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在線英語記憶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)私域LTV增長實(shí)戰(zhàn)指南

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來自一家在線英語記憶快速記憶法的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的問題:如何通過私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)LTV的可持續(xù)增長?

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù):

1. 用戶分層+標(biāo)簽驅(qū)動

按學(xué)習(xí)階段分4層(新手/成長/成熟退),用企微+SCRM打標(biāo)(如“7天未學(xué)→流失風(fēng)險(xiǎn)”);

人工補(bǔ)充場景標(biāo)簽(社群提問標(biāo)記薄弱點(diǎn))。

2. 高粘性內(nèi)容矩陣

執(zhí)行“70-20-10”內(nèi)容原則:70%干貨(1分鐘單詞技巧視頻)、20%學(xué)員成果(雅思提分圖)、10%福利;

固定時(shí)段直播帶練(晚8點(diǎn)速記課+實(shí)時(shí)測驗(yàn)),21天打卡營完課率>65%。

3. 分層轉(zhuǎn)化+防羊毛裂變

新手:9.9元體驗(yàn)營(學(xué)完返費(fèi))→結(jié)營推年課;

老客:詞匯課學(xué)員組合聽力課(降價(jià)30%);

裂變設(shè)雙門檻:邀請者需學(xué)滿7天,被邀者提交學(xué)習(xí)目標(biāo)。

4. 數(shù)據(jù)閉環(huán)+工具提效

核心指標(biāo):加粉率>25%、30日完課率>65%、擴(kuò)科率>35%;

年費(fèi)<5千工具組合:企微(管理)+小鵝通(直播帶練)+鯨打卡(監(jiān)測正確率);

避坑重點(diǎn):22-8點(diǎn)禁群發(fā)防打擾;每周交叉分析直播+打卡數(shù)據(jù)識別KOC;用線下大師課替代高額返現(xiàn)吸引真實(shí)用戶。

















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