據(jù)SkyQuest Technology的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球飲料行業(yè)市場的規(guī)模估計為4.7萬億美元，預計在2025-2032年以7.4%的復合年增長率增長，到2032年將達到8.94萬億美元。

圖源：SkyQuest Technology

消費者對飲料的需求不再局限于解渴，而是轉(zhuǎn)向健康、功能性和情緒價值，功能飲料、低糖沖劑等細分品類迅速崛起。其中，美國市場中高端消費者對便捷、健康飲品的需求尤為突出。

在這一背景下，Caffeine, Candles & Chao這個主打能量飲料沖劑的品牌看到了商機，以健康營養(yǎng)為賣點，推出了適合美國市場中高端消費者需求的飲料沖劑，通過精準的品牌定位和本地化策略，成功打入美國市場。

據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺echotik顯示，近30天，其在TikTok美區(qū)的小店銷量為食品與飲料這一細分品類的第1名，總榜單排在第12位，銷量達到了13.81萬件。截至目前，店鋪的總銷量更是達到了56.76萬件，總銷售額突破了約1488萬元。

這一成績的背后，是產(chǎn)品設計、社媒營銷和渠道布局的有機結(jié)合。

圖源：echotik

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產(chǎn)品力：用口味和功能直擊用戶痛點

雖然飲料沖劑市場的競爭早已白熱化，但Caffeine, Candles & Chaos品牌通過差異化定位找到了突破口。

品牌深諳美國消費者對健康與口味的雙重追求，推出了一系列無糖、低卡（僅5卡路里）、高咖啡因（每袋200毫克）的沖劑產(chǎn)品，并賦予其情緒調(diào)節(jié)功能標簽，如"提神""穩(wěn)定情緒"等，精準切中年輕群體對健康能量補充的需求。

在口味創(chuàng)新上，品牌也跳出了傳統(tǒng)能量飲料的單一框架，開發(fā)了橙子樹莓、薰衣草檸檬、菠蘿藍莓等多種復合風味，甚至推出了粉紅椰子水這種網(wǎng)紅爆款。這種組合既滿足了美國消費者對新鮮感的追求，又通過多元選擇降低了用戶的嘗試門檻。

圖源：Caffeine, Candles & Chaos

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社媒營銷：達人帶貨引爆銷量

在出海初期，Caffeine, Candles & Chaos便選擇將TikTok美區(qū)作為主戰(zhàn)場。這一決策基于兩點：一是TikTok在美國年輕群體中的超高滲透率，二是其“興趣電商”模式更適合展示快消品的直觀體驗。

1. 短視頻內(nèi)容：真實感大于精致感

目前，Caffeine, Candles & Chaos品牌的官方TikTok賬號@caffeinecandleschaos已經(jīng)累積了2.5萬粉絲，獲贊量為20.26萬。

圖源：TikTok

該賬號并未追求過度包裝，而是以簡單直接的沖泡演示為主。視頻中，粉末溶解的過程、飲料成品的色澤、冰塊碰撞的聲音，共同營造出“即刻享受”的沉浸感。

這類內(nèi)容看似樸素，卻因真實性和視覺誘惑力獲得高互動，用戶紛紛留言：“愛意滿滿的茶?！薄芭?，這些都是有趣的禮物啊，非常適合聚會。”“我對這些神秘的東西很興奮！”“我喜歡這樣的！”“我等不及要嘗試這些味道了?！?/p>

圖源：TikTok

2. 達人合作：直播策略提升轉(zhuǎn)化率

從TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺echotik可以看到，Caffeine, Candles & Chaos品牌合作的達人總數(shù)為1800人，總直播數(shù)為279場。

圖源：echotik

與許多品牌追逐頭部網(wǎng)紅不同，Caffeine, Candles & Chaos品牌更青睞粉絲量在幾千至幾萬間的尾部達人。這類達人粉絲黏性高，帶貨風格更加生活化。

圖源：echotik

在直播中，達人主播會反復演示沖調(diào)過程、回答關(guān)于口味和功效的提問。這種互動方式不僅能讓用戶全面了解產(chǎn)品，還能迅速建立信任感，進一步刺激觀眾的購買欲望。?

例如，達人@user9449873974112便與該品牌合作進行了直播帶貨。在一場10小時29分鐘的直播里，共吸引了2800人前來觀看，預估售出12.97萬件商品，取得的成績很亮眼！

圖源：echotik

3. 多平臺協(xié)同：YouTube補充品牌調(diào)性

在YouTube上，Caffeine, Candles & Chaos品牌則側(cè)重與生活方式類達人合作，發(fā)布制作精良的測評視頻。雖然轉(zhuǎn)化率不及TikTok，但這些內(nèi)容也幫助品牌建立了專業(yè)健康飲品的形象。

圖源：YouTube

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獨立站與多渠道布局的平衡之道

雖然TikTok小店貢獻了主要銷量，但Caffeine, Candles & Chaos品牌很早就開始建設獨立站。

不僅詳細展示產(chǎn)品成分和沖泡方法，還設立了用戶評價專區(qū)，真實的好評如“這些真的太棒了。我通常一整天都喝咖啡，這些讓我喝更多的水。這是一個額外的獎勵?！薄斑@些絕對美味！我昨天喝了一杯，它給了我恰到好處的能量來打掃我的房子！沒有感到緊張或不安，昨晚還能在適當?shù)臅r間上床睡覺。絕對值得一試~”等等，也為潛在消費者提供了可信的參考，拉近了與用戶之間的距離。

圖源：Caffeine, Candles & Chaos

此外，獨立站的最大價值在于風險分散，當?shù)谌诫娚唐脚_有政策變動時，用戶仍可通過獨立站進行購買。這種多渠道布局既保證了短期銷量，又為長期的品牌建設打下了堅實的基礎。

圖源：Caffeine, Candles & Chaos

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結(jié)語

Caffeine, Candles & Chaos品牌的成功表明，即便是飲料沖劑這樣的成熟品類，只要找準細分需求、善用直播帶貨等新型營銷方式，新品牌完全可以在海外市場快速突圍。

對于國內(nèi)飲料企業(yè)來說，出海不是選擇題，而是必答題！

現(xiàn)如今，全球飲料市場規(guī)模仍在持續(xù)增長，消費者對新品的接受度遠超想象。與其在飽和的國內(nèi)市場內(nèi)卷，不如把目光投向更廣闊的海外市場，用一款解決特定痛點的產(chǎn)品，開啟屬于自己的國際化故事。

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