挑對(duì)了女兒的衣服，穿衣不再是親子對(duì)抗，而是快樂(lè)搭配。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，童裝細(xì)分領(lǐng)域逐漸形成了一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。

據(jù)智篆GI聯(lián)合天貓母嬰親子發(fā)布的《2025春夏淘寶天貓童裝童鞋行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，童裝市場(chǎng)正逐漸從單純的追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與性?xún)r(jià)比并重的新階段。其中小童和中童市場(chǎng)占據(jù)核心市場(chǎng)份額，GMV占比近七成，近兩年來(lái)中大童市場(chǎng)份額占比快速提升，復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超其他年齡段，市場(chǎng)潛力看好。特別是在中大童服飾領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和功能性提出了更高的要求。

關(guān)于高品質(zhì)童裝的選擇標(biāo)準(zhǔn)首先，我們要明確高品質(zhì)童裝的核心標(biāo)準(zhǔn)。高品質(zhì)童裝不僅要美觀，還要舒適、安全、環(huán)保。很多媽媽可能會(huì)糾結(jié)：如何在眾多品牌中挑選到真正適合孩子且孩子喜歡的衣服？

在4月下旬，商業(yè)評(píng)論受邀參加GESC國(guó)際服裝電商供應(yīng)鏈博覽會(huì)、落地國(guó)際童裝展，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們和饞嘴狗創(chuàng)始人南帥進(jìn)行了深入交流探討，一起了解這個(gè)專(zhuān)注做女童服飾的品牌，如何憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，深受媽媽們和女兒們喜歡？

以下為《商業(yè)評(píng)論》與饞嘴狗創(chuàng)始人南帥的對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評(píng)論：饞嘴狗成立超十年，為什么會(huì)一直選擇5到13歲這個(gè)區(qū)間的中大女童服飾賽道？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我覺(jué)得這是市場(chǎng)選擇與洞察用戶(hù)需求共同作用的結(jié)果。自創(chuàng)始以來(lái)，我們通過(guò)持續(xù)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：小學(xué)階段孩子的服飾存在高頻次、大體量的換裝需求。

另外很多媽媽自身就很喜歡我們的衣服款式，反饋建議加親子裝，所以我們從早期的90碼到替換成現(xiàn)在的120-170碼區(qū)間，本質(zhì)上完成了從被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)到主動(dòng)定義客群的轉(zhuǎn)變。很多家庭不僅孩子持續(xù)復(fù)購(gòu)，媽媽們也會(huì)選擇我們的親子系列，這種跨代際的認(rèn)可堅(jiān)定了我們的賽道選擇。

商業(yè)評(píng)論：現(xiàn)在說(shuō)很多童裝常常會(huì)被陷入到成人審美縮小版，作為饞嘴狗來(lái)講的話，你們是怎么去平衡設(shè)計(jì)的？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：是的，有些品牌功底不夠強(qiáng)的時(shí)候，很多衣服做出來(lái)就傾向于這種，一看起來(lái)就是像大人改過(guò)來(lái)的衣服，一點(diǎn)童趣都沒(méi)有，或者是顯得太老氣了，其實(shí)失去了小孩子的那個(gè)年紀(jì)應(yīng)該要穿的衣服，那份天真就缺失了。

我們也不喜歡，所以說(shuō)其實(shí)現(xiàn)在我們的很多連衣裙什么，顏色也好，更多的是要站在小孩子的這個(gè)成長(zhǎng)階段去思考去設(shè)計(jì)，她應(yīng)該要穿出什么樣的衣服以及如何體現(xiàn)天性。我們深知大童正處于個(gè)性形成的關(guān)鍵時(shí)期，因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)上更加注重款式的多樣性和時(shí)尚感，同時(shí)也兼顧到穿著的舒適性和實(shí)用性。

商業(yè)評(píng)論：目前品牌是如何布局營(yíng)銷(xiāo)渠道？主要集中在哪些平臺(tái)？為什么？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：現(xiàn)階段還是以天貓、唯品會(huì)為核心陣地，有機(jī)會(huì)的話想去做下線下門(mén)店，抖音這塊直播精力有限且難做，我們更傾向堅(jiān)守「價(jià)值輸出」而非參與低價(jià)博弈。

我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以拓展渠道來(lái)講，我們肯定更擅長(zhǎng)的是貨架，源于我們「品質(zhì)可視化」的產(chǎn)品特性是足夠支撐進(jìn)入線下商場(chǎng)，我們?cè)瓌?chuàng)的產(chǎn)品，材料用好、做工又好，積累的品質(zhì)口碑會(huì)自然轉(zhuǎn)化為勢(shì)能，這點(diǎn)我還是保有充分信心的。

商業(yè)評(píng)論：現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打得非?；馃?，然后很多的企業(yè)會(huì)去用這個(gè)低價(jià)去換生存權(quán)，貴品牌怎么看待價(jià)格戰(zhàn)？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我們屬于質(zhì)價(jià)比廠家，以線下品質(zhì)在做電商的價(jià)格，再打價(jià)格沒(méi)有意義。深耕行業(yè)多年積累的百萬(wàn)客戶(hù)，最清楚我們的產(chǎn)品定位——用線下商場(chǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做電商的價(jià)格。

和線下品牌比，我們的定價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯；和純低價(jià)電商款比，客戶(hù)群體截然不同。若為降價(jià)犧牲標(biāo)準(zhǔn)、縮減工藝細(xì)節(jié)，那也背離了我們的定位。價(jià)格戰(zhàn)是生存策略，但我們是長(zhǎng)期主義者——寧可少賣(mài)，也要守住「商場(chǎng)同質(zhì)、線上平價(jià)」這條底線。

商業(yè)評(píng)論：就目前整個(gè)童裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，您認(rèn)為未來(lái)趨勢(shì)是什么？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我覺(jué)得質(zhì)價(jià)比肯定還是未來(lái)的方向，不一定是性?xún)r(jià)比?，F(xiàn)在年輕家長(zhǎng)和以前不一樣，他對(duì)品質(zhì)肯定是有要求的，但是對(duì)價(jià)格也要有要求。我以我當(dāng)下這個(gè)定價(jià)倍率來(lái)講，其實(shí)也是定的很低了，你再低就沒(méi)有利潤(rùn)空間了。在這種情況下，追求品質(zhì)時(shí)代，我覺(jué)得對(duì)童裝品牌反而更有市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，誰(shuí)能讓家長(zhǎng)一眼看出衣服值這個(gè)價(jià)，誰(shuí)能用相應(yīng)的成本。

誕生于2015年的饞嘴狗，希望讓每個(gè)小女孩擁有恬美的童年。它曾連續(xù)三年成為杭州時(shí)尚周受邀品牌，2019年榮獲天貓母嬰成長(zhǎng)黑馬獎(jiǎng)，未來(lái)我們相信，堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比的饞嘴狗將繼續(xù)引領(lǐng)童裝新風(fēng)尚，為媽媽們和女兒們帶來(lái)更多驚喜和美好體驗(yàn)。