(shí)，東馬項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素包括：旅游客源過(guò)于依賴國(guó)際市場(chǎng)（例如沙巴很大部分游客來(lái)自中國(guó)及韓國(guó) ，若這些市場(chǎng)波動(dòng)將直接沖擊業(yè)績(jī)）、自然災(zāi)害或天氣影響（婆羅洲雨季漫長(zhǎng)，海洋項(xiàng)目有季節(jié)限制）、以及東馬與西馬隔海相望在物流和管理上帶來(lái)的額外成本。

另外，東馬各州擁有一定自治權(quán)和土著特別權(quán)益，外資進(jìn)入時(shí)須留意當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如土地歸屬、勞工雇傭的本地化要求等），相對(duì)西馬程序更復(fù)雜。但與此同時(shí)，東馬市場(chǎng)也蘊(yùn)含高成長(zhǎng)機(jī)遇：沙巴在2023年游客已突破260萬(wàn)人次并超過(guò)目標(biāo)值 ；

各界預(yù)測(cè)2024年沙巴游客有望達(dá)到300萬(wàn)人 。如果基建改善和市場(chǎng)推廣持續(xù)加強(qiáng)，東馬旅游的增長(zhǎng)可能長(zhǎng)期高于全國(guó)平均，從而帶來(lái)超額回報(bào)。

概括而言，西馬酒店投資勝在環(huán)境成熟、回報(bào)穩(wěn)健，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、土地人工成本高；東馬投資則勝在資源獨(dú)特、政策優(yōu)厚，但需能承受更高的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)根據(jù)自身戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)偏好，在兩地進(jìn)行合理布局組合，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。

圖：馬來(lái)西亞投資回報(bào)率趨勢(shì)（%）

馬來(lái)西亞酒店的投資與開(kāi)發(fā)模式

在馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)酒店，通常涉及多方合作與一系列法規(guī)規(guī)范。了解常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)流程和運(yùn)營(yíng)模式，有助于投資者選擇合適路徑并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。以下是馬來(lái)西亞酒店投資開(kāi)發(fā)的主要模式和特點(diǎn)：

直接擁有與自營(yíng)：一些本地財(cái)團(tuán)或個(gè)人選擇自行投資興建酒店并自主管理運(yùn)營(yíng)。這種模式下業(yè)主既承擔(dān)開(kāi)發(fā)成本又負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，優(yōu)點(diǎn)是完全掌控產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)決策，利潤(rùn)回報(bào)不需與他人分享。本土不少中小型酒店和度假村采取自營(yíng)模式。

然而，自營(yíng)對(duì)業(yè)主的專業(yè)管理能力要求較高，需要組建自己的酒店管理團(tuán)隊(duì)。大型本土集團(tuán)如云頂集團(tuán)、成功集團(tuán)部分酒店也是自營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)協(xié)同。同時(shí)，馬來(lái)西亞政府旗下的馬來(lái)西亞酒店經(jīng)濟(jì)連鎖酒店由官聯(lián)公司投資并自營(yíng)，服務(wù)本地大眾市場(chǎng)。

管理合同：這是高星級(jí)酒店最常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)模式。業(yè)主方擁有酒店資產(chǎn)，委托專業(yè)酒店管理公司（通常是國(guó)際連鎖品牌）經(jīng)營(yíng)，雙方簽署管理合同，約定管理費(fèi)等條款。

馬來(lái)西亞大多數(shù)國(guó)際品牌酒店（如希爾頓、萬(wàn)豪、喜來(lái)登等）都通過(guò)管理合同方式運(yùn)營(yíng)，業(yè)主往往是本地公司或投資者。管理公司借助其品牌知名度和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為酒店帶來(lái)市場(chǎng)渠道和管理標(biāo)準(zhǔn)，并收取基礎(chǔ)管理費(fèi)（按營(yíng)業(yè)收入計(jì)）和激勵(lì)費(fèi)（按毛利潤(rùn)計(jì)）等 。

業(yè)主則以“甩手掌柜”角色坐享投資收益。此模式優(yōu)勢(shì)在于業(yè)主降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，酒店品牌號(hào)召力吸引客源。但需注意管理合同通常期限較長(zhǎng)，管理方對(duì)經(jīng)營(yíng)有主導(dǎo)權(quán)，業(yè)主需審慎選擇可信賴的品牌伙伴，并在合同中明確各方權(quán)責(zé)。

特許經(jīng)營(yíng)：酒店特許經(jīng)營(yíng)指業(yè)主獲得某酒店品牌的特許授權(quán)，按標(biāo)準(zhǔn)自行運(yùn)營(yíng)酒店，同時(shí)向品牌方繳納加盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)。

相比管理合同，加盟模式下業(yè)主需要自己組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，但可以使用品牌的商標(biāo)、預(yù)訂系統(tǒng)和支持服務(wù)。

馬來(lái)西亞的國(guó)際中端品牌酒店中，已有一些采用加盟模式運(yùn)營(yíng)。例如部分宜必思和假日快捷酒店由本地公司加盟經(jīng)營(yíng)，品牌方不直接參與日常管理。加盟模式的好處是業(yè)主享有較大自主性，成本費(fèi)用通常低于委托管理，但對(duì)業(yè)主運(yùn)營(yíng)水平要求更高。

隨著本土酒店業(yè)主能力的提升和國(guó)際品牌希望輕資產(chǎn)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來(lái)特許經(jīng)營(yíng)在馬來(lái)西亞會(huì)日益普及，尤其是在有限服務(wù)和精品酒店領(lǐng)域。

租賃經(jīng)營(yíng)：租賃模式下，業(yè)主將物業(yè)長(zhǎng)期租給一個(gè)專業(yè)酒店運(yùn)營(yíng)商，由運(yùn)營(yíng)商交租金并自行經(jīng)營(yíng)酒店。這在歐洲較常見(jiàn)，在馬來(lái)西亞相對(duì)少見(jiàn)一些。

但也有案例，如部分服務(wù)式公寓酒店由運(yùn)營(yíng)商向開(kāi)發(fā)商整棟承租后再作為酒店運(yùn)營(yíng)。

租賃模式對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)鎖定了穩(wěn)定租金收益，減少直接經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言則需要承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)但可享經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。

在馬來(lái)西亞，租賃多見(jiàn)于服務(wù)公寓或小型精品酒店，與管理合同和加盟相比不是主流模式，但在特定情況下（如業(yè)主專注地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、無(wú)意涉足運(yùn)營(yíng)）會(huì)被采用。

開(kāi)發(fā)流程與法規(guī)：在馬來(lái)西亞興建酒店，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批流程和遵循相關(guān)法規(guī)。首先，土地用途需符合“商業(yè)/旅游用途”分區(qū)，若需更改土地用途或申請(qǐng)建筑規(guī)劃許可，須得到地方政府和相關(guān)部門批準(zhǔn)。

接下來(lái)，酒店建設(shè)要滿足建筑、安全、環(huán)境等各項(xiàng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并接受地方市政廳和消防、衛(wèi)生等部門的檢查。酒店建成投入運(yùn)營(yíng)前，還需向旅游、藝術(shù)及文化部（MOTAC）申請(qǐng)酒店?duì)I業(yè)執(zhí)照和星級(jí)評(píng)定。

馬來(lái)西亞實(shí)行官方星級(jí)評(píng)定制度，由旅游部根據(jù)設(shè)施和服務(wù)水平評(píng)定1至5星，這對(duì)酒店市場(chǎng)定位和營(yíng)銷有重要影響。外資在馬來(lái)西亞投資酒店是被允許的，但若成立本地公司購(gòu)地建酒店，一般要求至少30%股權(quán)由本地公民/企業(yè)持有（某些州可能對(duì)此有不同規(guī)定，尤其在東馬）。

不過(guò)，若通過(guò)購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)如酒店式公寓，則無(wú)股權(quán)限制，但此類物業(yè)不能正式稱為“酒店”。另外，馬來(lái)西亞政府對(duì)大型旅游投資項(xiàng)目提供一定激勵(lì)，如前述稅收優(yōu)惠、進(jìn)口設(shè)備免稅等，開(kāi)發(fā)商可通過(guò)向MIDA申請(qǐng)獲取“先鋒地位”等方式享受。

相關(guān)法律方面，《1976年旅游業(yè)法》及配套條例規(guī)范了酒店經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)，包括保障旅客安全、明碼標(biāo)價(jià)、繳納旅游稅（每房每晚10馬幣的聯(lián)邦旅游稅）等。

總體而言，在馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)酒店的法規(guī)環(huán)境相對(duì)透明穩(wěn)定，政府鼓勵(lì)合法合規(guī)的投資活動(dòng)。但投資者仍需聘請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，以確保土地方、建筑、運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)都符合法定要求，順利推進(jìn)項(xiàng)目落地。

馬來(lái)西亞波德申大紅花酒店

盈利水平與投資回報(bào)分析

投資酒店的核心在于評(píng)估其盈利能力和回報(bào)周期。根據(jù)馬來(lái)西亞近年的行業(yè)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查，本地酒店項(xiàng)目的投資回報(bào)具有以下特征：

運(yùn)營(yíng)盈利水平：經(jīng)過(guò)疫情后的調(diào)整，馬來(lái)西亞酒店業(yè)者普遍實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性盈利，特別是在2023年游客大幅反彈的帶動(dòng)下。

多數(shù)城市酒店重新達(dá)到正的經(jīng)營(yíng)毛利，一些度假酒店的平均房?jī)r(jià)甚至超過(guò)疫前水平。不過(guò)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也有所上升（如人力和公用事業(yè)費(fèi)上漲），一定程度上侵蝕了利潤(rùn)率。

總體而言，中高端酒店的毛利率通常在30-40%之間，經(jīng)濟(jì)型酒店因?yàn)榉績(jī)r(jià)低毛利率略低但周轉(zhuǎn)快。以首都為例，2023年吉隆坡豪華酒店RevPAR已追平2019年，顯示頂級(jí)酒店恢復(fù)盈利能力最強(qiáng) 。

同時(shí)，全國(guó)酒店客房總收益在2023年翻倍增長(zhǎng)，反映整體利潤(rùn)狀況好轉(zhuǎn) 。酒店盈利的季節(jié)性明顯：旺季（公共假期、年終假期等）能顯著提高全年平均值，而淡季時(shí)部分酒店可能僅盈虧平衡甚至虧損，需要旺季利潤(rùn)覆蓋全年。

為此，許多酒店采取措施拓展客源彌補(bǔ)淡季，如開(kāi)發(fā)本地會(huì)議、婚宴市場(chǎng)等，以提高全年平均出租率。

投資回報(bào)率與周期：根據(jù)仲量聯(lián)行、戴德梁行等機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)查，投資者對(duì)馬來(lái)西亞酒店資產(chǎn)的預(yù)期凈收益率多在6-7%以上。

騎士房產(chǎn)的酒店投資意向調(diào)查顯示，約三分之一的受訪投資者希望馬來(lái)西亞四星/五星級(jí)酒店取得高于7%的凈收益率，另有26%目標(biāo)6-7%，19%愿意接受5-6%的收益率 。

這表明馬來(lái)西亞酒店資本化率（Cap Rate）大致介于5%-7%以上，較區(qū)域成熟市場(chǎng)(如新加坡3-4%)要高，反映了投資者要求一定風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)來(lái)補(bǔ)償市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。以凈收益率7%計(jì)算，意味著假設(shè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)下大約14年可回本；若收益率提高到10%，回本期可縮短至10年左右。

當(dāng)然，實(shí)際投資回報(bào)周期因項(xiàng)目而異：全新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由于前期建設(shè)期和市場(chǎng)培育期，可能需要更長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到穩(wěn)定收益；而收購(gòu)成熟酒店資產(chǎn)則能較快獲得現(xiàn)金流。

在馬來(lái)西亞，許多酒店投資通過(guò)成立房地產(chǎn)投資信托（REIT）或私募基金持有，投資者主要看重長(zhǎng)期租金/經(jīng)營(yíng)收入回報(bào)以及未來(lái)資產(chǎn)升值。

一些優(yōu)質(zhì)地段酒店在恢復(fù)盈利后，其估值有望上揚(yáng)，為投資者帶來(lái)資本增值收益。例如吉隆坡市中心地段酒店在2022-2023年價(jià)格較疫情谷底回升了約10-15%，已出現(xiàn)抄底買入待價(jià)而沽的機(jī)會(huì)。

成本結(jié)構(gòu)與融資：酒店投資的成本主要包括土地購(gòu)置、建造裝修和預(yù)開(kāi)業(yè)支出。近年由于通脹和供應(yīng)鏈影響，建安成本上漲，使新建酒店的每房造價(jià)上升5-10%。但相對(duì)周邊國(guó)家，馬來(lái)西亞建造成本仍屬適中，而土地成本除吉隆坡中心外大部分地區(qū)并不算高，這讓整體開(kāi)發(fā)總成本具競(jìng)爭(zhēng)力。

在融資方面，本地銀行對(duì)于信譽(yù)良好的酒店項(xiàng)目愿意提供貸款支持，通常貸款成數(shù)可達(dá)項(xiàng)目成本的50-60%，年利率在4-6%之間（視宏觀利率調(diào)整）。此外，政府的旅游基金融資計(jì)劃也可為符合資格的項(xiàng)目提供低息貸款或撥款支持。

合理的杠桿融資能放大股本回報(bào)率，但過(guò)高負(fù)債也會(huì)增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所幸調(diào)查顯示馬來(lái)西亞多數(shù)酒店業(yè)主財(cái)務(wù)較穩(wěn)健，43%的酒店項(xiàng)目貸款價(jià)值比低于50%，僅不到一成項(xiàng)目杠桿率高于70% 。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)幫助業(yè)主在疫情沖擊下?lián)芜^(guò)難關(guān)而不致資產(chǎn)賤賣 。

投資風(fēng)險(xiǎn)與敏感性：影響酒店項(xiàng)目回報(bào)的因素眾多，包括宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)供需、運(yùn)營(yíng)效率等。投資者需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有：

1）市場(chǎng)周期波動(dòng)：旅游酒店業(yè)具有周期性，如遇全球經(jīng)濟(jì)下行或疫情等沖擊，入住率和房?jī)r(jià)會(huì)顯著下降，直接影響現(xiàn)金流。

2）供給風(fēng)險(xiǎn)：局部市場(chǎng)如果新酒店過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)加劇將壓低價(jià)格和入住率，例如吉隆坡就存在一定供給過(guò)剩隱憂，需要觀察新增供給消化情況 。

3）替代競(jìng)爭(zhēng)：民宿和短租平臺(tái)興起為傳統(tǒng)酒店帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是在城市和休閑度假屋領(lǐng)域，分流了一部分客源。馬來(lái)西亞政府目前對(duì)民宿監(jiān)管相對(duì)寬松，部分游客轉(zhuǎn)向Airbnb等，這對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店和度假別墅形成挑戰(zhàn)。

4）運(yùn)營(yíng)管理：酒店行業(yè)屬于重運(yùn)營(yíng)行業(yè)，管理水平直接關(guān)系盈利。同樣條件下，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)可通過(guò)收益管理、成本控制將毛利率提高幾個(gè)百分點(diǎn)，這會(huì)顯著縮短回本期。因此選擇可靠的運(yùn)營(yíng)商或打造高效團(tuán)隊(duì)是投資成功關(guān)鍵。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，投資分析時(shí)通常會(huì)做敏感性測(cè)試，例如入住率下降5個(gè)百分點(diǎn)對(duì)NPV的影響、貸款利率上升對(duì)現(xiàn)金流的影響等，以評(píng)估項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

總體來(lái)看，只要選址和市場(chǎng)定位正確、資金結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，馬來(lái)西亞酒店項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)較為理想的收益水平，很多投資者視其為兼具現(xiàn)金流和資產(chǎn)升值的“雙重收益”投資品。

第一大酒店（被稱為世界第一大酒店，7351間客房，位于吉隆坡東北一小時(shí)車程）

投資機(jī)會(huì)展望與建議

隨著疫情后的強(qiáng)勁復(fù)蘇和未來(lái)利好因素集聚，馬來(lái)西亞酒店業(yè)被認(rèn)為具有良好的投資前景。當(dāng)然，機(jī)遇伴隨挑戰(zhàn)，投資者應(yīng)綜合研判趨勢(shì)。基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、旅游和市場(chǎng)動(dòng)向，我們對(duì)馬來(lái)西亞酒店投資的潛力、風(fēng)險(xiǎn)與策略建議總結(jié)如下：

一、投資潛力與利好因素：

·旅游需求強(qiáng)勁反彈：馬來(lái)西亞已快速恢復(fù)到全球旅游版圖中的重要地位。2023年國(guó)際游客達(dá)到2,014萬(wàn)，重回東南亞第二大訪客量，僅次于泰國(guó) 。這一成績(jī)相當(dāng)于恢復(fù)并超越疫情前水平（旅游人數(shù)恢復(fù)率達(dá)116.7%） 。

入境游的蓬勃增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)游熱情高漲共同構(gòu)成對(duì)酒店業(yè)的強(qiáng)勁支撐。尤其是中國(guó)和印度旅客有望進(jìn)一步增長(zhǎng)——馬來(lái)西亞政府從2023年底開(kāi)始對(duì)中國(guó)和印度旅客實(shí)施免簽入境措施，這已帶來(lái)中國(guó)游客激增160%的現(xiàn)象 。旅游旺盛需求意味著酒店入住率和房?jī)r(jià)有提升空間，為投資提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

·宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向好：馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)近年來(lái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年GDP增長(zhǎng)達(dá)8.7%，2023年在外部逆風(fēng)下仍實(shí)現(xiàn)約4%的增長(zhǎng)，展望2024-2025年將保持中高速擴(kuò)張。良好的經(jīng)濟(jì)基本面確保商務(wù)差旅需求穩(wěn)定釋放，同時(shí)人民收入提高也刺激本地旅游消費(fèi)。

另外，馬來(lái)西亞貨幣林吉特相對(duì)疲軟，這反而增強(qiáng)了對(duì)國(guó)際游客的吸引力——對(duì)許多西方和區(qū)域游客而言，馬來(lái)西亞成為性價(jià)比極高的旅游目的地，可以以更低價(jià)格享受四五星酒店服務(wù)。這種匯率優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)將持續(xù)，有望帶動(dòng)入境游消費(fèi)增長(zhǎng)，從而提升酒店收益表現(xiàn)。

·政策支持和行業(yè)規(guī)劃：政府高度重視旅游和酒店業(yè)的發(fā)展，將其列為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。除了稅收激勵(lì)外，馬來(lái)西亞旅游局正積極推進(jìn)“2025馬來(lái)西亞國(guó)家旅游政策”，目標(biāo)包括提升高端旅游產(chǎn)品供給、推動(dòng)智慧旅游和可持續(xù)發(fā)展等。

政府還計(jì)劃在未來(lái)數(shù)年舉行大型活動(dòng)吸引游客，如主辦國(guó)際體育賽事、會(huì)議，以及可能啟動(dòng)新的“旅游年”全球推廣活動(dòng)。

基礎(chǔ)設(shè)施方面，多個(gè)新項(xiàng)目上馬：吉隆坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)計(jì)劃擴(kuò)容、各主要景區(qū)的公路和游客設(shè)施升級(jí)等，這些都將改善旅游體驗(yàn)。政策面的利好和規(guī)劃的落實(shí)，將創(chuàng)造新的酒店需求點(diǎn)。

例如，若沙巴興建新的旅游景區(qū)，那么周邊的酒店開(kāi)發(fā)就有前瞻性機(jī)會(huì)。投資者應(yīng)密切關(guān)注官方旅游發(fā)展動(dòng)向，搶占政策紅利所帶來(lái)的市場(chǎng)先機(jī)。

·資產(chǎn)價(jià)值洼地：與亞洲其他熱門旅游市場(chǎng)相比，馬來(lái)西亞酒店物業(yè)的估值和成本仍相對(duì)低洼。以每間客房?jī)r(jià)格（PPR）計(jì)，吉隆坡五星級(jí)酒店的單位價(jià)值僅為新加坡、香港的三分之一左右，但RevPAR恢復(fù)后收益差距沒(méi)有估值那么懸殊，體現(xiàn)出一定的價(jià)值低估。

部分海外投資者正是看中這一點(diǎn)，將馬來(lái)西亞視為獲取高收益資產(chǎn)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。此外，本地一些家族企業(yè)可能因?yàn)榇H交替或戰(zhàn)略調(diào)整而出售酒店資產(chǎn)，這為有意進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)的投資者提供收購(gòu)良機(jī)。

隨著行業(yè)前景轉(zhuǎn)好，這些資產(chǎn)后續(xù)可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值重估。簡(jiǎn)言之，目前馬來(lái)西亞酒店物業(yè)的性價(jià)比較高，投資進(jìn)入成本合理，未來(lái)升值空間可期。

二、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)考慮：

·全球及區(qū)域經(jīng)濟(jì)不確定性：雖然當(dāng)前旅游復(fù)蘇強(qiáng)勁，但全球經(jīng)濟(jì)潛在下行風(fēng)險(xiǎn)（如主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)放緩、地緣局勢(shì)變化）可能在中期影響國(guó)際旅行意愿。如果歐美經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致遠(yuǎn)程長(zhǎng)途游客減少，馬來(lái)西亞的高端休閑酒店可能受沖擊。

此外，東南亞區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，泰國(guó)、越南等國(guó)也在積極搶奪游客，一旦馬來(lái)西亞在營(yíng)銷推廣上落后，可能失去部分市場(chǎng)份額。這些宏觀因素需持續(xù)關(guān)注，投資者在財(cái)務(wù)模型中應(yīng)預(yù)留緩沖，以應(yīng)對(duì)可能的需求波動(dòng)。

·局部市場(chǎng)供過(guò)于求：如前文所述，一些城市（特別是吉隆坡、怡保等）酒店新增供應(yīng)較集中，存在短期供給過(guò)剩壓力。如果未來(lái)兩三年內(nèi)宏觀環(huán)境不及預(yù)期，而新酒店又扎堆開(kāi)業(yè)，可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)和入住率下滑，從而拉長(zhǎng)項(xiàng)目回報(bào)周期。投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)仔細(xì)評(píng)估所在市場(chǎng)的供需平衡。

例如，在吉隆坡當(dāng)前高端酒店熱潮中，進(jìn)入需要有差異化定位或卓越運(yùn)營(yíng)來(lái)脫穎而出，否則可能陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于度假區(qū)項(xiàng)目，也要留意同一區(qū)域內(nèi)類似概念度假村的數(shù)量，避免過(guò)多同質(zhì)化開(kāi)發(fā)。

·運(yùn)營(yíng)與管理人才短缺：酒店業(yè)是人才密集型行業(yè)，馬來(lái)西亞雖旅游業(yè)發(fā)達(dá)但高級(jí)酒店管理人才仍較稀缺。疫情期間大量員工流失，復(fù)蘇后出現(xiàn)用工荒和用人成本上升的問(wèn)題。

特別是東馬偏遠(yuǎn)地區(qū)，招募和留住經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店員工和管理者更為困難。如果人手不足或服務(wù)水平下降，將直接影響酒店口碑和回頭客率，侵蝕投資回報(bào)。

應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，需要投資方在前期就制定人才策略，例如提供具有吸引力的薪酬福利、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、本地高校合作培養(yǎng)酒店人才等。必要時(shí)，可考慮引進(jìn)國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)，以迅速提升服務(wù)質(zhì)量。

·監(jiān)管與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：馬來(lái)西亞酒店行業(yè)整體監(jiān)管友好，但也存在一些需要遵守的規(guī)定。例如馬來(lái)西亞對(duì)外國(guó)人購(gòu)買地產(chǎn)和雇傭外籍員工均有特定要求，各州對(duì)于酒類牌照、環(huán)保審批等規(guī)定也不盡相同。對(duì)于投資大型綜合項(xiàng)目，還需獲得多個(gè)部門的環(huán)保和社區(qū)影響批準(zhǔn)，這些手續(xù)可能耗時(shí)較長(zhǎng)。

如果不了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)或疏于合規(guī)，項(xiàng)目可能遭遇延誤甚至法律糾紛。為降低此類風(fēng)險(xiǎn)，投資者應(yīng)委托專業(yè)律師和顧問(wèn)做好盡職調(diào)查，確保土地權(quán)屬清晰、審批完備，并與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)保持良好溝通，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造正面形象。

三、投資策略與建議：

·聚焦細(xì)分市場(chǎng)與差異化：未來(lái)酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，投資者應(yīng)在項(xiàng)目前期明確目標(biāo)細(xì)分客群，打造差異化產(chǎn)品?？梢钥紤]結(jié)合馬來(lái)西亞特色資源，發(fā)展主題型和體驗(yàn)型酒店。

例如，利用東馬的生態(tài)優(yōu)勢(shì)打造野奢帳篷營(yíng)地、雨林探險(xiǎn)度假村；或結(jié)合醫(yī)療旅游趨勢(shì)開(kāi)發(fā)帶醫(yī)院合作的養(yǎng)生度假酒店；

再如針對(duì)穆斯林旅客市場(chǎng)，建設(shè)清真友好（Syariah-compliant）的酒店等等。這些差異化定位既能避開(kāi)大眾市場(chǎng)紅海，也迎合了新一代游客求新求異的需求，有望獲得溢價(jià)回報(bào)。

·加強(qiáng)本地合作與資源整合：建議海外投資者在馬來(lái)西亞尋找信譽(yù)良好的本土合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)酒店。與本地伙伴合作有諸多益處：他們熟悉本地人文和行政環(huán)境，可協(xié)助順利拿地、審批和施工；本地網(wǎng)絡(luò)也有助于招聘人才、對(duì)接客戶資源。

此外，可考慮與本地旅游業(yè)其他環(huán)節(jié)企業(yè)合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，例如與旅行社、景區(qū)運(yùn)營(yíng)商合作打包產(chǎn)品，或與航空公司推出聯(lián)名營(yíng)銷，以提升入住率。整合資源、協(xié)同共贏將是未來(lái)投資成功的關(guān)鍵。

·活用政策和融資工具：馬來(lái)西亞提供了多種激勵(lì)和融資渠道，投資者應(yīng)充分利用。例如，在東馬投資高星酒店務(wù)必申請(qǐng)先鋒地位或投資稅津貼，以優(yōu)化稅務(wù)支出 。又如可考慮將成熟酒店資產(chǎn)打包成立REIT在大馬交易所上市，既可套現(xiàn)部分資金又能保留控制權(quán)。

對(duì)于規(guī)模大的項(xiàng)目，可以和政府探討PPP（公私合作）模式或獲取軟貸款支持。及時(shí)關(guān)注MIDA和旅游部公布的最新激勵(lì)措施，主動(dòng)申報(bào)符合條件的優(yōu)惠政策，將有效提高項(xiàng)目財(cái)務(wù)回報(bào)。

·關(guān)注可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)：全球酒店業(yè)正向綠色可持續(xù)轉(zhuǎn)型，馬來(lái)西亞政府也強(qiáng)調(diào)環(huán)保和社區(qū)友好。投資者在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)應(yīng)融入可持續(xù)理念，例如綠色建筑認(rèn)證、節(jié)能減排設(shè)施、本土文化元素植入、社區(qū)參與等。

這不僅符合監(jiān)管方向，還能吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的高端客群，為酒店樹(shù)立良好品牌形象。長(zhǎng)期看，實(shí)施ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）優(yōu)秀的酒店更能獲得機(jī)構(gòu)投資者和高端客戶青睞，有利于提升資產(chǎn)價(jià)值和長(zhǎng)期收益。

總的來(lái)說(shuō)，馬來(lái)西亞酒店行業(yè)在經(jīng)歷了近年的嚴(yán)峻考驗(yàn)后，正邁入新一輪上升周期。強(qiáng)勁的旅游增長(zhǎng)、積極的政策環(huán)境以及本身豐富多樣的資源，令其對(duì)海內(nèi)外投資者都具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與不確定性依然存在，投資者需要專業(yè)研判、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)選擇合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)、與本地力量合作以及保持長(zhǎng)期視野，投資馬來(lái)西亞酒店業(yè)有望獲得可觀的回報(bào)。

在“后疫情”時(shí)代，馬來(lái)西亞依托其獨(dú)特的魅力和開(kāi)放的投資環(huán)境，依然是亞洲酒店投資版圖上一片值得深耕的熱土。